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57、博弈开启 ...
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老爷子秦钟仁的话，如同最终审判，重重落下，为这场突如其来的茶室风波暂时画上了一个休止符，却也点燃了一条更具挑战和风险的征途。
“儿子领命！”
秦燕州这四个字，掷地有声，在寂静的茶室里回荡，带着一种破釜沉舟的决绝。他再次向父亲磕了一个头，然后缓缓站起身。膝盖因为久跪而有些发麻，但他身形依旧稳如磐石。
他没有再看脸色铁青的秦翔州，也没有看神情各异的姐姐和哥哥，只是对秦钟仁微微躬身：“爸，如果没有其他吩咐，我先回去准备。”
秦钟仁深深地看着他，挥了挥手，疲惫地闭上了眼睛，仿佛耗尽了所有精力。
秦燕州转身，步履沉稳地走出了茶室，留下身后一室复杂的目光和难以平复的心潮。
离开老宅，坐进车里，秦燕州才缓缓吐出一口浊气，后背惊出一层细密的冷汗。刚才在茶室里，全凭一股心气和多年纨绔生涯练就的“混不吝”架势强撑着，此刻独处，方才感到一阵后怕和巨大的压力。
投名状……GSLC……
他知道，这是父亲给他的机会，也是给他的枷锁。成了，前路畅通；败了，万劫不复。没有中间选项。
他没有立刻发动车子，而是拿出手机，拨通了霍敬予的电话。
电话几乎瞬间被接通，仿佛对方一直等在旁边。
“谈完了？”霍敬予的声音传来，一如既往的平静，却带着一丝不易察觉的关切。
“嗯。”秦燕州靠在椅背上，揉了揉眉心，“刚出老宅。老爷子发了话，GSLC的合作，由我全权代表秦氏来谈。谈成了，且让他和董事会满意，二哥退，我上。谈不成，我滚蛋，以后安心当我的富贵闲人。”
他将结果简单陈述，语气里带着一丝疲惫，但更多的是一种被逼到绝境后的狠劲。
电话那头沉默了几秒，随即传来霍敬予清晰而冷静的回应：“很好。这才是最公平，也最残酷的方式。什么时候开始？”
“现在。”秦燕州坐直身体，目光锐利起来，“你那边方便吗？我需要立刻看到德尔佩克合作的所有细节，以及GSLC计划的完整框架、财务模型、风险评估……所有的一切。”
“方便。”霍敬予干脆利落，“你来公司，还是我回家？”
“公司。会议室见。”秦燕州挂断电话，发动引擎，车子如同离弦之箭般驶出秦家老宅，汇入港城的璀璨车流。他的眼神里，再也没有了犹豫和彷徨，只剩下一个目标——拿下GSLC！
半小时后，霍氏集团顶层的小型战略会议室里，灯光明亮。
巨大的电子屏幕上密密麻麻地展示着各种图表和数据。霍敬予、秦燕州、梁珺、詹姆斯·陈以及徐明宇五人围坐在一起。气氛严肃而高效。
霍敬予亲自担任讲解，语速平稳，逻辑清晰，将GSLC的宏大构想、技术路径、商业模式、以及与德尔佩克升级合作的具体细节，毫无保留地展现在秦燕州面前。
梁珺补充着冰冷的财务数据和融资方案，詹姆斯·陈阐述着运营落地的关键节点和潜在风险，徐明宇则聚焦于技术实现的可行性和时间表。
秦燕州听得极其专注，不时提出 questions。他的问题不再像以前那样浮于表面，而是直指核心：关于技术壁垒的攻克成本、关于地缘政治风险的应对预案、关于与秦氏现有业务整合的协同效应、关于投资回报周期的具体测算……
他的思维敏锐，学习能力惊人，往往能抓住一些关键细节进行深入追问。这场会议，仿佛一场高强度的商业速成班，也是他递交投名状前的终极武装。
会议持续了将近四个小时。结束时，已是深夜。
秦燕州的笔记本上记满了密密麻麻的要点，大脑因为信息过载而隐隐作痛，但眼神却越来越亮。
“基本情况就是这样。”霍敬予做了最后总结，看向秦燕州，“接下来，是你代表秦氏，来提出你们的合作方案了。我们的底线和期望，梁总会和你详细对接。”
秦燕州合上笔记本，深吸一口气：“给我两天时间。两天后，我会带着秦氏的初步方案过来。”
“好。”霍敬予点头。
没有多余的寒暄，秦燕州起身离开。他知道，从现在起，他和霍敬予的关系，在商业层面上，暂时变成了谈判对手。他必须抛开一切私人感情，为秦家争取到最优的条件。
接下来的两天，秦燕州几乎不眠不休。
他没有回自己的公寓，而是直接住进了丰禾资本的办公室。他调阅了秦氏集团所有相关业务的详细报告，与秦氏内部的智囊团和财务团队进行了无数轮密集会议。
他必须充分理解秦氏能拿出多少资源，承受多大风险，以及期望从中获得什么。他既要说服父亲和董事会，又要拿出能让霍敬予这边认可的方案。
这不仅仅是一场商业谈判，更是一场精妙的平衡术。
他不再是那个只需要点头签字的七少爷，而是需要权衡利弊、做出艰难抉择的潜在掌舵人。他第一次如此深刻地体会到，掌控一个庞大商业帝国所需要承担的重压和所需的智慧。
经过两天不眠不休的高强度准备，秦燕州带着一支精干的秦氏谈判团队，再次踏入了霍氏集团那间熟悉的顶层战略会议室。
会议室内，气氛与两天前的研究探讨截然不同。长桌两侧，泾渭分明。一边是以霍敬予为首，包括CFO梁珺、COO詹姆斯·陈、寰宇迅航CEO徐明宇在内的霍氏核心班底，人人面色沉稳，透着专业与审慎。另一边，则是秦燕州，以及他带来的秦氏集团投资部负责人、财务专家和法务代表。虽然团队精干，但相较于霍氏团队的久经沙场，秦氏团队眉宇间多少带着一丝疑虑和审视，尤其是对自家这位“半路出家”的七少爷。
秦燕州坐在主位，一身剪裁合体的深色西装，取代了往日偏好的休闲潮牌，头发一丝不苟地梳向脑后，露出光洁的额头和锐利的眉眼。他脸上惯有的漫不经心和骄纵之气被刻意压下，取而代之的是一种全神贯注的紧绷感，像一张拉满的弓。他面前摊开着厚厚的文件，手边放着一支笔，指尖无意识地在桌面上轻轻敲击，这是他高度紧张和思考时的下意识动作。
霍敬予的目光掠过他，在他微抿的嘴角和紧绷的下颌线停留了一瞬，随即若无其事地移开，平静地宣布会议开始。
“霍总，梁总，James，徐总，”秦燕州清了清嗓子，率先开口，声音比平时低沉严肃许多，“感谢贵方提供的详尽资料。经过两天的内部评估，秦氏原则上对参与GSLC计划抱有极大兴趣。我们认为，这是一个能够引领未来十年甚至更长时间产业变革的宏伟蓝图。”
开场白得体，甚至带了些许公式化的恭维，但语气里的认真毋庸置疑。霍敬予微微颔首，示意他继续。
“基于此，”秦燕州翻开了面前的方案书，“我方初步拟定了合作框架，主要围绕资金投入、风险共担、利益分配及协同治理四个核心层面。首先，是关于资金结构。”
他看向梁珺：“梁总之前提及的天文数字投入和现金流压力，是核心关切。秦氏认可GSLC的价值，也理解前期投入的巨大。但我们认为，完全依靠秦霍两家股权资金或传统债权融资，并非最优解，财务杠杆过高，且会过早稀释股东权益。”
梁珺推了推眼镜，不动声色：“秦总有何高见？”她刻意用了“秦总”这个称呼，带着公事公办的疏离。
秦燕州深吸一口气，抛出了他思考良久也是最为大胆的提议：“我提议，采用分层分级、多渠道的混合融资模式。”
此言一出，不仅霍氏团队，连他带来的秦氏团队成员都微微侧目。这不像是一个纨绔子弟能提出的概念。
“具体而言，”秦燕州努力让自己的表述更专业，语速放缓但清晰，“第一层，核心股权层。由秦霍两家按约定比例出资，成立GSLC专项控股公司，作为项目最核心的资本和决策主体。这一层，秦氏愿意承担不低于45%的份额。”他报出了一个超出霍敬予预期的比例，显示了决心。
“第二层，战略性优先股及可转债层。”他继续道，目光扫过众人，“面向与秦霍两家有深度合作关系的战略伙伴、主权财富基金、长期险资募集。这部分资金成本低于股权，但能提供稳定长期资本，且不会立即稀释控制权。”
梁珺的眉头稍稍舒展，这确实是在认真思考融资渠道。
“第三层，项目级融资和资产证券化。”秦燕州越说越顺，“针对GSLC中资产较重、现金流相对稳定的子项目，比如新打造的清洁能源船队、智能港口基础设施，可以单独进行项目融资，甚至未来考虑发行资产支持证券（ABS），盘活存量资产，回收现金流用于再投资。第四层，探索利用绿色金融工具，詹姆斯提到的‘碳中和航线’和碳交易潜力，可以作为发行绿色债券的底层资产。”
他顿了顿，总结道：“通过这种结构化设计，我们可以用相对较少的核心股权资本，撬动更大规模的社会资本，加速GSLC落地，同时有效管控集团层面的资产负债率。当然，具体每一层的规模、成本、条款需要详细测算。”
会议室内出现了短暂的安静。徐明宇眼中闪过激赏，詹姆斯·陈吹了声无声的口哨，梁珺则低头快速在笔记本上记录着什么。
霍敬予平静地看着他，心中微动。这套方案，显然不是秦氏那些保守的老臣子能想出来的，带着明显的投行思维和现代资本运作的痕迹，甚至能看出几分……他霍敬予惯用的手笔。是这两天恶补的结果，还是他身体里那个“小号”潜移默化带来的商业直觉苏醒了？
“很具创新性的构想，秦总。”霍敬予终于开口，语气是纯粹的商业赞赏，“梁总，会后需要你们财务团队尽快联合秦氏方面，对此方案进行详细的可操作性和成本测算。”
“明白。”梁珺点头。
“资金结构只是第一步，”霍敬予将话题引向更深水区，“如此庞大的计划，风险管控是重中之重。秦总对此有何见解？”这是一个更严峻的考验。
秦燕州显然也准备了腹案，但他没有立刻回答，而是下意识地看了一眼霍敬予，那眼神里有一闪而过的寻求确认的依赖，虽然瞬间就被他强行压下，恢复了镇定。
“风险方面，我们认为必须建立多层次、全流程的风控体系。”他回答道，“首先，是地缘政治与政策风险。黑海、北欧等项目敏感度高，必须设立专门的情报分析和政府关系团队，提前预警，制定详尽的应急预案，包括资产冻结、航线中断等情况下的损失最小化方案。这部分，秦氏在海外的某些资源可以互补。”
“其次，技术实施风险。‘数字孪生’、‘供应链大脑’并非一蹴而就。建议设立分阶段的技术里程碑和验收标准，引入第三方技术评估机构，确保投入产出。必要时，收购成熟技术团队比完全自主研发更高效。”
“第三，市场和运营风险。需求预测失灵、运价波动、港口拥堵失控等。除了依靠系统智能调控，建议设立GSLC专项风险储备金，用于平滑周期性波动带来的现金流冲击。同时，参考詹姆斯提出的开放平台接口，吸纳更多数据源，本身就是分散风险和增强系统鲁棒性的方式。”
他一条条阐述，虽然有些措辞还能听出是新学的，但思考的角度已经涵盖了关键风险点，并且提出了切实的应对思路，不再是空谈。
霍敬予注意到，当秦燕州谈到技术风险时，徐明宇微微点头；谈到市场风险时，詹姆斯·陈表示认可。他正在用努力和专业性，一点点赢得这支顶尖团队的尊重。
“很全面。”霍敬予再次肯定，然后抛出了一个尖锐的问题，“那么，利益分配和治理结构呢？秦氏投入巨大，希望获得什么？又如何在决策中体现？”
这个问题直指核心，也是秦氏内部最关注的。秦燕州带来的团队成员立刻竖起了耳朵。
秦燕州沉默了片刻，仿佛在权衡措辞。他知道，接下来的话，既要满足秦家的利益诉求，又不能显得过于贪婪，破坏合作基础。
“利益分配，应遵循风险与收益对等的原则。”他缓缓开口，“秦氏投入资本、承担风险，自然要求相应的回报。我们期望在GSLC核心控股公司中获得与股权比例匹配的董事席位和投票权。在具体子项目的利润分配上，可以设计优先回报机制，保障基础收益。”
“但是，”他话锋一转，目光坦诚地看向霍敬予，“我们也清醒地认识到，GSLC的核心价值、顶层设计、核心技术和管理运营，目前主要由霍氏主导。因此，在涉及技术标准、系统架构、核心算法、全球网络运营等关键领域的决策上，秦氏尊重霍氏的主导权。我们追求的是财务回报和战略协同效应，并非控制权。”
这个表态，让霍敬予眼底掠过一丝真正的惊讶。他没想到秦燕州能如此清晰地划清边界，做出看似让步实则极为明智的抉择。这避免了未来可能出现的治理僵局，也向霍氏展示了最大的合作诚意。
“很合理的安排。”霍敬予的声音里带上了一丝不易察觉的温和，“具体细节，可以由双方团队后续磋商。”
接下来的谈判，进入了更加繁琐具体的条款讨论。数字、比率、法律条款、时间表……秦燕州显然对某些细节还不够熟悉，有时需要求助地看向身边的专家，有时会被霍氏团队尖锐的问题问得卡壳，额头渗出细汗。
但他没有露怯，更没有像以前那样不耐烦地发火，而是努力消化问题，组织语言回应，不懂就坦然承认需要内部确认后再答复。这种笨拙却真诚的认真态度，反而消弭了不少对方的攻击性。
在一次关于某个技术转让的授权费支付节点争论中，霍氏一位资深法务提出的条款极为苛刻，秦燕州一时不知如何反驳，脸色憋得有些红。
这时，霍敬予淡淡地插了一句：“王律师，这个节点设定过于前置，与技术交付的实际里程碑存在错位。参考我们与德尔佩克协议中的B7条款，或许更合理。”他轻描淡写地引用了一个先例，既维护了己方利益，又不动声色地给了秦燕州一个台阶和反驳的依据。
秦燕州立刻反应过来，顺势接话：“是的，霍总提到的B7条款模式，更能平衡双方权责。我方建议参照此模式修改。”他看向霍敬予，两人视线在空中短暂交汇，有一种难以言喻的默契悄然流淌。
霍敬予几不可查地微微颔首。
谈判持续了整整一天。当会议结束时，所有人都面露疲惫，但气氛却不再像开始时那般凝重对立。
虽然仍有大量细节有待敲定，但合作的核心框架、原则和主要条款，已经初步达成共识。这是一次卓有成效的谈判。
秦燕州站起身，与霍敬予握手。他的手掌心里全是汗，但握得很用力。
“霍总，期待后续细节的落实。”他的声音带着疲惫，但更多的是如释重负和一丝成就感。
“同样期待，秦总。”霍敬予的手干燥而稳定，他看着秦燕州，眼神深邃，“今天的讨论，很有建设性。”
秦燕州带着团队离开后，梁珺收拾着文件，忍不住对霍敬予低声道：“霍总，这位秦七少……和传闻中，很不一样。”
詹姆斯·陈笑着凑过来：“何止不一样，简直是脱胎换骨！虽然还是个菜鸟，但脑子够用，学得快，最关键的是，肯听劝，有魄力！他今天提的那个混合融资模式，有点意思。”
徐明宇也点头：“在风险层面的思考，比很多传统企业家要深入和系统。”
霍敬予没有评论，只是望着窗外港城的璀璨灯火，嘴角微微扬起一个几乎看不见的弧度。
他知道，秦燕州的投名状，第一关，算是漂亮地递上来了。这场谈判，不仅关乎GSLC，更关乎秦燕州能否真正站稳脚跟。而他，在谈判桌上那不动声色的维护与指引，或许只有他们两人心知肚明。
另一边，秦燕州坐进车里，疲惫地闭上眼，对电话那头的父亲简单汇报：“爸，初步谈成了，框架没问题。细节后续跟进。”电话那头沉默片刻，只传来一声：“知道了，回来详细说。”
挂断电话，秦燕州长长地吁了口气。他知道，这只是第一步，集团内部的质疑和二哥的压力不会因此消失。但此刻，他心中充满了前所未有的充实感和斗志。
他拿出手机，犹豫了一下，给霍敬予发去了一条短信，只有简短的两个字：
“谢谢。”
很快，霍敬予回复了，同样简短：
“是你自己争气。”
秦燕州看着这五个字，忍不住笑了起来，那是一种混杂着疲惫、兴奋和难以言喻的温暖笑容。他知道，前路依旧漫长艰难，但他不再是独自一人。他拥有了与之并肩作战的资格，也拥有了那个看似冰冷实则会在关键时刻推他一把的爱人。
这场谈判，是他送给霍敬予的证明，也是送给自己新生的开始。
