19、第十九章 敲定合作 ...
-
第十九章
“那么，请问凤小姐有何高见？”
最终，加藤义雄还是缓和了态度，毕竟他知道，眼前的女孩不是一般的难搞，你以为刚刚她说的豆腐商胡乱涨价只是猜测吗？
不，绝对不只是如此。
加藤义雄自己也是商人，同时也是浸于商场数十年的老狐狸，他太清楚他们这些人为了逐利会干出什么了。
刚刚这个丫头提到的豆腐坊的人会随意涨价可不是说说，加藤义雄以及度人，他会觉得眼前的丫头是真的在用这件事威胁自己，如果他不愿意松口，那么这个女孩就会鱼死网破，将自己卖豆腐的事情全抖落出来，让那些愚钝的小商贩陷入疯狂。
她会干出这种事的。加藤义雄确信，因为这个女孩和那些他所见过的万邦女人一样，都拥有着如海坊主般凶狠的眼神。
被一个小丫头威胁，加藤义雄生气吗？当然生气！但他的年纪，和眼前小丫头的年纪摆在这里，虽说生气，但要动点真格的还犯不上，他岁数大了，早就过了被情绪左右判断的年纪。
更何况，加藤义雄还真的有些好奇，这个丫头最终会给出自己什么样的办法。
在加藤义雄松口的那一刻起，陈凤的嘴角便绽放出一个放松的笑容，因为她知道，这一回稳了。
陈凤看着加藤义雄，言行中透露着笃定的自信：“说真的，这生意，如果让我一个人做，我觉得实在是过意不去，这金山就在眼前，若是独我一人发财，却将此地同僚弃之不顾，实在是不合情理。更何况……”
陈凤说着，轻轻对加藤义雄低头，露出一个绝对谦卑的笑容：“这地界的商家顾客，之所以如此和谐，都是因为有您这样深明大义的会长在主持公道，您的功劳才是最功不可没的，我现如今也是奥多摩郡的一员，对您的崇拜之情无以复加，因此，也是希望能向您靠拢，为这一带的民众出一份力。”
南次郎：“……”这脸皮厚的。
炭治郎：“哇……”好厉害，虽然不明觉厉，但是总感觉这段话真有水平，他完全说不出来。
加藤义雄的眉头都要夹死一个苍蝇了：“说重点吧，你说这一大通恭维的话，也不嫌害臊。”
知道不能再玩了，陈凤立马端着了态度，将自己的计划挑明。
“马上就要到正月初一了，会长先生，到时候您一定会主办庆典吧？那时将会是镇子上最热闹的一段时间，因此，我希望向您申请神社前的摊位，这是我的第一个要求。”
虽然说现如今霓虹官方将新年换成了阳历一月一，但民间仍旧习惯过阴历年，也就是万邦传来的春节。但到底官方的法律更具权威，所以虽然说民间仍然喜欢阴历年，但是节日庆典的活动也都放在了阴历春节前的两个星期。
因为等过了阴历春节之后，官府就不给假期了，到时候人们要正式投入工作，没时间玩了。
“可以，一个摊位而已，只要交相应的摊位费就行了。”加藤义雄不明白陈凤到底要做什么，这不过是一个最简单的要求，便毫不犹豫的答应了，但他知道，这只是其中之一。
陈凤的计划就是想要趁着春节前的这段时间快速敛财，但她这一次不会再单打独斗了，她要将所有人都拉下水。
“第二个要求，我希望将镇子上的豆腐坊集中起来，集中统一，售卖赐福豆腐。”
“你……”
加藤义雄有些迟疑，他看着陈凤心下摇头，道：“还以为你是个聪明的，但没想到你做事如此没有规划，你知道一个镇子究竟有多少家豆腐坊吗？
让他们和你一起卖豆腐？先不说那些小商户愿不愿意跟着你干，就算他们愿意，但是一个镇子的豆腐坊都统一售卖这种豆腐，你觉得镇子上的人能消化的了那么庞大的货物吗？”
面对加藤义雄的指责陈凤只是淡淡一笑，她道：“所以，接下来就要靠我和你的努力了，加藤会长。”
“什么？”
“我说过了，想要将豆腐卖出高价，那就需要为它附加上相应的价值，这就是为什么我要和您商议神社前摊位的事情，一个镇子上的豆腐完全由本地人购买，那是完全不够的，所以我们这一次，要将庆典办的更漂亮，以此来吸引其他地方的游客前来游玩。”
说着，陈凤看向加藤义雄询问：“可有纸笔？”
加藤义雄冲着外面吩咐了一声：“山下，帮我那笔墨来。”
“是！”
只听外面应和一声，不一会儿，山下也就是那个先前的会所伙计便端着一套笔墨纸砚来到了房间。
山下对加藤义雄弯腰行礼：“可需要我为您磨墨？”
“不用了，你出去吧。”加藤义雄摇了摇头，在山下走后，他本想亲自磨墨，却被炭治郎抢先一步。
“请让我来吧。”炭治郎接过了伺候陈凤书写的活计，他小时候上过私塾的，所以这些基本的磨墨铺纸还是会的。
这个年代自然有钢笔的诞生，但钢笔这种文具只会出现在上流人士或者与西洋人做生意签合同的场合，民间仍旧喜欢用毛笔写字。
陈凤拿起毛笔沾墨，然后在纸上留下娟秀的字迹，她这种幼时备受期待的独生女，家长怎么可能不给报兴趣班啊，陈凤小时候书法还获过一等奖呢。（PS：奖项水分很大）
陈凤用的全是汉字，她用毛笔不会写假名，但这个年代，正式书面上用的文字中，汉字仍旧占比大多数，只要是念过书的人都是能看懂的。
加藤义雄一看到陈凤写的字，心中对其出身于大户人家的印象更加深刻了，这么一手好字，可是需要长久的练习才能形成的。
因为脑海中的思路实在是太杂，所以必须得落实到纸面上，只有这样，才能够让自己的表达更加清晰。
陈凤在书写时花了相对较长的一段时间，但是屋子里的三位男士都没催她，除了炭治郎在给她磨墨外，加藤义雄和本田南次郎一直在喝茶保持安静，他们两个连寒暄都没说。
这个场景对霓虹这个社会是非常少见的，但其实并不奇怪，当你展现了自己的实力，那么不论是谁都会给予你应有的尊重。
而陈凤，会一直竭尽全力的为自己争取这样的地位。
“好了，您可以看一看。”
终于，不知过了多久，陈凤的手都要写酸了，但她的脑子却完全清醒，因为她已经将自己大致的计划全部捋清楚了。
“哦？让我看看。”
“请。”
陈凤将手中写满了计划的那沓纸递给加藤义雄，她已经不需要背书，就能完全清楚的和加藤义雄解释自己的计划了。
“首先，这计划是从我开始的，我的存在是这个计划的重中之重。”陈凤她一而再再而三的强调自己的重要，就是为了给加藤义雄灌输一个观念，没有她，就成不了事，以此抬高自己的地位。
“现如今年关已至，大家都希望有个好彩头，因此我将在一个星期后庆典日开始时，于神社的空地上，担任落语家的身份，将结合神话传说和当地民俗文化，讲述一段新的冒险故事。”
陈凤说到这里顿了顿，她嗓子很干，此时炭治郎贴心的为陈凤送上了一杯茶，陈凤看了炭治郎一眼，而炭治郎回了一个笑容。
她接过茶杯将那杯温茶一饮而尽，其实她说了这么长时间的话早就渴了，但是因为精神紧绷她根本不敢顾忌自己的生理需求。
“你是想要以故事为引子，以此推销这里的豆腐？”加藤义雄瞬间明白了陈凤的意图，但他并不看好。
而陈凤自然也洞悉了加藤义雄的想法，她将空了的茶杯放在一边，继续讲道：“不止如此，我的目标可不仅是推销豆腐，还是为了更深远的目标。”
说着，陈凤开始向加藤义雄描述自己展望的蓝图道：
“我知道您在顾虑什么，但临近关头，一般在神社前进行的表演都是三国噺，或者是水浒噺，这样的经典节目。
我承认我的故事肯定比不上那些老经典，但您也应该知道，三国水浒是从江湖一直流传到现在的故事，再加上那些大家耳熟能详的传说，民众早就已经对这些故事的情节倒背如流了。”
“我们是商人，要做的是创新，随着近几年西洋的文化逐渐渗入到本国，您必须得承认，很多年轻人已经不满足于那些古旧的传统了，他们需要新奇和刺激。”
陈凤看着一直蹙眉的加藤义雄，继续不留余力的劝说：“我知道您肯定会认为，这些不符合传统，但我也知道，您不是一个刻板守旧的人，您年轻时就敢离开家乡出海冒险，这是很多人都做不到的事情，所以您才能积攒下现如今的身家不是吗？我不相信现这样的您会被岁月磨平棱角。”
顿了顿，陈凤又道：“这是一个机会，会长先生，这是一个能够将奥多摩郡云取县打造成如箱根，福冈那样有着自己特色的地区，难道您不动心吗？”
加藤义雄心头一跳，他不得不承认，眼前这个丫头说话总是带着一种与众不同的蛊惑：“你要如何做？”
“很简单，今年只是一个开始。我会在庆典持续的七天之中，分次讲完一个故事，我会将这个故事的地区，文化，人物，以及涉及的神话，都与本地的历史文化互相融合，以此塑造成一个知名的人物，就如同三国噺，和三国噺中的英雄那样。”
说白了就是打造属于云取县自己的IP，其实这种办法在后世非常常见，霓虹这个二次元大国甚至给每个县都投票出自己的卡通人物。
陈凤认为这种方法可行，现如今随着西洋文化的入侵，整个社会因文化的冲击而陷入动荡，年轻人越发追求标新立异，而老一派又希望保留传统。
那么陈凤就是打算趁着这个机会，以此结合，打造出一个老少都能接受的英雄故事形象。
“从此以后，这段历史，这个人物，将成为云取县的代名词，今年因为实在是仓促，因此我们只是用豆腐试水作为特产，毕竟它的成本低廉，就算卖不出去，还能做出其他的副食品，如豆干之类好保存的食物。
等到过完年后，我们便可以将故事印刷成册，以此向周边市场蔓延，让其他地方的人都知道我们云取县还有这么一段【神话传说】，以此来吸引其他的客人前来游玩，到时候，除了豆腐外，我们还能够联合其他产业，制作出与故事情节息息相关的工艺品，或者食物来卖，像是木牌，瓷器，都行，只要人流量多了，那么城中的生意就好做了”
陈凤在说这些话时，明明没有任何慷慨激昂的语调，但是却让加藤义雄心神荡漾，虽然说陈凤现在说的不算完善，可只这一个想法，就让加藤义雄觉得，可行！
但……
“你虽然嘴上吹嘘的好听，但你又怎么证明你能胜任这件事呢？”
“所以，我才说今年是重中之重。”陈凤看着明显意动的加藤义雄，已经完全不着急了，她动了动腿，不再继续跪坐，而是随意了很多。
不过等解放双腿之后，陈凤才呲牙咧嘴的发现，她的腿已经跪麻了，两条腿里面好像有电磁花在乱窜一样，让她差点绷不住脸。
“没有规矩！”
加藤义雄见此呵斥一声，但陈凤一点都不怕，因为她已经洞悉了加藤义雄的态度，所以她打算趁这个时机为自己谋取福利。
现在，就从面对加藤义雄时不再跪坐开始。
“我从前家中都是不跪坐的，因此还未习惯这里的礼仪。”陈凤淡淡解释一句，就不再继续这个话题，她再次将话引渡到了正事上。
“关于您担忧的事情，我觉得您根本不需要担心。”
陈凤指了指榻榻米上散落的钱币，看着加藤义雄底气十足：“我想这些钱币已经足以证明我的实力了，如果我的能力不足，昨天怎么可能赚到如此之多的钱呢？”
“所以，我希望您能放手让我去试试看，以今年的庆典为试点，来看看我的方法到底能不能实现。”
说到这里，陈凤看着加藤义雄笑了笑，将自己早就想好的筹码缓缓道出。
“当然，我年轻，拿大的事情自然不会越过您去，所以这件事自然是您和商会牵头，将镇子上的豆腐坊集中在一起做事，集中制作赐福豆腐，以便统一定价，统一售卖。
豆腐的销售将由我这个临时的落语家
来负责，我会竭尽所能的调动顾客的情绪，让大家的购买欲更加高涨。
而场地的维护，庆典的宣传，以及各个商户之间的协调和秩序的维系都是您与商会负责，那么所赚的收入自然是您与商会拿大头。”
说到这里，陈凤扭头看了眼本田南次郎，轻笑一声继续道：“但我想，那段时间的人员流动一定非常汹涌，所以为了维持秩序，防止人多踩踏，我认为，这件事警署的人员也应该参与其中，所以我希望能让渡出一部分的利益，犒劳以本田警官为首的，在民众背后默默付出的无名英雄。”
本田南次郎：“！”
完全没想到，竟然还有自己的事情，南次郎不可置信的看向陈凤。
他明明没有帮助陈凤什么事情，可为什么这女孩会愿意拉他一把？
“原来如此。”
而加藤义雄却毫不意外，他意味深长的看了眼本田南次郎，心下了然，怪不得这位刻板严肃，且总是按照规章办事的警官先生，愿意破例帮助这个丫头，甚至不惜陪同她来和自己谈判，原来是有利可图。
加藤义雄认为陈凤和本田或许有亲戚关系，不然他们彼此之间不可能这么信任。
本田南次郎自然看懂了加藤义雄的眼神，他内心咆哮着反驳，当然不是这样的啊！他和这个丫头满打满算其实才见过三次。
但是这个时候的本田南次郎自然不会拆台，到手的好处谁都不会往外推，这是人性。但本田南次郎知道，他之所以能入局，是因为陈凤的引荐，所以他的态度现在更加偏向陈凤了。
“既然如此，就按你说的办吧，可是……”加藤义雄再三考虑之后最终答应下来，他拈起一枚硬币，语气随和，但却透漏着深意：“你刚刚好像一直都没有提到你的报酬如何算吧？这个点子是你所想，却要拱手让给商会，这么看好像不合适呢。”
陈凤看着笑着用扇子敲了敲自己的手掌：“我自然有我的想法。”
“哦？”
“您要知道，豆腐能否卖得出去，又能卖出去多少，全在于我的能力。”陈凤看着，缓缓的伸出三个手指：“所以，我的报酬将按照佣金算，也就是说，每块豆腐卖十钱，每卖出一块豆腐，我将收取三钱为佣金，并且，讲书时得到的打赏也都归我所有。”
“不可能！”
加藤义雄直接拒绝道：“你不要太贪得无厌，即便你有这个自信，但我们也不得不考虑其中的风险，如果到时候你的能力并不足以将那些豆腐卖出，那么最后的损失由你来负责吗？”
而陈凤毫不退让半步：“这的确是其中存在的巨大隐患，我不得不承认，但抛开其他不谈，豆腐身为商品的成本只有一钱不到，也就是说，最后能卖什么价格，皆取决于我，所以我认为我拿三成的佣金名副其实。”
“哼，你以为只有豆腐这一种成本计算，其他的就不需要花钱吗？场地的维护，秩序的维护，以及人员的调动，这些都是需要花钱的！”
陈凤看着完全没有商量余地的加藤义雄，斟酌片刻，最终只能无奈的退步。
“既然如此，那我便让出半成的利润吧。”
其实陈凤知道自己拿三成根本不可能，但是谈判嘛，就得先漫天要价然后坐地还价啊。
“不行，半成！”
“不可能，您要知道，我为了之后的庆典，家中的活计都是要抛下的，半成太少了！”
……
最终，经过一阵扯皮之后，终于敲定了利益的划分，警署占据一成，陈凤占一成，剩下的收益将由商会自己支配，其中也包括那些参与这次事件的豆腐坊的酬劳。
虽然陈凤只占一成，但是到时候听众的打赏全部归她，并且，为了保证到时候会场上的舒适，所以商会必须向灶门家购入大量的炭火，用以维持场地的温度舒适。
这对于灶门家而言已经是一笔大单了，炭治郎眼睛锃亮，他没想到陈凤竟然真的能和町组会长这样的大人物谈下生意来。
此时的炭治郎眼中有熊熊烈火在燃烧，他握紧了拳头，心中决定接下来要大干一场！
不仅是炭治郎，所有人都是这么想的。
就在这紧锣密鼓的准备中，迎新的庆典终于开幕了。
作者有话说
第19章 第十九章
，还差