13、第12章 星辰为秤 ...
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姐姐家的客厅，灯光比厂里会议室温暖，但气氛却更加凝重。空气中弥漫着茶香和一丝不易察觉的紧张。姐姐特意泡了上好的铁观音，但此刻没人有心思细品。姐夫一根接一根地抽烟，烟雾缭绕。哥哥坐在单人沙发上，身体前倾，手肘撑在膝盖上，盯着地面。林守尘坐在他们对面，感觉像是站在一个无形的天平中央，一边是现实的生存压力，另一边是内心不愿放弃的坚持。
姐姐清了清嗓子，打破了沉默：“都到齐了，就说赵老板这事吧。守尘，赵总那边今天又打电话了，问我们考虑得怎么样，说有个急单，如果我们这边定下来，可以先给我们做。”
姐夫立刻接话：“是啊，守尘，机会不等人。赵总的实力你也看到了，他那订单量，够我们吃半年。有了这笔稳定的收入，厂子就能喘过气来，工人的工资、材料的货款，就都能解决了。” 他看向林守尘，眼神里是毫不掩饰的急切。
哥哥抬起头，闷声说：“订单是好事。但三成股，还要派人管账管业务，这厂子以后还姓林吗？爸传下来的手艺，是做精细活的，不是搞酒店那种批量生产的。” 他的话不多，但每个字都砸在点上。
姐姐叹了口气：“哥，我知道你念旧。可眼下这光景，活下来最重要。手艺再好，没饭吃也不行啊。再说，赵总也说了，不是完全不做定制了，只是主力先做批量，等稳定了，还可以两条腿走路嘛。”
“两条腿？”哥哥哼了一声，“一条腿被人攥着，还能走得稳？到时候订单卡在人家手里，他说怎么做就得怎么做，质量、工期，都由不得我们了。‘林家定制’的牌子，迟早砸掉。”
眼看争论要起，林守尘开口了，声音不高，却让大家都安静下来：“姐，哥，姐夫，你们都说得有道理。厂子要活，这是底线。招牌要保，这是根本。难就难在，怎么在活下来的同时，尽量保住根本。”
他将自己这几天思考的方案摊开来：“赵老板的条件，直接接受，风险确实大。我的想法是，我们能不能换个思路，不直接卖股份，而是用‘订单换股权’或者‘利润分成’的方式合作？”
“订单换股权？”姐夫疑惑。
“对。”林守尘解释，“比如，我们和赵老板签个协议，约定在未来三年内，完成他一定金额的订单（比如五百万）。如果顺利完成，他投入的资金就算作借款，我们连本带息还清。如果超额完成，或者合作非常愉快，到时再商议，是否将他的一部分债权转为股份，比例可以再谈，比如只转百分之十或十五，而且我们要有优先回购权。这样，初期他的资金解决了我们的周转问题，他的订单保证了我们的生产，但我们保住了大部分股权和主导权。我们用三年的时间和业绩来证明自己的价值，也考察赵老板是否真的适合做长期合伙人。”
他顿了顿，继续说：“另外，关于管理。我们可以同意他派财务监督资金流向，这是应该的。但业务和生产，必须由我们主导。我们可以定期向他汇报进度，接受他的建议，但决策权在我们。如果他坚持要深度介入管理，那这个合作模式就需要再慎重考虑。”
这个方案，是林守尘在“静空动”心法下反复权衡的结果。它既承认了赵老板资源的价值，试图借助外力渡过难关，又最大限度地保留了自主性和品牌未来的可能性。是一种积极的、有条件的妥协，而非被动投降。
姐姐和姐夫面面相觑，显然在消化这个提议。哥哥的眼神则亮了一下，但随即又黯淡下去：“想法是好。可赵老板……他能同意吗？他图的就是快速控制、稳定供应。”
“所以我们需要谈判。”林守尘平静地说，“我们要让他看到，一个拥有自主性和积极性的团队，比一个被完全控制的加工厂，能创造更大的长期价值。我们可以在保证质量的前提下，给他一个有竞争力的价格，并且承诺优先保障他的订单供应。同时，我们也要展示我们定制业务的价值和潜力，让他看到‘林家定制’这个牌子的未来溢价。”
“怎么展示？”姐姐问。
“这就是我要说的另一件事。”林守尘看向他们，“我们不能把所有希望都押在赵老板身上。这一周，我除了想这个方案，也在尝试拓宽我们自己的路。”
他拿出手机，打开抖音后台，虽然粉丝数只有五千多，但指着几条互动不错的留言说：“看，有人因为看了我的分享，对我们这种注重细节和居住体验的理念感兴趣，私下问能不能做定制。虽然量很小，但这是一个方向。另外，我那个‘道商’咨询，也开始有了一点收入，虽然不多，但说明这条路走得通。我想，如果我们能主动出击，把我们在‘全屋定制’上的专业优势，和这种‘能量和谐’的居住理念结合起来，或许能吸引一批看重生活品质、预算又比较充足的客户。我们可以把这部分业务，作为我们区别于普通批量生产、体现‘林家定制’核心价值的特色来做。”
他把这称为“特色定制”路线。不同于追求奢华材料的豪装，也不同于快餐式的标准化，而是注重空间规划、材料环保、细节人性化，甚至可以根据客户的生辰五行喜用，在颜色、材质、布局上给出一些符合传统智慧的参考建议（绝不涉及怪力乱神），目标是打造“让住着舒服、顺心”的家。
“这……能行吗？听起来有点玄。”姐夫表示怀疑。
“不是玄。”林守尘解释，“其实就是更精细、更个性化的服务。比如，我们知道朝南的房间采光好，适合做客厅或书房；知道床不要正对门或镜子，避免心理上的不安全感；知道用环保材料对健康好。我们只是把这些常识，结合我们手艺，做得更到位。再加上一点传统文化里关于和谐、平衡的理念作为附加值。这需要我们有更强的设计沟通能力和更耐心的服务意识，但一旦做出口碑，客单价和客户忠诚度会更高，也能避开和大型定制品牌在价格上的血拼。”
哥哥这次点了点头：“这个路子，倒是符合咱们的手艺。慢工出细活。”
客厅里再次陷入沉默。姐姐看着林守尘，眼神复杂，有担忧，也有了一丝新的考量。姐夫则眉头紧锁，显然在快速计算着两种方案的利弊和风险。
林守尘不再说话，给自己倒了杯茶。茶水温热，顺着喉咙滑下，带来一丝暖意。他闭上眼睛，将意识微微内收。神阙处的太极图缓缓旋转，这一次，他仿佛“看”到那太极图不再局限于腹部，而是扩展至全身，与梦中那幅“银河八卦”图隐隐重合。体内的星辰并非静止，而是沿着某种玄妙的轨迹运行，如同宇宙尺度下的呼吸。在这宏大的背景下，眼前关于股份、订单、路线的争执，似乎被缩小了，虽然依然重要，却不再能轻易撼动他的心神。
这是一种奇特的体验。他并非超脱了，而是获得了一个更广阔的视角。就像站在高山上看山下的城池，城池里的纷争依旧真实，但登山者却多了一份俯瞰的从容。
他睁开眼，看着仍在沉思的家人，缓缓说道：“我的想法就是这样。用‘订单换股权’的模式去和赵老板谈，争取对我们更有利的条件，同时不放弃我们自己的‘特色定制’路线，两条腿走路，但重心要慢慢移回我们自己的路上。如果赵老板完全不能接受我们的底线，那我们就只能靠自己的力量硬扛，想办法接零散订单，压缩成本，同时加速发展‘特色定制’和我的‘道商’辅助收入。可能会很艰难，但至少，厂子还完全是我们自己的。”
他顿了顿，声音坚定了几分：“爸传下来的，不只是手艺，更是一份做事的匠心和对招牌的珍惜。我们不能为了活下去，就把根丢了。活法有很多种，我想选一条，既能让我们继续吃饭，也能让‘林家定制’这块牌子，将来还能堂堂正正传下去的路。”
他的话说完，客厅里只剩下窗外隐约传来的车声。姐姐拿起茶壶，给每个人的杯子续上水。姐夫掐灭了烟头。哥哥直起身，目光第一次毫无回避地看向林守尘，那眼神里，有审视，有担忧，但似乎也多了一丝不易察觉的认同。
天平，似乎正在微微倾斜。最终的决定，还需要更多的商讨和与赵老板的正面交锋。但至少，一条不同于简单屈服或盲目硬扛的、属于林守尘的“中道”，已经被清晰地摆在了桌面上。这条路上，既有现实的考量，也有理想的微光，更有着他修炼至今，那日渐清晰的“静空动”之道作为指引。体内的星辰，仿佛也在这抉择的关头，投下了无声而关键的砝码。
作者有话说
第13章 第12章 星辰为秤