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133、第 133 章 王振东的截 ...
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辰星项目样板间对外开放的第三天，咨询量依旧居高不下，累计预约看房客户突破800组，缴纳意向金的客户也达到了150组，团队全员都沉浸在预售前的忙碌与期待中。张诚正带着施工队调试样板间的非遗装饰细节，林峰则在核算意向金统计报表，脸上难掩笑意：“陈总，照这个势头，第一批500套刚需房，预售当天售罄问题不大，资金回笼能提前达标，公益配套的施工也能更早启动。”
陈敬言看着窗外络绎不绝的看房人群，语气沉稳：“不能掉以轻心，越是形势好，越要做好细节。晚晴，宣传上要重点区分我们和周边楼盘的差异，尤其是非遗配套和公益设施，不能让购房者混淆；张诚，继续严把施工质量关，明天组织购房者代表去工地现场监督，让大家亲眼看到我们的施工标准。”
苏晚晴刚应下，手机就急促地响了起来，接通后，她的脸色瞬间沉了下来，挂完电话，语气凝重地说：“陈总，出事了。中介那边传来消息，王振东名下的振东置业，突然推出了一批刚需户型，和我们的80-100平米户型几乎一模一样，而且定价只要7500元/平米，比我们还低300元，还放出‘首付15%、送家电大礼包’的促销活动，专门截胡我们的客户。”
“什么？”张诚猛地停下手中的活，满脸难以置信，“王振东还在看守所，怎么还能操控振东置业？而且他们的楼盘不是早就停工了吗，怎么突然能推出房源？”
林峰也皱紧眉头，快速调出振东置业的相关信息：“我查到了，振东置业之前有一个未完工的楼盘‘振东家园’，就在我们项目东侧1公里处，和我们属于同一板块，之前因为资金问题停工了半年，没想到王振东竟然暗中安排手下复工，还复刻了我们的户型设计。看来他早就留了后手，就等着我们预售时截胡。”
话音刚落，负责对接客户的工作人员就跑了过来，神色慌张：“陈总，不好了，刚才有二十多组预约看房的客户打电话取消预约，说要去看振东家园的房子，还有几位已经缴纳意向金的客户，问能不能退还意向金，说振东家园更便宜，还送家电。”
现场的氛围瞬间变得紧张起来，咨询点的人群也明显减少，有不少原本在看样板间的客户，拿着手机低声交谈，神色犹豫，显然是看到了振东置业的促销消息。一位原本打算缴纳意向金的年轻人，犹豫着对苏晚晴说：“苏经理，对不起，我再考虑考虑，振东家园比你们便宜，还送家电，户型也差不多，我想去那边看看。”
苏晚晴试图挽留，语气诚恳：“先生，您可以多对比一下，振东家园之前停工过，施工质量没有保障，而且他们只是模仿我们的户型，根本没有非遗配套和社区医疗、养老设施，所谓的优惠，大概率是王振东的噱头，他现在资金紧张，很难兑现承诺。我们的价格虽然稍高一点，但质量有保障，还有地铁利好和公益配套，长期来看，性价比更高。”
可年轻人还是摇了摇头：“谢谢苏经理，我还是先去看看再说，毕竟便宜好几万，对我们刚需族来说，不是一笔小数目。”说完，便转身离开了。看着他的背影，苏晚晴满脸无奈，转头对陈敬言说：“客户都只看眼前的价格优惠，根本不考虑后续的配套和质量，再这样下去，我们的客户会流失更多。”
陈敬言的神色依旧平静，但眼底却多了一丝警惕，他沉吟道：“王振东这是破釜沉舟，明知自己无力回天，还要临死反扑，想靠低价噱头毁了我们的预售，断我们的资金链。他在看守所里，肯定是通过之前的老部下操控振东置业，赌我们会跟风降价，打乱我们的节奏。”
林峰着急地说：“陈总，我们要不要也跟着降价？哪怕降到7400元/平米，再加大优惠力度，总能把客户拉回来。要是客户持续流失，第一批预售售罄的目标就达不到，资金回笼会受影响，后续施工和公益配套也会停滞。”
“不能降价。”陈敬言立刻否定，语气坚定，“我们的定价已经接近成本线，再降价，利润就会彻底归零，甚至亏损，后续公益配套和匠人补贴根本无法落实，反而会陷入王振东的圈套。他就是想逼我们降价，拖垮我们的资金链，我们不能如他所愿。”
张诚也附和道：“陈总说得对，振东家园停工半年，建材早就受潮变质，施工队也是临时拼凑的，质量根本没法和我们比，他们的低价，大概率是偷工减料换来的。我们要是跟着降价，反而会让购房者更加质疑我们的质量，得不偿失。”
陈敬言点了点头，快速制定应对策略：“第一，苏晚晴，你立刻对接媒体和中介，发布振东家园的施工质量隐患照片和停工记录，揭露他们‘低价低质’的真相，同时重点宣传我们的差异化优势——非遗配套、公益设施、地铁利好，还有我们的施工标准和基金会担保，让购房者看清两者的差距。”
“第二，张诚，明天组织大规模的工地开放日，邀请所有预约客户和购房者代表，参观我们的施工现场，展示优质建材和规范施工流程，让匠人们现场演示非遗装饰工艺，再对比振东家园的停工乱象，用事实说话。”
“第三，林峰，你调整优惠政策，不降价，但加大附加值——购房除了送一年物业费和非遗小摆件，再赠送非遗技艺体验券，让购房者和家人能免费体验木雕、剪纸等技艺，同时承诺，交房时由匠人免费提供一次非遗装饰设计，凸显我们的项目特色，区别于振东家园的单纯降价。”
“第四，周师傅，麻烦你带着几位资深匠人，在咨询点和样板间现场展示作品，和购房者互动，让大家感受到我们的匠心，明白我们的项目不仅是房子，更是承载文化传承的家园，这是振东家园永远模仿不来的。”
团队立刻分头行动，紧张有序地推进各项应对工作。而看守所内，王振东正通过律师得知截胡的初步成效，脸上露出了久违的得意笑容：“做得好，继续加大促销力度，再送车位使用权，一定要把辰星的客户全部截胡，让陈敬言的预售彻底崩盘！”
律师面露担忧：“王总，辰星已经开始反击了，他们发布了我们的施工质量隐患照片，还组织工地开放日，不少购房者看完后，又重新回到了辰星那边。而且我们的资金已经快耗尽了，再加大优惠，根本支撑不住，要是无法兑现承诺，会引发客户投诉，甚至可能被追究法律责任。”
“支撑不住也要撑！”王振东眼神猩红，语气疯狂，“我不管什么法律责任，只要能毁了辰星的预售，就算付出再多代价也值得！你立刻让我的老部下，把振东家园的最后一点资金全部拿出来，继续加大促销，就算是骗，也要把客户留住！”他早已被仇恨冲昏头脑，只想拼尽最后一丝力气，拖陈敬言下水。
第二天，辰星的工地开放日如期举行，数百名购房者代表走进工地，看到的是规范的施工流程、优质的建材、忙碌而专业的施工队，还有匠人们现场演示的非遗装饰工艺。周师傅拿着一块打磨好的木雕，笑着对购房者说：“大家看，我们的房子，门窗用的是榫卯结构，装饰用的是纯手工木雕，每一处细节都凝聚着我们的匠心，这是振东家园那种偷工减料的楼盘永远做不到的。”
购房者们一边参观，一边议论纷纷，之前取消预约的那位年轻人，看完工地后，满脸愧疚地找到苏晚晴：“苏经理，对不起，我昨天太冲动了，只看了价格，没有考虑质量和配套。你们的工地确实规范，非遗配套也很有特色，我现在就缴纳意向金，就买你们的房子。”
与此同时，振东家园的乱象也逐渐暴露出来——有购房者去参观时，发现工地只有少量临时工人，建材受潮变质，户型虽然模仿辰星，但格局狭小、采光不足，而且工作人员对配套设施的承诺含糊其辞，根本无法提供具体的落地时间。不少已经缴纳意向金的客户，纷纷要求退还意向金，甚至有人报警投诉振东置业虚假宣传。
中介也纷纷调转方向，全力推广辰星项目：“陈总，还是你们的项目靠谱，振东家园就是个骗局，我们已经停止和他们合作，全力帮你们推广，相信用不了多久，就能把之前流失的客户全部拉回来。”
傍晚时分，意向金统计数据出来了，不仅之前流失的客户全部回流，还新增了100组意向金客户，累计达到250组，预售势头重新回暖。林峰拿着统计报表，脸上露出了笑容：“陈总，我们成功了，王振东的截胡计划彻底失败了，他的振东家园已经陷入了客户投诉和资金断裂的困境，根本撑不下去了。”
陈敬言站在工地的高处，望着远方的夕阳，语气释然：“王振东到最后，还是不明白，低价噱头只能吸引客户一时，唯有踏实做事、坚守初心，做好质量和配套，才能真正赢得人心。他想靠阴谋诡计截胡，最终只会搬起石头砸自己的脚。”
看守所内，王振东得知截胡失败、振东家园陷入绝境的消息，彻底崩溃了，他疯狂地撞着铁窗，嘶吼着：“不——我不甘心！为什么我怎么做都赢不了他！”律师默默站在一旁，无能为力——他知道，王振东的最后一丝希望，也彻底破灭了。
夜色渐浓，辰星工地的灯火依旧通明，团队正在紧锣密鼓地筹备预售事宜，咨询点依旧人声鼎沸。王振东的截胡危机虽然化解，但辰星团队并没有掉以轻心，他们清楚，预售当天还有可能出现新的意外。而那些暗藏的阴谋与算计，在初心与匠心的光芒下，愈发不堪一击，辰星非遗街区的预售之路，虽历经波折，却愈发坚定。
