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149、第 149 章 很感谢，你 ...
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会议室里，林苒低头翻了一页iPad，指尖在屏幕上停了一下，然后抬眼看他们。
“我上周末去了趟广州。”她把iPad推到Molly和Michael面前，屏幕上是她整理好的概念设计方案和款式图，还有面料示意。
她语气不重，但带着一点压不住的兴奋。
不是那种外放的激动，是——她自己都还在消化的那种。
“我一个朋友家里是做外贸服装代工的，说不定可以配合小单。”
她手指点在版型图上，语速比平时快了一点点：
“如果我们自己做款，相当于之前的独家买断，但成本能下来，而且——”她顿了一下，像是在找更准确的词，“会，更像我们想要的东西。”
不是“更赚钱”，是“更像”。
会议室安静了一瞬。
Michael看了她一眼，笑了：“林姐你这是全业态呀？而且，……，这是已经忍不住想做了？”
林苒没否认，嘴角轻轻勾了一下。
“有点。”
她很少这么直接。
Molly靠在椅背上看她，眼神有点意思：“那你现在不是来讨论的。”
“你是来拉我们下水的？”
林苒笑出声。
“差不多。”
气氛一下松了。
但她很快又收回来一点，往前倾了倾身：
“我算过……”
她把逻辑简单说了一遍，但不像以前那样一条条压结论，而是边说边补充——
哪里不确定，哪里有空间，哪里她自己也在试。
不像汇报，更像是在把一个正在成形的东西，摊开给他们展示。
Michael听完，点了点头：
“我觉得可以试。”他没讲太多铺垫，直接切重点，“但别急着生产，先把样衣拍出来。”
他看着林苒和Molly，解释道：“把设计制作的过程，还有模特试穿样衣的过程，都拍下来。”
“我们卖衣服之前，可以看看——有多少人跟我们审美一致。”
林苒盯着他看了两秒，眼睛亮了一点。她听懂了。
Molly这时候开口，语气还是很现实：
“我只想一个问题。工厂愿不愿意陪你这么折腾？”
她看着林苒：
“我们如果要做，就得试水——小单、快反、还要改。”
“我觉得我们现在手上合作的那些厂商，够呛。”
林苒没有马上回答。她低头想了一下，然后抬头。
“应该可以谈。”
不是冷静判断，是带一点笃定的试探——她愿意去赢这件事。
Molly看着她，忽然笑了：
“那你要是有资源，咱就试试呗。”她拿起iPad，仔细的审视起那些草图，“反正我觉得挺好看的。”
林苒见状，突然轻松地笑起来。
她拿起笔，在纸上轻轻敲了一下，然后便写边说：
“先出样衣。”
“拍视频。”
“第一批——先做100套。”
Michael挤眉：“你这也太收着了。”
林苒抬头看他，眼神带点笑意：
“我现在不是在证明我能卖。”她顿了一下，“我是想把这件事，慢慢做对。”
这句话说出来的时候，比任何逻辑都更有说服力。
会议就这样定了下来。方案说不上完美，但她整个人，已经站在那条路上了。
东莞的空气闷得有点粘，工厂里机器声有些嘈杂。
林苒站在程砚工厂的版房，手里拿着一件样衣。她低头看了一会儿，又把衣服套在人台上仔细端详。
“这里不对。”
她说。
制版师愣了一下：“哪里不对？”
她用手指在侧边轻轻一掐：
“这儿再收一点。”她没说数据，那一下动作，很直觉。
她又抬头看肩线：
“这里有点塌，上镜会显松。”
她说话的时候，不再是以前那种控制全局的冷静。而是——她真的在“做”。
在挑，在试，在一点点逼近她脑子里的那个样子。
程砚一开始还会插两句，后来干脆靠在一边，只默默地看。
晚上送她们出来的时候，他才忍不住笑着开口：
“你这两天，把自己逼得有点狠呀。”
林苒愣了一下，有点自嘲：“是吗？”
“你不是在做衣服。”程砚看着她，眼睛虚着，“你像是在雕刻艺术品，不停的修改、调整。”
他顿了一下：“但你改得很对。”
林苒没接这句夸。她只是笑了一下，像是没太在意。
车开走之后，程砚站在路边，给马克打了个电话。
“你女朋友，”他开口就说，“不简单。”
电话那头笑了一下：“怎么了？”
“她不像做直播的。”程砚说，“直播更注重结果，但她，很专注产品本身。”
那头安静了一瞬。
“她本来就很厉害。”
很简单的一句。但听得出来，他一点都不意外。
程砚笑：“你是不是早就看上她了？在土耳其的时候。”
这次，马克没有回避。
他停了一下，说：
“不是后来才喜欢的。”
他声音很轻。
“只是后来，才敢承认。”
程砚愣了一下，然后笑出声：
“行，兄弟你有点东西。”
电话快挂的时候，马克补了一句，像是交待：
“生意上她自己拿主意，你不用问我的意见。”
“懂了。”
“祝你们合作愉快，有时间到江锦，我来安排。”
“一定。”
马克的语气很松，但也很清楚。
他对林苒不是放手。而是尊重，是信任。
样衣反复改了几轮。林苒在东莞和江锦之间来回跑。
她有时会在面料小样前站很久，手一块一块摸过去。有时候只是颜色差一点，她都会皱眉。
不是犹豫。
是挑剔。
另一头，被记录下的生产过程剪辑后放到网上。视频发出去的当晚，评论区就炸了。
“原来衣服是这么被设计出来的。”
“这件太好看了！”
“博主真用心。”
“什么时候量产？”
“求链接！！！”
Michael把截图发群里：
【这波可以直接上链接了】
Molly：【别怂】
林苒盯着屏幕看了一会儿。
然后打字：
【先订100套？】
Molly：【？？你疯了？才100？】
林苒笑了一下。
【哈哈，那就500，别吓到工厂。】
她顿了一下，又补了一句：
【你放心卖，我会让工厂提前备足料的，生产很快。500以上预售7天，2000以上15天。】
那五百套，上架十分钟就被清空了。
后台跳到“售罄”的时候，大家都愣了一下。
Michael直接笑骂：“你这叫试水？”
Molly已经在打算下一场。
只有林苒，还坐在那里。
她看着屏幕，心跳其实有点快。
但不是因为卖完。
是因为——她突然很确定，她是真的在做一件自己想做的事。
不是在等结果，而是是在期待下一步。
那天晚上，她约了马克，在一家环境很好的餐厅。
她很少主动安排约会。
以至于当他走进餐厅看到她的时候，明显有些意外。
“今天什么日子？”他坐下，弯着眼笑，“居然比我还有仪式感。”
林苒看着他，眼睛眯成一条缝。
“庆祝一下。”
马克好像立刻反应过来。
“听说首款直播间卖得不错？”
她没绕。
“这不重要，重要的是，我开始做我喜欢的事了。”
不是“卖得好”，不是“款式成功”，而是这句。
“你知道吗？小的时候，我就很想成为一名服装设计师。”
“你以为，那只是一个梦？”
“嗯。但现在，它快要实现了，不是吗？”
马克看着她。又伸手把她的手拉住，握紧，很认真地看了一会儿。
然后他说：
“恭喜你，林苒。”
他停了一下。
“不是恭喜你做对了。”
“是恭喜你——”
他看着她，声音低了一点：
“终于没再绕开自己的真心。”
林苒怔了一下。
那一下，她是真的被说中了。
她低头笑了一下，手指在马克的手背上轻轻划着。
“以前我一直觉得，”她慢慢说，“人生要先稳定，才有资格追求喜欢的生活。”
“所以我一直在选最稳的路。”
她抬头看他。
“可我现在不想那样了。”
她说这句话的时候，很直接。
“安全，是把变量降到最低。意义，是你愿意为变量负责。”
她忽然眼睛很亮，甚至有点任性。
“我现在更想知道——如果我就是想要，会怎么样。”
空气安静了一下。
马克看着她，忽然笑了。是那种很轻的、带点骄傲的笑。
“那就去要。”
“我一直在。”
他说。很简单，没有劝阻，没有分析。只是毫不犹豫地、坚定地站在她这边。
林苒看着他，忽然有点想笑，又有点说不上来的情绪。
她深吸了一口气。
然后说：
“谢谢你。”
马克挑眉：“谢我什么？”
她看着他，这次没有躲。
“因为你，让我学会承认我本来就想要的东西。”
她声音又轻了一点，但很真：
“马克，我其实一直很感谢，你那么喜欢我。”
“一直没放弃。”
空气一下柔下来。
马克没说话。他只是看着她，眼神很深。
林苒笑了一下，像是松动了一下。她说：
以前我以为，人要先安全，才有资格谈喜欢。”
“但现在我发现——”
她看着他，一字一句：
“是先承认喜欢，人生才开始。”
“现在，我终于可以喜欢回去了。”
说完这句，她开心得像一个小婴儿。
而这些话落下来的时候，终于，像某种东西，真正落地了。
马克看着她。然后很慢地，点了一下头。
“嗯。”
没有多说，但已经足够了。
——她不再找一条安全的路。
而是，用诚实、用情感、用热爱，在走一条，她自己选的路。
