16、第 16 章 疯狂的工作 ...
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日子过得很快，半年的时间一晃而过，誉府也进入了紧张的开盘筹备期。开盘前一周，营销部的灯几乎就没怎么关过。
晚上十点半，办公室里还忙得热火朝天。白炽灯照得人脸色发白，空气里混着咖啡、外卖和打印机刚吐完纸的味道。女员工已经没人再化妆了，有人头发随手一扎，碎发贴在额角，眼底一圈淡淡的青。
林苒的办公室里，桌面被文件占满。价格表、销控表、客户分流名单一摞一摞摊开，她手边放着一杯已经凉透的美式，几乎没怎么动过。
电话没停过。
座机刚放下，手机又震起来。她一边用肩膀夹着手机，一边在电脑上查看销售发来的客户分流表，语速很稳：“对，A3栋三单元，220平，可以，这个客户你们那天谈的时候我正好听到了，心理价位很高，预选三套没问题……没关系，他想去找领导就让他去找，你这边就按正常优惠不松口。你要知道，对于这种客户，额外的优惠不是钱的问题，而是面子，你要把面子给他撑足。”
话音刚落，姜祈把头探进她的办公室：“亲爱的，供应商找不到你，电话打到我这儿了。”
她没抬头，只抬了下手：“你能处理吗？不行让他等一等。”
第三通电话几乎是同时响起。
她深吸一口气，把座机按成免提：“你先说。”
电话那头是销售经理，销售现场的背景声非常嘈杂：“林总，现在客户预选房源有点集中，140平米太热了，160这边空得多，怕到时候分流不顺。”
林苒眉心微微收紧，语气却没有一丝波动：“那是你们引导不到位，持续拔高客户心理价位。另外最后定价的时候我会考虑把140和160反向拉一拉，让它们总价再靠近一点，你好分流。记住，一个客户至少预选三到五套房源，这是规矩。低总价房源热度高这很正常，但不能让所有客户都盯着同一条线走，能让客户跳档的尽量引导，否则你会损失客户……嗯，140我会考虑跟公司申请一个加推方案，但不影响你按现有策略引导客户，如果140和160都有溢出我才会上备用房源。”
她停顿了一下，声音低了半度，却更有力量：“记住，去化目标是80%，不是100%。卖太快和卖不动都是问题。剩下的20%是溢价空间，所以大户型你知道该怎么办了吧。”
电话那头应声：“明白，我马上再打磨一下话术，把客户的心理价位再拔一拔。”
她这才挂断，转头对姜祈点了下头：“让供应商十分钟后打过来，我跟他谈。”
姜祈看了她一眼，小声说：“你今天一口水都没喝。”
林苒嗯了一声，没解释。
她自己也说不上来是在撑什么。开盘这种事，明明做过不止一次，可每次到这个节点，她都像被一根看不见的线绷着，松不了。
晚上十一点，办公室的人陆续开始散了。
林苒还在。她站起来活动了一下肩颈，刚准备回座位，手机亮了一下。
【马克】：我在楼下，给你带了粥和一点热乎的。
她愣了一下，下意识看向窗外。写字楼下那盏路灯亮着，灯影里站着一个熟悉的身影，手里拎着两个袋子。
她没回消息，直接下楼。
夜风有点凉。马克把袋子递过来：“皮蛋瘦肉粥，少油的。还有红豆饼，都是热的。”
“你怎么知道我今天还在？”她接过袋子，语气比自己预想得要轻。
“你昨天说过，开盘前一周基本下不了早班。”他说得很自然，“我猜你今天也走不了。”
她低头打开盖子，热气一下子冒出来。那一刻，她才意识到自己是真的饿了。
“你不用天天来。”她说。
“我没天天来。”马克笑了下，“我只是路过。”
她没戳穿。
回到办公室，她坐在工位上喝粥，手机又亮了。销售现场发来最新的客户落位表，密密麻麻的房号和名字铺满屏幕。
她一边吃，一边作批示，速度很快。
马克没打扰她，只坐在旁边，把她桌上散乱的文件顺手叠了一下，把空咖啡杯丢进垃圾桶。
“你们这次压力很大？”他随口问。
“嗯。”她没抬头，“公司要求开盘去化80%。多一分显得保守，少一分现金流就吃紧。”
“听起来像精确打击。”
她终于抬头看了他一眼，笑了一下：“差不多。客户越集中，风险越高。最后没选到房的人，很容易情绪失控。”
马克点点头，没再问。
他不懂房地产，但他懂边界。
她把最后一份表格保存好，靠在椅背上，闭了闭眼。脑子里却已经在过第二天的预演流程——摇号、分批入场、引导销控、签约、现场秩序。
“明天几点走？”马克忽然问。
她合上文件，揉了揉眉心：“七点。制作公司一早要开始布场，这个项目第一次开盘，我得去盯着。”
“那我送你。”他说得很自然，“你这一周都没睡够。”
她睁开眼看他一眼，下意识想拒绝：“不用，我自己——”
“林苒。”他打断她，语气很轻，却不容反驳，“现在不是你逞强的时候。”
她没再说话。
这种照顾并不张扬，也不带任何越界的意味，像是有人在她身后，把一张看不见的安全网默默铺好。
她低头继续看价格表，忽然发现自己刚才标红的一列数字，已经被人重新算过一遍，改好的数据旁边用铅笔写了个小小的“OK”。
她一愣。
“我只是顺手帮你确认了一下，闲着也是闲着。”他笑着说，“你放心，价格我不懂，但是数学公式和计算你总该信得过我吧。”
她心里某个地方，轻轻松了一下。
不是因为有人替她分担工作，而是因为她意识到——这个人看得懂她在做什么，也知道什么时候该出声，什么时候该退后。
窗外的城市已经亮起了夜灯，她重新把资料理顺，合上文件夹。
开盘在即，一切都还没开始。可她隐约觉得，这一次，有些变量，已经悄悄进入了她的世界。
作者有话说
第16章 第 16 章