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17、第 17 章 生意 ...
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张春文把这个想法跟姨奶奶一说，表示闲着也是闲着，找个活干干，也好消磨时间。
姨奶奶一拍大腿：“哎呦！这可巧了！咱家属院里有好几个老姐妹，平时就接点毛线活儿，织个毛衣、毛裤、帽子围巾啥的，手工好，价格也公道！就是活儿不太稳定。你要是会织，我帮你问问！”
张春文一听，眼睛就亮了！
织毛线？
这可是她的拿手好戏！
在苏市时，她就能看着杂志上的花样，织出各种漂亮的毛衣。
她立刻表示：“我会！我织得可好了！姨您帮我牵个线！到时候我给您算提成。”
姨姥姥却斯再也不肯接提成的话头，只说就是提一嘴的事情，要是给钱，她就不多这个嘴了。
于是，在姨奶奶的介绍下，张春文很快就接上了她的第一单“业务”。
给家属院一位老师刚出生的小孙子织几套婴儿毛衣裤。
张春文拿出看家本领，买了最柔软的宝宝绒线，精心选择了淡雅的颜色和可爱的图案，没几天就织好了。
成品小巧精致，针脚均匀细密，看得那位老师赞不绝口，直夸她手艺好，工钱也给得爽快。
于是，张春文织毛线的口碑就这么传开了。
渐渐地，找张春文织毛衣的人多了起来。
有给老人织保暖背心的，有给年轻人织时髦棒针毛衣的，还有要求织那种带复杂图案的毛线袜子的，图案有自带的，也有让看着织的。
张春文来者不拒，她这价格公道，手艺精湛，交货准时，
于是，她的针织生意很快就在家属院和附近小区有了点小名气。
大家也都知道了，有位张女士，那毛衣织的可带劲了。
江秋阳发现妈妈有了新“事业”，当然支持。
有时放学回家，江秋阳看到妈妈坐在窗边的阳光下，手指翻飞，毛线针穿梭，嘴里还哼着苏市小调，脸上带着专注而平和的笑容，他就觉得特别安心。
他甚至会凑过去“指点江山”：“妈，这个蓝色好看，显白！”
“这个花纹是不是太老气了？换个年轻点的！”
张春文就会笑骂他：“去去去！写你的作业去！小孩子懂什么审美！”
然后又不自信的看看，好像觉得是有点老气了。
然后拆了重来，嘴里还骂着，下次江秋阳再说的，绝对给他一巴掌。
要说张春文女士这滨城之旅，那可真是应了那句老话，塞翁失马，焉知非福。
张春文本来是为了儿子高考前途，从温润的苏市“流放”到这冰天雪地的北国。
她原本打算熬过两三年，再回苏市，盘个店继续重操旧业。
没想到，张春文女士硬是靠着一手织毛线的绝活，不仅温暖了周围的人家，更神奇地“织”出了一张四通八达的小区情报网！
而这张网里，最关键的一条“大鱼”，就是住在同小区另一栋楼的林姐。
林姐是地道的东北大妞，性格嘛，就跟滨城名菜锅包肉似的，外表爽利泼辣，内里热乎实在。
她来取给闺女订的时髦毛衣，俩人就着毛衣的针脚、花型这么一唠，嘿，对路了！
越唠越投机，恨不得立马就成为异父异母的亲姐妹。
张春文这才知道，林姐娘家在更北边的大山里，那地方，别的不说，山货那是一绝，纯天然无污染。
过了两天，林姐又来了，这次没空手，拎着个鼓鼓囊囊的布袋子。
进门就塞到张春文怀里：“大妹子！给你拿点山货尝尝鲜！咱老家自个儿山里出的，榛子、松子儿，不值啥钱，你可别嫌弃！”
张春文半推半就地打开袋子一瞧，哎呦喂！
那股子混着松木清香的干果味儿直冲脑门
再看品相：榛子个个圆润饱满，像小炮弹似的，壳子油亮；松子儿更是粒大均匀，透着股富态劲儿。
在精打细算、经营过小超市的张春文眼里，这哪是零嘴？
这分明是行走的钞票！
在苏市，这品相的干货得放在玻璃罐里，论两称，贵着呢！
“林姐，这太贵重了！不行不行，这哪好意思！我得给你钱！”张春文立马进入“不好意思”模式，脸都急红了，仿佛占了大便宜。
林姐把脸一板，假装生气：“咋地？跟姐外道是不是？这玩意儿在俺们那旮沓，秋后上山跟捡石头子儿差不多！漫山遍野都是！值啥钱？你赶紧拿着！再跟我客气姐可急眼了！”
盛情难却，张春文只好收下，不过心里想的却是家里有啥东西好回礼。
晚上，江秋阳放学回来，冻得鼻子通红，一进门就嗅到了坚果的香气。
“妈！你是买了什么好吃的？”他像只循着味儿来的小松鼠，眼睛“噌”地亮了，“哇！榛子！松子！品相可以啊！妈，您也有大手笔的时候啊。”
他边说边已经麻利地捏开一颗榛子，“嘎嘣”一声，脆响！满口生香！“嗯！真香！比咱苏市买的好吃多了！”
“慢点吃！没个正形！什么大手笔，林姐给的，说是山里产的，不值钱。”张春文拍掉他伸向松子的“爪子”。
“不值钱？”江秋阳腮帮子塞得鼓鼓囊囊，含糊不清地嚷嚷。
“妈您可别被客气话带偏了！在咱苏市，你就说这卖多少钱吧！”
“松子更贵！要是这个品质，咱家那个小超市您都没进着过啊！”
这一刻，母子的商业雷达，同时“滴滴”作响，频率高度一致！
张春文心里透亮一下，像被点醒了！
巨大的价格差像个小钩子，一下子勾住了她那颗经商多年的心。
要是能赚着差价，她还织啥毛衣，以前小超市都干不过这利润。
张春文在生意上从来都是行动派，说干就干，毕竟时间就是金钱这句话刻在每个生意人身上。
第二天，张春文就揣上钱包，利落的溜进了家附近的农贸市场，开始了她的“地下调研工作”。
一番看似随意、实则精准的打探下来，张春文的心却是越问越提着。
滨城本地的优质榛子，零售才十几块钱一斤！
个大饱满的松子也就二十出头！
这价格，在苏市连品相差的都买不到！
她强压住激动，用小灵通，给苏市的姐妹王阿姨打了个长途。
“喂？王姐啊！我春文！现在我们那儿，好的榛子、松子儿啥价了，啥？按品质，五十八？六十五？”张春文听着电话那头的报价，手都激动得有点抖了！
这差价！这利润！
简直是老天爷把饭勺都塞她嘴里了！
她不接着都对不起自己。
晚上，江秋阳刚进家门，就被张春文神秘兮兮地拉到客厅。
只见桌上摊着个小本本，上面密密麻麻记着价格。
旁边还摆着几包不同摊位的坚果样品。
张春文眼神发光，脸上泛着亮光，像年轻了十岁一样。
“儿子！妈可能发现了一座金山！”她想收着声音，但还是掩饰不住的兴奋。
“妈，您这是准备转型当炒货大王了？”江秋阳凑过去，抓起一颗松子抛进嘴里。
“去！没大没小！”张春文拍了他一下，但嘴角的笑藏不住，
“快看！妈调研过了！滨城这坚果，价格便宜质量好！运回苏市，价格能翻好几个跟头！妈寻思着，先小打小闹干着，给你王阿姨他们供点货，绝对有赚头！”
江秋阳一听，商业头脑瞬间激活！
这简直就是教科书级的“地域信息差套利”啊！
“妈！您这眼光绝了！毒辣！绝对是暴利行业！”江秋阳兴奋的喊道。
他怎么没想到，靠山吃山靠水吃水，滨城的特产可不是现成的商机。
但随即江秋阳一想，赶紧道
“不过，妈，您这销售思路是挺好的，可也有点保守了！现在这个年代信息这么发达，熟人生意有限，销量不会太大。也挣不到多少钱，而且一个个发货，效率太低，还累人。”
“这话，你这小鬼头还有啥好办法不？”张春文笑着问，她知道儿子脑子活络，暑假就挣到好几万。
年轻人脑子活，主意多。最主要还是随她，精明着尼。
江秋阳眼睛一转，一个好的主意冒了出来：“网店！妈，咱们得开网店！搞线上销售！与时俱进！”
“网店？”张春文一愣，这词对她有点陌生，带着点虚拟缥缈的不真实感。
“就电脑上那个？看不见摸不着的，可像我们这么大的，有几个会用啊？”
“当然靠谱！这叫电子商务！是大势所趋！”江秋阳脑子里立马就闪现网购生意的火爆场景，张口就道，
“咱们注册个网店，把咱家坚果拍得漂漂亮亮的，打上‘东北大山特产’、‘原生态无添加’的标签！”
“苏市那边的人，只要上网就能看见！看中了直接下单，在线支付，咱们这边打包发货！覆盖面广！效率高！比您抱着电话簿打一天强太多了！”
他越说越兴奋，又一个点子蹦出来：“还有品牌！妈，咱们不能老是‘特产’‘特产’的，得有个响亮的牌子！”
“注册个商标！比如就叫‘张香记’啥的，用妈你的姓，突出山野香气！或者叫‘北国春’？听着就健康、正宗！有品牌，才有辨识度，才能做大做强！”
张春文被儿子这一连串的“网店”、“电商”、“品牌”、“商标”砸得有点晕。
听起来复杂又高级，好像是比她想的“倒买倒卖”格局高多了！
可听着有点虚，感觉飞在天上似得。
张春文心里有点打鼓，不过，她多年经营小超市，眼光和胆量也是有的，分析了一下，肯定是能赚的，大不了线上线下一起做。
也不多费多少心，但钱肯定能赚点，赚多赚少而已。
行动力很强的张春文先去找了林姐，打算跟她确定进货渠道。
知道张春文要做生意，林姐也不虚道，三下五二就定了货价，还介绍了个中介，给张春文跑下了营业执照等事情，可省了张春文不少事情。
，还差