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8、第二次考核，拿下 ...
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刚才慕泉摆明了是想砸自己。看来聊慕山桦病重的事就能让他瞬间生气。
林祯心里毫无情绪起伏，但看着炸毛的慕泉，他还是在脸上摆出满是愧疚的模样，连忙鞠躬道歉：“哎呀，对不起少爷！我只是太激动了，说错话了！”
说着，他快着动作抽出口袋里的锦布，绷直了戴着白手套的左手，弯腰托起了慕泉那只被茶水弄湿的手，快速地擦拭着。
“滚！”
慕泉不耐烦地抽回胳膊，转过身子，重新回到了座位上。
弯着眉毛，带着嬉笑的表情，林祯踮着脚，重新挪回慕泉身后。
将锦布叠好塞回兜里，他正要再说些什么时，包厢的门就被人打开了。
放眼看去，只见一个约四十岁上下，穿着一身剪裁利落的深灰色西装套裙的女人走了进来。
她的头发在脑后挽成一个紧实的发髻，不见一丝乱发。
妆容精致色彩淡雅，眉眼间自带一股锐利的审视感，看人时目光专注到令人有压迫感。
她的嘴角习惯性地平抿着，即使是在微笑，也让人觉得那只是程序化的表情，未达眼底。
慕泉和林祯早在姜宇展示的资料里见过她，所以立即认了出来。
这就是沃循集团商业租赁部的总经理陈静。
可与此同时，除了一个助理，还有一个年轻人跟着陈静走了进来。
这倒让他们感到些许疑惑。
今天会谈的主要人物不是应该只有陈静吗？
而且，论谁来扫视那个年轻的男人一眼，都会觉得他既不像助理，也不像高管。说实话，这个人出现在这种场合，只会让人觉得简直太突兀了。
他的年龄与慕泉相仿，约二十四、五岁，穿着一身明显价格不菲、但款式略显新潮，甚至有点用力过猛的定制西装。
脚上的限量版球鞋与这身正装显得有些格格不入。头发打理得很有型，脸上带着一种未经世事的，特有的松散感。
该不会是陈静的儿子吧？林祯心里如此打趣道。
无视着室内两个人对那年轻人的眼神，在服务人员的带领下，陈静迈着步子向室内走去。
看了一眼不远处地上碎成几块的茶具，她的嘴角上升了一个细小的弧度。
坐到慕泉对面后，她寒暄道：“慕总，很高兴见到您。我很早就听说过，慕氏集团有一个“出名”的儿子。没想到，这么快就能见到。”
“年纪轻轻就坐到了副总裁的位置上。真是年少有为啊。”
慕泉的表情早在门被拉开的那一刻就收敛了许多，但此刻听着这女人明里暗里的阴阳怪气，慕泉的嘴巴不禁又抿紧了些，眼中流露出许多不悦来。
注意到慕泉马上臭下去的脸，林祯不免为观察不到这一切的姜宇捏了把汗。
瞧见陈静朝自己望了一眼，默默观察着一切的林祯眯着眼睛，替自己的少爷露出了一个和善的微笑。
看着慕泉，陈静说道：“我知道，您的时间宝贵，那接下来我就直接开门见山了。”
“贵公司在环球金融中心的店铺，过去五年的业绩很亮眼，我们非常珍视这样的合作伙伴。”
“因此，我们首先提供原址续约方案，租金按市场行情调整，相较于旧合同，上浮30%。这是我们的诚意。”
30%？？？？！
眉头一皱，慕泉内心一惊，但表面始终努力保持镇定。
他交叠着双腿说道：“呵呵，陈总，感谢您的认可。”
“30%的涨幅，坦白说，超出了我们的预期。根据我们的测算，近三年该商圈的租金平均年增幅在5%-8%之间。这个涨幅，我们的利润空间将被严重挤压。”
陈静轻轻抬手，示意助理调出PPT，动作干练。
陈静：“数据是动态的，慕总。请看，这是我们升级后的人流和客单数据。”
“这个涨幅，匹配的是您店铺未来更高的销售预期。”她的论证无懈可击，仿佛早已预料到所有反驳。
看过对方给出的数据，慕泉感到有些为难。
他眉头紧蹙，“我理解商场升级带来的价值。但30%的涨幅是刚性成本，而销售预期是变量。作为经营者，我们必须控制风险。这个条件，确实让我们非常为难。”
这时，陈静一旁的年轻男孩似乎觉得气氛太沉闷，忍不住插话。
他带着点毫不作假的天真：“静姐，30%是很多吗？我看咱们商场现在确实挺火的啊。”
陈静甚至没有回头，只是用眼角的余光扫了他一眼，声音温度骤降：“认真听，少说话。”
话毕，那男生立刻像被捏住后颈的猫，缩了缩脖子，噤声了，但眼神里还有点不服气。
看火候差不多了，陈静身体微微前倾，决定在这场谈判中抛出第一个诱饵与压力。
“我们理解您的难处。所以，我们还有第二个选择——那个空出的‘旗舰点位’。”
“那个位置位于中庭主入口，展示效果是您现在位置的数倍。我们愿意以同样的单价——也就是上涨30%后的价格，租给慕氏集团。”
听后，林祯眉毛微扬，暗自笑而不语。
慕泉则心中一沉。
更大的面积，以高溢价计算，总成本将急剧攀升。这看似是机会，实则是更大的财务陷阱。
慕泉的内心压力巨大，陷入了沉默。
陈静作为谈判老手，自然看出了慕泉此刻的困境。
她脸上那无比职业的笑容更深了些，眼中流露出一丝鄙夷。
微微低头拿起茶杯抿了口茶，只觉得这所谓的慕氏集团接班人，也不过如此。
而她身边的男生这回学乖了，没出声，但脸上明显写着“这条件听起来不错啊，干嘛不答应”的疑惑，甚至觉得慕泉有点优柔寡断。
此时安静的氛围就像战场上的一次中场休息。
所有人都知道，等陈静放下茶杯后，如果慕泉再拿不出对策，那这次谈判基本就宣判陈静的胜利了。
慕泉深吸一口气，看着身前的木桌，他回想起姜宇导师的一次指导：
“要把自己从被动接受条件的租户，提升为共同创造价值的战略伙伴。”
片刻间，一个点子在慕泉心中浮现。
他的语气变得沉稳而坚定，缓缓说道：“陈总，我想我们都在思考同一个问题：如何为环球金融中心创造最大的价值。”
“慕氏不是来讨价还价的，我们是来谈战略合作的。”
顿时，林祯和陈静略显意外。
她的兴趣被勾起，放下杯具说道：“哦？愿闻其详。”
慕泉：“如果我们仅仅讨论租金百分比，那是在做一道简单的算术题。但我们应该解的，是一道价值几何题。”
“第一，品牌协同价值。那个旗舰点位，如果引入一个陌生的国际品牌，它只是一个租户。但如果由拥有八十多年历史、根植本土的慕氏集团入驻，我们将把它打造成一个品牌文化体验中心。”
“我们计划引入非遗匠人现场展演、高端定制服务以及线上直播基地。这不仅能提升我们自身的销量，更能强化整个商场的‘文化品位’标签，与您商场升级的方向完全一致。”
陈静眼神中的审视意味减弱，思考意味变浓。
“继续。”
慕泉：“第二，客流引擎价值。”
“我们承诺，在新的旗舰店，每月至少举办一场大型主题活动，并与商场会员系统深度打通。我们预估，仅这些活动就能为商场带来额外15%的定向客流。这份活力，是单纯的租金数字无法衡量的。”
陈静不以为然地笑了笑：“很动人的愿景，慕总。但商业需要落到实处。”
在慕泉阐述他那套“文化体验中心”和“活动引流”的愿景时，陈静始终面无表情，但指尖轻点桌面的频率慢了下来，显示她在认真倾听。
而一旁的年轻人，眼神则从最初的无聊，慢慢变得有点兴趣，甚至微微张开了嘴，似乎没想到谈判还能这么“玩”。
面对再次迎来的问题，慕泉仍旧有能应对的底气。
你想要具体方案？我就抛给你具体方案。
“当然。所以我们的提议是：对于旗舰点位，我们不接受简单的涨价。我们提议建立一个‘底租+流水提成’的混合模式。”
“我们可以设定一个低于您目前报价的基准租金，但同时，慕氏愿意拿出超出设定业绩目标部分的流水，给予沃循一定比例的提成。”
“这样，沃循不再仅仅是房东，而是我们事业成功的利益共享者。我们做得越好，沃循的收入就越高。这比一个固定的、可能让我们经营承压的高租金，更具想象空间，也更能激励我们双方共同努力。”
这无疑是谈判的转折点。
看着身前那个胜券在握的身影，林祯眼前一亮，不免高看了他一眼。
陈静终于第一次出现了明显的表情变化，她微微挑了下精心修剪的眉毛，身体不着痕迹地坐直了一些。
而身边的男生已经几乎藏不住他的惊讶，小声嘀咕了一句：“哇，还能这样？跟打游戏分红一样……”
这次，陈静没有立刻斥责他，因为她自己也在消化这个极具颠覆性的提案。
陈静彻底收起了之前的公式化表情，陷入了认真的思考。这个方案将风险共担、利益绑定，完全跳出了传统的租赁思维。
陈静沉默片刻，目光如炬地盯着慕泉：“慕总，您这个方案……很大胆，也很有趣。它让我们从甲乙方，变成了合伙人。”
她的话是对慕泉说的，但某种程度上，也是在说给她身边这位需要“学习”的年轻男人听，让他明白什么是真正的商业合作思维。
慕泉淡漠地点了点头：“正是。”
“至于原址续约，基于我们长期的合作关系和刚才陈述的协同价值，我们希望能得到一个更合理的涨幅，比如12%。”
“我们可以承诺续签一份更长的租约，保证您收入的稳定性。”
最后，陈静没有当场答应，但态度发生了根本性转变。
她表示需要内部评估这个“混合模式”方案。双方握手告别后，这场谈判就算散场了。
等外人离开后，林祯毫不吝啬地鼓起了巴掌，连连称赞道：“哇！少爷太棒啦！这场谈判真是太完美了！真是让人叹为观止，瞠目结舌，拍手叫好！惊叹...”
慕泉：“行了。”他拖长了尾音叫停了林祯的夸奖。
拿起茶杯喝了口水，慕泉满脸的不以为然，心里却滋生出了小得意。
他哼了一声，随后扬着双眉，语调悠扬地问道：“真的有这么夸张吗。”
呵呵，当然了。不止外界的评价对你差评如潮，就算任慕家的谁来看，慕泉少爷烂泥扶不上墙的形象，也已经根深蒂固了。
没想到，跟人谈判谈生意这方面，倒没有像你的脾气和其他方面那样差劲。
林祯心中如此想着，脸上则笑嘻嘻的应付着：“当然了少爷，我还以为您...额，以为您解决不来呢，哎，对面那气势真是咄咄逼人啊...”
没等林祯说完，包厢的推拉门突然被“砰——”的一声拉开！
“慕泉！刚才真是好刺激啊！你说的真好！”
只见刚才那个跟在陈静身边的年轻人快走了进来，一边毫无形象地大声叫嚷着，一边毫不客气地挤在了慕泉的身边。
察觉到自己的胳膊被碰撞到，慕泉拿着茶杯的姿势顿时僵住。
他斜着眼睛看向那个人，嫌弃地说道：“我不是说过，别人最低要距我三米远吗。”
林祯听后，心里不禁升起一丝别样的滋味。
别人最低最少要距离慕泉三米远，那我最低只要距他两米。
这么说，我不是别人咯？
