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28、伯谦总识人真惹栾不悦 早上九点， ...
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早上九点，闹钟响得跟催命似的。
栾圻顶着个快要炸开的宿醉脑袋，从没拉严实的窗帘缝里刺进来的阳光晃得他睁不开眼。他摸起茶几上的手机，屏幕上躺着几条段蒋明发来的微信。
【哥，昨晚支队那帮孙子非拉着我喝，我睡死过去了。】【你怎么一宿没回来？去哪儿了？回句话行不行？】
看着这几行字，栾圻发出一声极其短促的冷笑。真他妈能装啊。这小崽子估计还以为自己那套“团建”的谎话天衣无缝呢。栾圻看都没往下看，大拇指一划拉，直接把对话框给清空了。这笔烂账先在阎王爷那儿记着，他现在根本没工夫搭理这小王八蛋的破事儿。
今天是个正经日子。陆伯谦难得来一趟北京，作为大陆这边的合伙人，他必须得把人招待好了，带着这位香港大少爷在自家的一亩三分地上好好转转。
其实两家公司在业务上是完全劈开的。陆伯谦那边把控着香港本土和海外的线，而栾圻这边，主营的就是大陆的线下媒体——机场的大牌、地铁站的灯箱、高速路旁边的擎天柱。说白了，栾圻这摊子生意，大半是靠着像柯岩这种人脉，还有那些高官大哥们在酒桌上用茅台灌出来的。
但栾圻骨子里不甘心只当个倒爷。他知道光靠拉皮条、拼酒量攒局，这公司迟早得变成水月镜花。所以他愿意跟陆伯谦合作。陆伯谦脑子活，眼界宽，甚至两人最近正盘算着，要把国内那几个互联网大厂的信息流线上广告资源给整合进来。这事儿一旦成了，公司就算彻底脱胎换骨了。
不过，在合同没签、白纸黑字没落定之前，栾圻绝不会把这事儿摆到明面上瞎嚷嚷。
上午十点半，栾圻在公司楼下接到了西装革履的陆伯谦。他自己也换了身挺括的西服，喷了点男士香水压住身上的烟酒味，满脸堆笑地带着人上了楼。
视察的第一站是采购部。这部门说白了，就是栾圻供着的一帮“菩萨”。里面坐着的，不是哪位管户外审批领导的亲戚，就是早年跟着他打天下的老油条。陆伯谦是个明白人，随便翻了翻几份采购合同，笑着跟几个人握了握手，一句多余的废话都没说。
接着是市场部。这也是栾圻花大价钱从4A公司挖来充门面的。男的西装马甲，女的精致套装，见人说人话见鬼说鬼话，嘴皮子利索得很，确实把陆伯谦哄得频频点头。
最后一站，是真正的核心——销售部。
栾圻把郑望和叶君楠这两位销售大拿叫到了小会议室。郑望是个老资历，说话滴水不漏。而叶君楠，是公司里唯一的女销售总监。
陆伯谦端着咖啡，不动声色地抛出了个试探：“叶总，如果在咱们现有的线下大牌基础上，切入大厂的线上信息流广告，你觉得底下的客户接受度怎么样？”
叶君楠连磕巴都没打，作为在一线摸爬滚打的销售总监，她说话相当干脆：“陆总，干咱们这行的，底色就是服务客户。客户今天有A的需求，咱手里正好有A的资源，这生意能做。但客户手里有钱，他明天冒出了B的需求、C的需求，咱要是手里没这个资质，难道要把人往外推？”
她笑了笑，眼神精明透亮：“咱们要想把客户彻底绑死，就得想方设法去把B和C的资源也攥在手里。只要把线上线下全给他包圆了，让客户觉得只要找咱们一家，什么需求都能满足。这就是个良性循环，客户根本不会再想去找第二家代理。要是光守着自己手里那一亩三分地，只接有A需求的客户，那路子早晚得走死。”
这番话透着股在一线拼杀出来的实干和野心。不拽词儿，但句句都在点子上。
陆伯谦听完，放下咖啡杯，看叶君楠的眼神里明显多了几分毫不掩饰的赞赏。
视察结束，陆伯谦跟着栾圻回了董事长办公室。
门一关，陆伯谦靠在真皮沙发上，解开了一颗西装扣子，看着正在泡茶的栾圻说：“老栾，你之前跟我念叨，说销售部现在是叶君楠一家独大，让我留意点。但我今天聊下来，这女人头脑相当清醒，完全是从公司开源的角度在想问题。”
陆伯谦接过栾圻递来的茶杯，语气带了点隐晦的规劝：“我觉得你对她偏见太重，也苛刻了点。像她这种一心扑在客户身上的骨干，咱们当老板的，不能光想着防人家。”
栾圻正倒茶的手微微一顿。
这几句话轻飘飘的，却像针一样，精准地扎在了栾圻的痛处上。栾圻是个聪明人，他当然听得懂陆伯谦的话外音。他之所以之前去陆伯谦面前给叶君楠上眼药，是因为他私下里把自己那个远房表弟廖石安插进了叶君楠的组里。他要的是平衡，是制约。
但在陆伯谦嘴里，他这种手段成了“苛刻”，成了“防备心重”的偏见。
一股子无名火顺着栾圻的胸腔往上拱。他现在有钱了，这几年流水过亿，京城里那么多有头有脸的人见了他都得喊一声“栾总”。人一旦钱包鼓了，那脾气和自尊心就跟着见长。
你陆伯谦算老几？跑到我的地盘上，教我怎么管我手底下的人？
栾圻咽了口唾沫，强行压着那股子反感，扯出一个有些僵硬的笑：“老陆，你想多了。我这人对事不对人，只要能给公司赚钱，我巴不得把她供起来。”
陆伯谦笑了笑，没再深究。
栾圻坐回自己的大老板椅上，心里那股劲儿怎么都顺不过来。昨晚被小男友当成“老登”耍的憋屈，这会儿加上陆伯谦这副高高在上的说教姿态，让他极度不爽。
他摸出根烟点上，抽了两口，突然转移了话题：“对了老陆，眼瞅着年底了。我寻思着，今年咱两家公司的年会，干脆搁一块儿办得了。全包机飞三亚，或者把你们香港的人接到北京来，找个五星酒店包个场，费用算我的，也让底下人互相见见世面。”
栾圻往年搞年会，就是简单粗暴的“恩威并施”。他现在提出合办，一方面是想拉近两边公司的关系，另一方面，也未尝没有在陆伯谦面前显摆显摆自己实力、展示一下大老板阔气的意思。
结果，陆伯谦想都没想，一口回绝：“没必要。”
栾圻脸上的笑彻底挂不住了。
“老栾，账不是这么算的。”陆伯谦公事公办地分析道，“两地员工加起来几百号人，机票、酒店、场地，成本太高。而且快过年了，香港这边规矩重，大家都想赶紧放假陪家里人，来回折腾得怨声载道。真有这笔预算，你听我的，直接折现发下去。底下人拿到实实在在的真金白银，比去哪儿吃一顿管用得多。”
陆伯谦的话句句在理，毫无破绽。
但听在此时的栾圻耳朵里，这就是当面抽他的嘴巴子。连着两次，把他栾圻的面子按在地上摩擦。
他觉得陆伯谦根本就不信任他，甚至处处在驳他的面子。在这位香港大少爷的眼里，他栾圻哪怕兜里揣着金山银山，是不是也终究是个满身铜臭、只知道乱砸钱的土老板？
一种前所未有的膨胀感和自负感，夹杂着昨晚没散干净的邪火，彻底裹挟了栾圻。
他咬着后槽牙，深深地吸了一口烟。透过袅袅的烟雾，他看着坐在沙发上仪态完美的陆伯谦。栾圻没有发作，甚至连声音都没高半度，只是弹了弹烟灰，皮笑肉不笑地点了点头。
“行。陆总说得对，是我考虑不周了。那就按你说的，折现。”
栾圻靠在老板椅厚实的真皮靠背上，冷眼看着这个他曾经极其欣赏的合伙人。在这个瞬间，他只觉得心里堵得像塞了一团破棉花。段蒋明在背地里把他当傻逼，陆伯谦在当面拿他当棒槌。
他妈的，怎么老子有钱了也是这副窝囊样。
