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28、第 28 章 海城金融中 ...
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海城金融中心，星海科技顶层会议室。
落地窗外是黄浦江的璀璨夜景，室内却只有一盏冷光长条灯，映照着大理石会议桌两侧泾渭分明的两拨人。
沈知微坐在主位，一身剪裁利落的Max Mara驼色羊绒套装，内搭白色丝质衬衫，颈间是简洁的Tiffany T系列钻石项链。她指尖轻点着平板电脑屏幕，目光平静地扫过对面陆氏集团的代表团。
“陆总今天亲自出席，倒是让我有些意外。”
她的声音不高，却带着穿透会议室的清晰度。
长桌对面，陆靳深一身深灰色Brioni定制西装，领带是暗蓝色的真丝质地，衬得他眉眼越发冷峻。他没有带助理团，只身一人坐在那里，与沈知微这边林晚晴、技术总监、财务总监的阵容形成鲜明对比。
“星海科技的估值问题，涉及到集团在东南亚市场的战略布局。”陆靳深开口，声音沉稳，“我认为有必要亲自来确认一些细节。”
林晚晴在沈知微身侧微微倾身，将一份文件推到她面前，低声道：“陆氏法务部昨天发来的补充质询函，涉及算法专利的七个技术细节。”
沈知微没有看文件，目光始终落在陆靳深身上。
“陆总，我们上周已经提供了高盛出具的八千万美元估值报告，以及德勤的财务审计副本。如果陆氏对技术细节有疑问，可以直接与技术团队预约专项说明会。”她顿了顿，唇角勾起一丝极淡的弧度，“而不是在正式谈判桌上，提出本该在尽职调查阶段解决的问题。”
这话说得客气，却直指陆氏团队的专业性。
陆靳深神色不变，修长的手指在桌面上轻轻叩击：“沈总误会了。我关心的不是技术细节本身，而是这些专利在东南亚市场的落地可行性。”
他抬起眼，目光锐利：“据我所知，星海的核心算法虽然先进，但在多语言环境、跨境数据合规、以及东南亚各国迥异的金融监管框架下，需要大量的本地化改造。这笔成本，高盛的估值报告里似乎没有充分体现。”
会议室内空气一凝。
林晚晴微微蹙眉，财务总监下意识看向沈知微。
这是陆靳深第一次在谈判中直击要害——星海科技估值最大的软肋，就是其国际化落地的实际成本。高盛的八千万美元估值是基于全球市场潜力，但如果拆解到具体区域，尤其是监管复杂的东南亚，实际价值确实需要打折扣。
沈知微却笑了。
那笑容很淡，却让陆靳深眼神微动。
“陆总对东南亚市场的研究很深入。”她不紧不慢地开口，从手边文件夹里抽出一份装订精美的报告，推到桌子中央，“巧的是，星海科技上周刚刚完成了与新加坡金管局（MAS）的初步合规对接，这是对方出具的可行性评估意见书。”
陆靳深的视线落在那份文件上。
沈知微继续道：“至于多语言环境适配，我们与南洋理工大学人工智能实验室的合作已经进入第三阶段，下个月就会发布首个支持六种东南亚主要语言的算法模块。”她顿了顿，看向陆靳深，“这些信息，陆氏的市场情报部门应该还没有更新吧？”
会议室里安静了几秒。
陆靳深看着那份盖着新加坡金管局公章的文件，眼神深处掠过一丝复杂的情绪——是欣赏，也是警惕。
他确实没有料到，沈知微的动作会这么快。
按照陆氏智库的推演，星海科技至少需要六个月才能完成东南亚主要市场的合规摸底，而沈知微只用了不到两个月。
“沈总的执行力令人印象深刻。”陆靳深终于开口，语气里听不出情绪，“但即便如此，陆氏也不可能接受八千万美元的估值。这个价格，已经超过了集团投资委员会授权的上限。”
“那就不要收购。”沈知微说得轻描淡写。
她端起面前的骨瓷杯，抿了一口黑咖啡，才继续道：“陆总，我从一开始就说过，星海科技不急于融资，更不急于被收购。是陆氏需要我们的算法来解决东南亚业务的瓶颈，而不是我们需要陆氏的资金。”
这话说得直白，甚至有些锋利。
林晚晴在桌下轻轻碰了碰沈知微的腿，示意她注意分寸。
但沈知微没有收敛。
她放下杯子，身体微微前倾，目光直视陆靳深：“陆总今天亲自来，应该不是单纯为了压价。让我猜猜——陆氏在印尼的数字银行牌照申请，卡在了反洗钱算法验证环节，对吗？”
陆靳深的瞳孔几不可察地收缩了一下。
这个信息，是陆氏集团最高级别的商业机密之一。印尼牌照的事，连董事会里都只有核心几人知晓。
沈知微怎么会
“陆总不必惊讶。”沈知微靠回椅背，语气从容，“金融科技是个小圈子。星海在雅加达的合作伙伴，恰好也是印尼金管局的技术顾问单位。有些消息，不需要特意打听，也会传到耳朵里。”
她说着，从平板电脑上调出一份图表，将屏幕转向陆靳深。
“这是星海反洗钱算法在模拟印尼交易环境下的测试数据，误报率0.7%，漏报率0.3%，两项指标都优于目前市场上所有同类产品30%以上。”她的指尖在屏幕上轻轻划过，“如果陆氏需要，我们可以提供定制化模块，保证在三个月内通过印尼金管局的验证。”
陆靳深看着屏幕上那些漂亮的数据曲线，沉默了。
他知道沈知微说的是真的。
星海的算法优势，正是陆氏东南亚战略最急需的那块拼图。这也是为什么，即使估值超出预期，他仍然坚持推进这笔收购。
但沈知微显然看透了这一点。
她不是在卖公司，她是在卖解决方案——一个陆氏无法拒绝的解决方案。
“什么条件？”陆靳深终于开口。
沈知微微微一笑。
那笑容里没有得意，只有冷静到极致的算计。
“两个方案。”她说，“第一，陆氏以八千万美元估值，收购星海30%的股权，同时签署五年期的技术独家授权协议，授权费每年八百万美元，按年支付。”
“第二，陆氏放弃股权收购，直接签署三年期的技术授权协议，第一年授权费一千两百万美元，之后每年递增10%。同时，星海保留向陆氏在东南亚的竞争对手授权的权利。”
林晚晴在记录本上快速计算着，眼睛微微发亮。
第一个方案，陆氏需要一次性支付两千四百万美元股权收购款，加上五年四千万美元授权费，总成本六千四百万美元，但能获得星海三成股权和独家授权。
第二个方案，陆氏不需要支付股权收购款，但三年总授权费超过四千万美元，而且无法阻止星海向竞争对手授权——这意味着陆氏无法垄断这项技术优势。
无论选哪个，星海都是赢家。
陆靳深当然也看懂了这套方案的精妙之处。
他沉默地看着沈知微，第一次如此清晰地意识到，眼前这个女人，从来都不是可以轻易掌控的猎物。
她是棋手。
和他坐在同一张棋盘对面的棋手。
“我需要时间考虑。”陆靳深最终说。
“当然。”沈知微站起身，动作优雅，“不过陆总最好在一周内给我答复。因为下周一，我会飞往新加坡，与淡马锡控股进行初步接洽。他们对星海的东南亚布局，也很感兴趣。”
这是最后一句施压。
淡马锡——新加坡主权基金，东南亚资本市场的巨无霸。如果星海与淡马锡搭上线，陆氏将彻底失去谈判筹码。
陆靳深也站起身。
两人隔着长桌对视，空气中弥漫着无声的较量。
“沈知微。”陆靳深第一次在正式场合叫她的全名，声音低沉，“你比我想象的还要擅长这场游戏。”
沈知微回以平静的微笑：“陆总过奖了。我只是很清楚自己要什么，以及别人需要什么。”
她伸出手：“期待陆氏的答复。”
陆靳深握住她的手。
掌心相触的瞬间，两人都感受到对方指尖微凉的温度，以及那种势均力敌的张力。
“我会给你答复。”陆靳深说，然后松开手，转身离开了会议室。
门关上的瞬间，林晚晴长舒一口气，整个人瘫在椅子上：“我的天，我刚才差点窒息。知微，你真是太敢了。”
财务总监也擦了擦额头的汗：“沈总，淡马锡那边，我们真的已经有接触了？”
沈知微走到落地窗前，看着楼下陆靳深的黑色宾利驶离金融中心。
“还没有。”她淡淡地说，“但明天就会有了。”
林晚晴一愣，随即笑出声：“你真是连虚张声势都算计得这么精准。”
“不是虚张声势。”沈知微转过身，眼神明亮，“我是真的约了淡马锡亚洲科技投资部的主管，下周一在新加坡见面。”
她走回会议桌，开始整理文件：“陆靳深是个优秀的对手，但他犯了一个错误——他总以为，棋盘上的棋子只能被动等待棋手的安排。”
“而我要让他明白，”沈知微抬起头，唇角扬起自信的弧度，“在这个游戏里，我从来都不是棋子。”
，还差