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19、第19章 搬到新地方 2021年 ...
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2021年7月16日，星期五。
早上六点半，孟浪就醒了。今天要把货提回来，把新地方布置完整。
他洗漱完，简单吃了早饭。晓芳上班前问：“今天能弄完吗？”
“能，上午提货，下午装网线，晚上应该都好了。”
“那行，弄好了晚上带恬恬去看看。”
“好。”
送恬恬去暑假班后，孟浪先到小区门口找三轮车。王师傅正在吃早饭，看到孟浪，放下碗：“孟老板，今天拉货？”
“对，13件，从物流中心拉到城东小巷，有个院子，车能直接开进去。”
“行，一趟三十。”
“好。”
七点半，孟浪坐上王师傅的三轮车，去物流中心。物流中心在县城东郊，骑车二十分钟。到了地方，孟浪找到办公室，出示身份证和提货单号。
工作人员带他到仓库。13个纸箱整整齐齐堆在一个角落，纸箱约40×30×25厘米大小，外面缠着塑料膜。
“清点一下？”工作人员问。
孟浪看了看箱子，包装完好，箱子上写着“白菜防腐包心剂，40袋/箱”。“不用了，直接装车吧。”
他和王师傅开始搬箱子。一箱七八公斤，不算重，两人很快把13个箱子都搬上了三轮车。车斗刚好装满，用绳子捆好。
“走着。”王师傅说。
三轮车突突地开回城东小巷。到了院子门口，孟浪掏出钥匙开门。铁门推开，三轮车直接开进院子。
“这地方好。”王师傅说，“车能进来，卸货方便。”
两人开始卸货。箱子从车上搬下来，直接搬进房子。13个箱子堆在房子中间，像一座小山。
“谢了王师傅。”孟浪付了三十块钱。
“客气，下次有活再叫我。”王师傅走了。
孟浪关好院门，看着堆在房子中间的13个纸箱。他拆开一个箱子，里面整齐码放着40袋产品。每袋约一本书大小，180克左右，塑料袋是彩印的，正面印着翠绿的白菜图案，旁边有“防腐包心剂”几个大字，下方是小字“微生物菌剂”。背面印着详细的成分说明、登记证号、使用方法和厂家信息。
他开始往货架上摆。一袋一袋拿出来，摆到货架上，标签朝外。四个货架，四层，慢慢被填满。白色的袋子在灰色的货架上整齐排列，看起来很有秩序。
摆了四百多袋，四个货架基本满了，还剩几十袋暂时堆在墙角。500袋货，在二十平米的房子里显得恰到好处——货架满了，但不过分拥挤，中间还有宽敞的过道和打包区域。
他退到门口，看着布置好的货架。整齐，饱满，空间利用得正好。
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上午十点，孟浪回家搬电脑和样品。主机、显示器、键盘鼠标、打印机，还有阳台角落那个装着样品瓶的塑料袋。分两趟搬过来。
电脑摆到一张桌上，接好线。样品袋放到桌子底下最里面，确保不会被人轻易碰到。另一张桌子空着，准备以后打包用。
刚整理完，十点半，他给联通打电话。“您好，我想装条网线，地址是城东小巷……”
“今天下午能装吗？两点左右行。”
“行，我等着。”
中午回家吃饭。晓芳问：“货都搬过去了？”
“搬过去了，摆好了。电脑也搬过去了。下午两点装网线。”
“那下午装好网线，地方就齐了。”
“嗯。”
吃完饭，孟浪回到新地方。又整理了一下货架，把几个歪了的袋子摆正。打扫地面，搬箱子时带进来一些灰尘。
下午两点，联通的工作人员准时到了。是个年轻小伙子，背着工具包。
“是孟先生吗？装网线？”
“对，就这间。”
小伙子看了看房子和院子：“这地方不错，挺宽敞。”
“嗯，做仓库用。”孟浪说。
小伙子开始干活。从外面的主线盒拉线进来，线沿着墙角走，用线卡固定。接线，插到路由器上。调试，测速。
“好了，能上网了。”小伙子说，“网速还行，你看视频、传文件应该没问题。这是账号密码，您记一下。”
孟浪接过纸条，上面写着账号和密码。
“谢谢。”
“不客气。有问题打客服电话。”小伙子收拾工具走了。
孟浪打开电脑，连上网。先登录微信，能上。再打开网页，速度正常。登录抖店后台，也能正常登录。
网线装好了。
现在，新地方真正齐备了：有院子，有房子，有货，有电脑，有网络。一切都准备好了。
他坐在椅子上，看着这个二十平米的房子。两张桌子靠墙，电脑亮着。对面是四个堆满货的货架，白色的袋子整齐排列。墙角堆着几个空纸箱。桌子底下是样品袋。
宽敞，整齐，实用。
他走到院子里。二十五平米的水泥院子，干净，平整。以后三轮车直接开进来卸货，打包可以在院子里做，不占屋里空间。如果以后货多了，院子里还能临时堆放。
他走回房子，站在门口，看着这一切。比二楼8平米小办公室好太多了。安全，实用，有扩展空间。
办公室准备好了。
接下来，就该发布视频，正式开始销售了。
但他今天不打算发。明天吧，让一切再沉淀一下。
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晚上，晓芳带着恬恬来了。恬恬一进院子就兴奋地跑了一圈。
“爸爸，这个院子能骑车吗？”
“能，但只能骑小车，不能骑太快。”
恬恬又跑进房子：“哇，这么多货架！”
“嗯，四个货架，摆满了。”孟浪说。
恬恬走到货架前，想伸手摸，又缩回来：“爸爸说不能碰。”
“对，不能碰。”孟浪说，“这是要卖的东西。”
恬恬又跑到院子里，看了看，转过身：“爸爸，这个地方好。”
孟浪笑了：“比二楼小办公室好，是吧？”
“嗯！能跑能跳！”
晓芳打量着院子和房子，从院子看到房子，从货架看到桌子。看了很久，点点头：“这下好了。安全，实用，宽敞。以后货多了，院子里还能堆。打包在院子里打，不占屋里空间。岳父母来帮忙，也有地方待。”
“嗯。”孟浪说，“明天就可以发视频了。”
“准备好了？”
“准备好了。”
“那行，明天看你的。”
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夜深了。
孟浪锁好院门，回家。恬恬已经睡了，晓芳在看书。
“都弄好了？”晓芳问。
“弄好了。”孟浪说，“明天发视频。”
“嗯，早点睡吧，明天还得忙。”
孟浪洗漱完，躺在床上。想着今天的种种：提货，摆货，装网线。新地方从空荡荡变得满满当当。
一切都准备好了。
明天，发布视频。
然后，新的阶段正式开始。
在那个二十平米的房子里，二十五平米的院子里。
他翻了个身，闭上眼睛。
第20章包材与快递费
2021年7月17日，星期六。
早上七点，孟浪就醒了。昨天新地方布置好了，货摆上了，网线装好了。今天有两件要紧事：买打包用的快递袋，还有跟快递公司谈价格。
他洗漱完，简单吃了早饭。晓芳今天休息，正在厨房收拾碗筷。
“今天做什么？”晓芳问。
“买打包袋，谈快递费。”孟浪说，“打包袋得赶紧买，万一视频发了订单来了，没袋子打包就麻烦了。”
“在哪买？”
“拼多多上看看，便宜。”
“那快递费呢？”
“等会儿快递员会过来看场地，现场谈。”
“行，你忙你的，我带恬恬去公园玩。”
“好。”
八点，孟浪来到新地方。院子门锁着，他打开门，走进房子。早晨的阳光从窗户照进来，落在货架上，白色的袋子泛着光。
他先打开电脑，登录拼多多。搜索“黑色不透明快递袋”，出来一堆结果。他仔细看：尺寸、厚度、价格。
要装的产品是一大袋，里面6小包，总共180克，加上包装袋，总重不会超过200克。快递袋不用太大，但要不透明——农资产品，有些用户不喜欢让别人看到买的是什么。
他看中一款：25×35厘米，黑色不透明，材质一般但够用。价格：0.3元一个，一捆100个，30块钱。买10捆1000个，300块钱，包邮。
他看了看评价，大部分说“便宜够用”“厚度一般但不会破”。够了，就这个。
下单，付款。收货地址填新地方：城东小巷XX号。预计三天后到货。
买完打包袋，他看了看时间，上午九点。快递员约的是十点来。
他站起来，整理了一下货架。又检查了电脑，确保抖店后台能顺利打开——等会儿要给快递员看销售记录。
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十点整，院门外传来摩托车声。孟浪走出去，看到一个穿着快递公司工服的中年男人，正在停摩托车。
“孟老板？”男人问。
“对，您是快递公司的？”
“嗯，姓张，这片区的业务员。”张师傅掏出名片，“您昨天打电话说想谈合作？”
“对，进来看看。”孟浪打开院门。
张师傅走进院子，四下看了看：“这地方不错，院子能停车，卸货方便。”
“嗯，专门租来做仓库的。”孟浪领他进房子。
张师傅看了看房子里的布置：两张桌子，四个货架堆满货，电脑开着。“货不少啊。”
“这才刚开始。”孟浪说，“以后还会更多。”
两人在桌子前坐下。张师傅拿出价目表：“咱们公司的价格，首重一公斤以内，省内4块，省外5块。量大的话可以优惠。”
孟浪看了看价目表，心里有数了。他打开电脑，登录抖店后台：“张师傅，您看看我这个账号。”
屏幕上显示的是流体硼的销售记录。从4月到7月，三个月时间，卖了将近2万多单。虽然是无货源一件代发，但订单量是实打实的。
“这是我之前做的产品。”孟浪说，“现在我开始自己进货，做这个白菜防腐包心剂。视频已经准备好了，马上发布。订单量不会比流体硼少，以后还会更多。”
张师傅凑近屏幕看了看，点点头：“订单量确实可以。但您这新地方，刚开始做，我们公司有规定，新客户得按标准价走一段时间，量上来了再谈优惠。”
“张师傅，”孟浪说，“我不是新客户。我之前做流体硼的时候，虽然是无货源，但也是发货的。只不过那时候是拼多多直接发，我没经手。现在我自己发货，对你们来说，订单量只会更多，不会更少。”
张师傅想了想：“那您预计一天多少单？”
“刚开始一天几十单，慢慢会到一百单，两百单。如果爆了，一天几百单也有可能。”孟浪说，“而且我这个产品轻，一大袋才180克，加上包装袋不到200克。都在500克以内。”
“500克以内……”张师傅沉吟了一下，“如果真是500克以内，价格可以低点。但您得保证重量准确，超重了要加钱。”
“保证准确。”孟浪说，“每袋我都称过，180克。包装袋只有几克，绝不会超250克。”
张师傅拿出计算器按了按：“500克以内，量大的话，可以做到3块钱一单。这是最低了。”
孟浪摇摇头：“张师傅，3块还是高。我之前了解过行情，像我这个重量，这个订单量，可以做到2块8。”
“2块8？”张师傅笑了，“孟老板，那是大客户的价。一天至少五百单以上，还得是长期合作。您这刚开始，一天几十单，2块8做不了。”
“我现在是几十单，但很快会到几百单。”孟浪说，“这样，咱们签三个月合同。这三个月，您按2块8给我。三个月后，如果我没做到一天两百单，您涨到3块，我认。如果我做到了，甚至超过了，咱们继续按2块8，或者再谈更低。而且，我也可以把流体硼以后的单子也转到线下，让你们来发货。”
张师傅没说话，看着电脑屏幕上的销售记录，又看看货架上的货。
孟浪继续说：“张师傅，我做生意实在。订单量我保证不了具体数字，但我能保证不会少。而且我这个产品是季节性的，白菜种植季就这几个月，这几个月订单量肯定大。过了季节，我还会做其他产品。长期合作，对您对公司都有好处。”
张师傅想了想，终于点头：“行，孟老板，看您也是个实在人。2块8，我回去跟公司申请一下。但您得保证，包裹重量不超过500克，包装规范，地址清晰。”
“保证。”孟浪说。
“那今天先这样，我回去申请，明天给您答复。”
“好，谢谢张师傅。”
张师傅走了。孟浪坐在椅子上，松了口气。2块8，比他预想的还低两毛。之前流体硼一件代发时，拼多多发货的快递费估计在3块左右，现在自己发货，谈到2块8，一单省两毛，一天一百单就是二十块，一个月六百块。
不错。
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中午，孟浪回家吃饭。晓芳和恬恬刚从公园回来，恬恬小脸红扑扑的。
“谈得怎么样？”晓芳问。
“快递员说回去申请，2块8一单。”孟浪说，“打包袋也买了，三毛一个，买了五百个。”
“2块8？挺便宜的。”
“嗯，比我预想的低。”
“那什么时候发视频？”
“明天。”孟浪说，“今天再准备准备，明天一早就发。”
“行。”
吃完饭，孟浪又回到新地方。他检查了一遍货架，确保每个袋子都摆得整齐。
然后他坐下来，重新看了一遍那个视频。三分二十秒，看了三遍，确认没问题。
一切就绪，只等明天。
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下午，孟浪去了一趟五金店，买了个电子秤。小型的，能称500克以内的，精度到1克。花了八十块钱。
回到新地方，他测试电子秤。拿一袋产品放上去，显示180克。再加个空快递袋，显示30克。总共210克，确实不会超250克。
他把电子秤放在打包的桌子上，以后每包都要称一下，确保不超重。
接着整理打包区域。一张桌子放电脑和打印机，另一张桌子专门打包。打包桌上放电子秤、打包袋、胶带、剪刀。规划得明明白白。
全部弄完，下午四点了。他站在院子里，看着干净的水泥地面。以后这里就是他的战场了。
打包袋三天后到。
快递费明天确定。
视频明天发布。
然后，订单就会来了。
他锁好门，回家。
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晚上，孟浪躺在床上，想着明天的安排。早上先发视频，然后等快递公司的答复，接着等订单，打包。
一切都要开始了。
在那个二十平米的房子里，二十五平米的院子里。
他翻了个身，闭上眼睛。
明天，是新的开始。
