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88、橄榄枝与刺 村委那间 ...
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村委那间临时充作会议室的屋子里，茶已经泡上了第二壶。
周经理的平板摊在桌上，屏幕上是密密麻麻的数据和曲线图。他说话快，手势也多。
“陈总，李叔，咱们打开天窗说亮话。”他手指在屏幕上划拉，“‘绿野仙踪’在省城有三家店，明年计划再开两家。对高品质、有故事、可溯源的食材需求，是刚性的，而且量会越来越大。”
他顿了顿。
“你们现在这片坡，好是好，但面积太小，产量上限摆在那儿。今天王科长他们来，我也在旁边听了点。你们后头那片山，产权是有点麻烦，可地是实实在在的。”
陈志远没接话，等他说下去。
“我们品牌，一直在找能长期、深度绑定的专属种植基地。”周经理身体往前倾了倾，“不是普通的采购关系，是共建。我们投一部分资金，提供技术标准和市场包销，你们出地、出人、出管理。收益按约定比例分成。”
李建设一直沉默着抽烟，这时敲了敲烟杆。
“周经理，投钱，是投多少？分，又是怎么个分法？”
“初步设想，我们可以承担前期部分基础建设费用，比如灌溉系统、部分大棚升级。分成比例，要看具体的投入和风险评估，但肯定比你们现在单纯卖菜利润空间大，而且稳定。”周经理答得流利，“当然，前提是，地的问题得解决，而且得是能长期、合法使用的土地。”
他看向陈志远。
“陈总，这事不急，你们可以慢慢考虑。但我个人建议，这是个机会。把产业链做深，把抗风险能力做上去。光靠卖散货，太被动。”
陈志远端起茶杯，没喝。
他心跳有点重。
周经理走后，屋里静了一会儿。
李建设把烟锅里的灰磕掉。
“你怎么想？”他问。
“机会很好。”陈志远放下杯子，“好得有点……不真实。”
“嗯。”李建设重新装上一撮烟丝，“画出来的饼，再大，吃不到嘴里，也是空的。地呢？他说的那片山，现在姓赵。”
陈志远揉了揉眉心。
“先跟张伟、林溪他们通个气吧。听听大伙儿的想法。”
***
傍晚，核心的几个人聚在了陈志远家老屋。
张伟是跑着进来的，脑门上都是汗。
“共建基地？”他眼睛瞪得溜圆，“好事啊！天大的好事！志远，这要是成了，咱们就真上轨道了，再也不用有一单没一单地提心吊胆了！”
他搓着手，在屋里来回走。
“技术标准他们出，市场他们包，咱们就专心把地种好。这模式，稳！”
林溪坐在小板凳上，抱着膝盖。
她没像往常那样立刻接话，眉头微微蹙着。
“林溪，你觉得呢？”陈志远问。
“我……”林溪抿了抿嘴，“我觉得有点太快了。周经理说的那些，听起来是很好。可咱们现在这套东西，从找土、育苗、到王婶儿她们手工捉虫、怀谷哥琢磨水肥，都是慢慢摸索出来的，带着咱们云岭自己的‘气儿’。”
她抬起头。
“要是完全按他们的大品牌标准来，会不会……就把咱们这点‘气儿’给弄没了？到时候，种出来的菜是漂亮了，规格统一了，可吃起来，还是咱们云岭的味儿吗？”
张伟停下脚步。
“你这担心多余。好品质就是好品质，标准高了对咱们是提升。再说了，有了稳定订单和资金，咱们才能活下来，才能谈以后。”
“活下来是为了什么？”林溪声音不高，但很清晰，“如果只是为了活下来，把咱们自己变成他们生产线上的一个环节，那跟给赵广源打工有什么区别？”
张伟被噎了一下。
“这怎么能一样？咱们是合作，是分成！”
“如果地都不是咱们的呢？”一直没说话的李建设，忽然开口。
屋里瞬间安静。
李建设敲了敲烟杆，那声音在寂静里格外清楚。
“基地好，地在哪？”他目光扫过几人，“周经理话里的意思，你们听明白了。他看上的，是后头那片能连成片、有规模的山地。不是咱们现在这小打小闹的荒坡。”
他顿了顿。
“那片山，二十多年前的糊涂账。地契烧了，但老理儿还在。赵广源家是其中一户，他现在又派测绘队，又找自然资源局递话，摆明了是要把那笔糊涂账，变成他一个人的明白账。”
“把赵广源嘴里的肉挖出来，他肯？”
李建设这句话，像块冰，砸在每个人心上。
张伟不来回走了，一屁股坐在门槛上。
林溪抱紧了膝盖。
陈志远看着桌上那盏旧台灯，光晕昏黄。
是啊，地呢？
所有的蓝图、机遇、稳定收益，都卡在这最原始、也最坚硬的一环上。
***
会开得有些沉闷。
没吵出个结果，只达成一点共识：这事得从长计议，眼下最要紧的，还是把手头荒坡的订单保质保量完成，把内部的人心稳住。
张伟和林溪前后脚离开。
陈志远送李建设到院门口。
夜色浓了，村里的狗偶尔叫两声。
“建设伯，”陈志远低声说，“如果……如果真有机会拿到那片山，您觉得，周经理提的这模式，能接吗？”
李建设站在那，像棵老树。
“志远啊，”他声音有点哑，“这世上的好事，往往都带着刺。馅饼越大，下面的陷阱可能越深。他们投钱，定标准，包销路，听着是稳了。可往后，种什么、怎么种、卖多少钱，是你说了算，还是他们说了算？”
他叹了口气。
“咱们现在难，是难在没靠山。可有了靠山，有时候，脖子上的绳套也就系上了。这个度，你得自己掂量。”
他背着手，慢慢走进夜色里。
陈志远在门口站了很久。
夜风有点凉。
他正要转身回屋，口袋里手机震了。
是个陌生号码，本地归属地。
他犹豫了一下，接通。
“喂？”
电话那头传来一个中年男人的声音，带着笑，语气是刻意放缓的温和。
“是志远老弟吧？我赵广源啊。”
陈志远呼吸一滞。
他没想到赵广源会直接打过来。
“赵老板。”他声音平稳下来，“这么晚，有事？”
“哈哈，没什么大事。”赵广源笑声很爽朗，但听着有点空，“听说今天自然资源局的领导，还有城里大饭店的经理，都去你们村了？阵仗不小啊。看来老弟你这摊子，是越铺越大了，前途无量。”
陈志远没接这个话茬。
“赵老板有话直说。”
“痛快！”赵广源顿了顿，语气依旧“客气”，“是这样，前阵子呢，可能有点误会。我派测绘队进山，那也是为了厘清历史遗留问题，对大家都好，免得以后扯皮。没想到，倒让村里乡亲们多心了。”
他话锋一转。
“其实啊，我今天打电话，是想跟老弟你聊聊。那点山地，说到底，是咱们云岭村自己的事。关起门来，怎么都好商量。我赵广源也不是那种不讲情面的人。”
陈志远握着手机，手指微微收紧。
“赵老板的意思是？”
“我的意思啊，”赵广源拖长了调子，“那山地，其实也不是不能谈。总僵着，对谁都没好处。你们想发展，我需要资源，说不定……还能找到合作的可能呢？”
他笑了笑。
“找个时间，咱们坐下喝杯茶，慢慢聊？毕竟，一笔写不出两个赵字……”
他忽然停住，像是刚想起来。
“哦，瞧我这记性。忘了，你姓陈。”
电话里安静了一秒。
只有轻微的电流声。
“不过没关系，”赵广源的声音重新响起，依旧带着那层虚假的笑意，“都在一个村住着，打断骨头还连着筋呢。你说是不是，志远老弟？”
陈志远没说话。
他看着远处黑黢黢的山影。
那山沉默地伏在那里，像一头沉睡的巨兽。而此刻，电话那头递过来的，不知是喂到嘴边的蜜糖，还是藏在蜜糖下的钩子。
夜风吹过院里的老槐树，叶子沙沙响。
像无数声低语。
