14、第 14 章 “我才不猜 ...
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“我才不猜呢，不想瞪眼到天亮。”
“那你为什么不争取一次猜对？”
陈昭想了想，还是给出了她最初的猜想，“两岁吧。”
“那你刚刚为什么猜五岁？”
“所以我是猜对了吗？”
“恭喜你，不用大晚上地接着喝咖啡了。”
陈昭笑了，“我就说嘛，你长得挺年轻的，就是眼神多了阅历感。”
沧桑之气都快从她的叙述中扑面而来，江恒没好气，“你还是少说话吧。”
“行，我闭嘴。”
一杯好喝的咖啡很快就喝完，她见他站起身去买咖啡豆，回来时，他还递给她一个袋子，里面是面包。
“你可以当早饭吃。”
“谢谢，你这也买太多了，我跟你分点吧。”
“不用。别忘了吃东西，我可不想在社会新闻上看到一亚裔女子饿晕在街头，大雪天里还冻伤了这种事情。”
内心翻了个白眼，陈昭拿出两个面包丢进他的纸袋中，“你至于这么说我吗？”
“有点常识的人都知道，我这不是危言耸听。”
“行吧，我记着了。”看在他帮自己的份上，说话再难听，陈昭都不会跟他计较的，“谢谢你今天给我的意见，非常珍贵。”
“没事。”
“那我回头得请你吃顿超贵的饭。”
从她嘴里说出的超贵，都有些咬牙切齿的意味，江恒笑了，“行，我给你记着。”
“当然，我也肯定不会忘的。”陈昭提着纸袋站起身，“那我们走吧？”
江恒没随着她站起来，“我打车送你回去吧，这里距离站台有点远，估计你还得倒个两三趟公交。”
这的确很折腾，陈昭不是抠门到对自己苛刻的人，她又坐了回去，“不用这么麻烦的，我也打车走。”
这很合理，江恒没有再坚持，“行。”
两人各自打车离开，今天中午坐在公交车里时，陈昭觉得自己是如临深渊，此时在温暖的出租车里，心中已燃起了希望。
回家后，陈昭就给父母打了视频，她激动地跟他们讲了自己的想法。当然，她没提江恒，有盗用人家智慧的嫌疑。
妈妈没讲话，陈昭努力地说服她，“我飞去见客户的成本不高的，飞机票便宜，如果时间合适，我还能当天往返。不过就算住一晚，价格也可以接受的。不用你们花钱，我用打工的钱。”
董燕摇头，“这不是钱的问题。”
“那是什么问题？”
一旁的陈志川忧心忡忡地说，“你就是一个学生，你懂什么？这个事不该你来操心。一个人过去多危险，万一谈得不顺利，合作关系就更糟糕了。”
“爸爸你这话说的真让人讨厌。”
听着那句你懂什么，陈昭真有点生气，但她还是耐心地解释着，“我肯定会展现我的礼貌，就算谈得不顺，但对方都能看到我们的诚意，让他挣回面子的。读本科的时候，你们就让我出国长见识，那时候我都不怕，现在哪里会怕危险？”
爸爸仍是一脸的不认同，陈昭却是忽然想起江恒说的，要打动对方，要让人给你机会，原来第一步就是在他们这。
她看着妈妈，认真地说，“妈妈，能不能给我这个锻炼的机会，就像你当年带我去展会一样。我肯定不会把事情搞砸的，亲自去见面，结果一定会更好的。”
事已至此，这的确是个方法。面对这个理由，董燕无法拒绝，她是想要女儿有历练的。厂虽然不大，但回来做事，总比普通上班族强得多。
她也看多了朋友的儿女们回来接班时的傲慢与能力不足，也跟朋友们讨论过这个问题，有的说，能力是天生的，教不会的；有的说，得到外面受点气，回来才能明白怎么跟人打交道。
不过身旁人的暗示，董燕还是点了头，“行，那我给你这个锻炼的机会。我把资料整理好发你，再跟你捋一遍重点。我今天就联系客户，跟人约见面时间。你必须给我好好准备。”
陈昭喜出望外，她就知道妈妈希望自己学到更多东西的，“我肯定不眠不休地好好准备！争取尽可能地减少罚款额，给你们减轻压力。”
陈志川叹了声气，“你这真是......算了，我去厕所。”
看着爸爸走出屏幕，又听到门打开又关上的声音，陈昭悄悄地问，“他走出房间没有？”
“嗯，他去厕所了。”
“你说他怎么就这么不信任我？妈妈，还是你做事能力强，决策果决，永远正确。”
刚刚看她那神情，就知道她要说坏话，董燕笑了，“行了，别给我戴高帽了。信任是自己争取出来的，不是别人给你的。”
“那你现在信任我吗？”
“我不信你，就不会给你机会。但我心里也忐忑的，对你没有十足的把握。”
这话听着有一点不舒服，但却是实话。陈昭如小鸡啄米般点了头，“好吧，其实我对自己也没有十足的把握，但我会努力的。”
董燕看着趴在书桌上的女儿，忽然问了句，“对了，你怎么想到这个方法的？我都没有想到过。”
陈昭犹豫了下，她无意给自己戴高帽，但她又莫名地不想跟妈妈提到他。要不要撒谎圆过去，但要现编个理由也太麻烦了。
“那个......我今天跟一个同学讲了这件事，那个同学家里也是做生意的，他就给我出了这个主意。”
“这样啊。”董燕自然看出了女儿的异常，但现在不是多问的时候，“那人家反应还挺快，为人处事经验丰富的。”
“你是在嫌弃我吗？”
“我没夸你，就是在嫌弃你了？”董燕叮嘱了女儿，“人家帮你就得还人情。至于是立刻还，还是选个更好的时机，由你自己决定。”
“我知道的。”
董燕还想再念叨一句，别以为人家只说了几句话、给个建议，就不当是帮忙。如果认为这几句话是有用的，那就得去琢磨人家的思维方式。
但是，一股脑地讲给她听，也没什么用的，她还是得去自己体会。等事后，董燕再来问她怎么做的，“那我先去忙了，你早点休息。”
“好的，你们多注意身体。”
陈昭睡得很早，翌日一早，她就醒来查看信息。
妈妈已经给客户发去邮件约见面，还未得到回复，毕竟有时差。同时，相关的资料都发给了她。
陈昭迅速爬起身，洗漱过后就打开电脑，开始看资料。遇上不懂的，便记下来，到时候跟妈妈视频，再一起问她。
几杯热茶落肚后，已是中午，阳光洒进房间里，这是一天中房间里可以晒到太阳的珍贵时刻。
她不由得停下学习，起身去冰箱拿面包，烤了两分钟，再端着面包和牛奶走进房间。
光着的脚从毛绒拖鞋里钻出来，踩到地板上，让阳光落在上面，是暖暖的。面包很柔软，喝着牛奶时，她反而有点想念拿铁了。
不想错过一分钟的阳光，她没有出去冲咖啡。买的豆子做咖啡，肯定会更香醇些的吧。但太麻烦了，她也不想多一份开支。
睡衣是毛茸茸的，质感柔软，被阳光晒了好一会儿，都有了热意，很是幸福。
突然手机震动了下，是妈妈发来信息，大客户给了回复，最早后天晚上有时间。而妈妈当机立断，跟客户约了晚餐。
只要愿意见面，事情都有挽回的余地。
妈妈叮嘱自己，去订好一点的餐厅，陈昭自然是应下，又催着妈妈去睡觉，国内这都半夜了。
又仔细看了遍他们的邮件往来，陈昭忽然想起，这是江恒给自己出的主意，现在事情有了进展，她也许该跟他汇报下进度。
她找出他的微信，可发信息之前又纠结了下，她怕打扰到他，斟酌了下，还是发了出去。
“已经约到客户见面了，太谢谢你的建议啦！”
刚发出去，他就回了她，“什么时候见面？”
“约了后天的晚餐。”
“我明天去纽约，后天也在。你有什么事，随时给我打电话。”
她还没回复，他又发了一条，“对了，可以买出发地是多伦多岛的机票，方便一点。”
“到了之后，告诉我一声。”
她看着他的几条信息，纠结着要回些什么，但最后，还是回了句最简单的：好的，谢谢你。
这两天，陈昭迅速了解着工厂与家具的知识。囫囵吞枣般地吸收着细节点，也许这能显得她很专业。
最重要的是对于误解的解释，双方的理解不同。比如色差，是材料的问题；客户眼中的做工问题，是出于成本考量，在非展示面是不同的处理方法，认为这是残次品，是非常不合理的。
小小一个家具厂，门道颇多。她越学越心虚，若是自己去管理工厂，什么都不懂，要么被手下人蒙骗，要么被客户坑一把。
不过妈妈提醒她，咱家不算小了。你也可以跟客户讲讲我们新工厂的规模，以后能做的种类越来越多，在质量的要求上也会更加严格。
最近这一连串的不顺遂，都源于新工厂。购置地皮、搭建厂房时，总有些东西是先上车后补票。当初的审批者换了一批人，这票就得提前补了，还得多补不少。
遭遇不顺时，爸爸有过牢骚，早知道就不搞新工厂了，再做几年退休得了，但他还是支持着妈妈的一切决定。妈妈极有魄力，承受着压力，难关一个个过。
陈昭出门过一次，去上了半天课，顺便打印了给客户看的资料。再一次出门，是清晨，她一大早地赶去机场。
昨晚只睡了三个小时，一上飞机，陈昭就昏睡了过去，一路睡到了目的地。下来后就赶去酒店，她算了时间，实在是赶不上最晚一班回多伦多的航班，只能住一夜。
纽约的住宿太贵了，她都想在机场凑合一晚。但出门在外，安全最重要。
陈昭抵达酒店办理check in时，却被前台告知，酒店并没有收到订单。酒店是她通过国内的旅行平台订的，因为价格会更低些。
她拿出行程单，让前台反复确认，可也只是再次被告知，系统内没有收到。她当即问能不能直接在这儿订房间，给办理入住。
然而她得到的回复是，已经没有房间了。可见经济型酒店之抢手。
不挡着后面的人，陈昭拉着行李走到一旁，她的第一反应是打电话给餐厅，确认了晚上的预定，那是不可以出错的。
她又打电话给旅行平台，然而打了半天，一直在绕圈，都没跟真人客服连上线，恼得她直接挂断了电话。
酒店门口人来人往，她有点慌，在这个陌生而高节奏运转的城市中，所有人都脚步匆匆，极其冷漠，不会轻易停留。站在此处的自己，是格格不入的。
内心慌乱害怕时，她就忍不住骂自己，怎么就不能提前确认。她可以再去找酒店订房间，但一定会更贵。
略微拮据之时，多花了钱，人都会无限责怪自己。
陈昭强行镇定，拿出手机，搜索着附近的经济型酒店。她正要点开一个酒店查看价格时，手机震动，一通微信电话打了进来。
看到名字，她才想起来，在地铁上时，他发信息问自己到了没有。然而地铁太拥挤，她又赶着下车，没顾上回，就给彻底忘了。
她接通了电话。
“你到了没？刚刚发信息你没回，我打电话问一下。”
听见他的声音，巨大的熟悉感袭来，陈昭都有种想哭的冲动，但她克制得很好，不然那太丢人了，“我到了。”
“你在哪儿呢？”
电话那侧的背景声音有些嘈杂，他似乎是在外面，陈昭回了他，“在酒店......大堂。”
她能够解决好这么件小事的，她应该说自己正在办理入住，可她还是加了个大堂，即使这听起来没什么区别。
“办理好入住了吗？”
“没有。”
江恒正走到酒店外，等待着车来接他，听着她这句没有，有点怪，不像是正常回答，“是正在办理吗？还是发生了什么事情？”
陈昭都不好意思回答他，她这么大的人了，连酒店都订不好。
街上很吵，江恒走回酒店里面，她仍是没说话，肯定是遇到问题了，“是酒店有问题吗？”
“嗯，我用第三方平台预定的，但是没定成功，酒店这也没有房间了。”手在书包的肩带上摩挲着，陈昭说出了自己的解决方案，“不过附近酒店挺多的，我换一家就行了，等有空了再找平台去退款。”
“我下午有事，可能接不到你电话。我正在酒店，这样吧，我帮你订一间房。我信用卡有积分，到时候房费打个折，你转账给我就行。”江恒已向前台走去，“我积分挺多的，帮我用点。我马上把地址发给你。”
作者有话说
第14章 第 14 章