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15、第十章上 作为企业经 ...
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作为企业经营者，越是在面临大的利益时越应该冷静、认真、谨慎，这是优秀老板的必备素养。
甄远认为书店老板赊账给货是对自己的信任，自己清点数量有不相信别人的意思，所以拉货时就没有清点。甄远过于讲义气和信任人而不够谨慎的性格是重大缺陷。
用公司的三轮车一次只能拉6蛇皮袋书，2万多元的书要拉近20趟，书店老板出资租了箱式货车一次送到了甄远的住处。只有20多平米的房间一下堆满了书，甄远把自己唯一的家具—床立了起来，腾出空间用来放书，而自己就直接睡到书上面。甄远按照书店老板的要求写了欠条并注明还款日期。
看着书堆得像小山一样，屋内连下脚的地方都没有，此时已身价过两万的甄远感受到了压力。
从经济学上讲，一个人的资产等于净资产加负债。甄远的净资产只有一千多元，负债高达两万元，净资产与负债比例高达2000%以上，是严重违背经济学规律的。正常企业负债率一般不超过30%，比例越高风险越大，40%以上就已经很高了。
后来甄远进入金融行业后多次见证短期负债率过高导致企业崩盘的事例，感触颇深！
甄远之所以情愿多出5000元也要把还款时间推迟15天，就是想把付款时间掌握在自己能够控制的范围内，以免承诺后无法兑现而丢了信誉。
甄远认为无论什么时候信誉都比钱重要，只要有信誉，少赚点钱无所谓，经商是一辈子的事，一次少挣甚至亏钱对人生影响一般不会很大，而要是丢了信誉，没人敢再与你打交道，损失就大了。
甄远上班时询问出纳周文婷哪里能找到钟点工，周文婷问找钟点工干嘛？周文婷是男孩子的性格，大大咧咧的，很讲哥们义气，又不是老板的亲戚，甄远认为可以信任，于是就把事情的经过告诉了她并交代其保密，周文婷听后主动说她和黄玉荣下班可以帮忙。
下班后，甄远骑着三轮车拉上6袋书又买了四个床单。周文婷与黄玉荣打工都超过三年，有足够的销售经验和技巧，有了她俩的帮忙，当晚销售额高达1700多元，第二天2300多元。
甄远怕影响大家休息，每天10点前收摊，然后请周文婷与黄玉荣吃了宵夜再回去休息，每人每天50元工资。周文婷与黄玉荣虽是公司老员工，每月工资也就400多元，每天下班能挣50元自然非常高兴。
甄远用了13天时间便把书店老板的钱还请了，而100多袋书还有60多袋。还清了欠款的甄远感觉轻松很多。心想剩下的书自己还可以卖出3万多元，足够创业本钱了。
会计刘玉梅下班时把甄远喊到办公室，刘玉梅与甄远同龄，算是漂亮的女孩，身高165以上，身材苗条，给人的感觉很高傲。她14岁便在力士公司上班，后来自学了会计。
平时甄远对刘玉梅是敬而远之，一是两人工作上交集不多；二是刘玉梅是老板亲属，甄远怕言多必失惹出麻烦。甄远感觉刘玉梅对自己有着居高临下的高傲，甄远对这样冷傲的人，特别是女人，并无好感，甚至有些胆怯。
“知道为什么找你吗？”刘玉梅一脸严肃。
“不知道，领导有何指示？”甄远一脸疑惑。
“甄远，你刚来公司业务都不熟悉，居然还干第二职业？”刘玉梅立即说道。
甄远一时语塞。
“周文婷和黄玉荣也被你拉下水了，你这样对得起公司吗？”刘玉梅接着补充。
“我们下班后卖书并不影响工作，再说我也是没办法，我总不能饿着肚子工作吧。饿着肚子我怎么有力气搬货呢？”甄远反驳。
刘玉梅疑惑：“公司怎么让你饿肚子了？”
甄远把自己卖书的原因解释了一遍，刘玉梅听完语气缓和了很多，说：“这些情况你怎么不跟林总说？跟我说也行啊，公司会帮你解决。你这样私下干第二职业，影响不好，以后不能这样干了。”
“我的书还有60多袋，卖完就不干了。”甄远忙说道，刘玉梅没再说什么。
在公司附近等待去卖书的周文婷、黄玉荣见甄远迟迟没出来都很着急，一看到甄远周文婷忙迎上前说：“甄远，那个女皇帝找你准没好事。”
“什么女皇帝？”甄远不解。
“刘玉梅呀，大家背后都叫她女皇帝。”周文婷笑了笑说。
甄远把与刘玉梅的谈话讲了一遍。
周文婷立刻说：“怕什么！我们不偷不抢，又不影响工作，就是老板知道能怎样！再说这事也不归她管，上有老板下有店长她算老几？”
甄远认为最好别让老板知道。
当晚出摊比平时晚了一些，很多顾客已经在等了。甄远的书全部是正版，一些爱读书的人认为划算，会购买收藏，9点左右售书高峰时三人都忙不过来。
不知何时刘玉梅站在了甄远身旁，甄远一时有点懵，但刘玉梅说：“甄远，我观察你们几天了，今天看你们忙不过来，给你帮帮忙。”
摊位前有几个顾客挑好了书正在交钱，甄远只顾接待顾客，没时间多想，一旁的周文婷和黄玉荣却一脸惊讶。
“领导来了，让我们受宠若惊呀！”周文婷强挤着笑说。
刘玉梅只回以微笑，然后自行帮忙给顾客挑书。刘玉梅有七年的社会经验，沟通应变比甄远成熟老练很多，特别是和顾客的沟通，更是让甄远佩服。在销售上女人比男人有先天优势，所以服装店的销售人员多为女性。
有了三位美女的帮助，当晚的销售额高达2500多元，收摊后甄远请三人吃宵夜。刘玉梅与周文婷一个内向沉稳，一个大大咧咧，性格差异很大，这顿饭吃得很不和谐，如果不是有黄玉荣圆场，甄远更难招架。
甄远按照礼节把刘玉梅让到圆桌正对着门的位置，让周文婷和黄玉荣分别坐在刘玉梅两侧，自己坐在靠门的位置。靠门的位置是服务员上菜的地方，服务员来回上菜影响客人吃饭，也容易弄脏客人衣服，这个位置一般是下级坐的位置。
坐下后刘玉梅说：“甄远，你是准备让我买单还是让婷姐买单？”
甄远忙说：“咋能让领导们买单，今天大家都是来给我帮忙的，当然我买单。”
“要是你买单就应该坐在我这位置。”刘玉梅笑着说。说话间搬着椅子向左边挪了一些，空出原来的位置。
黄玉荣忙配合说：“是的，东家应该坐这个位置。”说着也起身，给甄远留出走过去的空间。
甄远忙说：“大家都是同事没那么多规矩，我是来公司最晚的，时间也短，你们都是我的老师，更是我的领导，以后还请多指导！”
刘玉梅露出微怒的表情，说：“甄远，你刚走入社会，怎么就学会了官腔，快过来坐吧，让黄经理一直站着不合适，快点快点，大家都饿了。”
甄远无奈，只好到刘玉梅旁边的位置坐下，黄玉荣则坐在甄远原来的位置上，这样的坐次也是显示黄玉荣和刘玉梅走得近，黄玉荣非常聪明，在关键时刻也很明智。
甄远从服务员手中接过菜单递给刘玉梅，刘玉梅也不客气，点了土豆丝、水煮花生、炖鸡、红烧鲤鱼和两个炒蔬菜共六个菜。甄远忙问大家喝点什么，周文婷要了杯扎啤，刘玉梅、黄玉荣每人要了瓶可乐，甄远也要了瓶可乐。
“甄远，今天卖了多少钱？利润多少呀？”刘玉梅问。
甄远不假思索地答道：“我还没数卖了多少钱，应该2000多吧，利润没法说。”
刘玉梅笑笑说：“对大家还保密！怕跟你抢生意啊？”
“不是，不是，也可以说今天卖的钱都是利润吧。”甄远忙解释道。
甄远看着刘玉梅一脸的不解，就把来由说了一遍。刘玉梅听后说道：“甄远，你可以呀。一晚挣得快抵上我半年工资了，看来今天我菜点少了，以后有机会再好好宰你。”
甄远毕竟年轻，没听出刘玉梅话的含义，只沉浸在赚钱的兴奋中。人在痛苦、兴奋、紧张、醉酒等情绪波动下容易失去理智，非理智状态下的语言容易埋下隐患。
饭桌上甄远与周文婷被刘玉梅从中间隔开了，周文婷无法提醒甄远，只好用眼神提示，而甄远和刘玉梅正聊着，也没注意到。事后周文婷私下狠狠批评甄远，干生意利润是商业秘密，千万不可告诉别人，更不应该告诉刘玉梅。
这顿饭大部分时间是在刘玉梅和甄远一问一答中进行的，周文婷和黄玉荣根本没有插话的机会。甄远对于三个比自己社会阅历丰富的女孩给自己打工是非常自豪的。男人是控制欲极强的动物，控制欲给男人带来的幸福感比得到金钱更高。
甄远没想到第二天下班后刘玉梅主动要和甄远一起卖书。这样坚持一周后，周文婷、黄玉荣担心刘玉梅在老板面前打小报告，不愿再帮卖书了，只剩下甄远和刘玉梅两人根本忙不过来，甄远只好联系了老家的表妹孟丹和孟珍来。
一天，刘玉梅把甄远叫到办公室，说：“今天我生日，你让表妹他们去卖书吧，我请吃饭。”
甄远忙答应下来。
下班后，甄远回到住处安排好表妹卖书的事宜，急忙订了一个生日蛋糕，并向蛋糕店要了一个红包，在红包里面放了一千元现金。甄远想，刘玉梅帮自己卖书半个多月了，也没提报酬的事，趁这个机会把她的工资结了。
甄远以为刘玉梅请了很多同事和朋友，没想到到了饭店只有自己一个人。甄远把生日蛋糕放桌上，然后把红包递给刘玉梅。
刘玉梅正想推辞，甄远说：“怎么领导？嫌少啊？如果不嫌少就收下。”说着紧张地一笑。
刘玉梅没再推辞。
服务员进来问要什么锅底，刘玉梅问甄远能否吃辣，得到甄远的肯定回答后，刘玉梅点了鸳鸯锅，又简单点了几个菜。不一会儿服务员把锅底端了上来，锅底是一半红油一半白汤。
甄远没吃过火锅，不懂什么是鸳鸯锅。但甄远家里喂过鸳鸯，鸳鸯与鸭子长得很相似，他就简单地认为鸳鸯是一道菜，可左等右等也不见服务员上鸳鸯，趁服务员上菜的功夫问鸳鸯什么时候上来，服务员被问蒙了，倒是刘玉梅咯咯地笑了。
支开服务员后说：“甄远，你真逗！鸳鸯火锅就是有辣与不辣两种不同底料，不是家里喂的鸳鸯，你要吃老婆饼还要让饭店给你上个老婆呀？”
甄远脸一下红了，知道自己闹了笑话。
甄远总结出一个经验，在饭局上叫不上名字的菜不问，碰到没吃过的菜先看别人怎么吃，然后再吃，免得弄错菜名或吃法不对让别人笑话。
刘玉梅给甄远讲了火锅的吃法，并帮甄远调了麻汁酱。第一次吃火锅，甄远感到很新奇，没想到人间有如此美味。甄远一直把刘玉梅当领导，即使在一起卖书也很少有多余的话。
今天是刘玉梅生日，她主动要了瓶红酒，打开后倒了两杯，其中一杯放到了甄远面前，甄远忙说不会喝酒，刘玉梅笑道：“男人不喝酒是很难干成大事的，不会喝就慢慢学。”
说着，刘玉梅端起酒杯和甄远碰了一下，然后微微让酒杯倾斜，小半杯酒就见底了，甄远只好端起酒杯也一口喝完。红酒入口感觉十分苦涩，但甄远仍表情自然。甄远虽没喝过酒，但知道在酒桌上喝酒时表情痛苦是大忌，再难受也要表情自然。刘玉梅再次倒酒时，甄远不敢再喝了。
这是甄远第一次单独与刘玉梅吃饭，内心十分紧张！大部分时间是刘玉梅说甄远听，刘玉梅说了很多力士公司创业时的艰难。从刘玉梅叙述中甄远了解到她不但是老板亲属，而且是公司创业元老。
