下一章 上一章 目录 设置
63、第五十章上 上大学的人 ...
-
上大学的人走的是喇叭口的上端，低开高走，年龄越大反而越值钱，而早早辍学打工的，高开低走，越老越不值钱。上大学的人在工作前，比初中毕业打工者少挣14万，又多开支6万，相差20万，而从一生看大学毕业生却比初中毕业者多挣300万以上。
陈小富与财务人员经过三天的辛苦工作，对分销商进行了排名。甄远与陈小富根据交通网络把分销商划成六个区域，并对每个区域的前十名与后十名实施对口帮扶，制定了帮扶者与被帮扶者的合作协议。
甄远把协议用电脑发给韩冰，让韩冰的同学帮忙讨论补充，大家最后定稿时甄远仍不放心，又传给韩教授来指导，经过反复论证，甄远认为已相对合理。
农历正月十二，召开2004年目标会。陈小富首先宣布改革方案，然后宣布2004年的目标任务，甄远则对分销商提出的疑问进行解答。
为节约时间，甄远安排杜小恒把6个区域的分销商分区域就座，并把每个区域按名次分为6排，每10名一排，从会场上能十分清楚的看到第一排的10名要成为帮扶者，最后一排要成为被帮扶者。
陈小富宣布了改革方案和2004年目标任务后，下面一阵噪动。
甄远宣布休会20分钟进行讨论，然后让双方派出代表进行提问。
休会结束，首先是帮扶者进行提问，提的问题集中在两个方面：一是目标定得高；二是帮扶会分散自己的精力，影响自身业绩。
针对这两个问题甄远解释：“我在回答问题之前先说明两个问题：
“如果让大家在24小时之内赶到100公里的煤源市去领500万的彩票，过了24小时彩票作废，我相信即使发生地震道路中断，大家也会在24小时内步行到达，绝对不会因道路中断无法开车等原因而不去领这个彩票，你甚至会不加思索地选择骑自行车或步行，而不会有放弃领彩票的想法。
“再想，如果让你去100公里的煤源市，你会在走到80公里处感到疲惫，如果让你去40公里的张弓县，你会在走到30公里处感到疲惫。
“美国经济学家曾做过类似实验，这个说明实现大目标和实现小目标的难度相差无几，而大目标与小目标产生的结果却有很大差别。人的精力有限，应该选择一个大的目标去努力一博。
“西方有个谚语叫‘条条大道通罗马’，这句谚语不只是说古罗马交通发达，也暗示我们做事情像去罗马一样，可以选择不一样的道路，也可以选择不一样的交通工具，但去罗马的目标不能变。如果我们不断改变目标或降低目标，就会失去方向和动力，最后一事无成。
“现在一些企业制定规则很多是一拍脑袋有招了，一拍大腿决定了，一拍胸脯保证了，出了事一拍屁股不管了，这样产生的后果是合作的双方都受到伤害。我们坚决不做这种屁股决定脑袋，朝令夕改的人。
“我们定的目标是综合考虑了各位老板所在区域的GDP和人均GDP，市场成熟度，以及各位老板的管理水平—重点是经营管理水平。
“我相信我们的眼光是对的，也有足够的信心相信大家能完成这个目标。
“我们也会增加产品的款式，提升产品质量，同时加大广告投入，并对店长进行培训，目标书上也明确承诺了对于完成任务的给予销售额10%的产品奖励。我们厂方一定会尽最大努力提供服务。我坚信在大家的共同努力下，这个目标一定可以实现。
“关于你们担心的帮扶会占用时间而影响自己业绩的问题，我们之所以进行网格化区域内帮扶，就是考虑了交通成本和时间成本，帮扶者与被帮扶者最远的距离不会超过80公里。
“在学校，老师会安排学习好的去帮助学习差的。我上初中时，班主任让学习好的和学习差的同桌来帮助差等生，学习好的学生成绩并没有受到影响，反而比以往学习更好了，而差等生也得到了提高，我们班的整体升学率在全县都名列前茅。
“科学家曾做过一个实验，让两个能力相当，年龄相同的人学习同样的东西，其中一个每天都写心得向杂志社投稿，另外一个只是持续不断地进行输入式学习，三年之后两个人的学习效果天差地别。
“像电动车充电，你一直充不输出，电瓶很快会坏，知识也一样，不管你输入多少，在不输出的状态下，不停输入是没有效果的。你们向被帮扶者提供帮助是在输出知识，也能加快你们学习成长的速度。”
甄远的想法其实就是运用佛教理论，让帮扶者种下帮助别人的善根，从而形成共赢的结果。
甄远回答完帮扶者的疑问，又问被帮扶者的代表有什么问题。被帮扶者提出的问题主要集中在两个方面：一是给帮扶者80%利润太高；二是担心帮扶者不尽心指导经营管理。
甄远则作了如下解释：“我们在座的各位应该有孩子在上学，如果你给孩子交学费时跟校方说等孩子大学毕业找到工作挣钱了再交学费可以吗？估计校方会认为你疯了。
“帮扶者是在帮出成绩后才拿分成，而不是提前拿分成，就相当于你的孩子毕业后找到好工作，挣钱后才交学费一样，这就要求老师不但要保证学生毕业，还要保证学生毕业后找到好工作。
“我们厂方给你们双方建立平台，也要为你们双方负责，对帮扶成效显著者给予奖励，我们这个媒人，不但要保证你们婚姻幸福，还要保证你们生男孩。”
讲到这里，台下笑声一片，笑声过后甄远继续讲道：“大家再仔细想一下，我们为什么花那么多学费供孩子上学？我上高中时，几个与我同龄的堂兄弟都去工厂打工了，每月能挣1000多元，我每年却要花几千元的上学费用，很多人劝我的父母别让我上学了，也去打工。估计大家也有过这样的经历。
“试想，一个初中毕业生出去打工7年每年挣2万，7年能挣14万，而一个学生上三年高中，四年大学，七年要花掉6万元，二人就差了20万。22岁大学毕业的人当了老师，随着年龄的增长，经验的积累，工资越来越高，到50岁时上大学的已成为教授月工资上万元，孩子也工作了，在城里有了房和车；
“而初中辍学打工的，随着年龄的增长，工资却越来越低，到50岁基本失业了，孩子也在打工，二者一个高开低走，一个低开高走。
“统计局对1000位青年进行统计，上过大学的比初中毕业的一生要多挣300万以上，前期不到20万的付出，收获的是多挣300万以上的收入以及子孙后代在城市生活，这个投入肯定是值得的！
“你们再细想一下，如果没有帮扶，你们能否拿到20%？答案是拿不到，因为任务完不成，何来20%？也就是说这20%是别人帮你挣的，本身就不属于你，是别人挣的钱分给你，你还嫌少？这是什么心态？你们不但多挣了钱还学习了别人的经验，等于你上学时老师的工资分给你20%，这样的老师到哪找！
“你们看‘老师’拿走80%的工资，心里不舒服了，‘舒’字由‘舍’和‘予’组成，想舒服就多舍给别人，多给予别人，只有舍得给予的人，心里才是舒服的、坦荡的。你们不舒服就是不舍，不舍就不会得。
“关于你们担心‘老师’不好好教的问题，我认为这个担心没有必要。
“我始终坚持‘读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如跟着成功人的脚步，跟着成功人的脚步不如名师指路’，我相信每个名师都喜欢虚心的学生，何况还有80%的利益捆绑，他没有理由不努力帮你。如果他不尽力教你，只能证明你不虚心或者没诚心！
“我知道国人一直有‘自助者，天助之’的观念，这个观念显示着我们的自信，认为自助就是自己动手动脑帮自己解决问题；得到别人的帮助则要付出代价，只有依靠自己，壮大自己，才能真正立于不败之地。
“我认为自助者虽强大，也要学会助人，唯有如此才能得到他人相助，众人合力，因果循环。助人乃谋事之道，古人讲得道多助，失道寡助，无助者的败因是纠结与自弃，得道多助者成就的是人生的胸怀与厚重。”
甄远最后总结道：“我们发射宇宙飞船的原理是飞船加速飞离地球后，就不再依靠自身燃料，而是依靠星球间的引力在飞行，自身燃料只用来调整轨道，这样飞的最快最远也最省力。
“个人发展也是一样。个人的命运并不是一条孤独的航线，而是与社会和团队缠绕在一起，一开始你应该通过自己努力达到‘逃逸速度’，然后切换思维模式利用平台和系统的力道让自己走得更远、更好。
“我年前在家做菜时朋友送来了一些鲜活的虾，下锅爆炒后虾全变成了红色。这件事让我悟出，事物大红之时将会面临死亡，我们的品牌经过大家的努力已经取得了一定成绩，为了防止步入大红后的死亡险境，我们必须改革创新。
“自我革命是痛苦的，但再痛苦也比让别人革了命强。公司推行的网格化管理和帮扶政策，就是让大家成为一个利益共同体，只要大家团结一心，相信改革一定会成功！我们的品牌也会走的更远！”
会议在大家的掌声中结束，陈小富对目标会的效果十分满意。
