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81、第五十九章下 幸福的日子 ...
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幸福的日子总是过得很快，转瞬到了2006年。
随着经验的积累，甄远发现车就是自己身价和实力的象征，特别是接工程装修，甲方很在乎你开车的档次。
试想，如果你准备请个律师。如果律师骑个自行车，你给2000元律师费可能都感觉给多了。如果律师开上百万的宝马车，你给20000元还有点拿不出手，感觉还不够律师加油的。
人靠衣装马靠鞍，一个人穿的衣服和使用的车辆，对自己的身份有一定的衬托作用。
就好像同一根草绳，捆在白菜上与捆在螃蟹上会卖出不同的价位。
作为企业经营者，尽量在自己的消费能力范围内把车和手机配到最高档次，这对开展业务大有帮助。
2006年，甄远把车换成了别克商务，又购置了几套房产。
工程报价也是技术活，甄远与木易逛商场时发现有些衣服的标价显示499元，甄远想直接标500不是更省事吗？事后反复思考了商家的标价策略。发现是根据人们对数字的敏感度制定的，是有一定科学依据的。
你买件物品599元会感觉是500多元买的，如果600元你却会感觉是600多元买的。假如把599元改为601元，这2元之差会让你丢掉很多心理价位在500多元的客户。
此定价方式被甄远运用到工程造价上，如果工程总价在92—95万之间，甄远一律定为98—99万。其实，定价93万和定价98万或者99万，客户都会认为是90多万，直接定98万反而能多出5万利润。如果工程总价是91万，则改为89.8万或者97万，尽量不要定90-95万之间的价位。
工程干多了，也甄远懂得了一些基本礼仪。找领导签字要钱，要么早，要么晚，千万别在早上9：00到11：00或下午3：00到4：00去找，这个时间段一般是领导最忙的时间，没时间接待你，可以在早上7：00多就在领导办公室门口等。
这样他刚上班，有足够的时间和精力处理你的事，或者在下班后，他已处理完所有的事，也有足够时间处理你的事。
找领导办事，敲门也有讲究。一般先用食指和中指关节轻敲三下，如果没开门，间隔十几秒再敲。因为领导从办公桌到门口开门有距离，或者领导正接电话或整理衣物，这都需要时间。
如果敲了三次仍未开门就别再敲了，即使听到屋内有人也不要敲，只有换时间再来。说明领导不方便见你，即使你强行敲开门，事也很难办成。切勿用手拍门，更不能用脚踢门，拍门或踢门都是大忌。掌握好敲门的技巧，对你的事能否办成至关重要。
领导签字的方式也有学问：如果报销单上领导的名字是横着的，你的款可能会拖一段时间，你拿着报销单财务部门会找各种理由拖；如果领导的名字是竖着签的，你的款可以立即拿到。当然，这得看领导与财务的私下约定。总之，不要以为领导签了字你就可以拿到钱了，有可能离拿到钱还远呢！
办事多了，甄远也掌握了领导说话的学问。如果找领导办事，领导当着你的面电话安排说‘这是我一个很好的朋友，要想办法办了’或‘这是我一个亲戚要想办法办了’，听着这两句话没多大区别，但如果说成朋友，事只有50%的成功率，如果说成亲戚，成功率会在90%以上。
领导亲自带你去找别人办事时，事就100%的成了。因为亲自带你去办事说明对此事的重视，别人会想办法给你办，不会让领导的面子掉地上。如果下面的人给领导汇报工作，领导说“依法依规办理”与说“酌情处理”是完全不同的结果。
到底与领导保持多远的距离合适？如果太近你能听到领导隐私反而让领导防着你；太远领导看不到你，也不可能提拔你。所以，和领导保持的最好距离是既让领导看到你，你又听不到领导的隐私，领导叫你时，你还能及时赶到。
万通集团老板冯仑则坚持挖十个坑不如打一口井的理论。他认为你和10个省长混个脸熟，不如与一个县长深交。一旦有事，深交的县长可能出于交情用心帮你，而脸熟的省长则不会帮你。如果你在一个单位跟十个处长关系都好，你办起事来反而难。如果你只认识单位的一个处长，办起事来反而容易。
农村人为什么亲戚朋友多，因为农村人亲戚朋友社会地位低，掌握的资源有限，办起事来难，只有亲戚朋友多时，才能办起事来方便，地位不够只能数量来凑。如果你与□□是亲戚，在市里有这一个亲戚就够了，就不需要太多亲戚朋友了。
关于与领导的关系，见仁见智。商人丁书苗因在北京认识了铁道部长□□赚了几十个亿，后因□□案发被牵连入狱。万科的王石则坚持远离政治，远离官员，绝不行贿。
但中国特殊的国情，领导掌握了公共资源的分配权，经商无形中会接触到领导。网上有文章说‘跟领导干100件好事，不如跟领导干一件坏事’，甄远认为这话太过极端。
甄远不懂政治，也不想参与政治，即使后来干地产开发，也推掉了当人大代表和政协委员的机会，只想一心一意把自己的生意经营好。天天揣摸人心太累，甄远还是比较认可王石和马云经商远离政治的理念。
权力越大的人，办起事来越方便，因为给他面子的人多。中国人讲面子，我们去看演出，演员出场时要有掌声，演员才会更卖力地演，这也叫给演员面子。演员演出结束，还要有掌声，不然演员就下不了台。面子可以靠自己开豪车，带名表来衬托起来，也可以让身边的朋友抬出面来。
打个比方，你认识省长，省长把你介绍给市长，你就在市长面前很有面子。如果是一个县长把你介绍给市长，就没有省长介绍让你更有面子。因此，你的面子大小跟你认识的朋友地位高低有关，和见证人的地位高低也有关。
打个比方，省长当着县长的面把你介绍给市长，跟当着□□的面把你介绍给市长，你得到的面子是完全不一样的。见证人地位越高你越有面子，得到面子就等于得到了利益，给出面子的人就要付出利益。
如果你去买房，让朋友跟开发商打招呼，开发商很给朋友面子，给你便宜2万元，那么开发商给出面子就等于付出了2万元的代价，而你感觉得到了面子，就是得到2万元的利益。
面子也是可以储存和转让的。朋友给开发商打招呼，让你得到了面子，你就欠朋友一个人情。哪天朋友让你办个事，你也会很给朋友面子，把人情给还了。
如果一天朋友不在商祖，他的同学来商祖玩，朋友安排你帮忙接待一下，你会很给朋友的同学面子，招待得很到位，把你欠朋友的人情转让给了他的同学。
甄远与陈小富友情很深，如果朋友去广东旅游，甄远让陈小富接待，陈小富一定会很给甄远的朋友面子，等于把甄远的面子转让给了朋友。
中国人是很讲人情面子的，很多人认为中国是人情社会，中国人办个正常的事，首先想到的不是准备什么手续和需要走什么程序，而是先问办事的地方有没有熟人。
如办个结婚证，先找民政局的熟人，孩子上学先问学校的熟人，这一现象已成为一种思维定式，再简单的事如果没熟人就感觉很难办或办不了。
随着经济实力的增加，甄远在老家已小有名气，老家出去打工的让帮忙购火车票，去新疆摘棉花一订几百张，甄远都通过熟人解决。有时晚上老家人从外地打工回来需要接送的，甄远便让司机接送。
商祖310蔬菜批发市场与北京新发地农产品批发市场齐名，老家一些菜贩来商祖拉菜，车辆手续不全会被交警扣车，就会打电话让甄远帮忙协调。经过几年的感情培养，甄远有了一定的人脉，打了招呼就会给面子放车。
甄远在工作中认识了一个要好的朋友王根生，他比甄远大10岁，体态稍胖，像个弥勒佛。人很实在，话语不多，在商祖市经营电视信号锅子（一种电视信号器）。
这种锅子属法律的真空地带，经常在运输过程中被交警和工商部门查扣，一旦被查，他就会想到甄远这个朋友。第一次协调成功后，每遇此情况，他首先想到甄远。为了面子，甄远也乐此不疲，帮朋友解决难题，令他十分自豪！
但烦恼很快到来，找人帮忙多了总得请吃个饭。一次饭局上，朋友说媳妇在家没事，去你公司帮个忙，工资多少无所谓，欠着别人人情当然无法拒绝。
于是甄远说：“没事，明天让嫂子上班吧！”
朋友媳妇上班工资当然不能开少，这会引起管理上的不公平，朋友媳妇又要照顾家里老人孩子，经常迟到。上班一段时间后，店长与朋友媳妇有些冲突，朋友媳妇一生气不上班了。
甄远又要找朋友道歉，然后说公司人多又不差嫂子一个人，让嫂子尽管忙家里的事，工资照开。于是又开一年近两万元的工资，其实每年找朋友放车的罚款也不超4000元。
安排工作的事多次出现，不仅给公司管理带来麻烦，吃空饷也让公司无形中增加了开支。更关键的是甄远还要欠人情，陪笑脸和请人吃饭应酬，浪费了很多时间和精力。
甄远痛定思痛，以后再有求帮忙放车的，直接让他们把罚单拿来，自己安排财务去交罚款，然后跟他们说没花钱。这样虽然花了些钱但不欠人情了，也不用应酬了，算下来一年也就花个4000元左右，比让人吃空响还省很多。针对此类现象，小品《有事您说话》演得淋漓尽致。
2006年春节前，木易顺利生下了儿子，同月甄远弟弟的儿子也出生了，家里一个月添了两个男丁，甄远父母高兴极了。
有了儿子，甄远的干劲更大了，女儿和儿子都选择春节前生，主要是木易怕坐月子影响生意。
2008年，甄远的坐驾换成了宝马，日子在甄远和妻子的努力下越来越红火。
