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4、第一次"创业" 阿杰收到我 ...
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阿杰收到我一万块钱转账的第二天，就迫不及待地来找我商量"项目启动"的事。
"兄弟，我想好了，咱们先做社区团购。"阿杰坐在我出租屋的小桌前，面前摆着一瓶可乐和一袋瓜子，"这是现在的风口，猪站在上面都能飞起来。"
"社区团购？"我皱了皱眉头，"那不是美团、拼多多在做吗？咱们怎么竞争？"
"这就是你认知不够了。"阿杰吐出一片瓜子皮，"大平台有大平台的打法，小玩家有小玩家的玩法。咱们不做大，做精，做社区，做熟人经济。"
他掏出手机，打开一个PPT："你看，这是我做的方案。咱们先从一个小区做起，建立微信群，发展团长，然后逐步扩张。等做大了，就可以融资，就可以上市。"
我看着PPT上那些花花绿绿的图表，虽然看不太懂，但感觉很厉害。
"需要多少启动资金？"我问。
"不多，五千就行。"阿杰说，"你出五千，我出技术，咱们五五分成。"
我算了算，账户里还剩7848.6元，拿出五千，还剩2848.6元。房租800，还能撑三个多月。虽然有点紧，但应该够。
"行，我投。"我说。
阿杰露出满意的笑容，伸出手："合作愉快！"
我们握了握手，感觉像是完成了某种神圣的仪式。
当天晚上，阿杰就拉了个微信群，取名"一鸣杰选"。他在群里发了第一条消息："大家好，我们是一鸣杰选，致力于为大家提供最新鲜、最便宜的生鲜产品。欢迎大家下单！"
群里只有十几个人，除了我和阿杰，还有阿杰的几个"朋友"，以及我在抖音上认识的几个粉丝。
"第一步，地推。"阿杰说，"咱们要去小区里发传单，拉人进群。"
第二天一早，我打印了五百张传单，上面印着"一鸣杰选，新鲜直达，价格最低"，还有我们的微信群二维码。阿杰说他在"供应链"上有资源，可以拿到比市场价低20%的货。
我们选了一个老旧小区，门口人来人往，看起来很有潜力。
"记住，"阿杰叮嘱我，"见到人就发，不要害羞。创业就是要脸皮厚。"
我深吸一口气，走向第一个路人："您好，我们是社区团购的，扫码进群可以享受优惠……"
那人看了我一眼，接过传单，然后随手扔进了垃圾桶。
没关系，下一个。
"您好，我们是……"
"不需要。"
"您好……"
"走开。"
一个上午，我发了两百多张传单，只有三个人扫码进群。而且其中两个是路过的外卖小哥，扫完就退群了。
阿杰那边的情况也不乐观。他坐在小区门口的台阶上，瓜子磕了一地，传单还剩一大半。
"兄弟，这样不行。"阿杰吐出一口瓜子皮，"咱们得换个策略。"
"什么策略？"
"直接进小区，挨家挨户敲门。"
我愣了一下："这……不太好吧？"
"创业就是要打破常规。"阿杰站起来，拍了拍裤子上的灰，"走，跟我来。"
我们来到小区里面，开始挨家挨户敲门。
"您好，我们是社区团购的……"
"不需要，谢谢。"
"您好，我们提供最便宜的生鲜……"
"有毛病吧，大中午的敲门。"
"您好……"
门都没开。
敲到第十几家的时候，保安来了。
"你们干什么的？"保安是个五十多岁的大爷，一脸警惕地看着我们。
"我们是社区团购的，给居民送福利。"阿杰满脸堆笑。
"有许可证吗？"
"什么许可证？"
"没有许可证不能进小区推销。"保安大爷挥了挥手，"出去出去。"
"大爷，您通融一下，我们这是正经生意……"
"出去！再不出去我报警了！"
我们被赶出了小区。
第一天，以失败告终。
晚上，我们在出租屋里复盘。阿杰一边嗑瓜子一边说："没事，第一天嘛，正常。明天咱们换个小区，继续干。"
"可是传单都快发完了。"我说。
"再印。"阿杰满不在乎地说，"创业哪有不花钱的？"
我又花了三百块钱印了五百张传单。账户余额：2548.6元。
第二天，我们换了一个新小区，档次看起来比昨天那个高一些。
这次我们学乖了，不进小区，就在门口摆摊。阿杰去附近的批发市场买了几箱苹果，说是"引流产品"，成本价卖，吸引人气。
"苹果怎么卖？"一个大妈走过来问。
"十块钱三斤，比超市便宜一半。"阿杰满脸堆笑。
大妈拿起一个苹果看了看："这苹果不新鲜啊，都蔫了。"
"昨天刚批发的，新鲜着呢。"
"拼多多上九块九三斤，还包邮。"大妈放下苹果，"你们这没优势啊。"
"我们的质量比拼多多好。"
"好个屁。"大妈翻了个白眼，走了。
阿杰的脸色有点尴尬。
接下来几个小时，我们卖掉了十几斤苹果，大部分都是被大爷大妈们挑三拣四之后，以成本价甚至亏本价卖掉的。
"没事，引流嘛，不亏钱怎么引流？"阿杰安慰自己。
下午，我们试图拉人进群，效果依然不佳。大部分人扫完码，看一眼就退群了。还有人直接在群里发广告，卖什么的都有：保险、理财、保健品、算命……
"这群废了。"阿杰看着满屏的广告，"得重新建一个。"
第二天，又以失败告终。
晚上，阿杰说要去"拓展供应链"，让我先回去。我回到出租屋，数了数剩下的钱：2148.6元。传单、苹果、打印费，两天花了一千多。
我开始有点慌了。
第三天，阿杰一大早就来找我，说他找到了一个"大客户"。
"什么大客户？"
"一个小区的物业经理，答应让我们进小区做活动。"阿杰兴奋地说，"条件是给他十个点的提成。"
"十个点？"我算了算，"那我们不就白干了？"
"先打开市场嘛，后面再谈。"阿杰拍了拍我的肩膀，"兄弟，眼光要放长远。"
我们来到那个小区，物业经理是个四十多岁的中年人，秃顶，肚子比刘总还大。他带我们来到小区中央的空地："你们就在这摆摊，我让人给你们拉个横幅。"
"谢谢经理。"阿杰满脸堆笑，递过去一条烟。
经理接过烟，看了看牌子，脸色有点微妙："这烟……不太行啊。"
"下次给您带好的。"阿杰连忙说。
我们在小区中央摆起了摊，横幅上写着"一鸣杰选，社区团购，优惠多多"。阿杰买了几箱饮料、几袋大米，作为"引流产品"。
一开始，确实有人来看。但一问价格，都摇头走了。
"你们的米怎么比超市还贵？"
"这是优质大米，口感好。"
"口感好个屁，我看就是普通大米。"
"……"
"你们的饮料怎么比便利店贵？"
"我们送货上门，服务好啊。"
"我自己下楼买一趟不就完了？"
"……"
一天下来，我们卖掉了几瓶饮料，几袋大米，总收入237元。减去成本，亏了五百多。
晚上，阿杰说要去"请物业经理吃饭"，让我先把钱收好。我把那237块钱装在信封里，放在桌上。
然后，阿杰就再也没有回来。
我给他发微信，不回。打电话，关机。去他住的地方找他，房东说他已经搬走了。
我坐在出租屋里，看着桌上那个装着237块钱的信封，脑子里一片空白。
一万块钱，加上这两天的各种开销，我投了一万多。现在，只剩这237块钱，和一个只有二十几个人的微信群。
群名叫"一鸣杰选"。
我点开群，最后一条消息是阿杰发的："兄弟们，我有事去外地一趟，这边先由方总负责。"
那是三天前发的。
我盯着手机屏幕，突然笑了起来。笑着笑着，眼泪就流了下来。
我想起了刘总说过的话："失败是成功之母。"
我想起了阿杰说过的话："每一次失败都是通往成功的必经之路。"
我想起了自己说过的话："等我发财了一定还。"
现在，我不仅没发财，还欠了一屁股债。欠李胖子的三百块，欠我妈的谎言，欠我自己的天真。
我躺在床上，看着天花板，感觉整个世界都在旋转。
但我知道，我不能倒下。刘总说了，失败是成功之母。这次虽然失败了，但我学到了宝贵的经验。下次，我一定会成功。
我擦干眼泪，打开"认知升级训练营"的APP，开始听第十六节课："如何从失败中汲取力量"。
刘总的声音从耳机里传出来："失败不可怕，可怕的是你没有从失败中学到东西。每一次失败，都是一次认知升级的机会……"
我认真地听着，做着笔记，感觉自己正在变得越来越强大。
虽然，我的账户里只剩下237块钱了。
