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11、第六章上 商业中能赚 ...
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商业中能赚大钱的，不是劳动，也不是资本，而是信息。
利润是买卖双方信息不对称产生的，双方的信息不对称程度越高，利润空间越大，信息不对称的双方永远是信息重头的一方，更有话语权。
所以我们不但要抢占信息源，更要有效处理信息，不然即便有信息源也是白搭。
2013年，温州炒房团撤出后，商祖的房地产市场表面上一片繁荣，实质上已经暗流汹涌，房子出现了有价无市。
人们并没有意识到风雨欲来，仍盲目地认为地产市场还会火下去，房价也会接着涨。
市场如飞驰的汽车，即使刹车也会随惯性再行驶一段，不会立即停车。房市的繁荣带动民间借贷市场也走到了顶峰，商祖的民间借贷公司数量已多达上千家。
建业公司一直业绩很差，为了在民间资本市场分一杯羹，也能在股东面前挣回面子，2013年后我把精力用到公司经营上，天生要强的性格使我一直做任何事都要做到极致。
我开始买书籍研究投资公司的性质和盈利原理，投资公司的本质是中介，中介的本质就是靠卖信息赚钱。我慢慢发现，商业中能赚大钱的，不是劳动力，不是资本，而是信息。
我与陈小富曾在深圳讨论过未来人会信仰数据，数据的本质是信息的量化反映。我们可以通过数据看到或分析出真实有效的信息。
信息不对称造就了商业利润的存在。如果买卖双方对商品的信息一样多，也就是说信息对称时，将很难产生利润，而中介就是利用买卖双方信息不对称获利的第三方。
经济学理论认为利润是买卖双方信息不对称产生的，信息不对称程度越高，利润空间越大。
信息不对称的双方，永远是信息重头的一方更占优势。
一般情况下，信息的输出方比输入方有优势，作者永远高于读者，老师高于听课的学生，金融分析师高于投资人，哲学家、文学家、画家、书法家永远高于欣赏他作品的普通人，前者输出的理念可以改变后者的思维和价值观。
在商场中，当交易双方都没有信息优势的时候，信息中介就应运而生。
弄懂这个理论，我对照投资公司后总结：投资人就是供给方，是提供商品或服务的人，投资人提供的是一种特殊的商品金钱；借款人就是需求方，是购买商品或服务的人，借款人需要的商品便是金钱；投资公司就是信息中介，为供需双方进行连接和服务的人。
以此可以分析出，投资公司不仅仅提供信息，还要提供服务，这就使投资公司有别于普通中介。
投资公司要为借款人提供信息，还要垫付公证费和抵押费，还要帮投资人催要本金和利息。
更重要的是还要提供担保，为投资人的风险兜底，所以民间把投资公司统称为投资担保公司。
通过分析担保公司的本质，我认为想把投资公司运营好，必须具备两点：
一是要有硬实力。主要体现在要有人脉资源和信息资源，有了这些，才能找来借款人，因为投资公司赚的是借款人的服务费，投资人是不用付费的。
没有借款人，投资公司是赚不到钱的。这个硬实力我是有的，这些年我与银行打交道，可以通过银行介绍大额借款人；
二是要有软实力，主要体现在公司的信誉度和品牌。有了软实力，投资人才会通过你投资。如果投资人认为你的公司不可靠，没有实力，没办法为他的资金兜底，是绝对不敢通过你的公司投资的。
软实力是我公司的短板，像鑫惠、海亚、名爵这些老牌公司，都是2006-2007年左右成立的，已成功运营五年以上，不仅有稳定的客户源，还有良好的口碑，明显比2011年后才成立的建业投资公司有优势。
更致命的是，建业投资公司的利息是月息1分左右，而其他公司支付的利息是1.5分，高的甚至2分。
资本是逐利的，在风险可控时，谁的利息高投资人肯定会往哪儿投。
很多新建大学办公楼、图书馆、教室等硬件设施非常好，但仍无法与硬件设施较差的老大学比。
因为老大学像清华、北大，有近百年的建校史，这些大学老教授影响年轻教授，一代代形成了良好的教学模式和文化，这些软实力是新大学所不具备的。
如企业的口碑、品牌、在行业中的地位，这些软实力看似无形，杀伤力却是巨大的，对于投资公司，只有软硬实力都具备，才可能发展壮大。
建业投资公司想占领市场，成为后起之秀，就一定要抢占信息源。所有商业领域的竞争都很相似，但市场一定时，你的多占往往会造成别人的少占。信息源也是商品，当信息源有限时，第一个抢到的人才能创造最大的利润。
世界上没有第二个贝索斯和马云，也不会有人记得当年刘翔跑出世界冠军的第二名是谁。
在投资人的信息资源上，建业公司完全占不到优势，投资人的资源几乎被其他大公司抢占殆尽。那么，我应该如何在投资担保行业的突破？
我在读《大败局》时，了解到史玉柱能把保健品、脑白金做火，是在广告营销上下了血本，取得了消费者的青睐。
在网络世界里，史玉柱在《征途》投放市场前，多次调整更新，俘获了宅男的心。
史玉柱从保健品领域转型到网络游戏，刘永好能从养鹌鹑改做饲料，王石能从贩卖玉米到改做房地产。他们转型时，战场转移了，模式变换了，但是他们有一些东西没有变：
前期充分调研市场；了解和把握消费者心理；不断开发新产品；优化生产流程；调整管理机制；创新营销策略。
这种能力让他们不论到哪个行业、哪个市场，都可以迅速抢占信息资源，占领市场。
史玉柱不是做保健品的第一人，王石也不是中国做房地产的第一人，刘永好更不是做饲料的第一人，他们不是第一人，就不是占领信息源的第一人，那么他们是如何做到行业老大的呢？
我通过总结发现，凭先天优势笼络到资源，却不知道如何利用也是白搭。
反过来却大不相同，如果没有先天优势，但有较强的信息整合能力，则完全可以改变我在投资担保市场的劣势地位。
通过不断学习和总结，我认清了公司在行业中的位置，认识到了短板和优势。我开始对公司进行资源整合：
首先，我的建业公司与弘鑫抵押贷款公司、三合投资公司等六家县里的公司进行优势互补，县城的弘鑫公司和三合公司资金充足但缺少借款人，而建业公司有大额借款人却缺少资金。
建业公司向其它公司六家借款，按月息1.3分支付利息，六家公司融资成本为月息1分，这样六家公司有0.3％的盈收，每年收益3.6%，比他们自己做业务利润还大，并且不用承担风险。
六家县城公司与建业公司形成信息资源共享，有效弥补了建业公司资金短缺的短板。
其次，把建业公司主营业务调整为银行过桥和注册资本拆借以及银行购储三个利润空间大的板块，只做500万以上的业务。我认为做5万与做500万只是合同上多两个零，所耗费的精力和走的流程没啥区别。这样可以节约时间和人力，同时也拉升了公司的档次，与别的公司业务有了明显的区别，能突出公司优势。
关于一对一房产抵押，只作为辅助业务。一些投资公司是夫妻店，开支比较小，服务费市场价5%，小公司只收3%，而公司化运营如果收3％的服务费，除去公证费、抵押费、公司人员开支、房租等完全是没有利润的。
最后，公司又在市内的梁方区与睢阴区开了两个分公司：一是可以树立公司的品牌形象；二是可以扩大业务范围。
