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3、试探 第三章·试 ...
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第三章·试探
一周后，并购案的第二次线下沟通会，设在沈氏国际总部的一间中型会议室里。
不是什么正式谈判。按照双方团队的规划，这一轮主要是技术层面的沟通——把上周线上会议没敲定的那些边角条款过一遍，为下一轮的正式签约做准备。所以气氛比上次轻松了不少。双方的律师和顾问们甚至在会议开始前聊了几句闲天，有人开了个关于咖啡因摄入量的玩笑，引来了一阵礼貌的笑声。
江屿荞坐在长桌的一侧，今天穿了一件白色的衬衫裙——不是上次那种浓烈的酒红，是干净的、克制的、不带任何侵略性的白。领口别了一枚小小的银色胸针，头发放下来了，散在肩后，看起来比上次柔软了很多。
她的团队坐在她两边。她翻着面前的文件，偶尔用笔在某个条款旁边画个圈，偶尔低声和旁边的分析师交换一两句意见。她说话的时候，声音不大，那种淡淡的媚感在不经意间从她的声带里溢出来，像杯子里多倒了一点酒，沿着杯壁慢慢往下淌。
然后门开了。
沈砚洲走了进来。
这次他没有迟到，也没有让人等。他准时出现在了会议室门口——灰色西装，黑色领带，温莎结一丝不苟。他的目光扫过会议室，然后落在江屿荞身上。
她今天的白色让他停了一下——大概零点几秒，短到如果不是坐在她旁边的分析师后来告诉她“他好像多看了你一眼”，她都不会注意到。
“沈总。”她微微点头。
“江总。”他也点头。
然后他坐到了长桌的另一端。和上次一样，她在这头，他在那头。中间隔着整间会议室。
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会议开始了。
这次的气氛和上次完全不同。上次是决战，是刀刀见血的白刃战，每一个数字都是武器，每一个条款都是盾牌。而这次是——拉锯。你来我往，但不伤和气。他让一步，她退半步。她提一个条件，他给一个折中。
像两个棋手在中局阶段，不再急于攻杀，而是在慢慢布子，一寸一寸地蚕食对方的空间，一分一分地巩固自己的阵地。
但微妙的地方在于——他今天，让步让得有点多。
不是那种明显的、刻意的让步，而是一种很隐蔽的、几乎可以解释为“技术层面正常妥协”的让步。但江屿荞的首席分析师注意到了一些细节，写在纸条上推到她面前：
“汇率补偿条款，他们完全接受了。没有还价。”
“人员的安置方案，他们同意了我们最开始的版本，没有要求修改。”
“知识产权归属的那条，我们改了他们三个字，他们没有坚持原文案。”
她看了那张纸条，然后在纸条下面写了一行字，推回去：
“我知道。”
她当然知道。
她不会告诉他她注意到了。她只是在每次他让步的时候，安静地在心里记录下来，像往一个看不见的账户里存了一笔钱。她不知道这笔钱将来会用来做什么，但她确信——它一定有用。
会议进行到第三个小时，开始讨论一个关于技术授权范围的条款。对方的一位技术出身的副总裁提出了一个方案，从技术角度来说没问题，但是从商业角度来看，对她们不是最优解。江屿荞的技术顾问正准备开口反驳，她抬手示意他停下来。
会议室里安静了。所有人都在看她。
“这个方案，技术上是合理的。”她说，声音不大，但每一个字都很清晰，“但它把我们的授权范围限制在了现有产品线上，未来的衍生品不在授权范围内。”
她看着那个副总裁，眼神平静，没有任何攻击性。
“张总，你们要卖给我的不是一个产品，是一条技术路线。如果衍生品不在授权范围内，那我今天买到的，明天就可能被你们的新产品绕过。”
会议室里安静了几秒。
然后，长桌的另一端传来了一个声音：
“她说得对。”
所有人的目光转向沈砚洲。
他靠在椅背上，钢笔在指间转了一圈，然后被稳稳握住。
“张总，把衍生品的授权范围加进去。”他说，语气平淡得像在说今天的午饭吃什么，“按江总的意思改。”
会议室里有几秒钟的沉默。然后江屿荞的团队开始低头记录，对方的团队开始交换眼神。这一切都发生在表面之下，像水下的暗流，你看不到，但你知道它在那里。
江屿荞看了沈砚洲一眼。
他没有看她，他在看桌上的文件，表情没有任何多余的信息。好像他刚才说的那句话，和他在这个会议上说的其他一百句话一样，没有任何特别的意思。
但江屿荞知道不是的。
她低下头，继续看文件。嘴角动了一下——不是笑，是一种极其细微的、几乎可以忽略不计的弧度变化。她的分析师看到了，以为她只是对某个条款感到满意。
但她自己知道，那不是因为条款。
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会议在下午五点半结束。比原定时间晚了半个小时。但总体来说，进度比预期顺利。
她的团队和对方的团队开始收拾东西，有人开始交换名片，有人在约下一次沟通的时间。会议室里的气氛松了下来，说话声、笑声、椅子拖动的声音混杂在一起，变成了一种嘈杂的、但不算难听的背景音。
江屿荞没有着急离开。
她坐在原位，慢慢地把文件一份一份收进包里。不紧不慢，像她做事的所有节奏一样。
她的团队陆续离开了会议室。对方的团队也陆续离开了。
最后，会议室里只剩下她——和他。
她在这头，他在那头。中间隔着整间会议室。
夕阳从落地窗斜射进来，在长桌上投下一道长长的金色光带。灰尘在光线里飞舞，像极了某种被放大的、微观世界里的小小星辰。
安静了很久。
他没有走，她也没有走。两个人都没有开口。那种安静不是尴尬的，不是刻意的，更像是一种默契——像两个在棋局结束后还坐在棋盘前的人，看着棋盘上的残局，谁也不想起来。不是因为舍不得，而是因为这种“不说话也不觉得需要说话”的安静，在两个人的世界里，本身就是一种交流。
大概过了一分钟——或者两分钟，或者三分钟，她分不清了——她听到他那边传来一个声音。
很轻。不是说话，是打火机。金属盖子翻开，然后咔嗒一声，火焰窜起来的声音。
江屿荞抬头看过去。
他站在落地窗前，背对着她，侧脸被夕阳镀了一层金色的光。他手里夹着一根烟，没有点——不，点了。他吸了一口，烟雾从他指间升起来，被夕阳的光线切割成一片一片的、模糊的、缓慢上升的淡蓝色。
江屿荞不知道他抽烟。资料里没有这一条。
他转过身，看着她。
他的脸在烟雾后面，轮廓被柔化了，但那双眼睛还是那么深。他看着江屿荞，隔着整间会议室，隔着夕阳的光带，隔着空气中缓缓飘散的淡蓝色烟雾。
“江总。”他说。
声音不大，但在空荡荡的会议室里听得很清楚。
她看着他，没有说话。她在等他往下说。
但他没有往下说。他就叫了她的名字，然后安静了。
他看着江屿荞，江屿荞看着他。夕阳在她们之间缓缓移动，光带的边缘从桌子的这一端慢慢滑向另一端。
然后他开口了。
“你有多大？”
这个问题来得太突然了。不是商业问题，不是谈判内容，不是任何她可以用准备好的答案去应对的东西。就是——“你有多大？”像一个正常人在正常社交场合会问的那种正常问题。
但江屿荞知道他不是在闲聊。沈砚洲不闲聊。他问这个问题，一定有什么原因。但她现在不知道那个原因是什么。她的大脑快速运转，试图找到这个问题和他之前所有行为之间的逻辑联系，但她找不到。
她没有犹豫。不需要犹豫。年龄不是秘密，也不是武器。它只是一个数字。
“二十四。”她说。
他看了她两秒。然后他微微点了一下头。那个点头的幅度很小，但很确定——像是一个人在验证某个猜想之后，得到的答案和猜想完全一致时的那种确认。
“你呢？”她问。
她知道他多大。资料里写得清清楚楚。但她问了。不是因为她想知道，而是因为——他在问她年龄的时候，不是把她当成商业对手在问。他问的是“你这个人”，不是“江总这个商业实体”。所以她也用“你这个人”的方式回答了。
而他应该收到这个信号了。
“二十六。”他说。
安静。
然后他掐灭了那根烟——其实没有掐，他抽了大概三分之一，然后把烟按进了窗台上的烟灰缸里。动作很随意，不像一个会在意细节的人会做的事。但江屿荞知道他在意细节。他只是在某些时刻，选择让自己不那么在意。
“今天的条款，”他说，“你有什么想法？”
问题又转回了商业。但语气和刚才问“你有多大”的时候差不多——不紧不慢的，像在聊一件不怎么重要的事。
“你的团队让步太多。”她说，直接地、不绕弯子地。
他看了她一眼。那个眼神里没有意外，没有防御，没有“你在质疑我的团队吗”的不满。只有一个很淡的、几乎是透明的表情——像他知道她会说这句话，他在等她说的那种表情。
“是吗。”他说。
不是反问，是陈述。像是在说“我知道”。
“是。”她说，“汇率补偿条款、人员安置方案、知识产权归属、衍生品授权范围——至少四个地方，你们的让步超出了正常的技术妥协范围。”
她看着他，目光平静，不试探，不挑衅，不退缩。
“沈总，你不会无缘无故让步。”
会议室里安静了几秒。
夕阳的光又移了一点，现在落在她面前的桌面上，把白色的文件染成了暖金色。
他看着江屿荞。
然后他笑了一下——不是之前那种淡到几乎看不见的笑，而是一个真正的、虽然幅度很小但确凿无疑的笑。嘴角上扬的弧度大概多了两毫米，眉宇间那道常年紧锁的竖纹在这个瞬间完全消失了。
“你说得对。”他说。
然后他停了一下。
“我不会。”
那四个字的尾音，在安静的会议室里慢慢散开。
然后他拿起桌上的文件，站起来。他走到门口的时候，停了一下，侧过头看她。夕阳从门外照进来，把他的轮廓镀上了一层金边。
“江总。”
“嗯。”
“下次，穿红色。”
他说完这句话，推门走了。
江屿荞坐在原位，看着他离开的方向。然后她低头看了看自己身上的白色衬衫裙。
她笑了一下。
不是因为他说的那句话有多好笑，而是因为——在她二十四岁的这一年，在她坐在全球第四/第五的位置上、和全球第一的沈砚洲博弈的这一年，有人注意到了她穿什么颜色。不是那种商业场合的客套——“你今天很漂亮”。而是一种更微妙的、几乎可以称之为“观察”的东西——他在看她。
不是看“对手江总”，不是看“资本方负责人江总”，而是在看“你这个人”。
她觉得这很奇怪。
不是心动。是意外。是意料之外的变量，是她没有推演过的棋路，是她需要花时间去理解和应对的未知数。
她站起来，拿起包，走出会议室。走廊很长，夕阳从走廊尽头的窗户照进来，把整条走廊切成明暗相间的格子。她的高跟鞋踩在大理石地面上，嗒，嗒，嗒。
她走出大楼的时候，她的车已经在那里等她了。她坐进车里，拿出手机。有一条新消息，来自她的首席分析师：
“江总，沈氏那边的团队刚才发了一个补充文件，把今天讨论的所有条款都更新了。我看了一下，和我们今天在会上达成的方向一致。但是有一条——他们主动加了一个我们没提过的条款：技术授权的期限从五年延长到七年，没有要求任何附加条件。这是怎么回事？”
江屿荞看着那条消息，拇指悬在屏幕上方。
她想起他在会议室里说的那句“你不会无缘无故让步”。她想起他回答“你说得对。我不会”时的表情。她想起他走到门口时侧过头看她，说“下次，穿红色”。
两年。他主动给她加了两年。没有任何条件。
她不知道他为什么这么做。不知道这是善意还是算计，是投资还是试探，是他在向她示好还是在给自己留后手。
她不知道。
但她知道一件事——从这一刻开始，这盘棋，不一样了。
她打了两个字，发给她的分析师：
“收下。”
然后她锁了屏幕，靠在座椅上，闭上眼睛。车窗外的城市在暮色中亮起了灯，万家灯火，和她第一次见他的那个晚上一样。
但江屿荞和那时不一样了。
不是因为她变了，而是因为——他让她知道，他在看她。不是看对手，不是看合作方，是看“她”。
这不会改变她在棋盘上的落子。
但她心里清楚，从今往后，她在落子的时候，会多一个念头——他会怎么看？
她不知道这是好事还是坏事。
她只知道，她二十四岁。她还有大把的时间去搞清楚。
