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17、三年口碑聚客源，陋室迁居换新颜 第三卷：踏 ...
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第三卷：踏险入行，五年封神
第17集三年口碑聚客源，陋室迁居换新颜
夜半院门叩门声急促落地，林秀莲握着门栓的手指骤然绷紧，方才还在发愁吕峰日日骚扰、竞品恶意抹黑，眼下第二个抛弃她的前夫吴凯突兀登门，霎时间一颗心悬到嗓子眼。睡在里屋的陈家婆婆、自家爹娘被敲门声惊醒，三个小家伙蜷在被窝里揉着惺忪睡眼，隔着窗纸好奇朝外张望。
陈桂英披着粗布外衣快步凑到门边，压低声音拉住秀莲胳膊：“先别开门，指不定又是和吕峰一路货色，落魄了就想着上门啃你血汗钱。”
林秀莲缓缓摇头，借着院门口昏黄路灯朝外打量，门外男人一身褪色工装裤，鞋面开裂沾满尘土，头发乱糟糟黏在额头，正是消失整整三年的吴凯，当年卷走家里积蓄一走了之，从此杳无音信。
“躲不开的，终归要把话说清楚。”秀莲抬手拉开木门，冷风裹挟着潮气灌进小院。
吴凯瞧见开门的林秀莲，局促搓了搓掌心，眼神躲闪不敢直视：“秀莲，深夜冒昧过来，打扰你们一家子休息了。”
老爹拎着白天吓退吕峰的木棍紧随而出，面色铁青：“当年拍拍屁股远走他乡，三年音讯全无，如今落魄潦倒找上门，又打的什么歪主意？”
吴凯被老人厉声质问，脸颊一阵红一阵白，连连摆手：“伯父您别误会，我不是来要钱的，前些年在外工地务工被骗工钱，被困在外省动弹不得，好不容易攒够路费才寻回泉州，一路打听同乡，才找到这片城中村。”
“空口白话谁都会说。”陈桂英护在秀莲身前，“吕峰前脚上门讹诈，天天蹲巷口搅黄秀莲保单生意，你后脚连夜登门，难不成两个抛家弃子的男人约好了结伴上门薅羊毛？”
几句话戳中要害，吴凯急得连连辩解：“我真没那个心思，这些年在外吃苦受罪，时常惦记秀莲，夜里睡不着满心愧疚，只想悄悄看一眼她和孩子，看完我立马动身离开，绝不拖累秀莲分毫。”
秀莲冷眼端详眼前男人，过往独自保胎、临产无人照料的画面涌上心头，语气淡漠：“这些年吃喝穿衣、看病读书，你既没出过一分抚养费，也没寄过一句问候，现在谈挂念未免太过虚伪。”
两人争执间，里屋二孩子们听见门外熟悉又陌生的名字，光着小脚扒在门框边探头，怯生生望向吴凯，一双大眼睛满是茫然。
吴凯望见孩子，眼眶瞬间泛红，想要上前伸手触碰，却被秀莲伸手拦住：“别吓到孩子，想看便远远看上一眼，天亮立刻离开小院。”
一夜折腾，天刚蒙蒙亮，蹲守巷口的吕峰早早堵在必经之路，瞧见吴凯从院内走出，当即凑上前搭肩攀谈。两个昔日先后抛弃林秀莲的男人蹲在墙角窃窃私语，这一幕恰好被出门采购早饭的陈桂英撞个正着，她心头咯噔一沉，快步折返院里报信。
“坏了！吕峰和吴凯凑一块儿了，两个人嘀嘀咕咕，保不齐商量联手讹你钱财。”陈桂英把油条搁在灶台案板上，急声说道，“一个闹事堵门，一个拿孩子做由头，里外夹击，咱们往后日子更难熬。”
秀莲正收拾保单资料，闻言笔尖一顿：“怕就怕两人结成一伙，借着孩子身世四处散播谣言，竞品本就盯着我的把柄大肆造谣，这下刚好给对方递了炮弹。”
果不其然，短短半天功夫，街巷流言再度发酵。先前扎堆嚼舌根的同乡妇人三五成群，闲话越传越离谱：“瞧瞧，两个前夫接连找上门，指不定还有另外两个男人也要赶来，靠着一众前夫接济，保险生意才能撑下去。”
竞品保险门店老板抓住契机，挨家挨户走访老客户，拿着编造的闲话大肆抹黑，不少投保住户心里犯嘀咕，接连上门申请退保，短短三日，秀莲手上流失近二十张保单，宝妈团队人心浮动，接连有底层业务员萌生离职念头。
周明远抽空到访小院，落座之后眉头紧锁：“眼下两件急事，其一，吕峰持续寻衅滋事，频繁在客户面前造谣，留存录音录像证据便可报警追责；其二，借着流言开办线下理赔分享会，用实打实的理赔案例击碎谣言，用口碑稳固客源。”
秀莲长叹一口气：“可吴凯夹在中间左右摇摆，他本心不像吕峰那般无赖，偏偏架不住吕峰怂恿，万一被说动一起闹事，局面彻底无法收拾。”
当天午后，秀莲特意单独约吴凯在巷口早餐铺面谈，一碗热粥摆在桌面。
“吕峰撺掇你联手跟我要钱，许诺分到钱财对半平分，这件事我已经知晓。”秀莲开门见山，“你若是执意同流合污，我直接报警，过往遗弃子女的罪责足够让你吃苦头；倘若安分守己远离吕峰，想探望孩子我可以每月固定留出半日时间。”
吴凯捧着瓷碗迟迟没有动筷，面露纠结：“吕峰说了，你做保险赚了不少钱，随便拿几万块就能了结麻烦，可我亲眼看见你拉扯三个孩子、赡养二老日日奔波，实在不忍心再落井下石。在外漂泊这三年，我尝尽漂泊苦楚，才知晓当年丢下你们有多混账。”
一番内心挣扎过后，吴凯当着秀莲的面，和前来邀约的吕峰撕破脸面。
吕峰气急败坏指着吴凯怒骂：“放着到手的钱财不要，偏偏心慈手软，你若是不跟着我闹，我便独自天天堵门，搅得她生意彻底破产！”
“我亏欠她们母女，不能一错再错。”吴凯寸步不让，“你再纠缠骚扰，我就去派出所检举你敲诈勒索。”
两人在巷口争吵推搡，引来街坊围观，吕峰讨不到半点好处，撂下狠话独自悻悻离去。
摆平吴凯隐患，秀莲立刻着手筹备大型客户理赔分享会，陈桂英帮忙联系一众老宝妈，自家爹娘主动看管四个孩子，腾出秀莲全部精力对接到场客户。分享会当天，秀莲接连拿出十余份真实理赔单据，从小病住院报销到大病高额赔付，一笔笔账目清晰明了，曾经听信谣言想要退保的客户看完案例，纷纷打消退保念头，不少观望许久的街坊当场签下投保单。
竞品门店眼见谣言失效、客源回流，不甘心就此落败，暗中找人在会场门口散播谣言，依旧没能动摇客户信任。经此一事，秀莲踏实靠谱、信守保单承诺的口碑彻底在周边数个小区传开，零散客源源源不断找上门，宝妈团队逆势扩招，短短半年，组员从最初十几人扩充至六十余人。
时光匆匆流转，转眼三年光阴一晃而过。
三年间，吕峰偶尔还会上门试探敲诈，每次都在吴凯暗中阻拦、民警出面警告后悻悻退缩，渐渐不敢肆意闹事，最后欠下巨额赌债远走他乡，再也没在泉州露面；吴凯信守约定，寻了一份安稳货车司机工作，每月按时前来探望，再也没有动过讹诈钱财的心思；当初搬去竞品门店的两名骨干，因竞品产品理赔拖沓、套路扣费，接连带着老客户折返投奔秀莲麾下。
靠着日积月累的优良口碑，秀莲团队业绩连年攀升，收入稳步上涨，挤在狭小城中村陋室的日子终于熬到尽头。
晚饭饭桌之上，老爹端起粗瓷饭碗，眉眼满是笑意：“这三年看着你风里来雨里去跑业务，总算熬出头，咱们寻一处宽敞商品房搬家，不用再挤在阴暗潮湿的小平房。”
老娘跟着附和：“是啊，三个孩子越长越大，原先屋子连睡觉床铺都摆不下，换个大点房子，孩子们也能有单独书桌读书。”
陈桂英夹起一块青菜放到秀莲碗中：“当初旁人冷嘲热讽，说你撑不过半年就要卷铺盖回乡，现如今咱们不仅站稳脚跟，还能置办新房，都是你一步一个脚印拼出来的。新房选址我跟着跑了几处楼盘，城东片区配套齐全，临近学校方便孩子上学。”
秀莲放下筷子，眼底藏着三年奔波积攒的酸涩与欣慰：“多亏身边有你们陪着，不然我撑不到今天。明日咱们一起去看房，敲定户型便着手搬家。”
选定新居、敲定购房合同那日，整个小院一片欢腾，宝妈团队一众老组员自发前来帮忙收拾行李，打包被褥与保单档案。搬家当天，街坊邻里一改往日冷眼讥讽，纷纷上门道贺，从前扎堆嚼舌根的同乡妇人面带愧色登门送礼，连连致歉：“早先听信闲话胡乱非议，如今亲眼看着你凭本事安家落户，是我们眼界狭隘乱说话。”
就在全家热火朝天筹备迁入新房，日子步步向好之时，快递员送来一封外地信件，信封落款地址偏僻，字迹陌生。秀莲拆开信纸，寥寥数行字映入眼帘，竟是久未露面的第三个男人孙哲亲笔来信，信上写明已经抵达泉州地界，近日便会登门相见；除此之外，团队内勤匆匆跑来禀报，竞品总公司高层专程空降本地，准备动用行业资源全面打压秀莲的保险团队，新一轮商业博弈已然悄然拉开帷幕。
