34、第三十四章 ...
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第三十四章明星效应的发掘
“沈家主的为人我们都清楚，断然不会误会些什么，有话不妨直说。”霍玉虽然没有在学校中担任职务，但因为他的年龄最长，而且做事都有条不紊，说话进退有度，因此一直是充当之艺术学系诸位学子代言人的职责。
“说起来倒也简单，你们现在受欢迎的程度相比你们大概也都知道一些。我的意思就是如果你们愿意，这一点还可以更好的开发利用一下，现在就已经有了一个现成了例子，这也是我说一定要请黄纹、李颖来的一个原因。陈大姐你来说一下吧~”
陈烈就等着她这句话呢，立刻巴拉巴拉的把艺术学系的演出节目对自己生意的影响说了一遍，尤其是重点讲了黄、李二人来了她的铺子挑了几样点心后引起但井喷式销售额增长，她本来这些年就是在生意堆了摸爬滚打出来的，说的时候未免生动了一些，一屋子人听的津津有味，但听说黄、李二人走后她的铺子销售增长了三倍左右的时候，有些知道生意门道的人不禁有些瞠目了？这影响也太大了！
“事情就是这样，这就是你们更深一层的价值，在我的家乡，有想你们一样的人，单靠为各商家代言，就能养活几百上千的人，有些头脑灵活的还创立了自己的生意和品牌，成为举世闻名的富豪和亿万人的榜样，当然这只万分之一。我的意见就是——充分利用你们的名声，与商家结合，提升商家的影响力，当然这要不是人人都能做的，必须要有极好的人气才可以，目前你们大概有七八个人有这样的人气，其余的人还需要继续积累。
从陈烈这个例子就知道，如果二者结合的好，对于你们个人和商家是一个双赢的局面，但是这个世界上没有白吃的午餐，你们获得声名与财富的同时，也将给自己带来巨大的挑战！
首先，当今世上虽然并不禁止男子外出做事或是经营生意，但始终都会有些不好的声音传出来，就像现在：虽然绝大多数人都非常喜欢的你们的表演，但也不乏个别的正统论者，认为你们以男子之身在人前表演有伤风化，若非沈家学院的招牌，恐怕早就有人公然跳出来反对了！如果你们再为商家站台代言，恐怕还会有人出来指责。
而这还不是最麻烦的，如果你们选择了走商业化的道路，那么等于是给你们自己戴上了一个终身禁锢：首先你们的价值来源于公众对你们的喜爱程度，所以你们必须永远时刻保持最好的状态，无论是人前人后都能始终如一，这是相当难的。自古以来，能做到“慎独”二字的人少之又少，这对任何人都是个巨大的考验。
保持最好的状态并不意味着你要把自己塑造成一个完美无缺的形象，这可能招来更大的麻烦。因为喜爱，人们对你们要求或者期望会比普通人高，甚至希望你们是完美的，而一旦你把自己定位在完美形象上面就不能打破，万一你做了一件小小的错事，也有可能一起轩然大波，甚至直接摧毁你长久以来塑造的形象，到时候还会反过来影响人们对你舞台表演的支持程度，更有甚者会将你逼到不能再上台表演的程度。
这个影响甚至是致命的，所以即便在我的世界也有很多演员不愿意成为明星，就是想过普通人的生活，不愿给自己戴上枷锁，所以我虽然有这样的提议，但是若你们还是希望只是做演员的话，我也会很高兴的。”
“沈家主确实是方方面面都帮我们分析到了，这件事我是愿意的，名我并不太在意，但是这个利字我却无法忽略，这个世界上还有太多像我们一样的人，我希望可以尽可能的多挣些钱，帮助那些像我们一样不甘心被命运压死的人~~其他的人意见就请佟旋你回去跟他们说明并统计一下吧！但是我还是有一事不明：沈家主刚才所说的我能理解，这也确实有可能为商家带了丰厚的利润，但是我们如何从中获利呢？”
“这个第一看你们的名气大小，第二则看与你们合作的商家规模，比如说，现在陈烈的家和点心坊想要跟黄纹或这是李颖合作，我只是打个比方，你们别介意啊~~陈烈现在的铺子每年除去成本、人工等，大约有四百两的净收入，你们现在帮她代言，那他就拿出一成来作为你们的分红，也就是四十两，但是在你们代言之后，她的店每年的利润增加到了六百两，拿出了原来的四十两之外，陈烈再从增加的二百两收入中拿出两成作为你们的分红。
另外如果陈烈决定向其他城镇扩张，比如说她的家和点心坊决定要在隔壁的林县新开一个分店，大家都来说说正常来说生意会怎么样？”
“林县跟三合镇大小差不多，但是平日里人却没有三合镇这么多，我就是从那里过来的，那里也有大小四五家点心铺子，还有些小摊子，生意都还可以，但是期间也有新开的铺子不久就倒闭关门的，陈家主要是想过去开新店，除非东西便宜很多或是味道特别好，否则想要立住脚恐怕都不容易，陈家主刚开铺子的时候恐怕也是有感觉的吧？”说起生意经，陆一照旧比其他人更有兴趣一些。
“确实如此，我这家铺子刚开的时候也是凭着打折，买一斤送二两这些办法慢慢才立住脚的，所以我考虑开新铺子的事情已经筹划了有一段时间，但却迟迟没能施行夜市这个原因，我在林县开店无论是人脉还是其他资源都谈不上有什么优势，但是现在不同，你们的名声别说是林县，如今就连京城都有不少人专门来看你们的戏，林县的人就更不用说了，上次还有几个林县的朋友托我弄你们演出的门票呢！要是有你们为我的铺子长门面，想要打开局面应该会容易很多，毕竟很多喜欢你们的人就会主动的来我的铺子里买东西。沈大妹子，是这个理儿吧！”
“陈大姐说的没错，这也是你们的内涵价值之一，凭借你们在公众心目中的形象，为商家在陌生的区域打开知名度，当然这种代言收费可以高一些，比如定下每年二十两银子的固定收入，另从新开铺子的收益中抽取三成作为你们的辛苦费，当然这中高比例的抽成只限于前面几年，具体的情况就要靠你们的经纪人去与商家洽谈。”
“经纪人？那又是什么？”霍玉即刻捕捉到了这个新的词汇，随即问道。
“你们多是未出阁的男子，大部分人不擅长与人谋利，所以一般需要有个年长一些，有些经验的人帮助你们跟多家商家洽谈具体的合作细则，包括合作的方式、具体的报酬、合作的期限、代言的范围、各类的福利待遇等等，当然，你们也需要支付给他们对应的酬劳，一般经纪人可以抽取你们报酬的两成左右，当然这也并非是定数。”
“与多家商家？如果阿纹和小颖帮陈家主代言，难道还能帮其它的铺子同时代言吗？那不是又把陈老板的生意给拉倒别家去了？这怎么行呢？”陆一的关注点明显与霍玉不同。
“陆一说的非常对！这也是一个代言人应有的职业道德。正如我刚才所说，经纪人的一项工作就是洽谈代言的范围，比如说李颖你帮陈大姐代言她的点心铺子，那自然你就不能帮别的点心商家作代言，但是如果是一家衣饰店找你做代言呢，这跟点心又不冲突，当然可以代言，代言涵盖的范围极广，衣食住行各行各业都有可能需要代言，这就要看你们经纪人的本事了！”
“那要是一个人代言很多东西，岂不是要天天在各家商铺间转悠，哪还有时间学习表演呢？”
“首先，代言不是说你要常年在她的铺子住着，而是说她可以打出招牌说：“本店点心是沈家学院黄纹公子代言”、“黄纹公子最喜本店桂花糕”之类的，另外逢年过节前夕，你们去到店里面做些宣传，保持公众心中“这家点心是黄公子喜欢吃的”这一类的印象；而且代言也不应该接的太多，但这还要看你们的自我约束能力，毕竟有钱不赚也是很难受的，这些等你们走上这条路后可以慢慢体会。”
“那要是这家店里的东西很难吃，老板找人代言骗大家呢？或者是这个老板干脆连我们也骗了，明明她店里的东西不怎么样，偏偏跟我们说的天花乱坠的，骗我们代言？”陆一穷追不舍。
作者有话说
第34章 第三十四章
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