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24、第 24 章 ...
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为了整理那些文件，冷淮颂熬了个大夜。
第二天他迷糊着眼睛下楼的时候，已经是晌午的时间。
李婶瞧见冷淮颂很高兴，笑眯眯地道：“淮颂少爷饿了吧？我这去给您烧午饭。”
“不用麻烦了，李婶，”冷淮颂道，“还剩什么早饭热一口就行。”
“那怎么行，”李婶道，“早饭都没吃，午饭怎么能再糊弄呢。”
李婶的手脚很麻利，不一会儿的时间便炒了几道热腾腾的菜，怕他食欲不好，还煮了粘糯的稀粥。
冷淮颂喝了两口粥，问：“季少呢？”
李婶道：“少爷去公司了。”
冷淮颂这才想起来，今天是周一，季时昂是要去公司上班的。
想到昨天对方让自己整理的文件，他赶紧放下手里的筷子，起身往楼上走去。
李婶在后面连忙喊：“您的粥还没吃完呢？”
“我有事，”冷淮颂道，“一会儿再吃。”
回到楼上后，冷淮颂摸起床头柜上的手机，给季时昂拨了过去。
电话响了两声，却被挂断了。
冷淮颂有点奇怪，他想着或许是季时昂在开会，于是便给对方发了条信息，说资料已经整理好了，问对方什么时候要。
发完信息后他等了半天，对面却一点动静都没有。
真是奇了怪了……冷淮颂不解，但想着或许季时昂在开会没看见，于是便将这件事放在脑后，又走下楼继续吃饭。
他许久没回来，李婶便忍不住和他聊天，询问他考试考得怎么样，假期能够休多久之类的。
冷淮颂一边回答李婶的问题，一边时不时地往手机的方向瞧一眼。
然而一顿饭吃完，也没收到季时昂的回复。
想着昨天对方半夜三更给自己文件，还说周末前就要整理好，怕这些文件着急用，冷淮颂犹豫再三还是给季时昂又拨了个电话。
然而电话一直响到被挂断，却依旧无人接听。
冷淮颂没办法，只得将文件整理好放到一旁，同时等着季时昂什么时候能够回复。
只是他没等来季时昂的回复，却先等来了李绍宇的电话。
李绍宇的语气有些急，说回收站那边有些事情想让他过去一趟。
冷淮颂立刻披上外套准备出门，这时候李婶正在备菜，瞧见他急匆匆地往外走，连忙迎了上前。
冷淮颂一边披外套一边道：“李婶，我有事要出去一趟。”
李婶急忙问道：“那您晚上回来吃饭吗？”
冷淮颂一边换鞋一边道：“一会儿就回来。”
说着着急忙慌地出了门。
李婶还站在门口朝外张望，管家走过来见她伸着脖子往外看，便问：“怎么了？”
“也不知道是什么事，”李婶叹了口气，“火急火燎地就出去了。”
冷淮颂到了回收站后，李绍宇立刻就迎了过来。
他接过对方递过来的采购单翻了翻，之前他们除了上门采购外，还定向向几个大超市进行回收采购，但向他们提供固定货源的几家老客户却忽然一起提出了涨价。本来他们中间抽成的利润就不高，这几家临时涨价的话，再去掉货运人工等费用，剩下的利润可就十分微薄了。
冷淮颂看着采购单，微微皱了皱眉。
他思索片刻，拿起电话给其中的一个超市的采购经理打去了电话。
电话响了几声，就被接了起来。
对方的语气很客气，先是同他热情地客套了几句。
冷淮颂也同对方寒暄了几句，然后才委婉地开口问道：“李经理，我听说超市那边的废品报价有变动？”
对方顿了一下，然后尴尬地道：“是这样的，这边呢有别的商户上门来同我们洽谈，说他们的收价可以比我们现在的高十三个点，”他又笑了一下，“冷总你是知道的，我们合作了这么多年彼此合作得都很愉快，我当然是希望能够继续和冷总您合作的。”
冷淮颂又同对方客套了几句，然后挂断了电话。
之后他再次向其他几个客户拨电话联系，得到的消息无外如此，都是说有客户提出可以以高价收购。
冷淮颂挂断电话，修长的手指蹭着下巴思忖着。
“他们怎么说？”一旁的李绍宇问。
“对方比我们的收购价提高十三个点。”
“十三个点？”李绍宇表情明显一惊，“我们的利润已经压得这么低，十三个点那不是纯赔钱？”
冷淮颂道：“没错，他们就是要纯赔钱。”
李绍宇不理解。
冷淮颂拧开一瓶矿泉水，慢悠悠喝了一口：“对方是想打价格战来占领市场份额。”
小到一条街上两家麻辣烫店的市场占领，大到消费市场上某个行当的市场份额占领，这种通过价格战来占领市场份额的手段在商场上可谓是屡见不鲜。
一般价格战的目的无非两种：快速占领市场或是清理库存之类的短期促销策略，而对面自然是想要瓜分市场份额，通过低价来打开市场局面。
“那我们怎么办？”李绍宇面露忧色，“难道我们也要和他们打价格战？”
冷淮颂没说话，心里却思索着。
这种情况下首先要估量的是使用价格战的对手的财务状况。如果对方资金雄厚，那么就有能力长时间维持低价策略，自己跟着盲目提价，伤敌一千自损八百不说，若是流动资金不够的资金链很可能会断掉；但如果对方的资金链其实比较紧张，那么这种价格战也不可能维持太久，自己已经先行占领了市场，只要硬抗过去这一段就能将对方拖死。
于是他开口道：“不急，再等等看。”
他得先摸清楚对方的来历和根基，才好决定进一步的动作。
“等？”李绍宇有点犹豫，“老主顾的那几家还好说，有一些新客源已经被截胡了。”
冷淮颂修长的手指叩着空矿泉水瓶的瓶身：“我刚才看了一下，对方调高价格的无非只有几个品类，这段时间这几个品类可以暂时少收一些，提高其他品类的量，已经流失的散户暂时不用管，其他几个大客源订单没到期的先拖一拖，已经到期的可以商量着总体单提增加一笔利润，但单价不变。”
他们回收站的利润已经是在合理范围内了，并没有那么高的利润压缩空间，如果盲目跟着对方的步伐提高单价，就算这一仗最后打赢了，按照如此不合理的几个及利润率回收站也很难维持长久。废品回收这个类别不同于外卖或是打车软件，就算规模再大也不可能做到完全垄断，那么为了挤压对手的一时降价就没有任何意义。
而如果对方真的实力雄厚就算赔本也要一直倒贴钱，那么他们就更没有和对方一直僵持下去的必要，尽早转换经营方向才是良计。
不过冷淮颂考虑的却不只这一点，对方既然能够向回收端下手，那么销售端那边就不可能不做打点，好在他们前些天刚和鑫业签订了大批量的订单，资金链暂时不会受到影响。
想到这里，冷淮颂不由得敛眉沉思，这种情况以后不会少见，是时候想办法拓展业务种类了。
之后的几天，冷淮颂一直窝在家里没怎么出门，但却一点也没闲着。他先是让李绍宇去调查对面那家的身份，背后是靠什么人支撑，然后一边联系回收站的事情，一边研究起裴为止那天和他说的那个拆迁项目。
这天他正在家翻着资料，忽然接到了裴为止的电话，对方说有一场建筑相关的展会，问他有没有兴趣。
冷淮颂当然立刻欣然应允。
电话那边裴为止似乎很忙，见他同意便说了个时间，然后道：“我一会儿去接你。”
冷淮颂挂断电话，便立刻收拾起来。
不一会儿，搁在桌面上的手机震了一下。
他一瞧是裴为止的电话，便立刻披上外套抓起手机便往楼下跑。
裴为止没带司机，亲自驱车带着他去了展会。
冷淮颂对建筑工程方面没什么了解，所以在静态展馆里一路上看得十分认真。裴为止见他有兴趣，也时不时地给他讲解几句。
路过一处展板的时候，有礼仪小姐礼貌地上前递上宣传册。
裴为止接过宣传册，转手递给一旁的冷淮颂。
冷淮颂低着头，认真地翻看着宣传册。
两人边走边聊，聊着聊着就聊到了上次提到的老展览馆拆迁的项目。
“资料已经发到了你的邮箱，大约下周发公告。”
“多谢裴总。”
裴为止笑了一下：“对了，清单现在还没出，等稍晚一些我让人也一同发到你的邮箱里。”
距离展会的研讨会还有不到十分钟的时间，裴为止低头看了看时间，对冷淮颂道：“还有十分钟，我们过去吧。”
冷淮颂点头：“好。”
两人走到会场门口，等待着一旁的工作人员核验身份信息。
冷淮颂正在会场门口等着，忽然听得一道有些熟悉的声音从远处传来。
“真巧啊，裴总。”
冷淮颂的脚步一顿，他顺着声音的方向看过去，忽然表情一怔——只见傅嘉誉插着兜站在不远处，而季时昂则面无表情地站在他身旁。
，还差