24、第 24 章 ...
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张烟这边攥着钱，还带了一袋米飞快地跑回家，一进家门就极其兴奋地喊道：“爹爹，姐姐，我回来了，我把棉花卖出去了！”
“你这孩子！尽让我担心。”张父看着小女儿回家，这才松了一口气，早晨起来就没看到她的身影，屋里的棉花和小狗崽也都不见了，他要照顾受伤的张云脱身不得，只得托着村里的人找找看。
“姐姐呢？”张烟探头在屋内找人。
“她刚吃了药还在睡呢。”张父也不过才三十出头，眉眼间因日夜操劳之故染上皱纹。
张烟把怀里的银角子和铜钱都拿出来，塞进她爹爹的手里道：“爹爹你看。是一个叫李明夏的姐姐买的，她人好，把棉花和小狗都买了，给了我九百二十文，我还买了粮食。”
“李明夏？”张父眼中闪过惊讶，是他想的那个李明夏吗？
晚上，李家后院。
周百金一边做豆粉一边道：“明夏，我们的生意真的能变好吗？”
“放心吧，不出三天，生意准能好。”李明夏显得很有信心的模样。
“明夏你怎么这么自信？”赵初疑惑。
“因为我买了其他家的豆粉。”
此话一出，周百金和赵初顿时停下手里的活，好奇要看看豆粉长什么样，李明夏从院子墙角下扒拉出三罐别家的豆粉，周百金和赵初围着看过之后，周百金道：“我总算知道明夏你为何不担心了。”
这三罐豆粉都是不同家买的，看着虽大差不差，但手指一捻就能觉察出差异。能摸到明显的颗粒，细闻还有些生味，用水冲泡也是要么沉淀在杯底，要么浮于水面。
这下周百金和赵初彻底放下心来，赵初问道：“你何时买的，我怎么没注意？”
“对啊，你不是日日与我们在一起吗？”周百金也反应过来。
“托着镇上小孩买的，书上不是记载什么知己知彼百战不殆吗！商场如战场，我怎么会一点准备都不做！”李明夏从不打无准备之战。
“你早说嘛，害得我们这么担心。”周百金这下气力十足，双手开弓地翻动着铁板上的五谷。
赵初抖着筛子的手腕也更加有力。
果然不出李明夏所料，还不到三天，就出变故了。
“李老板，我让下人少说来你们这买了三四回豆粉了，怎么这一回的豆粉如此之差？”一个穿着富贵的男子戴着面纱气恼地将手中的豆粉拍在李明夏的推车上。
“郎君这是何意？”李明夏一边伸手拿起那竹筒豆粉，入手就知道不是自己家卖的货，佯装不解地问道。
“你别跟我装傻！你看看这豆粉像话吗？我回去泡都泡不开，而且一股什么味道！你自己闻！我告诉你，我娘可是杜兰花，你要不给我个解释，你就别想着在镇上摆摊子了！”那公子语气张狂，眉眼带着怒意，惹来不少百姓围观。
杜兰花？镇上的大财主，那眼前这个不就是传闻中杜财主最疼爱的小儿子吗？李明夏眼眸闪过一丝亮意。
“原来是杜小公子，失敬失敬，但是杜小公子，小人做这生意决不会做亏心之事，”她拿起放在推车上的竹筒，将其展示在他眼前，“您先别生气，且看看这竹筒，虽有我李氏的标记，但这标记与我卖的可不一样，这烙印这个刻痕，你尽可随便拿我的豆粉筒做对比。而且我的豆粉筒在说明书上也说明了，为了避免买多分不清日期，底部会刻有日期显示，这个竹筒却没有。”
“这不是你家的豆粉？！”杜公子看着与李明夏拿出做对比的竹筒，发现虽然都是竹筒做的，但是确实有些细节不一样。
李明夏眼角余光扫过看热闹的人群，知道打广告的机会来了，咳咳两声，她字句清楚，口齿伶俐道：“自然不是，我家的豆粉真材实料，经典标准配比，经过十几道工序制作而成，外包装精致，内中豆粉粉质细腻，还附有说明小画，泡水即溶，入口即化，可你拿来的这豆粉，你只管拿我摊子上的豆粉对比一下就能明白。”
杜公子也不是傻子，虽昨日开封时也觉得不对，但听信那张四的一嘴胡话，咬牙恨道：“好你个欺上瞒下的采买，竟敢欺瞒到我头上了！”
他侧头对身旁的小厮道：“去，把张四给我喊过来！”
知道怪错了人，杜公子对着李明夏道：“想来是我家那个采买出了问题，我还特意叮嘱她来你这买，着实令人生气！”
“事情弄清楚就好，还请杜小公子放心，我做得是吃食生意，打的招牌也是食补，自然不会自砸招牌！”李明夏面对这个隐形的广告牌非常真诚。
正说着话，就见有几个女人拿着陶罐装着的豆粉冲向对面的豆粉摊子，叫嚷：“老板，你这个豆粉是怎么回事？喝一口满嘴渣！还带着腥味！”
卖豆粉的摊主刚刚还在看李明夏的热闹，不料竟被热闹找上门，她嘴硬道：“这豆粉不就是这样的吗，有点豆渣正常啊，你们镇上买的豆浆不也有豆渣吗？！”
“镇上豆浆一文钱一碗，你这豆粉三十文一罐，能比吗！我要退钱！！”
“女郎，东西你都拿回去了，哪有退钱的道理！”摊主一副誓不可能退钱的模样。
没等她们争辩出什么结果，又见另一头几个男子拿着豆粉罐子气势汹汹地走过来，一边见着点苗头的其他豆粉摊子立刻收拾摊子快速跑路。
后面有几个找过来的见摊主不见了，叫嚷着要去报官！
一时间西街巷子热闹异常。
待杜公子的小厮把张四喊来，李明夏立刻就认出是那个三角眼女人，“原来是你啊。”
“老板认识我家采买？”
“哪能不认识，之前来过三回我们可记着，前日她嫌我们的豆粉贵，没在我们这买。”周百金插话道。
李明夏暗自给周百金比了个赞。
杜公子一听，直接斥道：“好你个张四，我与你怎么说的，你竟当耳旁风，这个采买你也别干了！”
“公子你听我解释，我这不是也想经济实惠吗！这姐儿卖的比旁人可贵上两倍呢！”张四试图争辩。
“可我家公子给的银钱却分文不少。”杜公子旁边的小厮见状插嘴道，这张四平日里仗着自己是管家女儿，就喜欢对他们这些小厮动手动脚，好不容易在公子面前揪住她这个错处，可别想好了！
杜公子听到小厮的话，一想更是生气，给的是百八十文，拿回来的却是二三十文的东西，“张管家教得好女儿！哼！滚远点！回去让我娘好好收拾你！”
见确实是张四的问题，杜公子再次面对李明夏时，语气和缓很多，“李老板，治下不严，让你看笑话了，现下就拿两筒三黑粉和两筒五红粉给我吧。”
“好的，杜小公子稍等。”李明夏快速的将四筒豆粉用麻绳捆好。
那杜公子身旁的小厮很有眼力见地接过去，杜公子看着那麻绳，对李明夏道：“老板，你这豆粉好是好，下次能不能把这外面弄得好看些，加些银钱也使得，过些日子我家旁系的兄弟姐妹要来，还想送些给他们，可这样麻绳捆着的，给出去显得我小气。”
李明夏听言，一愣，对啊，她只记得把这招牌打出去，竹筒装着虽然也文雅，可到底也素了些，杜公子这话如醍醐灌顶，当下便道：“公子真是提醒我了，您过几日再来，保管给您做一个漂漂亮亮的包装！”
“包装？”杜公子疑惑。
“就是包在外面的装饰。”李明夏解释。
杜公子恍然大悟地点头，“行，那本公子过几日来看看你这……包装。”
收了摊，李明夏让周百金和赵初先推车回去，自己则是拿着竹筒去找镇上绸缎庄。
她思考过，油纸包装价格低廉但不利于广传，布料包装价格成本虽然高了一点，但是能做活招牌，这种隐形宣传才是她想要的。
可进了两家绸缎庄看那些绣工都不满意，直到有人说，“姐儿找绸缎庄可去看看徐记绸缎庄，那里的花样漂亮呢！”
李明夏当即依着提示找到了徐记绸缎庄，店铺伙计上前来道：“姐儿要些什么？”
“我想看看你们这绣花样子。”
“看刺绣啊，那姐儿可是来对了，来，您瞧一瞧这是我们这绣郎的手艺呢，伙计我呀，保证是镇上最好的。”店铺伙计拿了几条手帕出来展示。
李明夏一一看去，确实很好，其中还有两条双面绣的帕子，针脚细密，颜色漂亮，绣出的花鸟栩栩如生。
“姐儿可满意？”
李明夏仔细看着双面绣的帕子，绣活的确是好，她当即问伙计：“你们老板可在，我想与她谈点生意。”
店铺伙计疑惑地看了一眼李明夏：“姐儿稍等。”
随后，李明夏便被迎到绸缎庄后的隔间里。
徐微见着李明夏觉得有些眼熟，但仔细想想又觉得没什么印象，道：“在下绸缎庄的老板徐微，不知姐儿要与我谈什么生意？”
“我想订一批布包，目前大概要二十个左右，你这可有纸笔，我给你画一下样子你看看。”
李明夏接过徐微给的纸笔，画出了一个类似现代的水桶包的模样，带着塔扣，“就是这个样子，底部用硬一些的面料，表面柔软一些，然后要绣上一些漂亮花样，可能做出来？”
作者有话说
第24章 第 24 章
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