35、竞标 简直是妈妈 ...
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回到榕城，明澈就切回了工作状态。和秦思尔约好的饭局，也因为紧急筹备竞标方案而推迟。
秦思尔表示理解：“正事要紧，这个项目机会难得，我支持你争，有什么需要师姐这边协调资源的，随时说。”
“谢谢师姐。”
明澈很清楚，面对高文这样的对手，拼服务清单，堆历史战绩没用，她和团队真正的优势，是在过往案例中打磨出的，针对德语区家族企业的方法论。
因此在内部决策会上，明澈团队的陈述核心只有一个，那就是如何将这套方法论，应用到海因里希项目中。
最终，几位管理合伙人通过决议，正式任命明澈为虞智-海因里希项目竞标及项目牵头执行人。
拿到授权，明澈迅速组建起核心竞标小组。一次内部策略会，讨论到如何回应虞氏那位核心决策者的战略关切时，明澈在白板上写下几组关键词。
“虞智收购海因里希，表面上是补全硬件能力，切入具身智能，往高端制造和医疗这类实体经济延伸，而往深了看……”
“所以我们不能只是帮他们把公司买下来，方案得体现出我们看懂了这层意图，并且能预见收购之后，怎么将海因里希的技术，人才，包括它在行业内的声誉，一步步融进虞智的体系。”
陈今樾托着下巴，若有所思：“明律，你对那位虞总的心思怎么摸得这么透？简直像……”
明澈正在白板上写字的手，停了。
陈今樾嘿嘿一笑：“像你专门调查过虞总似的。”
会议室里响起几声轻笑，气氛轻松了些。
明澈垂眼，继续写完白板：“要竞标，基本功就得做扎实。客户高层的公开讲话，行业报告，虞智近几年的投资方向，都要摸清。虞总在几次论坛上的发言，已经把这些信息传递得很清楚了。”
“所以在我们方案的第二部分，一定要突出……”
连续一周的高强度工作后，数百页标书定稿，通过联契内部审议，正式递交虞氏集团。
虞氏方面成立了评标委员会，由集团高管和虞智管理层组成。各家律所的方案在委员之间流转、审阅、打分。
书面评审筛出三家，进入现场陈述与答辩环节。联契是其中之一。
现场陈述日，明澈和团队提前抵达虞氏总部，在休息室坐了一会儿，评标委员会前来，双方进行了陈述前的简单会面。
虞曼走在人群中央，和联契众人逐一握手，到明澈面前时，眼神没变，微笑着说了句“期待各位的展示”。
陈述会开始，各家按抽签顺序进入。联契抽到末位。
陈述由明澈主导，她梳理的方法论紧扣虞氏战略，风险推演扎实具体，团队成员适时补充，配合默契。
虞曼目光在陈述者和材料间移动，偶尔侧身，和身旁的虞智CEO关琳低声交换一两句意见。
问答环节，虞氏几位高管轮番提问，最后是虞曼。她放下笔，身体微微前倾：“假设一个场景。交割前夕，海因里希一位关键技术负责人因政治压力突然反悔，以公开技术细节要挟退出。同时竞争对手借媒体质疑虞智的技术消化能力和收购诚意。”
“这种情况，按你们的方法论，第一步会做什么？注意，我问的不是法律条款怎么应对，是在那个当口，你们会建议客户做的第一个核心动作。”
明澈没有立刻回答：“虞总，我想您真正想听的不是具体步骤，而是我们对危机中轻重缓急的判断，怎么权衡，怎么应变。”
虞曼看她一眼，没打断。
“如果真的走到那一步，我的建议是让我方最高决策层私下接触那位关键人员，摸清楚他的压力来源和技术层面的顾虑。找到情感和利益的交集点，才能判定是调整交易结构，还是启动反制方案。至于竞争对手的公开动作……”
“总之，核心原则是守住收购的战略目标，但在具体的人和事上，保持最大的灵活性去化解障碍。”
陈述会结束，评委会闭门讨论。
内部争论不可避免，CFO看重报价和预算可控性，法务总偏重条款经验和风控成熟的团队。
听完各方意见，虞曼开口：“价格，条款，经验，都重要，但最重要的是谁真正理解我们收购背后的意图，并且能在未来的复杂局面中，把它变成现实。”
她停顿片刻，给出最终的评价：“联契的明律师，她对问题的理解，和我们在同一维度。”
一锤定音。
合作意向很快送达联契，一周后，法律服务委托协议在虞智科技正式签署。
当晚，CEO关琳做东宴请。饭局气氛融洽，关琳很善于调动话题，既能聊行业，也能说些轻松趣事。明澈话不多，但也会适时接话，保持参与感。
中途，关琳接了个电话起身出去。几分钟后，引着虞曼进入包厢。
众人纷纷起身：“虞总。”、“虞总好。”
“大家坐，不用客气。我刚好在附近，听关总说大家在，就过来看看，希望不会打扰大家的兴致。”
“虞总太客气了。”
“怎么会扫兴，虞总能来是我们的荣幸。”
关琳让出主位，虞曼按住她肩：“今天你做东，我也是客。”说完直接走向明澈身旁的空位，“明律，不介意吧？”
“当然不，虞总请坐。”
饭局继续，明澈有些心不在焉。虞曼就在身侧，冷香淡淡，笑声温和，偶尔因动作，手臂轻轻擦过她的，留下若有若无的触感。
她去洗手间缓了缓神，对着镜子调整好状态。刚转身，虞曼走了进来，到她旁边的洗手池洗手。
“明律刚才没吃多少东西，是不合胃口，还是身体不舒服？”虞曼抽了张纸慢慢擦手。
“没有，只是不太饿。”
虞曼抬眼，看着镜中的明澈：“比上次见面瘦了，最近忙着竞标，没好好吃饭吗？”
明澈下意识回答：“没有。”
虞曼轻声笑了：“是没有好好吃饭，还是没有不好好吃饭？”
明澈意识到对话走向已经偏离了甲乙方该有的界限，她转身想走，腕间一紧，虞曼拉住了她。
“虞总，请……”话刚出口，虞曼已经松手，递来一张纸巾：“擦擦，你手上还有水。”
明澈：“……”
原来只是递纸，不是别的什么，自己的过激反应反而显得奇怪。她接过纸巾，说了句“谢谢”，快步离开。
回到包厢，明澈端起手边的水杯连喝了几口，想压下心头那点浮躁。一旁的陈今樾凑过来：“明律……这好像是虞总的水杯。”
明澈僵住，低头。杯沿上那抹唇色，显然不是她的。
虞曼正好回来，拉开椅子坐下：“怎么了？”
陈今樾嘴快：“啊，就是明律不小心拿到虞总您的杯子了。”
虞曼看了眼杯沿上重叠的唇印，笑了笑，将杯子移正：“是我放错了，应该放这边的。”
“抱歉，是我没注意。”明澈转向门边的服务员，“麻烦换只新杯子，谢谢。”
新杯子很快送来，关琳几句玩笑话带过这个小插曲。
饭局结束，众人起身送虞曼。走到包厢门口，虞曼回身问明澈：“明律接下来工作怎么安排？听说前期得常驻现场？”
“全面尽调开始前，主要在柏城和虞智对接需求。”
“住处安排好了吗？”
“办公室附近有合作酒店。”
虞曼没再多问，转向其他人：“各位辛苦了，后续工作，我们再详细沟通。”
回酒店的车上，陈今樾还在回味：“虞总私下一点架子都没有，声音好听，温柔得要命……姐感十足，不，简直是妈妈级别的。”
明澈瞥她一眼：“那是甲方，别乱叫。”
“私下说说嘛，当面哪敢。”陈今樾掏出手机翻看起来，“哎，真没想到，虞总会主动加我微信诶。”
前排同事回头笑她：“说得好像对你搞特殊似的，虞总不是把咱们一圈人都加了吗？”
明澈点开微信，好友申请列表，没有新的。
心头掠过一丝异样，她当然不是想加虞曼微信，只是所有人都被添加了，唯独漏了她。不管是忘了还是故意，这种被刻意绕开的感觉，都让她莫名不舒服。
她不喜欢任何形式的特殊，无论这种特殊是好是坏。
陈今樾留意到她异常的沉默，挨过来问：“怎么啦明律？虞总加你了吗？哦对，你去洗手间那会儿应该加上了吧。”
明澈看向窗外，语气很淡：“没有。”
“不会吧？当时虞总拿着手机，我们挨个扫的，是不是漏了？我把名片推给你？”
“不用，有工作通讯软件联系就够了。”
回到酒店房间，明澈进了浴室卸妆洗澡。
水流声中，她没来由想，没加自己微信，是默契地想要保持私下距离？如果是，那挺好，正好符合她们现在该有的关系。
吹干头发走出浴室，她瞥见桌上手机屏幕亮着，走过去拿起来，是一条新的微信好友申请。
验证消息栏是空的，头像是一张逆光的海面，昵称是直白的两个字：【虞曼】。
明澈不知道自己在迟疑什么，手指无意识落下，触碰到了屏幕。
【已添加】。
页面跳转，聊天界面里，系统打招呼信息下跳出一条新消息：【休息了吗？】
作者有话说
第35章 竞标
，还差