21、第 21 章 ...
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乔四娘再度来超市，提出想要再预订一大批货物时，周梨是感到意外的。
但见乔四娘能在挫折中重新站起来，她的内心是欣慰的。
俗话说得好，失败不可怕，可怕的是没有了再来一次的勇气。
很显然，乔四娘纤弱、瘦小的身体里，蕴含的是坚韧不屈的女性力量。
周梨问：“你想要预订什么？”
乔四娘面色涨红，颇有些忸怩。
半晌，她见超市里没有男人，才拿出一包东西，说：“这个。”
周梨：……这不是卫生巾吗？
她讶异：“你是决定售卖这个了？”
卫生巾在这个位面属于滞销货。
男人用不上。
女人因价格和诃子不包裆的原因，更倾向自己用布和草木灰做的月事带。
如果要推销卫生巾就得连着内裤一块儿推。
饶是这样，很多女性在听说卫生巾的作用后，会因为羞耻心而不敢多看一眼。
如同此时的乔四娘——她的耳朵已经红得能滴出血来。
乔四娘点了点头，又担忧这对神女不敬，忙道：“回神女，是的，我想卖月事带。”
做出这个决定，她是和殷椒、窦娘商量过的。
而之所以有这个念头，是因为前不久，她的妹妹九娘来月事了。
九娘已经十三岁了，但因生活艰苦营养不良，直到前不久才来初潮。
九娘吓坏了，以为是得了什么绝症，哭着找乔四娘说想吃一顿饱饭再死，不想到了地下当饿死鬼。
乔四娘当即明白了是怎么回事。
她一边安慰妹妹，一边给妹妹拿自己的月事带，先将就用着。
这时，为了更好地处理流寇，而来找乔四娘了解被劫详情的冼三娘撞见了这一幕。
她说：“你用过的月事带怎好给别人用？”
乔四娘说：“我洗干净了的。”
冼三娘说：“洗干净了也不行，这贴身之物不能跟别人混用，神女说对彼此都不好。”
神女都被搬出来了，乔四娘立马收回了月事带：“啊？”
冼三娘又说：“超市里有月事带，那可比我们自己做的月事带好用。”
眼下让她们跑上山去买有些不切实际，冼三娘便借了一片卫生巾给九娘。
但她尴尬地发现九娘连诃子都没有。
想到姐妹俩父母双亡，婶婶也没有义务替她们操持这些，冼三娘叹了口气。
她把自己给女儿买的没拆封过的内裤、背心式文胸给了九娘。
——冼三娘之所以会备着这些，是因为她经常跟周梨交流。
周梨为了推销超市内的商品，也会见缝插针地介绍它们的用途。
冼三娘正是从周梨这儿知道了，很多女人难以启齿的病都是因为不讲卫生。
当然，她决定开始勤加清洗身体、衣物，不仅是因为卫生问题，还因她认为这样可以离神女更近一些。
否则，为何春社祈神祭祀前，参加仪式的人都要沐浴更衣、焚香佩香？
冼三娘从姐妹俩的身上获得了启发，决定号召和引导寨子里的女人，给她们上一堂关于卫生与隐疾的课。
乔四娘姐妹和殷椒都去蹭了这堂课。
她们也从冼三娘这儿得到了灵感。
“婶婶、窦娘，我想到了……与其卖人人都需要的东西，还不如卖女人都需要的东西。”乔四娘说，“每个女人都需要月事带，但流寇、蛮兵、官吏多是男人，他们不需要月事带。”
她们经商的路上最大的风险来自于男人。
所以只要售卖男人不需要的东西，就可以降低被掠夺的风险。
还有，月事带轻薄，运送相对轻松方便，她无需再雇佣那么多男人。
与此同时，她可以多雇佣一些女子，由女子负责销售这些月事带。
当然，她花了这么多钱拿下了桂阳监的经销权，她不会放弃售卖别的货物。
但比起自己去售卖，她可以授权给寨子里没有生计的流民。
毕竟经销商也不见得需要自己亲自去销售。
当她发展出多个货郎（下线），再让这些货郎携带少量的货物分别前去桂阳监售卖，便不会引来别人的觊觎了。
她的想法得到了殷椒和窦娘的支持。
…
因担心之前的事令神女对她的感官非常不好，乔四娘这次几乎是把自己的想法和盘托出了。
周梨思忖片刻，说：“你的想法很好，但你知道这卫生巾……月事带的价格吗？对很多普通百姓而言，一天四五片，两斤米就没了。月事往往会来三五天，几天下来至少要用十五片。连温饱问题都没能解决的人会去考虑月事吗？”
这还是往少了说。
量大的女性可能一天会用五片日用加一片夜用的。
过了头三天，量小了，也需要勤换，否则容易滋生细菌。
适用于量超少的护垫，别看尺寸缩水了，价格可是一点都不带缩水的。
她担心乔四娘的想法过于乐观了。
别说在这个物资贫乏的古代，哪怕生活在21世纪，也还是有数千万女性没有摆脱“月经贫困”。
几年前，网上曾因一包二十几块钱100片的“散装卫生巾”，引发了广泛的讨论。
有人认为散装卫生巾没有相关检验合格的证书，使用了可能会引起各种健康问题，所以把卖家和买家都抨击了一遍。
殊不知，那些一包20片，将近四十元的卫生巾，对一部分女性而言是不小的负担。
乔四娘说：“我可以少挣一些。”
她的坚持让周梨微微动容。
周梨最终点了点头：“看在你大量订购的份上，我可以给你打个折，差不多是出厂价了。”
知名品牌卫生巾的出厂价还不到四毛钱一片。
杂牌卫生巾的出厂价更是低至一毛钱一片。
不过，让周梨按出厂价卖是不可能的。
她不贪心，每包挣三五毛钱（1片3分钱），弥补大量囤货占用仓库导致的损失，就足够了。
乔四娘付出了人力物力，也得挣一点钱。
最终卖给老百姓时，一片五毛钱，一天下来只需一文钱——一枚铜钱能在周梨那儿兑换两元钱。
乔四娘不仅要卖卫生巾，她还想卖内裤、文胸背心这些贴身衣物。
这些能使用很久的衣物，就不需要担忧会因价格问题而卖不出去了。
…
周梨将积压在仓库里的九箱卫生巾都打折卖给了乔四娘。
末了，她想起一事——古人的月事带可以清洗重复利用，卫生巾不行。
怎么处理使用过的卫生巾，这是一个难题。
她还由此联想到那些货物中的塑料包装。
“系统，有没有什么好的解决办法？”
系统说：“可以回收，交给专业垃圾处理公司处理。”
“经营成本岂不是增加了？”
“相较于利润，这点成本算不了什么。况且，很多垃圾属于可回收垃圾，能循环利用。”
周梨转念一想，系统的话也有道理。
她跟乔四娘说：“你在售卖月事带时，一定要嘱咐她人，这使用过的月事带不能洗了重新使用。用完需要焚烧处理。”
至于焚烧卫生巾所产生的废气，对环境的影响几近于无。
*
决定回收塑料瓶这些垃圾后，周梨便打印了一张大字报贴在超市门口。
流民们知道这事后，纷纷装聋作哑。
笑话，神女主动提出回收的东西能是什么坏东西吗？
那些奇怪材质的瓶子——塑料瓶——他们可以用来装水。
那些装大米的袋子，他们也能用来装杂物。
甚至是纸皮箱，他们也能用来给孩子写字。
周梨还看到有人用装卫生巾的包装袋来藏钱。
周梨：……
身为10世纪的老广，不是应该用〇罐曲奇盒来藏钱的吗？
在流民看来，出自超市的东西都是宝贝。
因此，大字报张贴了两日，依旧无人问津。
这天夜晚，周梨结束营业后，准备盘点库存。
系统忽然告知她，第二个可发展“跨位贸”业务的小世界签证下来了，她可以开启新位面的贸易往来了。
周梨：“……进行跨位面贸易还需要签证？”
系统：“肯定需要。”
“这个位面怎么没听说过？”
“这个位面对你的位面免签。”
周梨：“。”
她说：“我得先回去补充库存。”
“明智的选择。”系统问：“现在进行位面迁跃吗？”
“明晚吧，总得提前跟我的顾客们说一声。”
周梨说完，习惯性走出阳台眺望幽谷。
忽然，她看见了山脚下似有火龙在游动。
打开手机相机的50倍变焦拍了几张照片。
经过手机的自动处理，一支举着火把在黑夜中前进的队伍便浮现在手机上。
流寇？
不，看那整齐的队形，更像是军队。
她这是引起大越朝廷的注意了？
作者有话说
第21章 第 21 章
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