下一章 上一章 目录 设置
60、第 60 章 空白 ...
-
守着摊子的商贩是一名妇人，见有客人过来，她连忙停下手头上编织的动作站起身迎接道：“欢迎光临，这款发带卖一吊钱。”
那妇人朝云栖手比了一个数，说完便两手揪紧面色隐隐有些不安。
云栖听罢有些沉吟，她在思考这个东西运到各地之后能卖上什么价。
可那妇人见她闷不吭声，便以为是她觉得贵，眼见生意有可能要黄，她顿时有些后悔自己怎么能看她像外地人就胡乱喊价，这种东西岭州城里多的是，卖三文五文的也大有人在，这么想着，那妇人便更慌了，生怕云栖不买了，便改主意道：“姑娘若是觉得贵，八...八纹也可以。”
她将那发带拿起来递到云栖面前：“姑娘可以看看，这种织样只有我这里有，八...八纹不贵的。”
妇人虽然在叫价上面有些心虚，但是织样这事她没有说谎，这种样式确实只有她这里有，所以她会比旁人卖的贵上一两纹钱。
可在岭州多的是各种各样新奇的织样，犯不着多花两文钱去买个发带用，所以妇人这里的生意并不太好。
曾经也有人劝她，把价格降低一些以她这花样肯定能卖的很好的，可妇人不愿意听。
她认为自己做这样式的发带花了许多时间，比如别人一天能编织个十来条，她一天约么也就两条，这是花了心思的，肯定值得这个价，旁人见她油盐不进，便也就随她去了。
妇人没搞明白自己做生意卖的不是自己的时间，而是卖的花样，卖的发带，你花了多少时间是你自己的事情，客人买东西买的是你这样物什，这物什在这地儿就值这个价，并不是因为你花的时间多就得多付你钱。
云栖并不知道自己被人当成冤大头耍了，她还在考虑将这些物什倒卖到别处的可能性。
若是确定要倒卖，只妇人这里的这些那肯定是不够的，而且样式虽然好看，但是太过单一了，花样并不多，倒卖的前提就是得保证货品充足并且多样，不然你就拿个几条到处跑那路费都赚不回来的。
云栖想了想问道：“姐姐，你这里的发带都是你自己编织的吗？”
“对啊对啊。”那妇人激动地向云栖介绍自己的情况：“在岭州我敢保证就我这一家会织这种样式的发带，绝对独一无二。”
云栖倒不在意是不是独一无二这种问题，因为她可是要兜售到全国各地去的，到时候就会变成人手一条，独一无二也就失去了它的特质。
她点了点头，没同妇人多说便放下了手中的发带，她得再找找看看有没有别的样式的。
在这短短一瞬间她已经想好了一整个生意链，从找谁到如何运输再到如何兜售货物。
这些对别人来说或许是一件比较难的事情，但是对云栖来说并不难，因为云家本身就有一条成熟的运输链、销售链，她只需要将源头处理好就可以了。
那妇人见她放下发带有转身要走的意思，以为云栖还是觉得价格太贵了，她慌得不成样，摊子已经有好长一段时间没有进账了，家中还有几张嗷嗷待哺要吃的嘴，今日再没生意日子就要过不下去了。
“姑娘，姑娘，你要真心想要的话六文也可以的。”那妇人着急忙慌从摊子里边儿跑了出来，手上还拿着那条发带往云栖跟前递：“就六文钱吧，你给我六文就好，这个给你。”
云栖一脸惊愕拿着被那妇人硬塞到手里的发带，一时间竟有些搞不清状况，又见妇人一副很害怕她不买的样子，想了想左右自己也不缺那几文钱，于是便强买强卖地收下了这根发带。
那妇人千恩万谢的，像是云栖白施舍她钱了一样……
云栖一开始还有些想不通这妇人的表现怎么那么奇怪，直到她在别的摊子又看到了其他样式的发带一问只需要三文，她脸上顿时就变得五颜六色的。
一时间不知道是该气还是该笑好，不过好在这多出的三文对她来说也不算什么，所以也没想过计较，只是一想到自己竟被这么低级的销售手段骗到了脸色就异常精彩。
等将岭州城所有摊子都逛了一遍，记录下了一些有趣又没有见过的特色东西，云栖就决定打道回府了。
再过两天就要走了，她还想在走之前再同岭州县令谈一笔生意呢。
一到客栈，云栖就一头扎入了定制买卖的条约中，不过具体也不需要她再做什么，之前云涛跟李实莆讨论的买山货的条约就挺好的，把其中需要进货的货品改掉，再换成新的东西，然后再多加几条细节上的东西，基本上一份新的关于不同产品的合约就做好了。
等重新给李实莆约好时间，云栖整装一番又去同他见面了。
云栖又来给他送政绩，李实莆没有不欢迎的道理，他笑眯眯的与之客套一番，然后才进入了话题。
等知道云栖这次想要卖的东西后，他也不怎么惊讶，毕竟这个东西他以前也想到过，只不过他没有很好的渠道，而且这个费时费力，还不一定能马上拿到钱，百姓得不到好处自然就不会配合。
可现在不一样了，现在岭州城里的百姓手里都有余粮，也捏了一点小钱，再加上有之前收集山货的经历，百姓们对他们的父母官还是很言听计从的。
说要开始大面积人工种植蚕鸟，那么各家各户都开始抢着种了起来，甚至有一些激进的，连庄稼都想拔了，全种蚕鸟，最后还是派来说话的衙役好说歹说才将人劝了下来。
粮食是不能荒废的，好不容易岭州城的土地因为坚持耕种开始有了些许改变，可不能为了这蚕鸟又放弃了农田。
百姓一听，也是个理儿，人总归离不开吃饭的，这田还得种，蚕鸟也不能放弃，于是家家户户的门前屋后，只要有土的地方都纷纷种上了蚕鸟。
不过这个时候云栖已经回禹关有一段时间了，既然决定好了要做倒卖的工作，那么那倒卖就不能只倒岭州的，其他地方的也要跟着动起来。
跟开铺子一样，这个点子是属于云栖自己想到并且要发展的，所以对她来说有着不一样的情怀，就好像是从前拥有的东西都是别人给的，而这个东西是自己给自己的，所以干的时候就有着说不出的牛劲儿。
一连半个月她都在埋头规划着要怎么走这一条路，也是等自己亲身经历了之后她才知道这到底有多么繁琐难行。
她一时间都忍不住佩服她爹爹了，靠着自己一个人就将云家发展到现在这个地步，不用想也知道她爹的能力有多强！
小翠敲了敲书房门，在她的默许下端了一碗甜汤过来：“小姐，您这都待了一上午了，午饭也不愿意吃，不饿么？”
她这么说着又将托盘上的甜汤放到了云栖的面前：“您快先和点儿甜汤垫垫肚子吧，被老爷知道您不吃饭怕是都要从遂地赶回来了。
“哪有你说得那么夸张！”云栖无奈地笑了笑，她也就晚了那么一会儿没吃饭，就被说的好像一直没吃过饭似的。
她端起自己面前的甜汤喝了一口，眼前忽得一亮：“唔！这是甜水铺子的糖水”
“对呀对呀。”小翠点了点头肯定道。
“你什么时候去买的？还特地买了我最喜欢的口味。”云栖小口小口珍惜喝着。
“这是姜公子派人送过来的，小翠想着小姐今日还没吃午饭就正好给您端上来了。”
“姜承白？”
“对呀，对呀。”
云栖眉头微微挤到了一块儿：“他怎么会突然给我送糖水？”
“那小翠就不知道了。”她诚实地摇了摇头。
“确定是他送的吗？”
“约么是吧，门房同我说那送甜汤过来的公子，就是一直跟在姜公子身后的亲信。”
“哦对了！”小翠说着像是想到了什么又从自己袖袋中掏出了一样物什：“这个，门房说是同甜汤一块儿送过来的，差点儿忘了。”
云栖接过小翠手里的东西，是一封信，她拆开信封，还没看便知道这应当是属于姜承白的，因为姜承白给她传的信基本都是用这种样式的信纸。
虽然云家没有造纸坊，但是市面上卖的纸张她还是知道的，这种类型的纸张应该是定做的，有特定的香味以及特定的标记。
摸了摸那熟悉凸起的纹样，云栖心底有种说不出来的感觉，在她没发现的时候，唇角已经勾起有一段时间了。
不过出乎意料的是，信纸摊开里面竟然空无一物，一个字也没有写！
云栖还以为是自己看错了，她眨了眨眼，先将信纸来回翻了一面，而后再揉揉眼睛，可看到的依旧只是一张空白信纸！
？？？
姜承白给她送一张空白信纸是什么意思？
云栖一脸莫名，还将先前丢下的信封也拿起来看了一遍，一样，都是空白一片，她什么都没有看到！
，还差