1、百年大业 ...
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周二上午九点半，苏州工业园区联丰路5号，苏州百年冷气设备有限公司一号楼二楼总经理办公室。
“王总，您上周二所提的产品项目管理中需要新增的质量反馈单功能，您刚才也在电脑上看了，功能已经实现了，您之前说质量反馈单功能完成后就会把百年OA项目验收报告盖章。”说话的是百年OA项目的项目经理夏钟沁，这个项目是去年6月份开完内部项目移交会后，苏南区交付总监连易见任命她为该项目的PM,她开始介入的。
她是去年2月份来的北京智慧互联有限公司，在接百年OA项目之前，一直都是在别的项目上帮忙的。
百年OA是她来北京智慧互联有限公司苏南分公司的第一个担任PM的项目，合同金额为29W，在北京智慧互联有限公司，合同额超过50W的才算大项目。
大项目的交付周期是按照合同周期进行划分的，50W到100W之间的项目，交付周期一般为5个月到10个月，100w到200w的为10个月到20个月，计算规则为1:10W。
从去年六月份到今年七月份，已经过去一年多了，这个百年OA项目目前仅收了两部分款项，合同款的百分之十和上线款的百分之六十，合计为百分之七十，即二十万三千回来，还有验收款的百分之二十和质保款的百分之十。
昨天晚上盘点的时候，她负责的这个百年OA项目，在H1冲刺名单之内，眼瞅着，距离冲刺结束不到两周的时间，销售部的负责人宋晓娟和苏南交付总监连易见对这个项目都很关注，今天验收报告如果不能顺利签回去，夏钟沁甚至感觉到她在公司的职业生涯要走到尽头了。
尽管夏钟沁的语气很客气、姿态也放的很低，可是坐在办公椅上的王雪生依旧翘着二郎腿、手指一下又一下的叩击着桌面，并没有要搭理她的意思。
作为苏州百年设备有限公司的总经理，在生意场上打滚摸爬了二十多年，各式各样的人和事都见过，他压根儿就没把这个刚出茅庐的小姑娘放在眼中，这个项目他也是至始至终都没有打算验收。
见到他的这副玩世不恭的态度，恁是夏钟沁脾气再好、修养再高，终究她也还是没有忍住，爆发了，她把验收报告往王雪生的办公桌上狠狠一掷，“王总，这个验收报告我就不带回去了，上周二我俩的谈话，我有录音，你如此的不讲诚信，以后再提的任何需求在项目没有验收之前，我都不会再去响应了。”说完，她便转身，头也不回的往办公室门口走。
负责这个项目一年多来，这是夏钟沁第一次对王雪生大嗓门的讲话，但效果却是明显的有效。
王雪生趁着她快要走到门口时，出声道：“小夏，我们内部再沟通一下。”
在听王雪生说完“下”字后，夏钟沁脸上浮现出一丝冷笑，王雪生的这个套路，他已经玩了一年多，他自己不嫌累，夏钟沁已经被恶心的想吐了，也不想再听了。
出了百年冷气的大门，七月份的日头毒辣无比，夏钟沁郁闷无比，也没有心情从背后的电脑包里拿出太阳伞挡一挡大太阳了，她打了个特惠快车，准备回公司。
她是前年七月份毕业的，在一家做OA的小公司待了半年多，就来到了做OA的标杆行业公司-北京智慧互联有限公司，当初是这家公司负责渠道的跟她先前公司有业务合作关系的知心大姐-关会军把她的简历推荐给了公司交付总监连易见。
连易见面试的她。
她是在去年过年前来公司面试的，对于那天面试的情形，虽说已经过去一年多了，可是她还是记得特别清楚。
她是个时间观念一向都特别强的人，HR跟她约好的面试时间是上午十点，但是她在九点半左右到了公司楼下。
那个时候北京智慧互联有限公司还在苏州高新区的珠江路117号高新产业园，她租住在姑苏区娄门下塘，两个地方距离坐地铁的话差不多需要一个多小时出头，打车只需半个小时就可以了。
上高中的时候骑车摔过大跟头，如果不是运气好的话，恐怕现在已经没有她了，这次事故给她留下了严重的创伤，从这以后，她不敢再骑自行车了，因为害怕，电瓶车也没有学，驾照也是至今未去考，平日出门，根据目的地远近和位置，她从她的出行四件套（公交、地铁、打车、步行）中选择或者任意组合搭配。
她按照面试的地址找到了公司所在的产业园的楼幢，又根据一楼的指引牌顺利找到了北京智慧互联有限公司所在的楼层。
北京智慧互联有限公司在高新产业园的办公室很小，只有五十个平方，她进去的时候，公司前台没有人，后来往办公区域走，看到有个二十出头的年轻女孩子在工位上，她说明了来意，这个女孩子帮忙喊了面试她的连易见，后来入职后，她知道了这个女孩子是销售部的许梦燃。
连易见给她的第一印象就是瘦高瘦高的，还戴了一副眼镜，整个人就是一副文弱书生的样子。
当时她来之前关会军有跟她讲过有关苏南区交付负责人连易见的一些信息，说他能力很强但是人很高冷，可是闻名不如见面，见到真人，她心里还有些犯嘀咕，这么一个看起来就能被风吹倒的人竟管了交付部门四十几号人。
当时本来是连易见和人事主管刘青青一块儿面试她的，刘青青那天正好生病了，只有连易见一人。
连易见先给她带到会议室，用纸杯给她接了杯水，拿起刘青青给他准备的简历，开始了面试。
可是刘青青给他打的简历并不完整，有缺页的，她来的时候，带了两份简历，见状，她从文件袋中掏出了一份简历，递给了连易见。
从两人打照面开始，她没有从连易见脸上看到过笑容，可在她递简历时，她清楚的看到他脸上露出了一抹不易觉察的笑容，为了这场面试，夏钟沁准备了好久，她以为问的问题肯定很多也很难。
从面试开始到面试结束，面试的内容，连易见都是围绕简历来的，简历的内容她自是早已倒背如流，无非是工作经历、专业技能和项目经历，最后结束的时候问了一下她的业余爱好。
面试结束后，连易见送她到了坐电梯的地方并帮她按了往下的电梯按钮，临走的时候只说让她回去等通知。
在回去的地铁上，她收到了刘青青给她发的微信，问她面试感觉如何，她回了“还行”两个字，刘青青那边就没有任何声音了。
在面试结束的第三天上午十点，她收到了刘青青的微信，说她已经被录用了，稍后会给她发入职通知书。
超乎异常的顺利，让她感觉不太真实。
她本来可以在年前入职的，想着距离过年只有不到半个月的时间，她便跟刘青青讲了，年后再入职。
想的太入迷，直到听到网约车司机的那句“您好，已经到了。”，夏钟沁的思绪这才被拉回到了现实。
她来北京智慧互联有限公司两个月后，公司从高新区搬到了苏州园区的CBD。
苏州园区CBD在苏州工业园区环金鸡湖约5平方公里范围内，位于苏州工业园区环金鸡湖商圈东侧，占地面积22331平方米，苏州新的地标建筑东方之门也在其中。
公司租下了中海财富中心广场东楼20层的2001-01A、2001-02、2001-03、2001-04，整个办公司面积是原来高新区的10倍，连带着整个公司都变的高大上起来了。
换办公室的原因，夏钟沁听公司的老人说是因为前年年底新来的苏南区总-王大宇，把苏南区经营的特别好，为总部创造了丰厚的利润，为了更好的发展，王大宇向总部申请了换办公司。
也确实是人靠衣装、马靠鞍，换了办公室后，来了很多国资客户过来参观，接着，就新签了好几个合同金额超百万的大项目。
下了车，夏钟沁快步的往中海财富中心广场商务楼东楼走去。
在车里，她已经想好了，最坏的结果无非就是这份工作没了。
在她眼里，一直都是，除了生死，其他都是小事，她的心态本来一向都挺好的，对生活和工作向来都是积极乐观的，可百年OA这个项目，像她平静生活中的一个插曲一般，打乱了平衡，也影响了她稳定的情绪。
她到办公室的时候，已经是上午十一点了。
经过前台时，孙雅雅喊住了她，“钟沁，你这个月的交通费和电话费报销发票看今天有空整理一下，我明天上午要邮寄回北京总部去了。”
孙雅雅是公司的行政经理兼前台，比夏钟沁大一岁，今年26岁，身材纤细苗条，长相清纯甜美，烫了一头大波浪，应该是穿衣打扮过去成熟的原因，整个人看起来比实际年龄要大很多。
为了百年OA这个项目，她已经有三个月没有在公司内部OA中去填写费用报销单了，还有电话卡当初是她的养母--王海云给她办的，用的是王海云身份证办的，发票抬头也没有办法开她的名字，之前都是用定额发票的，后来听他们说定额发票总部又不准用了，所以便问道：“定额发票现在还可以用吗？”
“手机话费可以的，交通费的话不行。”孙雅雅如实回道。
“好的，我赶在明天前把发票拿给你雅雅，谢谢。”
回到交付部门，十二个人左右的办公区域，除了连易见，其他人员全部都在项目上忙着H1最后的冲刺，他们现在是能抢回来一个验收报告就是一个权责。
昨天晚上盘点的结果是苏州区目前权责金额还差一百一十万左右，她的百年OA项目是包含在这一百一十万权责中的。
公司里除了总经理王大宇，销售部、交付部、行政部和人事部负责人都没有独立的办公室，销售部和交付部的负责人都是和自己的团队一块儿办公。
行政部和人事部两个部门的负责人是光杆司令。
行政部负责人也就是孙雅雅，她一般都是坐在公司前台位置，人事部负责人刘青青，她在销售区域找了个工位。
回到她自己的工位上，必须要经过连易见的工位，平日在公司里，除了每周一的项目盘点，她和连易见是没有沟通的，再加上平日在公司里，也甚少能见到连易见的身影，他一般都是在客户现场的时间多。
今天竟然会在公司，实属罕见。
夏钟沁很不想跟连易见打招呼，可是毕竟是她的领导，不讲话的话，又属实是太没有礼貌了，她在交付部门口踌躇不安时，倒是听到脚步声后的连易见，停下了手中的活儿，回头，看到了正站在门口的她。
“钟沁，回来了。”
他的声音很平稳，听不到有任何情绪在其中。
只是一个简单的招呼，并没有询问今天去的结果如何。
夏钟沁这才抬起左脚，往交付部门里面走，她只回了一个很没有底气的“嗯”字。
在她快要走到她工位上时，从背后传来连易见低沉的声音。
“你先把今天去百年客户现场的情况以及目前项目验收的前置条件整理一下，二十分钟后，我们会议室碰头过一下。”
到了工位上，她回了一句“好的连总。”。
在公司里，他们交付部和其他部门，有叫连易见“易见”或者“易见哥”或者“连易见”亦或“连总”，称呼“连总”的少，她是其中一个。
连易见说的验收前置条件就是这个项目要做到什么样的程度客户才同意验收，其实百年冷气设备公司的王总所提的验收前置条件她已经帮他实现了。
坐在工位上，她把今天去的情况简单的想写了个文档，验收前置这项她绞尽脑汁想了想，也没有想出王总还有别的验收前置条件。
连易见提的两项她只花了不到十分钟，眼瞅着马上快到中午饭点了，早上她只吃了一个包子，就匆忙的赶到了百年客户现场，眼下肚子已有饿感了，她不想等到十分钟后，于是起身道：“连总，我已经整理好了，我先去会议室等你了？”
连易见似乎再整理公司某个重点项目的业务解决方案，从她进来到工位上，他的视线似乎都不曾离开他的台式电脑。
她站着等了快有一分钟了，才听到他回道：“嗯，行，我马上好。”
当然，说这些话时，他的眼神也不曾看向她，依旧是盯着电脑的。
夏钟沁拿着她的笔记本电脑，先去了会议室。
在会议室里，她等了差不多十分钟样子，连易见才拿着他的笔记本电脑进了会议室，在她右手边的位置坐了下来。
这是两人第一次距离的这般近，不到一米。
夏钟沁有些局促，身体不自觉的微微往左边倾了一下。
她细微的动作还是不经意间落入到了连易见眼中。
连易见清楚夏钟沁的这个动作可能并非针对他的，可是他终究还是没忍住，出声道：“钟沁，我有这么可怕吗？”
“没！”她立马出口否认，接着道：“天太热，距离的近会更热。”
会议室的中央空调是开着的，里面温度刚适宜，真是蹩脚的借口，连易见懒得去揭穿，只是把办公椅往右手边轻轻挪动了一下，两人之间拉开了一小段距离。
夏钟沁把今天去百年的项目情况简单的跟连易见汇报了一下，到了验收前置条件这里，夏钟沁道：“连总，上周二王总提的验收前置条件，我们已经给他做了，可是他还是不同意把验收报告盖章。”
“真是百年大业，这个客户以及项目情况确实少见，说白了，就是想用买摩托车的钱让我们给他交付一辆宝马车。”连易见分析道，“钟沁，等我们结束了，你跟王总约一下明天上午九点的时间，我跟你一块儿过去一趟，这个项目在H1权责内，必须拿下。”
听到连易见要亲自去百年客户现场，夏钟沁立马道：“连总，我马上就约。”说完，就直接给王雪生打了个电话过去。
电话很快就被接通了，说明了来意后，只花了五十秒，电话就从那边先挂断了。
“连总，王总说明天上午九点时间可以的，我们直接在综合办公楼一楼会议室等他即可。”
“钟沁，这项目你也要太着急上火，今天下午就在公司写一个百年OA项目汇报ppt，明天汇报完后再跟他谈.....”连易见的话只说到了一半，手机就进了一个电话，是负责吴江农商行项目的刘继军--刘老师打进来的。
吴江农商行项目是上个月底中标，上周三刚进场的，项目部署用的是信创环境，刘老师没有经验，搞了快一周了，目前还没有搞定，只能找连易见。
聊了半刻钟，电话那边的刘继军也没有能听懂连易见说的信创环境的部署步骤，于是连易见先挂了电话，决定亲自过去一趟，临离开会议室时，道：“百年OA的已上线功能模块，钟沁你参照合同再比对一遍，看是否有遗漏，明天早上一起百年冷气，现在我要去一趟吴江农商行。”
交代完后，连易见拿起他的苹果电脑，走到会议室门口时，他的脚步停滞了一下，回头道：“中午饭别又不吃，百年这个项目我们可以赶在H1冲刺结束前拿回验收报告的。”
“好的”两个字夏钟沁还没有从喉咙中蹦出来，连易见已经离开了。
作者有话说
第1章 百年大业
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