5、【5】 ...
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批发市场一共有两个门，唐元元昨天在市场的时候就转过，南门没位置，还要交摊位费，北门靠着居民楼，有一家水果摊，但是没人卖吃的，人流也有一些。
这时候卖凉粉的好处就体现出来了，只要一个瓷盆大的地方。
当然问题也有，是盆放哪？
唐元元后悔的拍脑门，怎么没想起来带个板凳！
目光一转，扫到边上的门面，产生了借个凳子的想法。
水果摊上的胖女人目光警惕，还没说话唐元元已经感觉到了对方的恶意，那眼神似乎就在说，你要是敢跟我抢位置就死定了。
可这一盆凉粉怎么办？
往店里靠近两步，这是一家布店，一面也有成衣，老板娘看起来是个三十多岁的女性，头发用手绢扎在脑后，坐在缝纫机前做衣服，半垂的脸依然能看出来温柔知性。
唐元元想到自己初三的政治老师，性子很好，即便是面对调皮的学生，也从不打人。
她心定了定。
切了一大碗凉粉，浇上调料，走进店里。
对方突然抬头，还没等唐元元开口，她就先笑起来：“妹子，看布吗？”
唐元元脸刷的红了。
空余的那只手捏紧了衣角，声音低的像蚊子，也不敢看对方的眼睛：“不是的，我想跟你借个板凳，一会用完了就还你。”
“可以吗？”
小心翼翼的语气，一大海碗的凉粉。
徐小凤看唐元元穿着土蓝色的工作服，又看她年纪小，这个年纪的小姑娘都很容易害羞，于是放温柔了声：“板凳啊，可以的，你跟我说，你借板凳做什么？”
唐元元：“凉粉，想在那个水果摊边上卖。”
她把凉粉放在老板娘面前，嘿嘿傻笑，捏着衣角很不自在：“你吃。”
紧张和朴素都写在脸上。
“怎么想起来卖吃的？”
谁愿意把自己的贫穷挂在嘴上呢？
唐元元腼腆的红着脸，声音又轻了一个度：“想给自己攒点学费。”
徐小凤小时候也是穷过来的，她自己淋过雨，就很知道，一个贫穷家庭的女孩子有多不容易。
再看见唐元元这冒尖的一海碗，心里更是柔软泛酸。
“你打算怎么卖？”
唐元元想的是，把这半瓷盆卖完，再说，这东西成本又低：“我打算卖2毛钱一碗。”
徐小凤被逗的一笑，没做过生意的朴实人是这种思维。
别人卖三毛，自己卖2毛，有的挣就行。
既不把柴火算在里面，也不把自己搭上的时间当成本，总觉得力气是不值钱的。
“你给我的这一碗，都够装三碗了，一个板凳而已，哪值这么多。”
唐元元的眼睛就亮了：“阿姨，你原意借我？”
“当然了，我这做的是卖布的生意，你跟我也没竞争，”徐小凤诚心诚意道：“不过，我不建议你在水果摊边上卖。”
看唐元元不解，她只好压低了声音解释：“那家卖香蕉的，是个骗子，夫妻二人轮流摆的，少秤，市场里的人都知道，也就是骗骗乡下上来的，有人来找，就会换另一半坐着，只说不知道这件事。”
“买东西的人看人不对，少几毛钱的事也不好闹开，夫妻俩都不是好说话的，你细胳膊细腿的，要真摆过去，他们指定要找你茬。”
唐元元就苦恼了：“可是南门要交摆摊费。”
徐小凤拿起来一次性的勺子尝了一口，料给的足，味道还不错。
再看见门口那辆破旧的二八大杠，心里更是怜惜。
“南门有一家了，卖了很久，你要是去了，怕是也讨不上好，我给你指个路，就看你胆子大不大。”
唐元元点头如捣蒜，表示自己听。
徐小凤：“这是你的车吧？你就推着去市场里喊，卖3毛钱一碗，一碗的量，你就照着老太太的量给，这吃的东西，一次吃的足了，明天别人就不会再想着买了，就碗底少少的，料足足的，明天才惦记。再有，你要是喊2毛，别人的第一反应是，口味不好，便宜没好货。”
“卖吃的，不是越便宜越好，你舍不得花钱买，不代表别人舍不得花钱买，尤其是兜里有钱的，买份吃的，代表着消费。”
“再说，你要是卖的便宜，北门的老奶奶要是知道，必定要找你麻烦，她的生意就不好做了……”
唐元元汗颜，原来做生意有这么多门道。
认真的记下来，要是没有老板娘说的这些，她这生意恐怕真做不下去。
她诚恳的朝老板娘鞠了一躬。
徐小凤就道：“你快去试试吧，这个时候正是天热人又不想动的时候，一会你要是没卖完，就回来，摆在我门口。”
“唉！”
“你的碗。”
徐小凤把塑料袋拎了出来，唐元元腼腆的接过碗，放进编织袋里，推着破自行车，走进了市场。
卖相交的胖女警惕的盯了一眼唐元元，眼神锋利。
唐元元给自己打了一口气，从她面前走过。
卖东西，第一声总是艰难的，唐元元第一声喊的很轻，又喊了两声，才大一些。
“小姑娘，凉粉来一碗！”
卖婚庆喜糖的老板娘煽着扇子从炎热的屋里出来，她有点饿了，正想吃点什么，做生意就是这条，不好随意离开门市。
“唉！”
这一声话音，像是最甜的蜜，最凉的井水，都让唐元元忘记了暑热。
她好像有使不完的勇气和劲，推着自行车走遍这座市场。
当然，这精神头，也让她本就出色的五官更靓丽青春。
有时候，人开窍就是一瞬间的事。
可能是贵人的一句点拨，又或者是勇于一次的尝试。
唐元元很幸运，在这一瞬间，她看见被热的汗湿的手。
恰好，她又继承了张兰草的干净。
掏出来口袋里的帕子，先把汗湿的手擦干，这才拿碗，套了塑料袋，在干净的腕上，利落的切一块凉粉，划的又直又细，再浇上料汁。
无论在任何境地，干净都是加分项。
女人很满意她擦手的细节，她也不吝啬自己的夸赞：“你这小姑娘，倒是个爱干净的，北门的那个就没你干净，我还看到她就用牙咬酱油袋子。”
唐元元意识到，吃的上面，人们要的就是一个干净。
她把这种潜意识的习惯摆到了清晰的认知里，这就成了一个卖点。
这种市场是那种露天的两层楼，第一个老板娘尝了一口说好吃，后面的都跟着买，有的孩子在的，还要了两三碗，一个市场还没转完，凉粉竟然卖光了。
三块钱的凉粉，用了才三分之一，也就是说，最多用了一块钱的凉粉，她足足卖出去6块钱。
除去调料，她赚了5块钱。
她一天的工资也不过八块钱。
那她一天站12个小时，到底有什么意义！
她对工厂的工作都产生了怀疑。
“阿姨，我都卖完了。”
“谢谢你，太谢谢你了。”
徐小凤眼里都是赞赏：“才第一天，你能这么顺当，说明你很有做生意的天赋。”
“我像你这么大的时候，做生意还张不开嘴呢，说话声音像蚊子大，孩子，你真不错。”
“做生意这东西，要想长久，一定要保持干净和口味，要是能有创新就更好了。你只管多做一点，卖不掉的话就摆在我店门口卖，你只要不生火，弄油烟，阿姨这你都可以摆。”
只是唐元元还要去上夜班，没有太多时间，她决定了，要是这个生意能稳住，她就辞职，专门卖凉粉。
老板娘听她说，一会还有夜班，心里更不是滋味。
怎么一个孩子，这么拼啊。
她就更想拉唐元元一把，就硬是塞给了唐元元一块钱，还不许她推辞。
唐元元怎么看，她都觉得，张强昨天说的话水分很大。
做吃的，明明很赚钱吗！
她得出来一个认知，就是她大舅并不想她赚钱。
要不是她妈已经把钱还了，她一定会把这三块钱欠着。
唐元元揣着6块钱巨款，去了粮油店。
老板娘的话给了她启发，做生意要动脑筋，她就准备放开了买了。
现在这天气，闷热的厉害，煮点绿豆汤很解暑，做起来也很方便，多加点白糖，一定要把口味弄好。
唐元元赶在唐爱国下班之前到了家。
张兰草手捂在嘴巴上，“全卖了？！”
她辛辛苦苦扫大街，一个月也不过90块钱工资，那半盆子凉粉就卖了5块钱！
唐元元笑：“嗯，我也是遇上贵人了……”
张兰草高兴的搓着手：“你是遇上好人了，咱们得表示表示，我给她做双鞋子吧，她穿多大脚？”
唐元元：“做鞋子费时间，你哪有时间，你别操心了，我已经给她买了个手绢。”
张兰草：“太轻了，还是做双鞋子，我熬药的时候能做，多花几天就是。”
唐爱国一天喝四次中药，熬药小火，还离不开人，一边做鞋子到成。
“看着应该是36码的。”
“成，我明天再给你做点凉粉，不过会不会太辛苦了，你还上夜班，撑不住怎么办？妈明天去替你卖吧。”
唐元元：“妈，你忘了我爸了？再说了，要是卖凉粉更挣钱，我就辞职了。”
昨晚唐爱国给了一块钱买肉，给唐有山单独开小灶。
张兰草从罐子里舀出来两勺肉沫，“你快吃，一会你爸就该回来了。”
唐元元给张兰草也塞一勺，自己也吃一勺。
肉末真香。
唐爱国拎着寒湿的工作服回来了，朝灶房一张望，就看见老婆在灶台前，热气氤氲，女儿窝在小板凳上，两人一看见他，话头就停了。
唐爱国心里很不舒服：“说什么事呢？这么高兴。”
唐元元：“说妈烧红烧肉最好吃，但是没钱买。”
唐爱国：“……”
不悦的哼一声：“你爷爷在床上躺着，也不知道去陪你爷说说话。”
唐元元古语道：“就是爷爷说想吃红烧肉。”
唐爱国气闷的瞪了唐元元一眼，谁家像他这么倒霉，养的闺女跟刺猬似的，一张口就扎人。
晚饭是韭菜粉丝包和玉米稀饭，酱黄瓜。
唐元元抢着洗了碗，准备出门上班的时候，唐安回来了。
唐元元警惕的看着他：“你不会是想找妈要生活费吧？她可是一分钱掰成两瓣花，给了你钱，她自己就省着。”
作者有话说
第5章 【5】
，还差