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36、生意渐入正轨 ...
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经过几个月的摸索和调研，陈萧和王辉终于对县城各个小区的需求有了更清晰的认识。他们发现，县城里高端小区只占少数，大多数小区的居民更注重家具的实用性和性价比，对奢华的设计并不感冒。于是，两人决定调整经营策略，主动迎合大多数人的需求。
为了更准确地了解市场需求，陈萧和王辉亲自跑遍了县城的大小小区。他们带着笔记本和相机，挨家挨户地走访，记录下每个小区的装修风格和居民的生活习惯。
一天，他们来到一个老小区。小区里的房子大多是上世纪九十年代建的，装修风格简单朴素。陈萧敲开一户人家的门，笑着对开门的阿姨说道：“阿姨，您好！我们是附近家具店的，想了解一下您对家具的需求，方便聊聊吗？”
阿姨见陈萧态度诚恳，便热情地邀请他们进屋。陈萧一边观察屋里的装修，一边和阿姨聊天：“阿姨，您这房子装修得真温馨，家具也挺实用的。”
阿姨笑着点头：“是啊，我们这小区都是老住户了，家具能用就行，不讲究那些花里胡哨的。”
王辉在一旁认真地记录，心里暗暗感叹：“果然，大多数人都更注重实用性。”
离开小区后，陈萧对王辉说道：“辉子，咱们得调整一下店里的产品结构。高端家具可以保留图片展示，但主要还是要进一些实用性强、价格亲民的产品。”
王辉点了点头，语气里带着一丝佩服：“萧萧，还是你细心。要不是你，我可能还在那批高端家具上死磕呢。”
回到店里，陈萧和王辉立刻行动起来。他们重新整理了店里的产品，将那些设计奢华但价格偏高的家具图片挂在墙上，作为展示品。只有当客户交了定金后，他们才会向供货商订货。而店里的现货，则主要以简约实用、价格适中的家具为主。
张越红得知他们的调整后，非常支持：“你们这样做是对的。咱们县城的消费水平摆在那里，不能光想着高端市场。”
她还利用自己多年积累的人脉，将一些新房装修的客户介绍给王辉和陈萧。每次有客户来店里，张越红都会亲自陪同，笑着对客户说道：“这是我儿子开的店，家具质量好，价格也实惠，你们放心挑。”
陈萧的销售天赋在店里得到了充分发挥。他总能抓住客户的心理，用幽默风趣的语言让客户开心得合不拢嘴。
一次，一对年轻夫妇来店里挑选沙发。妻子看中了一款简约风格的布艺沙发，但丈夫觉得价格有点高，犹豫不决。陈萧见状，笑着对丈夫说道：“大哥，您看这款沙发，不仅坐着舒服，还能拆洗，特别适合有孩子的家庭。您想想，孩子在家里跑来跑去，沙发脏了也不怕，拆下来洗洗就跟新的一样。”
丈夫听了，眼睛一亮：“这倒是个优点。”
陈萧又继续说道：“而且这款沙发的颜色百搭，不管您家装修什么风格，都能配得上。您要是现在下单，我们还能给您打个折，绝对划算。”
妻子听了，立刻拍板：“就它了！”
丈夫也笑着点头：“行，听你的。”
送走客户后，王辉忍不住对陈萧竖起大拇指：“萧萧，你这张嘴真是绝了，三言两语就把客户搞定了。”
陈萧笑了笑，语气轻松：“销售嘛，就是要抓住客户的需求，让他们觉得物有所值。”
经过一段时间的调整，店里的生意逐渐有了起色。顾客们对店里的产品非常满意，口碑也越来越好。王辉看着账本上逐渐回升的数字，心里终于松了一口气。
