94、人脉变现 ...
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七月的阳光灼烤着北京城，酒庄的空调全天候运转着。我站在吧台后，擦拭着一支Riedel的勃艮第杯，看着姐姐在VIP室与两位西装革履的男士交谈。这是本周第三次，她把商务会谈安排在我的酒庄。
"林小姐，再来一瓶拉图。"其中一位秃顶男士推开VIP室的门，朝我晃了晃空酒瓶。
我微笑着取出酒柜钥匙："2009年的可以吗？"
"要更老年份的，"他眯着眼笑，"反正张总买单。"
我转身时撇了撇嘴，还是从恒温柜里取出一瓶2000年的拉图。这瓶酒标价一万二，给姐姐的内部价是八千。开瓶时，橡木塞发出悦耳的"啵"声，我偷偷瞄了眼VIP室——姐姐正低头看文件，侧脸在灯光下像一尊精致的雕像。
"酒来了。"我将醒酒器放在桌上，动作专业得像受过训练的侍酒师。
秃顶男士立刻凑过来："林小姐手法真专业，不如坐下来一起喝一杯？"他的手指"不经意"地擦过我的手背。
"刘总，"姐姐头也不抬地开口，"那份对赌协议第三条，您再看一下。"
秃顶男悻悻地缩回手，注意力重新回到文件上。姐姐趁他们不注意，冲我眨了眨眼。这种小默契已经成了我们的日常——她在台面上镇住场子，我在台下收集信息。
送走客人后，姐姐瘫在VIP室的真皮沙发上，高跟鞋随意地踢到一边。"累死了，"她揉着太阳穴，"这单要是成了，E宝能赚两个点。"
我跪在她身后，帮她按摩紧绷的肩膀："两个点是多少？"
"六千万左右。"她闭着眼享受我的服务，"不过要等明年交割。"
我的手指顿了一下。六千万的两个点是一百二十万，而我的酒庄一个月流水才三十万出头。这个数字差距让我胸口发闷。
"怎么了？"姐姐敏锐地察觉到我的情绪变化。
"没什么，"我继续按摩，"就是在想，你这些客户要是也在我这买酒就好了。"
姐姐突然坐直身体，转身面对我："芮芮，你知道我为什么喜欢在这谈生意吗？"
我摇摇头。
"因为这里让人放松，"她环顾VIP室，"酒精，美器，再加上一个漂亮又不聒噪的老板娘..."她的手指划过我的锁骨，"没有比这更好的谈判环境了。"
我拍开她的手："所以我是你谈判的筹码？"
"不，"姐姐从包里掏出一张卡放在桌上，"你是我最大的惊喜。"
那是一张普通的储蓄卡，白色的卡面没有任何装饰。
"这是？"
"上个月那三位客户的佣金。"姐姐的嘴角扬起，"按照行业标准，介绍费是投资额的百分之一。"
我拿起卡片，轻飘飘的塑料片突然变得沉重。百分之一，意味着那三位客户投了一个亿。我的手开始微微发抖。
"密码是你生日。"姐姐站起身，穿上高跟鞋，"里面是一百万整。刘总他们下周还会带朋友来，你看着安排。"
她离开后，我盯着那张卡看了很久，直到阳光从落地窗斜射进来，在卡面上投下一道刺眼的反光。一百万，相当于酒庄三个多月的营业额，而我做的不过是倒了几杯酒，陪了几段笑。
当天晚上，我在酒窖里清点库存时，表哥的电话打了进来。
"芮芮，明天有空吗？"他的声音一如既往地沉稳，"后勤处王处长想来看看你的酒庄。"
第二天上午，一辆军牌车停在了酒庄门口。王处长是个五十岁左右的精瘦男子，握手时力道大得惊人。"建军经常提起你，"他环顾酒庄，目光锐利如鹰，"说表妹的酒庄比五星级酒店还讲究。"
我带他参观了酒窖和VIP室，详细介绍了几款适合宴请的酒。王处长对一款波尔多中级庄表现出特别兴趣："口感不错，价格也合适。部队招待有标准，不能太铺张。"
"这款我们拿到的渠道价特别优惠，"我翻开价目表，"长期合作的话还能再降五个点。"
王处长满意地点头："先订一百箱试用。"他从公文包里取出一份合同，"这是框架协议，你看看条款。"
合同金额让我倒吸一口冷气——七十八万，而且注明"后续根据需求追加"。签字时我的手抖得差点写不好自己的名字。
"建军说你实在，"临走时王处长拍拍我的肩，"果然没错。下周有个线下联谊会，你也来吧，多认识些人，都是大有前途的有为青年。"
送走王处长，我立刻给表哥发了条感谢短信。他回复得很快：「自家人不说这些。好好干，但记住——」短信在这里断了，过了几分钟才补上后半句：「别学那些商人习气。」
我盯着这条意味不明的警告，一时不知如何回复。正犹豫着，姐姐的电话打了进来。
"谈得怎么样？"她问，背景音里有打印机工作的声响。
"签了，七十八万。"我尽量保持语气平静，"王处长还邀请我参加线下联谊会。"
电话那头沉默了几秒："我让助理给你准备几套得体衣服。"姐姐的声音突然变得严肃，"芮芮，这类场合和普通商业酒会不同，说话做事要格外注意分寸。"
挂掉电话，我站在酒庄中央，阳光透过落地窗洒在身上。短短两个月，我的生活发生了翻天覆地的变化——从靠姐姐圈养过日子的"小白脸"，变成了手握军供订单的酒庄老板；从被动接受安排的小女友，变成了能赚取百万佣金的商业伙伴。
酒庄的门铃响了。我转身看见张楠枫拎着个工具箱站在门口："嫂子，我来调一下酒窖的湿度控制器。"
他干活时我就在旁边看着，突然问道："楠枫，你第一次靠自己赚到一百万时什么感觉？"
张楠枫手里的螺丝刀差点掉地上："啊？"他挠挠头，"不记得了，好像是接了姐的一个项目..."他瞥了我一眼，恍然大悟，"哦！姐给你发佣金了是吧？"
我点点头，突然觉得这个问题很多余。在张楠枫的世界里，一百万大概就像普通人的一百块。
"嫂子，"张楠枫突然正色道，"你别看我姐现在风光，她刚创业时连办公室租金都付不起。"他调整着控制器参数，"人脉这东西，要么靠时间积累，要么靠实力吸引。你现在两条路都在走，挺好的。"
送走张楠枫，我拿出那张百万储蓄卡，对着光看了又看。这不仅仅是钱，更是一种认可——证明我不只是张楠敏养在笼子里的金丝雀，而是能与她并肩飞翔的伙伴。
晚上姐姐回来得特别晚，身上带着应酬后的烟酒气。我把王处长的合同拿给她看，她扫了一眼就笑了："这只是开始。"她脱下西装外套，"军方采购最稳定，但利润薄。真正赚钱的还是刘总那样的私人客户。"
"姐姐，"我犹豫了一下，"我这样...算不算在利用你的人脉？"
她正在解衬衫纽扣的手停住了："商业社会，人脉就是资源。"她走到我面前，抬起我的下巴，"我高兴的是，你终于学会怎么用这些资源了。"
这个月最后一天，酒庄的账上多了两笔巨款——王处长的七十八万货款，和姐姐给的一百万佣金。看着手机银行里那一长串数字，我做了个大胆的决定。
第二天一早，我穿上最正式的套装，去了趟银行。两小时后，我带着一份文件回到酒庄——这是朝阳区一处小型商业房产的认购协议，首付三百万，用的是我这个月全部收入加上部分积蓄。
"买了什么？"晚上姐姐看到文件时，眉毛挑得老高。
"投资。"我指着区位图，"这里明年通地铁，租金至少涨三成。"我顿了顿，"用的是我自己的钱。"
姐姐的表情从惊讶变成赞赏，最后定格在一种复杂的骄傲上。她摩挲着文件纸，轻声说："我的小芮芮长大了。"
那天晚上，我们开了瓶珍藏的香槟庆祝。微醺时，姐姐靠在我肩上，突然问："你知道我为什么这么拼命赚钱吗？"
我摇摇头。
"因为钱是自由的筹码。"她的手指缠绕着我的发丝，"有了它，你才能对不喜欢的人和事说不。"
这句话像一把钥匙，打开了我心中某个锁着的抽屉。是啊，我正在积累的不仅仅是财富，更是将来能够挺直腰板的底气。也许永远赶不上姐姐的高度，但至少，我正在成为一个能对自己负责的独立个体。
窗外，北京的夜空难得繁星点点。我搂着姐姐，酒意和成就感在血管里流淌。明天还有新的客户要见，新的订单要谈，但此刻，我只想沉浸在这片刻的宁静与满足中。