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52、信赖利益21
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八月的宜宾，热得像蒸笼。
下午三点，太阳正毒，窗外的蝉叫得人心烦。许清躺在沙发上，吹着空调，刷着手机，一动都不想动。
付博从卧室出来，手里拿着手机，走到她旁边。
“许清，你看看这个。”
她接过手机，是那个收款账户的APP。她往下翻，一条一条看。
“这个月多少了？”
“刚过两万。”
她愣了一下。
“这才二十号，就两万了？”
“嗯。最近外卖单子多。美团那边每天都有几十单。”
她继续往下翻，看了看明细。本地堂食的，外卖的，还有几个大单，一看就是公司团购。
“付博，你现在一个月能赚多少？”
他算了算。
“毛利两万左右，成本八九千，房租水电三千，人工……”
他顿了一下。
“现在招了两个师傅，一个负责揉面打包，一个负责收银出餐。两个人加起来七千。”
她心算了一下。
“那一个月能剩多少？”
“七八千吧。好的时候能上万。”
她把手机放下，看着他。
“付博，你记得吗？刚开店的时候，你一个月赚七八千，累得跟狗一样。”
他笑了。
“记得。”
“现在还是七八千，但不用那么累了。”
他点点头。
“嗯。有帮手了。”
她坐起来，靠在沙发扶手上。
“付博，我有个想法。”
“什么想法？”
“咱们把店做大一点。”
他愣了一下。
“做大？”
“嗯。你看现在这个店，二十来平，挤得要死。厨房小，蒸笼少，一天最多卖四百笼。再想多卖，没地方了。”
他听着，没说话。
她继续说。
“咱们找个大点的铺子，最好在商场里或者商场附近。装修好一点，环境舒服一点。客单价可以往上提，比如一份烧麦卖十五，加碗汤二十，人均消费就能上去。”
他想了想。
“那成本也会上去。”
“当然。房租肯定贵，装修也得花钱。但是客流量大，客单价高，利润也能上去。”
他挠挠头。
“那得多少钱？”
她打开手机计算器。
“房租，按一万算。装修，五万到八万。设备，两万。加上押金、流动资金，总共大概十五万左右。”
他吓了一跳。
“十五万？”
“嗯。但咱们现在有钱了。店里每个月能剩七八千，半年就能攒四五万。再借点，够了。”
他看着她。
“你认真的？”
“认真的。你看，咱们现在的店已经回本了，开始赚钱了。但天花板很低，最多赚那么多。要想赚更多，就得扩大。”
他沉默了一会儿。
“那……那什么时候？”
“不急。慢慢看铺子，慢慢攒钱。明年这时候，应该差不多。”
他点点头。
“行。你看着办。”
她笑了。
“什么叫我看着办？这是咱们的店。”
他也笑了。
“行行行，咱们一起看。”
她靠在沙发上，看着天花板。
“付博，你说咱们以后会不会发财？”
他想了想。
“不知道。但应该不会太差。”
她转过头，看着他。
“你这么有信心？”
“嗯。因为有你。”
她愣了一下。
然后笑了。
“傻子。”
他也笑了。
屋里安静了一会儿。
她突然想起来什么。
“付博，你去买个西瓜吧。我想吃。”
他看了看窗外。
“这么热，你让我出去？”
“你不热？快去快去。”
他无奈地站起来。
“行行行，我去。你要什么瓜？”
“西瓜。甜的。”
“知道了。”
他走到门口，换鞋。
“许清，我手机快没电了，拿你手机去。”
她把手机递给他。
“快点回来。”
“好。”
门关上了。
她躺在沙发上，拿起他的手机，插上充电线。
等了一会儿，手机开机了。
她随手点进去，想看看有没有什么消息。
微信打开，她愣了一下。
最近加了好多群。
**餐饮老板交流群**
**宜宾餐饮联盟**
**烧麦技术研讨群**
**美团运营学习群**
**小红书餐饮引流群**
她一个一个点进去看。
群里全是聊天记录，几百条的那种。有的在讨论定价策略，有的在分享营销案例，有的在发链接——**“这样设置满减，让你的店爆单！”**、**“小红书爆款笔记的七个套路”**、**“美团新店怎么快速上首页”**。
她往上翻，看见他发的消息。
付博：各位老板，想问一下，烧麦客单价多少比较合适？我现在卖十二，想提到十五，会不会太贵？
下面有人回。
老王餐饮：十二到十五都行，关键看地段和装修。你装修好点，服务好点，十五没问题。
小李烧麦：我店在商场里，卖十八，一天也能卖两百多笼。
运营大咖：建议你做个套餐，烧麦+汤+小菜，打包卖二十五，客单价就上去了
她一条一条看下去，看得有点出神
他又发了好多条
付博：各位，美团抽成太高了，有没有办法降低点？
付博：小红书怎么玩？我拍了照片发上去，没人看啊
付博：你们做活动吗？满减还是打折？
下面都有人回。有的认真解答，有的发链接，有的直接怼他——“这种基础问题自己百度去”
她看着看着，笑了
这家伙，平时看着闷闷的，没想到背地里这么用功
她继续往下翻
有个群是专门发视频的，他收藏了好几个，都是教怎么做营销的
**“三招让你的店成为网红店”**
**“小餐饮店如何用小红书获客”**
**“美团点评运营的十个坑，你踩了几个？”**
每个视频他都看了，有的还点了赞
她退出群聊，回到主界面。
微信列表里，还有几个是小红书的博主，他加了人家好友，咨询怎么引流。
她点进去看。
**付博：老师你好，我是开烧麦店的，想问一下怎么在小红书上发笔记才能火？**
对方回了一长串，从封面图怎么拍，到文案怎么写，到话题怎么选，全都讲了。
他回：谢谢老师，我试试。
她看着这些，心里软软的。
原来他一直在学。
一直在想办法。
只是没跟她说。
她想起刚开店那会儿，他什么都不懂，天天问她怎么办。现在呢？加了这么多群，加了这么多老师，自己偷偷学。
她笑了。
把手机放下，靠在沙发上。
窗外蝉还在叫。
空调嗡嗡响着。
她闭上眼睛，想着他刚才说的那些话。
“因为有你。”
她笑了。
等着他回来。
过了二十分钟，门开了。
他拎着一个大西瓜，满头大汗地走进来。
“热死我了。这鬼天气。”
她坐起来。
“买到了？”
“嗯。挑了半天，老板说这个甜。”
他走进厨房，把西瓜洗了，放在案板上。一刀下去，咔嚓一声，西瓜裂开，红瓤黑籽，看着就甜。
他切了几块，装在盘子里，端出来。
她拿起一块，咬了一口。
“嗯，甜。”
他也拿起一块，坐在她旁边。
两个人咔嚓咔嚓吃着西瓜，屋里全是西瓜的甜味。
“付博。”
“嗯？”
“我刚才看了你手机。”
他愣了一下。
“看什么？”
“看你加的群。那些餐饮群，运营群。”
他挠挠头。
“哦，那个。随便加的。”
“随便加？加了十几个群？”
他不说话了。
她看着他。
“你什么时候开始学的？”
他想了想。
“开店之后吧。发现什么都不懂，就上网查。查着查着就加了群。”
“那你怎么不跟我说？”
他笑了。
“跟你说了又能怎样？你又不懂餐饮。”
她瞪了他一眼。
“我不懂，但我可以帮你啊。”
他愣了一下。
“帮我什么？”
她想了想。
“比如小红书。女生不都喜欢玩小红书吗？你把账号给我，我晚上没事的时候帮你发发笔记，吸引女客户。”
他眼睛亮了。
“真的？”
“真的。拍点好看的照片，写点文案，应该不难。”
他笑了。
“那太好了。我正愁这个呢。拍的照片都没人看。”
她也笑了。
“行。那你把账号密码给我。”
“好。”
他拿起手机，把账号密码发给她。
她看了一眼。
“三江付老板烧麦？这名字也太土了。”
他挠挠头。
“那改什么？”
她想了想。
“叫‘付老板的烧麦铺’？或者‘宜宾最好吃的烧麦’？”
他笑了。
“随你。你看着办。”
她把手机放下，伸了个懒腰。
“行了，明天开始帮你运营小红书。”
他看着她。
“许清。”
“嗯？”
“谢谢你。”
她笑了。
“谢什么谢。这是咱们的店。”
他也笑了。
两个人靠在沙发上，看着窗外。
太阳快落山了，天边染成橙红色。蝉还在叫，但没那么吵了。
她突然开口。
“付博。”
“嗯？”
“你说以后，咱们的店会不会开到成都去？”
他想了想。
“不知道。先开好这一家再说。”
她笑了。
“也是。”
他转过头，看着她。
“许清。”
“嗯？”
“不管开几家店，你都是我老板娘。”
她愣了一下。
然后笑了。
“傻子。”
他也笑了。
窗外，天慢慢暗下来。
屋里没开灯，但一点都不黑。
她靠在他肩膀上，闭上眼睛。
“付博。”
“嗯？”
“今天太晚了，明天再弄小红书。”
“好。”
“先睡觉。”
“好。”
她站起来，往卧室走。
他跟在后头。
走到门口，她停下来，回头看他。
“付博。”
“嗯？”
“你那个按摩店的卡，退了吗？”
他愣了一下。
“还没。下次去乐山退。”
她笑了。
“行。别忘了。”
“不会忘。”
她推开门，进去。
他跟在后面。
灯关了。
月光从窗帘缝里透进来，在地上画出一道白线。
她躺下，他躺在她旁边。
过了一会儿，他伸手，把她揽进怀里。
她没动。
“许清。”
“嗯？”
“晚安。”
她笑了。
“晚安。”
窗外，宜宾的夜很安静
月亮很亮
夜还很长
但明天，又是新的一天……
