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74、第五十六章上 经商是幸存 ...
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经商是幸存者的游戏。商人随时可能面临灭顶之灾，如同一幢房子可能会突然着火。在熊熊烈火中，你需要抢出的财产不是保险柜、电器或账本，而是首先保住生命和信用。
1、游学龙门石窟
离开洛阴市，甄远又去了长葛市的辛庄陶瓷厂。辛庄陶瓷厂也是由乡镇企业改制而来，厂里工人干得热火朝天，价格只有广东的50%。
一路考察下来，甄远对中原工业的发展有了更深层次的理解。回到商祖已是晚上10点多，来接站的弟弟甄望开着刚买的新车在等候。
二人上车后向新建路夜市驶去，刚到夜市，见一光膀子的食客喝着啤酒喊：“茄子，茄子，茄子。”
甄远以为人家要拍合影呢，结果在点烤茄子，甄远留了心，想吃一口烤茄子。二人点好菜，甄远简单地给弟弟介绍了一路见闻。
“弟，这次参观建材博览会后，我又转了中原省的几家陶瓷厂，触动很大！现在是快鱼吃慢鱼的时代，哪个行业赚钱资本就会快速向哪个行业聚集，房地产市场化也给建材行业的发展创造了契机，以后建材行业竞争会很激烈。”甄远边撕开一次性餐具的包装膜，边说着自己的担忧。
“哥，慧敏姐第一次来咱家时，你在咱家屋后的树林曾说，一旦中原人解放了思想，有了企业家精神，将领先其他军团，这不正是你所希望的吗？
“哥，我每天看《新闻联播》，中原省从2000年开始对乡镇企业、市办企业进行了市场化改革，像农村土地的家庭联产承包责任制，把企业承包给个人，这将改变国有企业人浮于事的状况，会大大提高人的积极性，只是你太忙了，没关注这些。
“随着信息化时代到来，每个行业以后竞争都会很激烈。我们已经赚到些钱，吃喝不愁了，没啥可担忧的，你也不要给自己太大压力。”
“弟，我想让你做闻宙牌的代理，这个厂不但有良好的公司愿景和企业文化，还有前卫的管理模式，老板夫妇是高材生，我相信这个企业一定会做大。如果能再突破一个瓶颈，做成世界品牌都有可能。你跟着这个厂发展一些分销商，一定会赚到大钱。”甄远提议道。
“我不想走批发的路子，现在有个店做零售已经满足了，一年赚几十万，有吃有喝挺好。你看你天天忙得不着家，我不想过太有压力的生活。你要认为能赚钱，你自己代理吧。”甄望对甄远的提议并无兴趣。
“你这放着钱不挣，是不是脑子出问题了!”甄远生气地站起。
“哥，你别激动！一个人有一个人的活法，我今年打算买套房和女朋友结婚。
“我有车有房，有个家庭，没啥大追求。咱们从农村隔着镇、县直接到城市生活，已经连升三级了，应该知足了。钱是挣不完的，挣多少是多呢？”甄望说着从衣服里掏出烟抽出一支点燃。
甄远气得说不出话。
“哥，先吃饭吧，不然菜都凉了。”甄望吸了口烟补充道。
甄远看着刚上的一盘炸金蝉来了食欲，一连吃了五六个，然后倒了杯啤酒仰头喝完。
甄望把烟从右手换到左手，也拿起筷子夹金蝉，吃了几只金蝉忽然低头说：“哥，你还记得咱们在镇上读初中吗？那时学校伙食极差，同学们家庭都不富裕，我俩从家带些凉馒头，在伙房买块咸菜，买一碗糊糊就着吃，那时我们2毛钱买一碗白菜汤，就算改善生活了。
“我们班就许庆家富裕些，他爸是乡税务干部，常带些好饭菜，偶尔让我们尝尝，竟觉得和山珍海味一般。
“那时咱们宿舍的几个同学想解馋，下晚自习去捉蝉，然后生团火，用几张破纸烧，刚出壳的幼蝉火里乱爬着，我们不时把将爬出的蝉重新投到火中，火灭后也不知蝉烧熟没有，大家满有兴趣地一个个捡起往嘴里填，接着就满嘴乱嚼。
“那时我做梦也想不到能在商祖市吃上这样美味的炸金蝉，更没想到会有车有房。”
甄望说完也倒了杯啤酒，接道：“那时大家上学的目的太单纯了。孟培杰说社会风气太坏，贪官污吏一大堆，将来上了大学当个县长啥的也来治治这些人。国征说他不想当官，就是怕割麦子和玉米地拔草，那毒日头能把人晒死。唉！时间过得真快，转眼十几年过去了，他们也走出了农村，算实现自己的愿望了。”
“哥，那时在宿舍里为了争墙角还吵过架。小房间里你是班长，大家碍于面子把墙角留给了我。冬天教室窗户的塑料布被风刮烂了，教室四面透风，宿舍也是四面透风，冷得像冰窖，没个存身的地方。
“那年雪多，下雪后结了冰更冷，夜里常常被冻醒，大家只好合铺睡，把两床被子合成一床，两人钻一个被窝，分两头睡。宿舍不通电，晚上每人一个小油灯，大家趴在床头复习功课，寒风一吹，灯头乱晃。
“大家在昏暗的灯光下，活像庙里的小鬼。早上起来，鼻子里净是油灯的黑灰。大家都冻得手开裂，一个个满手的血口子。哥，每当想起这些我就很知足！我只想陪着父母平平安安的在商祖市过一生，别无他求了。”
甄望说完夹一块烤茄子，吃得津津有味。
“这样吧，你不做代理也行，只做一个分销商，一年也能挣个几十万。我已答应这个厂的老板。我碍于‘达洁’陈总的面子,现在还没办法换牌子。待过了年，如果你不愿做，再把货兑给我。”甄远仍坚持。
“好吧哥，我先做一段零售。咱中原省陶瓷厂发展起来肯定会对广东造成冲击。陶瓷并没有太多技术含量，中国的英文单词‘China’既是中国也是瓷器的意思，西方人认为中国就是一个生产瓷器的国家。
“我们中原省古代就有做瓷器的传承，有很多官窑产瓷器，现在这些厂发展起来是必然的趋势，面对冲击你得有心理准备。”甄望安慰。
“我当时不招‘舰’牌省级代理就是这个原因。这一天我也早料到了，只是没想到来的这么快。你知道山东‘秦池’酒吗？
“当时‘秦池’只是一个县办的小厂，姬长孔接手时首先打开了东北市场，后来通过在中央电视台做广告一下把产量做大了，连续两年成央视广告的标王。
“当时一辆桑塔纳要17万多，姬长孔说：‘我每天开进中央电视台一辆桑塔纳，开出一辆奥迪。’当年‘秦池’酒的年广告费达6000多万。第二年，广告费3个多亿。
“但‘秦池’酒火了没几年却倒闭了。倒闭的主要原因是没有核心技术，靠收购别的酒厂的酒勾兑，贴牌，没有核心竞争力。随着知名度的提高，此事被媒体曝光，继而倒闭。
“试想，如果‘秦池’只占领东北市场，虽然最终也可能倒闭，但最起码不会被同行盯住，不会倒闭得那么快。‘秦池’酒没有自己的核心技术和现代化生产线，知名度远远高于实力，从神坛上掉下来是必然。
“还有爱多VCD，胡志标也曾拿了在中央电视台黄金时段的标王，可也只经历了短暂的辉煌。爱多也是因为没有核心技术而走向的衰败。
“这些案例让我明白，如果当时招了省级代理，会遭一些名牌厂家群殴。他们只需一篇报道就能把我打垮。因为‘舰’牌只是一个没有工厂的贴牌，‘秦池’酒还有个工厂，而咱连工厂都没有！只招县级代理，不会引起名牌厂家的注意。
“商祖市地处四省交界，100个分销商，每个省20家，并不会对别的品牌造成大影响，也不会被人盯住。
“这一策略是我从一个故事悟出的：一个商人和一只骆驼在沙漠中露宿，商人住在帐篷里，外面冷，骆驼求主人让自己的头钻进帐篷，主人认为帐篷空间大着呢，就同意了。骆驼头伸进来后，脖子又冷了，又向里伸伸脖子，脖子伸后又向里挪身子，直至把帐篷顶翻。
“我就是利用这个理论，在这些名牌厂家的不知不觉中发展壮大的。”
甄远说完又把酒杯倒满。
“哥，我理解你为啥不招省市级代理了。省会城市高手云集，招了省代理，一旦被围攻，根本无法生存。”甄望又点了一支烟。
