16、十六只螺 ...
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苏起缩回了手，放到自己鼻子下闻了闻，“狗子，你的鼻子真和狗一样灵啊？我就给他递了个资料，这样也能带上他的香水味？”
“那当然！我的鼻子也不知道怎么那么灵？难道是上天给我失忆的补偿？”说到失忆，前一秒还在自豪的狗子，下一秒就有点丧了。
“狗子，总有一天，你什么都会想起来的！对了，等会儿，家具店会把儿童床送过来。”失去记忆是狗子的伤心事，苏起安慰了狗子一下，就连忙叉开了话题。
收拾好午饭的餐具，儿童床也刚好送过来，狗子不能背着螺壳露面，苏起指挥好安装师傅将儿童床搭在卧室，就在他的床旁边。
等安装师傅走了，狗子迫不及待地从螺壳里钻出了头，绕着儿童床走了两圈，才对苏起说，“螺贩子，这床不错！来，我给你分析一下母螺消费心理吧？”
“你还懂消费心理？”苏起正在拿着一本母螺心理学研究，听到狗子的话，就把他抱到了自己腿上，指着厚厚的心理学书说，“这么厚的书，都讲了母螺的心理学，你一句两句就能讲清楚？”
“嗨，看这么厚的书干嘛！我是母螺，你问我就行了！”狗子将苏起手上的书扔到一边，挺着小胸脯对着苏起说，“你试试问我啊？”
苏起将信将疑，“母螺为什么要把钱花到美容上呢？”
“为了变得更漂亮，吸引公螺的目标啊！”狗子振振有词地回答。
“怎么样才能让那些母螺到老板的美容院去呢？”苏起又问，拉业务是他和狗子今后的生活来源，他只关心这个。
“能让丑得变美，让美得变更美，他们为什么不去你们老板的美容院呢？”狗子的头靠在自己的螺壳上，边说话，眼睛就眯拢来了，“螺贩子，你快去上班吧？我要去自己的新床上睡觉了。”
“丑得变美，美得变更美？”苏起将狗子的话重复了一遍，自言自语地说，“嗯，有点道理，狗子……”
再去看狗子，已经缩进了螺壳里呼呼大睡了。
苏起将狗子抱到了儿童床上，给他盖好了被子，儿童床有护栏，不至于让狗子睡着的时候滚下床。而他却没有时间休息，他得养家糊口啊。
他整理好资料，背好包，按照地图上的规划，他决定先去螺流多的商场里碰碰运气。
“叮——”他先去了本市最大的一家商场，在出租车上，一条信息发了进来，苏起以为又是狗子，连忙点开了看，是商雪的。
“恭喜你，今天拉到了第一单，客户燕清充了十万元，按照计划可以给你返10%。继续努力！”
“师傅，你开快点！”商雪的信息就像给苏起打了鸡血一样，他心中激动，催起出租车驾驶员来，仿佛那个商场就像有无数业务等着他去拉一样。
然而，苏起想多了，而狗子想少了。
在那个市内最繁华的商场里逛了一圈，苏起没有发现业务，却发现了许多背着资料也来这个商场碰运气的同行，也有美容推销的，有化妆品推销的，有饮料推销的，反正苏起只一眼，看能看出对方也是个推销的。
与他们当面遇到时，大家都会互看一眼，算是心照不宣地打个招呼，然后各自物色自己的目标。
“丑得变美，美得变更美……那企不是每只螺都可以成为我的目标客户？”苏起又转悠了一圈，朝商场里一家咖啡店走去。
“去、去、去，推销不能进这里！”一看到背着包，手上拿着资料的苏起靠近门口，咖啡店门口站着迎宾的服务员马上不耐烦地驱赶，像是挥手赶走一只苍蝇一样。
在找工作无数次碰壁中训练出来的苏起一点也没有怯场，他朝服务员说，“你好！我不推销业务，我只是推销得有些累了，能在你们店里喝杯咖啡休闲一会儿吗？”
和其他业务员被驱赶就红着脸离开不同，这位业务员不但不抓紧时间离开去寻找目标客户，反而要花钱浪费时间喝咖啡？也是个奇葩，但能给自家店里带来消费，何乐而不为呢？这样想着，门口那位咖啡店迎宾就马上换了一副面孔，客气地为苏起开了门，将他迎了进去。
“请问，你要喝点什么？”服务生将苏起引到了一处位置坐了下来，将一份单子递到了苏起面前。
怎么样才能发展出来今天的第二单呢？
他的脑中在迅速回忆能够用上的知识，他记得在发小那看到过一本《与陌生人搭讪技巧》，之前他还嘲笑发小想撩妹想疯了呢。发小把书砸在他的脸上，气愤地说，“连妹都撩不到，还怎么谈事业？”
苏起把从他脸上滑落的书翻了两页，第一页就写着：示弱，请求帮助，打同情牌。
苏起环视了一圈这个咖啡店，有几对情侣，还有几只单身的螺正在喝咖啡休闲，而只有他隔壁这桌是只独身的母螺，他正坐在隔壁桌啜着咖啡刷着手机，苏起就朝他打了个招呼，“您好！能不能请您帮我一个忙？”
听到有螺搭讪，那只母螺抬起了头，“你在和我说话？”
“就是……我第一次来这家咖啡店，不知道有什么好喝的单品，看您的样子，似乎是常客，能不能给我介绍一款？”苏起拿着单子，状似为难地说。
“哦……这样啊？他们家的蓝色妖姬不错，你可以试试。”那只母螺说完就又低下头去玩手机了，没有再多说的意思。
“warter，我点这个，谢谢！”苏起点了这款咖啡，就朝隔壁桌那只母螺道了声谢，“那个……谢谢！”
“不客气！”那只母螺头也不抬地说，没有交谈欲望。
苏起也不急，他拿起了桌上放着的杂志，等着咖啡。
没过多久，服务生将他点的“蓝色妖姬”送上了桌，苏起拿起来，先闻了闻，香气浓郁，又轻轻地品了一小口，就朝隔壁桌母螺说道，“原来是摩卡，是用浓缩咖啡、巧克力酱、鲜奶油和牛奶混合而成，苦中带甜，优雅极致啊！”
苏起用得《与陌生人搭讪技巧》第二招：投其所好。
只可惜，他只翻看了两页，总共就学了两招，没有再看下去。要是知道这回他得靠着这本书打开业务局面，他怎么也得看完了。真是书到用时方恨少啊！
“哦？你倒是喝咖啡的行家？我也觉得他们家这款咖啡喝起来不错！”见苏起夸着自己推荐的咖啡，那只母螺就明显地有说话的欲望了，他从手机中抬起头来打量了一下苏起，就朝他说，“第一次来啊？”
“对！我来商场推销业务，没想到业务没推销成，倒发现了一家甚合口味的咖啡店。”没了那书的指导，苏起自由发挥。
“推销什么业务啊？”不知道是苏起的实诚引起了母螺的兴趣，还是母螺正好无聊当中，反正，那只母螺竟然就顺着苏起的话题说了下去。
苏起一看，大喜！有门！
但苏起没有直奔主题，而是用了欲擒故纵的招术吊起了对方胃口，“美容推销。您的皮肤保养得真好，根本不需要美容了吧？”
被苏起转着弯地恭维了下，那只母螺的面上马上就带起了笑，“我哪有皮肤好？我只是……平时吃得比较清淡，另外特别注意补水而已。”
千穿万穿，马屁不穿，这份工作，让苏起认识到马屁能力的重要性，他顺着那母螺的话题继续往下说，“哇！那您真是太天生丽质了！我们美容院有针对您这类皮肤的保养，让您看起来更年轻更迷螺呢！”
“哦？是吗？你们美容院在哪里？我空了去看看。”那只母螺的手不自觉地在自己脸上摸了摸，就主动朝苏起问起来。
“刚好，我这里有资料，上面有我的联系方式，您过去报我的名字，可以优惠呢。”苏起就等着这母螺送上门来，他将袋中的资料抽了一份，双手递到了隔壁桌。
“原来是这家啊？听说口碑还不错的样子。”那只母螺看了一眼资料，就朝苏起说道。
“谢谢您！您推荐的咖啡可真是好喝，是我喝过最好喝的摩卡。”到了最后，苏起又把话题给引回到了咖啡上。
这一圈绕的，将苏起累得，但好歹把资料送出去了，抓住了一位潜在客户，至于这母螺真的能不能去美容院消费，那就不是他预见的了。他把他能做的都做了，能不能成，还得看天意了。
“这家店还有一款咖啡很好喝……”接下来的时间里，苏起和那只母螺整整聊了半小时的咖啡，把他从地球上带来的那点咖啡知识全部都掏了出来，直到那只母螺说到了上班时间才做罢。
“和您聊得太愉快了，我期待着您能成为我们美容院的客户，我们一定准备好咖啡欢迎您的到来。”那只母螺起身告辞，要去对面的写字楼上班了，苏起举了举手中的咖啡杯向他示意再见。
“再见！如果我有空去你们美容院的话，我会把闺蜜们一起带过去，正好组个团！”临了，那只母螺还对苏起说了一句让苏起信心大增的话。
目送着那只母螺的身影走出咖啡店，穿过商场过道，走到了对面的定字楼里，苏起马上就起身结单了。
抬手看了看手表，这一单他谈了一个小时，也算不虚此行。
“丑得变美，美得变更美。”苏起又重复了一遍，笑了笑，这狗子小小年纪，倒还真是了解他们母螺呢。
苏起从咖啡店里出来，又去寻找下一位客户了，这回他把目标盯在了商场的化妆品柜台。
他在商场的化妆品柜台转悠了一下，发现一些高档化妆品品牌前，都围满了美容推销，而一些中低档次的柜台前却没有推销员亲睐。
苏起反其道而行之，他大步朝那些被其他推销员看不上的中低档次柜台走去。
这次他又要怎么攻略呢？
苏起边走边在脑中盘算起来。
作者有话说
第16章 十六只螺
，还差