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20、第二十章 谈判技巧（下） ...
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“你以为这是见什么客户呢？送送礼物捯饬捯饬自己，就能把人拿下了？你是谈生意还是找富婆呢？”
随后陈尽山又意识到什么，表情更严肃了，“你，你不会在酒吧就靠这个盈利吧？”
“啧，陈老板，别太死板啊。”
招柏文笑起来，“你不是很会跟人打交道吗？那你应该知道，没有人会拒绝小小的见面礼的。上来就讲生意，太公事公办了，礼物才显得有人情味儿一点嘛。就算买卖不成，情意在啊。”
“……”
半大毛头小子，也敢来和他讲生意场上的道理了，看来自己威严不够高啊。
陈尽山突然反应过来这小孩的特别之处在哪了。以往那些，虽然也长得好看，功夫到位，但总是讨好顺从他的多，只有招柏文，下了床和他说话也不卑不亢，甚至还有点儿没大没小的。
连讨好也是演出来的。
可是他偏偏就喜欢看招柏文那股劲儿，可比看别的节目有意思多了。
“送礼也不能随便送，公司都是有规定的，你这明目张胆搞贿赂啊？再说，你怎么知道人家喜欢什么，万一人家不用护手霜，或者受不了这个味儿呢？”
招柏文只是眨着水灵灵的眼睛看他，左耳出右耳冒，哪边都没听进去。
眼看着这笔生意是铁定谈不成了，他抱着长教训的心情带阳光大学生招柏文进了楼，找到约见的会议室。
胡萌正在打电话，见有人进来，顿了一下，目光在两人之间来回流转。
“胡老板好，我是德山科技的技术实习生，来和老板观摩学习的。”
招柏文先行一步自我介绍，把见面礼呈上去。
陈尽山照着人小腿不轻不重地偷偷踹了一脚——没经验就是没经验，哪有一上来就说自己是实习生的！
然后就看见招柏文咬着后槽牙，回头给自己一个礼貌的微笑。
你别说，这小孩各种小表情还挺可爱。
有了可爱的招柏文，胡萌这死老女人居然也拿出了另一副面孔。她匆忙挂了电话，当时对自己有疏远对招柏文就多和蔼。
陈尽山在她一声声的“哦？是这样？”“嗯，不错”中啧啧称奇，难以置信，目瞪口呆，黯然神伤。
……他妈的这个老女人真吃这一套啊？？
一场酣畅淋漓地二次谈判下来，陈尽山对招柏文和商战都有了新的理解。
一方面，他觉得自己请来这么个小人精只当技术员太亏了，他已经看出这孩子在其他方面也是可塑之才。
另一方面……我他妈的哪里魅力不够，居然没入得了这个老女人的眼？！
“虽然我来德山科技的时间不长，但是对他们的技术知识学习得很深入，公司对新人培养也很用心。怎么样，之前您提到的问题，有没有得到解决呀？”
招柏文尾音很俏皮的上扬，聊得两人会心一笑。
胡萌冲他赞许地点了点头，也凑数似的给陈尽山点了一个。
“行，这个材料我们再看一下，没什么问题再让部门审核洽谈吧。”胡萌合上电脑盖儿，看着陈尽山，“我和柏文再聊两句，要不辛苦你先和我们行政对接一下，她带你参观参观公司？”
哟，哟，柏文，叫得跟自己家孩子似的。
陈尽山面色铁青着蛐了他一眼，然后微笑着对人面兽心的老狐狸CTO道：“好，那你们慢慢聊。”
半晌，不知道聊了什么，招柏文出来的时候春光满面，神态轻松。
“行啊你小子，把人拿下了？”陈尽山插着兜站在楼外空地上，见人出来了，酸不溜秋地喊话，自己也不明白这是冒哪门子酸呢。
“是啊，拿下了。陈老板怎么感谢我？”
吹胡子瞪眼的陈老板比出一个“你真行”的手势，转头发现自己还得坐人家的车。
哑巴了。
“你和人说什么呢，说这么半天？”坐在副驾驶系好安全带，陈尽山终于还是清清嗓子问。
“哦，就拉拉家常，讲讲公司的事。”
“拉家常？讲什么了？给我汇报汇报。”
胡萌在他面前从来是一副皮笑肉不笑职场女强人的模样，他可想象不到这么个面具人拽着个青春漂亮的大小伙子拉家常是什么样子。新鲜了。
哦，两个面具人拉家常，谁也别说谁。
见招柏文不语，他稍微有点急了，照着人大腿上拍了一掌，“这不是公事公办的态度，你别告诉我你没看出来啊？我告诉你，你小心别着什么歪道，我公司还是要口碑的，不凭色相上位啊。”
“哦～”招柏文悠哉悠哉地发动引擎，但却不忙着开车，“陈哥意思，我是靠‘色相’上位的？”
“……”
招柏文侧头，大言不惭地问：“我上位了吗？”
“陈老板，你说，我上位了吗？”
陈尽山微微挑了下眉，意味深长地看着他。
“你想上位？上位的人一般都是奔着钱去的，你连钱都懒得收，上位图我什么？嗯？宝贝儿。”
他越逼越近，直到招柏文的眼神稍微有点闪烁。
陈尽山笑了。重新仰躺回副驾驶。
“行了。小小年纪，说这种话也不嫌害臊。你和我才认识几天？上过床就能算上位，那我得是多少人人生路上的垫脚石了，哈哈哈。”
……人渣。
招柏文心想。但他努力不让自己的气势落下去，仍然用那富有磁性的嗓音说：“相亲的男女，吃一顿饭，散一场步，聊天聊得投机了，当晚就能开房，第二天就能订婚。相比之下，我和陈老板的相处时间也不算短了吧？”
陈尽山肉眼可见地脸黑了。
就在招柏文不辞而别的上个周末，他真的被家里催着去相亲，而那个素未谋面的相亲对象貌似对他印象不错，家里还催他赶紧找时间约姑娘见面呢，唉。
没开空调，车内在太阳的炙烤下直线升温，变得密闭又温热。他觉得这里不是车里了，是那个窄窄的白色浴缸。
这种想法竟然让他有点口干舌燥。他伸手去拿水，没拧严的盖子脱落，半瓶水直直泼了出来。
“操！”陈尽山想起相亲本来就烦，这会儿被浇了个透，更不顺心了。
招柏文就拽过几张纸巾往他身上擦。
虽然眼睛是澄明无辜的，手却不老实，擦着擦着就不专注于擦水了，一门心往训练有素的上半身肌肉上按。
简直无法无天无厘头。虽然这下属小孩手还挺细长白净的，可以用来……
陈尽山把嘴巴抿成一条缝，任由他给自己擦衣服，想看看这小子还有什么花招能使出来。
“而且，”招柏文没看他，低着眼睛一边擦一边说，“我可是陈老板你亲手面试选出来的，你应该很满意我才是啊。”
很满意……是吗。
陈尽山回想了一下，那可真不是什么一本正经的体面场合。不过如果在那之前没有第一次去酒店，如果面试的是一家别的什么公司，他也会这样在换衣间面试勾引别的什么老板吗？
“第一次见到你那天，”陈尽山把他不老实的手按住，“你被酒吧里那几个小男生围着，是不是也是演我的？”
招柏文迷惑地抬头，随后又很轻地笑了一声。
“把我想得这么有心机啊……我哪能演得过你啊陈老板，我充其量只是一个更‘懂事’的学生罢了。”
“不过，如果那时候换了别人，我未必会上车。”
陈尽山不说话。
他深深地盯进那双棕黑色的瞳孔里，直到睫毛开始轻轻扫上来。
……怎么他妈的总也看不清眼睛里到底写的什么？陈尽山想。
“对了陈哥，”招柏文稍微起身，又像想起什么似的，就这样虚虚地趴在陈尽山胸前开口道。“一码归一码，今天我也算是给公司解决了一个问题，我要点奖励，不过分吧？”
奖励这个词说得很隐晦，陈尽山竟然分不出来他说的是什么方面的奖励。
“明天我要休假一天。”
“休假？”陈尽山拧眉，“就这样？”
“不然陈老板你以为我想要什么？”
“……”
陈尽山突然坐起身，捏住招柏文的脸。
他对着那张细白的脸吹了一口气。然后凑在招柏文耳边说：“可以啊，宝贝儿。你想上位，那你要时刻做好准备，你也看到了，我精力很旺盛的。”
随后又躺回座位，闭上了眼睛。
“开车。”
招柏文轻轻抿着嘴，思考了一会儿。然后坐回驾驶座，缓缓驶出车位。
因为这一出来的太突然，一路上陈尽山愣是再想不出什么合适的话来闲聊。
不过这小子的谈判技巧确实值得学习。不管用什么手段，生意谈成了就是好的。
……自己的色相相比招柏文真的很差吗？他妈的年轻有胶原蛋白会谄媚就这么吃香？？
上位……真不知道他怎么想的。
也是，招柏文才二十出头，就算办事再成熟，到底没见过什么世面，又大概是个慕强的人。遇到我这种幽默风趣英俊潇洒的学长兼老板，肯定对我有那么点儿意思。年轻人又一向横冲直撞的，充满自信，知道自己合老板的胃口，所以得寸进尺了。
陈尽山思路这么绕了一圈，衣服差不多干了，也觉得终于说得通了。
唉，还是自己的魅力更大一些啊。
再看招柏文，甚至品出那么点儿对单纯小伙子的怜惜疼爱来，在等红灯的时候忍不住上手在人头上撸了一把。
“哎，今天心情好，你一会儿把我送回公司就先回去吧——但明天的假可不算工资啊。”
招柏文也像是找回了理智，回以一个恰如其分的笑容。
“行啊，谢谢陈哥。”
一脚刹车下去，招柏文解锁车门，并不动身，做了个微笑送人的姿势。“陈哥辛苦，后天见。”
陈尽山咂摸咂摸嘴，摸着车门下了车。
然后，红色suv毫无留恋地以一种后边追了十辆警车的架势冲了出去。
……这小孩是不是也觉得尴尬？
