12、第012章 ...
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垄断这种招数在21世纪屡见不鲜，像他们这种低配版的，叶锦却是没怎么看得上。
这种时候拼的就是谁更亏得起。
叶锦是不会降价的，客源少她可以少做一些，总会有一些顾客是注重口味不在意价格的。
而且看目前的情况，对方应该还会降价。
叶锦猜得不错，果然第三天，三家都一起降到了5分钱一串。
第四天甚至还降到了1毛钱三串。
叶锦就一直坚持着原价，丝毫不变。
当天叶锦卖完烧烤串后，准备回家，这几天受到其他烧烤摊的影响，回家都比较晚，就没有带孩子出来。
将孩子托给乔姐照顾几天。
叶锦料到了他们每天亏本的情况下撑不了几天，果然在新烧烤摊出现的一周后，那几家烧烤摊不摆了。
可她没有料到其中两人会上门找到她家里来。
那天她还没有出去摆摊，就听到有人来敲她的房门。
打开门一看，这不就是之前摆烧烤摊想要抢她生意的其中两人吗？
一个长得皮肤黝黑，个子偏瘦。
另一个则是呈反方向，皮肤倒还算白嫩，就是比较胖，那肚子大的连衣服都有点撑不住。
叶锦看到他们有点意外，却也并没有太多的惊讶，问道：“你们今天是想来取经呢还是想来找麻烦呢？”
“取经还是找麻烦，得看你怎么做了。”
叶锦将门打开的大一些说：“进来说吧。”
曹杰和曹培两人没想到这个女人胆子还挺大的，一般人看到他们突然上门不得大喊大叫，这女人还把门让开给他们进去。
院子里苏云墨和苏云泽两人，一个在练字一个在画画。
叶锦经过他们时还看了一眼苏云墨的字，指正道：“这个‘知’字笔画错了，口字不可以连笔写，擦掉重新写。”
苏云墨应声：“哦。”
叶锦带着他们走到客厅，指着一边的实木沙发说：“坐吧。”
两人打量了一下叶锦的屋子说：“房子不错，应该要不少人钱吧？”
叶锦拿起桌上的水杯，自己喝着水，也完全没打算给两人倒一杯的样子，直接说：“你们来找我，应该也不是想问我一个月的房租是多少吧？说吧，到底想干嘛。”
曹杰挺了挺自己的肚皮，身子往后微躺，说：“先自我介绍一下，我叫曹杰，这是我堂弟叫曹培，我们俩都是王溪镇土生土长的人。今天来这里主要是想和叶小姐商量一下把烧烤酱配方的事情告诉我们，有钱大家一起赚嘛。”
看着挺憨的人，没想到说话还挺精明的。
先是自报家门，再说明自己是土生土长的人，意思就是我们从小世代都在这镇上，人脉肯定比你这个外来租房的人强。
两人态度摆明了就是叶锦要是爽快一点把烧烤酱配方告诉他们，那大家和和气气的在镇上赚钱，要是不拿出来，那就说不准得干点什么了。
叶锦当然清楚，自己一个寡妇带着两个孩子，肚子里还有一个，要是和这些人硬没硬得不到好果子吃。
这也是刚才在门口时，叶锦没有硬拦，让他们进来的缘故。
他们两个大男人，若是想要硬拦，自己也拦不住。
叶锦喝了口水后说：“你们有没有想过，就算我把烧烤酱的秘方给你们了。我的烧烤摊名气先打出去了，你们和我放在一起摆摊，生意是肯定做不过我的。当然你们或许想说可以降价，可我也能降价啊。这样恶性竞争又有什么意思呢，大家的目的都是赚钱，别到时候钱没赚到，还赔进去自己的老本就不划算了。”
曹杰微拧了下眉头问：“你想劝我们放弃这个生意？”
叶锦摇了摇头说：“不是，有钱大家一起赚。我想着大家合作怎么样？”
曹培急问道：“怎么合作？”
叶锦说：“由我提供烧烤酱配料给你们，你们用我的烧烤酱料去摆烧烤摊卖。当然你们不是在王溪镇摆摊，除了王溪镇附近还有三新镇、马田镇、大洋镇等都是非常热闹的城镇，甚至三新镇最近要引进第二家大型百货商场，到时候那边的人流量肯定会比王溪镇还热闹。”
叶锦的话让他们非常心动，同时又有些犹豫着。
他们两个从小在王溪镇长大，对这边的情况比较熟悉，人当然是在自己熟悉的地盘比较好。
跑到别的镇去，万一也遇上了像他们这样眼红的人当地人，事情也会麻烦。
叶锦从他们的脸上就看出来了他们所考虑的问题，直接道：“想要赚钱就要有胆子。我一个女人都敢孤身来到这人生地不熟的王溪镇，难道你们比我胆子还小？”
“何况我有两个孩子需要照顾，又不会骑三轮车，不方便去隔壁镇摆摊。实话告诉你们吧，我在王溪镇这边摆摊，一天的收入大概在一百多块，就这还是我每天要照顾孩子，下午五点开业晚上九点多就收摊才赚的这一点。像三新镇那边人流量比这边更高，你们要是下午两三点就出发，晚上十点，十一点结束，一天赚个两百块不难。要是遇上赶集的日子，一天挣个三百也不是没有可能。”
“想想看，一天三百块啊，你们一天挣得就是别人三个月的工资，逢年过节时在亲戚朋友面前岂不是扬眉吐气，人有钱了自然就会有人来巴结，到时候所有人都会围着你们转。而这一切只要你们每天多辛苦半小时左右骑车到隔壁镇摆摊。若是连这么点苦和困难都不愿意吃，那我觉得你们可能也适合在家里做梦捡钱的日子了。”
叶锦的一番话直接将两人给打动了，当然最打动他们的还是叶锦所说的一天一百多块钱。
尽管之前粗略有算过，可真的听到叶锦说这个数字时，两人还是免不了震惊一番。
不入虎穴焉得虎子，何况这也没到那么夸张。
曹杰说：“行，不过我们不要你做的酱料，你把配方写下来就可以了。”
叶锦端起水杯慢吞吞的喝了口水后才道：“你们想得也太好了吧。这烧烤酱的配方是我费了多少心力心血研究出来的，你们上下嘴唇一碰就想要免费拿走？别说是免费拿，就算你们花钱买我的配方我都不会给的。要么从我这里购买酱料成品，要么当我之前的话没说，就算我以后不做烧烤生意了，也不可能把我辛苦研制出来的秘方轻易给别人的。”
叶锦的话说得很决绝，大有一副你们若是非要逼我，大不了就是一拍两散，谁也别想落得好的样子。
曹杰曹培的目标是想要赚钱，从叶锦这里分一杯羹，若是叶锦能把配方交出来那当然是最好了，他们也想过实在不行就买下来。
可没有想到叶锦不愿意给，只提愿意提供成品，这样相当于以后隔三岔五都要到她这里来买了吗？
他们两个也不想把事情做得太难堪，传出去也不好吃，而且他们的目标终究是想赚钱，曹杰问：“那你成品烧烤酱打算怎么卖？”
叶锦说：“不贵，10元一斤。”
曹杰惊道：“一斤就要10元，还说不贵？你那些调料我看也就是辣椒粉加一些孜然在里面。辣椒粉才多少钱一斤。你怎么不去抢呢？”
叶锦说：“要是真像你说的只是随便加一些辣椒粉在里面，你们今天就不会坐在这里了。我这个烧烤酱里用了近二十种材料，先不说成本本来就高，光是制作过程就很麻烦，我也是要花时间和精力进去的。这一斤10元我根本就没赚你们钱。何况你知道500克的酱料能刷多少串烤串了吗？粗略估计预计是一千串，哪怕你们就只用素菜1毛一串，那能赚一百块了，除掉成本净赚八十块左右。这要是用在荤串上，那就是两百块了，除掉成本也能挣个最少150块左右，这还不够吗？”
被叶锦这么一算，曹杰曹培两人又觉得好像确实不太贵，一想到一天就能挣这么多钱，两个人的心里都心痒痒的。
最后大家就这么商定了。
叶锦还非常慎重地拿出来几张纸，手拟了四份协议，大家签字按手印。
上面写清楚了价格，以及要求他们不能把这个调料随意转售给别人。
叶锦重新做调料也需要一天时间，让他们俩后天再来取，临走的时候叶锦又拿出来两小坛辣白菜送给他们。
那热情的模样哪里有半分之前功谈判时的咄咄逼人样子。
曹杰曹培没想到，他们来找叶锦麻烦的，最后竟然变成了合作，看着手里抱着的小坛子，两人都惊觉叶锦这个女人不简单啊。
*
曹杰曹培第一天两人各拿了三斤烧烤酱，想着这起码应该能用三天了吧，结果曹杰赶上三新镇在搞大型活动加上又是赶集日，第一天就把三斤烧烤酱全给用完了。
原本带去的烤串也不够用，还让他老婆半路回家两趟又弄了一些，拉着家里的老人一起帮忙串。
第一天就赚了三百多块，一天之内赚这么多钱，这真的是以往想得都不敢想的。
曹培是去的大洋镇，那边人流量没有三新镇人那么多，可那边住的基本上都是有钱人，小孩子口袋里的零花钱挺足的，只要东西好吃，大家都舍得花钱多吃点。
而且烧烤这个东西，除了小孩大人也喜欢吃。
第一天赚了一百多块，尽管没有曹杰多，这也让曹培高兴很久了。
当天晚上两人都重新回来购买烧烤酱料，还给叶锦带了水果，感谢她给出的主意。
尝到甜头的两人，这回是真心感谢叶锦的，深怕她记仇之前的事情。
叶锦将烧烤酱给他们打包好之后，还送上了自己做的酸黄瓜，说：“这个我新做的小吃，你们拿回家给老人尝尝，要是家里有孕妇，想必也会喜欢的。”
叶锦这客气的举动，完全没有将之前的事情放在心上，两人就彻底放心下来了。
次日叶锦也将自己新做的酸黄瓜给隔壁乔姐送过去。
乔红梅很爽快地接了下来，说：“这三天两头吃的东西，都被你的手艺喂刁了。”
叶锦将小罐子递给乔姐说：“喜欢就多吃一些，都是一些自己研究的小玩意，难得会受到大家喜欢。”
乔红梅将小罐子放到厨房去，再将上次叶锦送过来的辣白菜用的罐子，洗干净了拿出来。
出来时看到叶锦在帮自己浇花，将罐子放在边上，冲着她身后的两个小可爱，招手着：“小墨小泽，快过来给乔姨抱抱。”
苏云泽跑过去就一下子扑到了乔红梅的怀里，苏云墨则是站在边上乖巧的叫了声乔姨。
乔红梅抱着孩子坐到院子里，摸着苏云泽的小脸说：“你们妈妈整天带着你们早出晚归的，乔姨都好久没见你们了，看你们都瘦了不少。”
叶锦在边上笑着说：“哪有瘦，这小子天天吃肉，昨天上称还重了两斤呢。”
看着乔姐那左手右手各抱着坐腿上的样子，叶锦有些无奈地笑说着：“乔姐，这俩孩子重着呢，小心别把你压疼了。”
乔红梅不在意着，说：“能重哪里去，我喜欢的紧，不重。”
叶锦看着将花都浇得差不多了，放下洒水壶，自己拉了把椅子坐下，说：“乔姐，我今天除了给你送东西，还有件事想请你帮忙。”
乔红梅摸着小泽的头问：“什么事啊？”
叶锦说：“我觉得这样每天让孩子跟着我出摊也不是个办法，我打算找个保姆照顾他们。可这边我不太熟悉，又没有信得过的人，想问问乔姐你有没有可以推荐的人。”
乔红梅一听眼睛都亮了，激动道：“还需要推荐什么人？我就可以啊。你可以在每天出摊前把孩子往我这里送，收摊后再接回去就可以了。反正我们夫妻俩也没事，小墨小泽这俩孩子也是招人喜欢。”
还深怕叶锦不同意，乔红梅又道：“你要是信得过我，就把孩子放心交给我带，你要是信不过我，那就算了……”最后还开始假装伤心难过的演起戏来，拿着衣袖擦眼角。
叶锦嘴角露出微笑说：“乔姐，你要是愿意帮忙我当然巴不得了，我就是怕你累着啊。”
乔红梅一秒收起了脸上伤心难过的表演，说：“有什么可累的，小墨小泽这么乖，不捣乱不调皮，我巴不得呢。”
叶锦无奈道：“那就麻烦乔姐你帮我照顾了，这个钱我按市场价给你。”
一提钱乔姐还生气，表情严肃的说着：“钱什么钱？你乔姐我是差钱的人吗？我就是喜欢才帮忙带的。你要是觉得不好意思，以后做菜的时候多做点，给我们留一份。”
乔红梅对叶锦的手艺真是不服不行，同样的菜到她手里总得做得更加美味。
肖想叶锦做的菜很久了，又不好意思天天去蹭饭，这下总算是找到理由了。
叶锦说：“行，那我就不跟乔姐你客气了。”
*
徐菊香自从上次摔到坑里之后，脖子摔得落枕了，腰肩盘突出了，连腿都被扭到了，说是没废也和半废差不多。
医生说这段时间需要好好静养，哪怕以后情况好转了，她也要注意着点，尤其做弯腰这些动作时，要小心二次伤到。
从医院里出来之后她就一直躺在床上，脖子上打着石膏，腰上动一下就疼，整天躺床上的日子当然不好受，每天跟个废人一样难受。
昨天派出所那边还传来消息，徐志建打人的事情那边已经立案了，他这个牢是坐定了，只是看时间长短而已。
收到这个消息的时候，徐菊香又将叶锦祖宗十八代都给问候了一遍。
她到现在都还想不通，只是打个人而已，又不是什么大事，怎么就会要判刑呢，本来还以为最严重就是拘禁十天半个月左右。
家里这一天天啥事都不顺，儿子的事情还没有处理好，她自己又摔了一跤躺床上了，这脾气是越发的坏了。
稍有不慎就拿儿媳妇撒气。
徐菊香的儿媳妇叫任欣，还不到三十岁却看着像四十多岁的人一样，一张腊黄的脸上没有多少肉，双眼无神，仿佛生命中没有什么能让她激起兴趣一样。
这天她端着一盆水过来给徐菊香擦身子，还在那里拧毛巾，徐菊香就开骂了，“人是死了吗？动作这么慢？”
任欣低着头小声解释着：“家里的热水没有了，我烧热水花了点时间。”
徐菊香哼哼着：“做点事情总有这么多的理由，真不知道娶你这种女人回来有什么用。”
任欣没有再说话，将毛巾拧好了之后先给徐菊香擦脸。
毛巾才碰到她的皮肤，徐菊香惊叫了一声，反手就是一巴掌打在任欣的脸上，怒道：“怎么这么烫，你是想烫死我吗？”
任欣捂着自己的脸，小声道：“我试过了的，温度刚刚好的。”
不解释还好，一解释徐菊香就当任欣是在挑战自己，气道：“你什么意思？还敢顶嘴了是吗？”
抓起床头的一个水杯就往任欣的头上扔过去，杯子刚好砸在她的头上，里面的茶水泼了她的一脸，头顶被砸出来一个红包，肉眼可见的肿起来。
徐菊香勃然大怒：“看我躺床上就想反天了是不是？我还没死呢，这个家里轮不到你来做主。”
任欣捂着额头，眼眶微红着轻声道：“我没有。”
徐菊香瞪着眼，大骂道：“那还不快滚去把水重新弄，难不成还要我请你吗？”
任欣将毛巾放回到脸盆，端起盆子就往外走去，眼底带着委屈却又不敢哭出声来，略显骨瘦的双手抓着脸盆的边沿紧紧的，上面的青筋一根根浮现，嘴唇止不住的哆嗦。
没一会收拾好心情洗了把脸之后，又重新端水进去，这回人才刚刚靠近，徐菊香又开骂了，“天天丧着个死人脸，你这是想找谁的晦气，我们家最近事情这么多，就是你这张长得太晦气了。我们老徐家真是倒霉，怎么就把你这个女人娶回来了呢。”
任欣只是咬了咬嘴唇，随便她骂没有回嘴。
可徐菊香光骂还不过瘾，听到任欣一句话都没有，又不高兴了，伸手就去掐她的胳膊，骂道：“你耳朵是聋了吗？我跟你说话你是听不到吗？”
任欣疼得叫出声来，慌忙躲闪，这下徐菊香更气了，骂得更凶。
尤其看到任欣胸膛上下起伏的样子，更不高兴了，这贱人还敢发脾气。
外面经过她家门口的村民听到徐菊香又在骂人，一个个都纷纷摇摇头，觉得任欣可怜。
正好这时张迎月也经过，听到里面的声音，想到前些天徐菊香老是跑到她家门口来堵她，还破口大骂，趁着她这时候躺床上动不了，伸长着脖子往里大喊道：“徐菊香，医生不是说让你要静养的吗？我看你这中气十足的样子，对身体可不太好哦，小心本来只躺三个月的要变成躺半年哟。”
这兴灾乐祸的声音，听得徐菊香一阵牙痒痒，这个老贱妇，娶不好儿媳妇把自己家害成这样，现在还好意思来笑话自己，气得正想骂人，结果动作幅度稍微大了点，又碰到了腰，顿时疼得她连连抽气。
听到里面喊疼的声音，张迎月再次喊道：“别动气啊，伤着自己可不好哦。”
徐菊香这动又动不了，真是拿她张迎月半点办法都没有，想到了叶锦，不怀好意的大声道：“张老太婆，你还有心思在这里讽刺我。你大概是不知道吧，你儿媳妇在镇上天天抛头露面，晚上做生意，那生意可好了，队伍排得老长，我听说她一天就能挣一百多块呢。”
徐菊香这话带着严重的误导意思，不知道的人光听她晚上做生意，还生意很好，抛头露面，尤其叶锦长得好看，很容易让人联想到不好的地方去。
作者有话说
第12章 第012章
，还差
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