晋江文学城
下一章 上一章  目录  设置

3、苏晓雨心动,商讨工作室 ...

  •   林晚星把手机倒扣在咖啡馆的玻璃桌上,屏幕朝下,像是怕它突然亮起吓到谁。她对面的座位空着,手边一杯冰美式已经化了半杯水,她没动。昨晚发完那条“谈个能发财的事”后,她就再没睡着,脑子里一遍遍过着PPT的每一页,连过渡动画都演练了三遍。

      门铃轻响,苏晓雨推门进来,穿着宽松的卫衣,头发扎成乱糟糟的丸子头,手里拎着个鼓鼓的双肩包,一看就是把设备当命根子的人出门标配。

      “你这地方选得挺讲究,”她一坐下就扫了眼四周,“人均不过百,但装修像模像样,适合谈‘人生转折’。”

      林晚星笑出声:“你这是夸我抠门还是会选场子?”

      “夸你务实。”苏晓雨把包往脚边一放,直奔主题,“说吧,什么发财路子,能让一个刚失业的人考虑放弃社保?”

      林晚星没急着掏手机,反而从包里抽出一张A4纸,背面朝上,轻轻推过去。

      纸上是手写的三行字:

      **首席内容官:我,负责创意、策划、主播培训**
      **首席技术官:你,负责直播导演、剪辑、视觉呈现**
      **首席运营官:待定,负责流量、投放、客户签约**

      苏晓雨盯着那张纸,手指在“你”字上轻轻点了两下。

      “你连职位都起好了?”

      “不止。”林晚星打开手机,调出PPT首页。

      画面弹出——一个女孩站在白墙前,手机支架歪斜,背景简陋得能看见墙皮裂纹,可她眼神亮得像烧着了火。

      配文写着:“不是所有舞台都需要聚光灯,有些光,自己就能发。”

      苏晓雨呼吸顿了一下。

      “这不是我们大三拍‘校园深夜食堂’那条视频的截图?”

      “对,”林晚星点头,“那天你剪完片子,我说‘这镜头感,值五万’,你还笑我夸张。可现在想想,我们早就在干这件事了——只是没人买单。”

      苏晓雨没接话,低头搅了搅咖啡,勺子碰杯壁发出轻微的叮当声。

      “想法是好,可现实是——你拿什么启动?房租?设备?万一三个月没单子,我们喝西北风?”

      “钱的事,我坦白。”林晚星翻出银行APP截图,“公司账户已经提交注册,系统说十万元启动资金已到账,只等执照下来就能动用。虽然现在不能提现,但流程是真的在走。”

      她顿了顿,补充:“我不是画饼,是已经有‘准信’了。”

      苏晓雨抬眼:“系统?”

      “嗯。”林晚星语速放慢,“一种……创业辅助机制。不解释太多,但它会监控资金用途,确保每一分钱都花在刀刃上。比如设备、场地、团队建设——像今天这顿饭,只要聊正事,就算合理支出。”

      苏晓雨挑眉:“所以你现在请我吃饭,是在走报销流程?”

      “严格来说,是‘团队首次战略沟通会’。”林晚星一本正经,“附带轻量级商务接待。”

      两人对视一秒,同时笑出声。

      笑声落,林晚星切到下一页PPT。

      标题:**“内容资产化”直播模型**

      “现在市面上90%的直播,都是‘卖完就删’的消耗品。我们不一样。”她点开一页流程图,“每场直播,都要产出三类内容资产——”

      “第一,直播切片,用于短视频平台二次传播;
      第二,幕后花絮,做品牌人设沉淀;
      第三,数据复盘报告,给客户看ROI,也给我们自己迭代。”

      苏晓雨身体微微前倾:“你是说,一场直播,干三件事?”

      “对。客户买的不是三小时带货,是一套可复用的内容包。”林晚星放大一张模拟报价单,“传统代播一小时三千,我们报价一万五,但包含直播+三条短视频+投放策略+数据报告。客户算下来,单条内容成本反而更低。”

      苏晓雨指尖在桌面上无意识画了个分镜框:“那剪辑压力不小……现场要实时出片?”

      “所以才需要你。”林晚星翻出一张照片,是她墙上贴的A4纸计划,“你看,我写的是‘首席技术官’,不是‘剪辑员’。你是直播导演,脚本阶段就得介入——什么节奏进高潮,哪个镜头切特写,你和我一起定。直播不是即兴表演,是预演过的‘内容戏剧’。”

      苏晓雨沉默几秒,忽然问:“你之前说,这工作室叫‘星悦’?”

      “对。”

      “星……晚星的‘星’,悦……苏晓雨的‘雨’谐音?”她眯起眼,“你早就算好了?”

      林晚星笑:“被你拆穿了。但名字不是算出来的,是选的。我们俩,一个擅长造内容,一个擅长塑画面,合起来就是‘星光悦影’——简写,星悦。”

      苏晓雨低头看着那张手写分工表,手指在“首席技术官”上摩挲了一下。

      “你说的这个模式……技术门槛高,但壁垒也高。”她缓缓开口,“要是真能跑通,确实不怕低价竞争。可问题来了——我们只有两个人,第三个运营位空着,客户资源从哪来?”

      “靠你。”林晚星忽然说。

      “我?”

      “你忘了?你那条‘食堂阿姨隐藏菜单’,播放量比学校官方号还高。你有网感,有镜头理解力,更重要的是——你懂怎么让普通人拍出专业感。”她往前倾身,“我们不做‘大V孵化’,我们做‘小品牌升级’。你负责告诉他们:你们的产品,值得被好好讲出来。”

      苏晓雨呼吸轻了几分,像是被什么轻轻撞了一下。

      “那你呢?你准备怎么找客户?”

      “第一批,从‘被拒绝者’里找。”林晚星眼神亮起来,“就像我们,简历石沉大海,可能力明明在线。那些有好产品但没流量的小品牌,不也一样?我们不是救世主,是同类。”

      苏晓雨终于抬起头,直视她:“你打算怎么分?股份?”

      “三个人,平分。”林晚星说得干脆,“不设大股东,不搞一言堂。我们三个,谁也不能单飞。风险一起扛,赚了大家一起分。”

      咖啡馆外一辆共享单车被风吹倒,发出闷响。苏晓雨没回头,只轻轻把勺子搁在碟子上,发出清脆一响。

      “你那个系统……真能给钱?”

      “它比HR靠谱。”林晚星笑,“至少不会因为‘没大厂经历’就秒拒我。”

      苏晓雨也笑了,端起咖啡喝了一口,忽然说:“我那台剪辑主机,i9处理器,64G内存,显卡是专业级的。平时接单剪4K视频,半小时出粗剪。”

      林晚星眼睛一亮:“你这是……答应了?”

      “我没说。”她放下杯子,语气平静,“但我得先搬点东西过来。比如那盏RGB补光灯,显色指数98,拍口红色差能控制在ΔE<1,客户看了不会骂‘货不对板’。”

      林晚星心跳快了一拍。

      她没急着欢呼,而是默默打开手机,翻出一张截图——是“星悦直播工作室”名称查重结果,页面显示“未发现匹配记录”。

      她把手机屏幕转向苏晓雨。

      “名字,我抢下来了。”

      苏晓雨盯着那行字,看了足足五秒。

      然后,她从包里掏出U盘,往桌上一放。

      “这是我近三年的剪辑模板库,包括直播分镜脚本、动态字幕工程、调色预设包。”她顿了顿,“密码是——你毕业论文的提交时间。”

      林晚星愣住。

      那是她们一起熬过无数个通宵的见证。

      她伸手,指尖刚碰到U盘,苏晓雨忽然开口:

      “你真觉得,我们能做出那种‘眼睛发亮’的直播?”

      林晚星抬头,直视她的眼睛。

      “不是‘能’,是‘已经在做了’。”她轻声说,“从你愿意把U盘放在这张桌子上的那一刻起,我们就在发光了。”

      苏晓雨没再说话,只是轻轻点了点头。

      林晚星拿起U盘,插进笔记本。

      屏幕亮起,文件夹逐个展开,命名规整得像军事行动代号:【直播切片_模板A】、【口播节奏_参考轨】、【品牌故事_分镜库】……

      她点开一个视频预览,画面是苏晓雨去年剪的一条宠物零食推广,镜头从狗爪特写拉到主人笑脸,背景音乐渐强,字幕精准卡点,最后定格在品牌LOGO,一气呵成。

      “这剪辑节奏,”林晚星忍不住感叹,“客户看了不得当场签合同?”

      苏晓雨喝了口凉掉的咖啡,淡淡说:“那是我失业第三周,接的唯一一单。客户说‘你比我们外包团队强多了’,可最后还是没续费——因为‘预算调整’。”

      林晚星心头一紧。

      她合上电脑,认真看着苏晓雨:“这次不一样。我们不等别人给机会,我们自己定价格,自己定标准,自己选客户。”

      “你说的那个运营位,”苏晓雨忽然问,“什么时候找?”

      “等我们把第一个案子做出来。”林晚星微笑,“让数据说话,比简历有说服力。”

      苏晓雨点点头,拉开双肩包,从夹层里抽出一张皱巴巴的纸。

      是她自己画的直播流程草图,角落写着:“理想中的直播——不只是卖货,是讲故事。”

      她把纸推过去:“这是我上个月失眠时画的。如果你真想做‘内容直播’,我们可以从这个框架开始。”

      林晚星接过那张纸,指尖抚过那些潦草的箭头和框线。

      她没说话,只是把U盘拔下来,放进自己包里。

      然后打开PPT,新建一页。

      标题打下:

      **星悦直播工作室·首案策划**

      副标题:

      **“从一张草图开始,做让眼睛发亮的事”**

      苏晓雨看着屏幕,嘴角微微扬起。

      林晚星点击“保存”。

      文件名:【星悦_首案_v1.0】。

      她合上电脑,抬头笑道:“明天,我去把公司‘生’下来。”

      苏晓雨端起空杯,轻轻碰了下她的玻璃杯。

      “那我明天,把设备‘嫁’过去。”

  • 昵称:
  • 评分: 2分|鲜花一捧 1分|一朵小花 0分|交流灌水 0分|别字捉虫 -1分|一块小砖 -2分|砖头一堆
  • 内容:
  •             注:1.评论时输入br/即可换行分段。
  •                 2.发布负分评论消耗的月石并不会给作者。
  •             查看评论规则>>