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5、第 5 章 ...
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何明深按着导航来到长鸿酒楼三楼的青松厅，要不是看见了那块小小的告示牌写着李府寿宴，他还以为自己走错了。
签到处站了个年轻男人，却不是李荣星。何明深往里扫了眼，也没看见程静延的身影，顿时有些意兴阑珊，把礼金和那天与程静延一起挑的茶叶礼盒送出，紧接着就被引到位置上。
大厅里只摆了八台席面，主桌还没坐人，何明深这桌也只来了两个，本着不白来的心态，何明深加上了微信。
那两人应该是朋友，和李荣星也相交多年，对何明深这个生面孔十分好奇：“你怎么和阿星认识的？”
何明深张口就答：“酒吧里。”
“哪个酒吧啊？”其中一个人笑骂了句李荣星，“阿星偷偷去玩居然不带我！”
何明深努力回想后摇摇头：“不记得叫什么了。”
对方只当他不想说，用玩笑的语气客套：“那下次去的时候记得叫上我们，何先生这么有意思，有机会一起喝喝酒。”
“我不会喝酒……”话还没说完，手机响了一声，何明深随手打开，居然是程静延发来的。
【这么快就发展新客户了？】
何明深立即抬头往入口处望，程静延跟在几个一看就十分威严的长辈后面，与李荣星说着话，察觉到何明深的视线，远远地对他笑着颔首。
进了大厅，一位穿藏蓝唐装的人拍了拍程静延，又指了两下李荣星，接着把其他人都引到了主位上。
“怎么来了也不跟我说？”李荣星还是那么热情。
程静延自然地坐在何明深左手边，椅子一挪，两个人的距离更近了一点。这张桌子上，何明深终于也有熟悉的人，不自觉放松了些。
何明深不知道怎么回答李荣星的话，但好在陆陆续续都有人进来，李荣星不得不出去迎宾，只是出去前，对着另外两个人说：“这是我拳击教练啊，放尊重点，不然一拳一个。”他一碰何明深，眨了眨眼睛，“是吧！”
何明深疑惑万千，迷茫地附和：“是吧……”他看向程静延，试图从对方身上得到解答，自己什么时候成拳击教练了呢？
程静延十分淡定的说：“你这个新业务，熟人报名能打折吗？”
何明深有点回过味了，李荣星大概也不想让人知道黑拳场的事情，又怕其他人刨根究底，于是先发制人地弄了个挡箭牌。他想了想，说：“熟人打不了折，但老客户可以。”
程静延破了功，忍俊不禁地摇头：“你可真是对主业爱得深沉。”
“产品质量，就是我们销售的底气。”何明深不知道学着谁的语气说出这句话，学完自己都笑起来。
程静延给他倒了杯茶：“一时半会成不了你公司的客户，倒是先可以做你……”何明深恰好抬眼，程静延顿了顿，忽而意识到话里的不合适，改口改得生硬，“……你的观众，给你压一注大的。”
何明深斜睨他一眼，程静延心领神会：“我们五五分成。”
“老远就看见你们俩嘀嘀咕咕的，也跟我说说呗。”来人潇洒地抽了张椅子坐在程静延旁边，探出头对何明深打了个招呼，“何先生好，我是程静延的发小，林昊。”
这个人一来，似乎把整桌人都串联起来，不再三三两两各自闲聊，彼此都能搭上几句话。何明深在人多的场合向来很难加入谈话，看见有人动筷子了，他才开始夹面前的菜，也不挑，转到什么吃什么，其他人才结束寒暄，话题转到生意上没多久，何明深就把例汤和一碗米饭都装进了肚子里。
程静延正跟别人聊着关税的事，居然腾出手来帮何明深新盛了一碗冒尖的米饭，说完话后，他低头问：“够吗？”
何明深莫名尴尬：“太多了……”
程静延戏谑：“我还以为你想把礼金吃回本呢，明明上次吃得这么少。”
“你连这个都注意到了？”何明深讶然。
他模模糊糊地想，这是被关心了吗？在何明深二十八年的人生里，从没有被人注意到，类似吃饭太少这样的小事。他的存在原本就是透明般，所以说的话、做的事……与他有关的一切也随之透明。
“也不难看出来啊。”程静延平常道。从小被父亲带去参加各种饭局，观察人是唯一有意思的事，到如今，察言观色成了一种本能。他知道何明深吃得慢但饭量未必小，或许是那家粤菜不和胃口；也知道何明深更喜欢对面那道鲍鱼鸭掌……但他只是放下了碗，当做没看见何明深感激的目光。
生意或人际交往的帮忙是利益，参考礼品和盛饭是顺手。再做更多就会过界。程静延恪守着自己的准则。
“何先生，明深——”林昊正跟程静延聊着天，忽而探出头来，把话题转向他，“我也能这么叫你吗？”
有些异样，但何明深点点头：“可以的。”
“听阿星说你是他的拳击教练，不知道我能不能也报个名？”
“你嫌不够忙？”程静延说，“不是刚签了笔大订单？”
“我又不上生产线，又不用天天盯着，厂子再忙，总不至于一两个小时都抽不出来。”林昊笑眯眯答。
林昊是那种说话总带三分笑，姿态放得很平易近人的人。何明深回了一个笑，可是并没有放松。林昊的善意并不如程静延给的那么清晰和直接，何明深难以判断笑意之下的目的性，于是便竖起了一道防御线。
何明深：“我有主业，不太方便。”
“是做什么的？”林昊似乎更感兴趣了。
“智能清洁设备的销售。”
林昊掏出手机，越过程静延，举到何明深面前：“那加个微信吧，最近厂里刚好要采购这些东西。”
何明深都快半年没开单了，被这块送上门的大饼砸得晕乎乎，拿出手机正要扫，忽然看了看程静延。
林昊笑他：“加微信还要看程静延脸色啊？”
“呃……”何明深像做错事，却不知道错在哪里的孩子。
程静延说：“无事献殷勤，非奸即盗。谁知道你是不是开空头支票。”嘴上这么说，但他却往后让了让。
加上好友，林昊斜睨程静延一眼：“是不是空头支票你还不清楚？”
程静延重新坐直，抿了口汤：“谁知道。”
何明深听着他们说话，心想果然是发小，说起话来毫不客气，又难掩亲近。他默默吃饭，不过速度慢下来，留心听着其他人说话。
和初次见面预想的不错，程静延果然年少有为，相识的人不是李荣星这种官二代，就是林昊这种和他一样的厂二代。说来，要是真的开单，还是借了程静延的人脉……
“明深，下午我们组了个钓鱼局，你去不去？”
何明深摇摇头：“下午我还要回去上班。”
林昊眉心一皱，但还是挂着笑说：“什么公司啊，销售还坐班？”
何明深不知道怎么答，沉默的笑笑算是回应。
程静延时不时和别人说话，看起来不咸不淡，可每当要冷场，他又能把话接上去，虽然不在话题中心，谈论事情时也不会落下他。
趁着说话的空隙，程静延吃了碗饭垫垫肚子，放下筷子后他对林昊说：“下午的局我也不去了。约了人。”
“别是你俩有什么节目吧？”
“我哥让我帮忙送点东西。”程静延看了眼时间，扭头对何明深说，“你下午几点回公司？我送你。”
“2点。”何明深立即扒掉碗底的饭菜，“我好了。”
程静延笑了笑，跟其他人说了一声自己要先走，接着拍了拍林昊，一个眼神，林昊便努着嘴做了个“赶紧滚”的动作，看得何明深有些羡慕。
何明深跟着程静延站起来，以为这就要走，结果程静延带着他走到李荣星那桌，弯腰说了什么，李荣星有些可惜，劝了几句，程静延解释之后，顺势约了以后的局，李荣星满意地将视线移到程静延背后的何明深。
何明深不太熟练地说：“不好意思小李先生，我们……呃……下次见。”
程静延看他一眼，淡淡的，何明深脸一下红了，有种学人被发现不说，还学得很拙劣的不好意思。
又以为可以走人时，李荣星把程静延和何明深带到了主桌，和他父亲，今天这场寿宴的主角说了几句话。
这张桌子坐的人，除了李副行长的妻子，就是他的领导和老友。李荣星说话时，只有他父母放下筷子听他说话，等到程静延上前后，满桌的长辈都分了个眼神过来。
有人要劝酒，程静延说自己要开车，拿了杯茶轮番敬了寿星公和其他人，这才算是把礼数做了个周全。
最后李荣星把他们俩送到门口，分别时李荣星对程静延说：“老爷子他们都挺看好你的，你就等着收到好消息吧。”对于这个好消息，李荣星比程静延还要高兴似的。
何明深看向别处，示意自己没有在听。
“我想建一个新厂，正在和银行谈贷款。”接上何明深，程静延对他说，“宁可做得周全些，免得让人不舒服。”
特意的说明让何明深有些意外：“你不用、不用跟我说……我没关系的！”
程静延弯了弯嘴角。
“真的没关系。”何明深摸了摸耳垂，诚实地说，“要不是你，我还不知道要跟小李先生说一声。今天你又帮了我很多，我该谢谢你。”
一时半会大概很难改变何明深常常冒出来的客气，程静延也只好笑纳。
“不过下次见面，你最好不要叫他‘小李先生’了。”程静延解释，“你看见主桌上有个年纪不大的青年人吗？”
何明深想了想：“迎宾处见过。”
程静延：“他是李副行长和前妻的大儿子，两边不太对付。不熟的人在他称呼前面加个‘小’字是为了区分，他其实不喜欢别人这么叫。”
“那你……”何明深疑惑地收了音，这个称呼还是初次见面时，程静延介绍的。
程静延无奈：“吃饭的时候林昊跟我说的。”顿了顿，他揶揄道：“你不是在听吗？”
“我没偷听！”何明深匪夷所思，“而且我也不止在听你说话啊。”
刚开到路口就变绿灯，程静延张嘴又闭上，开过去了才平心静气地说：“就是想让你多听才聊的。”
何明深不明所以。
“你想开单，广撒网也得往鱼多的地方撒。”程静延在自家厂子里进的第一个部门就是业务部，跟着张梦怡四处应酬，第一个月就谈下了三百万的单子。
他并不以此为傲，因为这个单子大部分有赖于他的身份，或者说得更直白一些，因为他的父亲。
“卖东西要找对客户群。能谈下学校之类的事业单位固然好，但利润点低、回款周期长，如果不能维持好客户关系，达成长期合作，反而得不偿失。”午后车流如织，程静延分出余光，何明深拿出手机，很认真的做着记录。
程静延继续分析：“超市或便利店如果能谈成也不错，不过对清洁设备的需求未必强烈。单一商户体量小，而连锁店的问题更复杂，涉及到供应商交付、门店特殊需求匹配以及隐形运维成本……你们公司真的有谈下来过大型商超或者连锁店的订单吗？”
沉默许久后，程静延听见一声“有吧”，何明深眼神游移、语气迟疑，这个答案的真实性，程静延善解人意地不去追问。
“客户是工厂的话……”何明深听到这里有些理解了，却难以组织成语言说出来。程静延没有催促，安静地等他厘清思绪。
“……需求高、利润高，更容易长期合作？”何明深思来想去，憋出了这几个优点。
程静延赞许地点头：“差不多。虽然工厂对设备定制化要求和售后要求高，但是订单规模大……”他稍稍偏过头看何明深，“你作为销售的提成不就更多？”
“我以前没想过这些……”何明深摸了下鼻尖，有些难为情。
程静延笑笑。车流、绿化和建筑组合成的街景在他眼里拉长、后退，成为无法回忆起细节的虚影。
何明深坐得端正，安全带系得规规矩矩，双手交叠放在并拢的腿上，不乱动任何东西，也不会东张西望。程静延没有和他说话的时候，他就看向自己那侧的窗外，似乎只有那一边的人或东西更有意思。
程静延的食指点着方向盘，仿佛全神贯注在路况上。事实上，他并未多给何明深几分关注，那些所谓的分析，比起帮助，更像是为了显示自我的卖弄。
他微不可闻地叹了口气。
“其实这些也不太重要。”程静延说。
“那是什么？”
“人脉。”程静延在红灯前停下，对何明深露出一个苦笑，“第一笔订单，我以为是因为做足了客户分析和用了厉害的销售技巧，后来才知道，是因为我爸和对方负责人吃了一顿饭。”
“你确实能力很强。”何明深说。
程静延确信自己没有表露任何失意或落寞，但何明深并非恭维而是真心的评价，仍让程静延有所触动。
他仔细品尝着其中的各种滋味，才对何明深说：“今天这场宴席，你来了，至少这一桌的人认识了你，以后如果需要采购清洁设备，说不定就会想到你。只有说得上话以后，那些分析、技巧才派得上用场，对吗？”
何明深眉头舒展又很快皱在一起：“欠了小……李先生这么大人情，我要怎么报答？”
程静延没料到何明深这么敏锐，迅速想到了之后大概率会出现的利益交换，哪怕他看出来何明深的迟钝仅仅是因为“不知道”，而不是“笨”，仍有些惊讶了。
再过一个路口就到了何明深的公司，路程的缩短似乎也缩短了程静延的思考时间。
踩下刹车前，程静延说：“如果李荣星要你做什么不想做的事，可以跟我说一说，或许能够帮上你。”
“太麻烦你了……”何明深抓着安全带，摇了摇头。
“不会麻烦。”程静延说，“我们是朋友。”
他按下解锁键，目送何明深下车时，那抹淡淡的笑意里有种不容置喙。
朋友？
多新鲜！
何明深在发痒的心口处轻轻挠了一下。
