38、第三十八章 ...
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“做电商直销可以，卖不完的降价便宜卖给本地收购商不行。”
在大致了解完这批玻璃脆的情况后，林辞云这样说。
时安：“为什么？”
“这批玻璃脆最开始的收购价是4块一公斤，库尔班能接受，就代表这个价格他是不亏的，现在做电商直销25一斤，刨去成本，他也比原来赚的多的多，”林辞云很认真的给时安分析，“你觉得，其他农户看到他这样，不会眼红吗？”
时安不解的歪头看着他。
林辞云耐心讲解：“电商是大趋势，林家的高端丝绸产业现在都开始铺电商线了，疆城这里的电商只是发展的晚，总有一天，会有其他葡萄园做电商直销。”
“如果我是其他想做电商直销的葡萄园园长，恰好我看到了库尔班的直播，恰好我通过其他收购商的嘴，知道了库尔班线上和线下的差价，恰好我又把这件事宣扬出去了，你觉得，库尔班的生意会不会受到影响？”
时安眨眨眼睛：“可是在新疆买本地葡萄和在外地买新疆葡萄的价格就是不一样的呀，再说了，批发和零售本来就有区别。”
“不是所有顾客都能这样想，”林辞云摇摇头，“做电商直销就像是在网上开了一家全国连锁店，价格不平等是大忌，被顾客知道价格不平等是大忌中的大忌，像这种规模的葡萄园，在定价上做不到三级价格歧视。”
时安：“......好像懂了又好像没懂，三级价格歧视是什么？”
林辞云深吸一口气：“沪城的肯德基和三四线城市的肯德基价格会不一样吗？”
时安恍然大悟。
好有道理。
“可是库尔班的这批玻璃脆等不了太久，卖不掉的那些就让它们烂在地里吗？好浪费。”时安说。
“直接卖给大型商超的话可以规避这个问题，他们的采购一般不会在意供应商的个人生意，不过像这种农产品，没有渠道的话是进不了商超的，”林辞云站起来，摸着下巴，在屋子里转了两圈，“还有一个办法，既然这里没有可以晒葡萄干的地方，拉到别的地方去晒也行，反正现在物流也打通了，甚至可以付费找代工厂直接加工，不过我想了想，这个办法也不是最好的，有一个办法，如果能办成的话，更有益于葡萄园的后续发展。”
“什么办法？”
“你带我去葡萄园，我看看再跟你说。”
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葡萄园里人很多，库尔班的第一批预售玻璃脆要发货，阿江昨天是来考察位置的。
小型冷藏车停在葡萄园门口，再往里面走，能看到一排大塑料桶，桶里装着冰水，挑拣好的玻璃脆葡萄被丢进桶里，做预冷处理。
库尔班正用扁担往外面一筐筐的挑他提前冻好的冰。
穿着民族服饰的贺玉举着手机在直播：“屏幕前的家人们，发财的小手点一点，都来看咱们家正宗的新疆玻璃脆葡萄啊，买不了吃亏买不了上当，25一斤全国包邮啊家人们，咱们现在第一批玻璃脆已经准备发货了，还没有拍的家人们赶紧上车。”
张乐珍看看时安，又看看林辞云，眼里充满了干活的渴望。
她昨天下午就知道林辞云是自己的雇主了，原本应该是由她把林辞云带到时安门前的，谢知川不让。
时安看了看她：“你去葡萄园里帮忙吧。”
张乐珍看向林辞云。
林辞云矜贵的点了点下巴。
时安：“......”
有别人在的地方，林辞云总是很装。
很装的林辞云像领导视察工作一样在葡萄园里转悠。
看看桶：“原始。”
看看忙碌的工人：“低效。”
看看阿江带来的泡沫箱：“每个成本不超过五毛。”
时安小心的注意着周围，生怕林辞云被人打了。
林辞云蹲下去，扯下一颗过了冰水，正在晾干的玻璃脆葡萄，送进嘴里。
“质量确实不错，”他说，“一共就三万公斤吗？”
“是这批玻璃脆三万公斤，”时安说，“后面还有巨峰和克瑞森，这两种的产量更多，巨峰的成熟期在八月上旬，克瑞森的成熟期在九月上旬。”
林辞云的脸色肉眼可见的变了。
“你刚才怎么不说？”他问。
时安：“还早呀，现在才六月底。”
“早个屁，”林辞云站起来，“带我去看看种巨峰和克瑞森的地方。”
茂密的葡萄架下，林辞云脸色差的吓人。
“这么多葡萄，直销肯定是消化不了的，起码今年消化不了，”他指指头顶，“查一下往年的电商平台均价，这批巨峰现在就可以上链接预售了，把预售周期拉长到45天。”
“太早了吧，”时安抬头看看，“又不是奇珍异宝，45天太久了。”
“生鲜不像别的东西，现卖根本来不及，除非自己有冷库，”林辞云说，“趁这批玻璃脆发出去了，用品质给店铺做宣传，会有顾客下单的，其他平台的宣传也要跟上，现在有新兴的短视频平台，流量不错，可以每天拍点视频发在上面。”
时安不动，也不说话。
林辞云：“你不相信我？”
时安摇摇头：“不是不相信你，是你说的这些我们现在根本就做不到，发货期人手本来就不足，你说拍视频，谁拍呢？葡萄园里的工人们说普通话都费劲儿，玉姐和张姐每天都要直播，谢知川除了巡林还要当客服，我一个黑户，也不能在网上留下痕迹，你也是，你跟沪城人那些人说你出国了，要是被他们知道你在这里，你这么多年的计划就全完了。”
“人手不足就招人。”林辞云马上说。
时安环顾了一下四周：“这儿？”
一个骑车去城里都要三四个小时的地方？招人？
林辞云：“冉应和张乐珍不就是我招来的吗？”
“不一样的，”时安说，“冉医生和张姐是为我俩做事，工资给的高，他们愿意来，现在招人是为葡萄园做事，库尔班开不出很高的工资。”
“我先借给他呗。”林辞云无所谓的说。
时安：“你借给他只能应急，长期还是吃不消，库尔班是个很老实很良善的人，别人要是因为八千工资来的这里，库尔班绝不会在不赚钱的时候给他七千，我们不能给库尔班埋隐患。”
林辞云“嘶”了一声，皱眉看时安：“时安，你变了。”
时安眨巴了两下眼睛：“哪里变了？”
“变成熟了，有自己的主意了，”林辞云摸着下巴，沉思，“难道是爱情使人成熟？”
时安：“......这跟爱情有什么关系？”
“没有关系，只是单纯我想说而已，”林辞云讨贱似的笑了一下，“既然这样，那就只剩下最后一个办法了。”
休息室里。
库尔班看看时安，又看看林辞云，不解的摊开手。
这两个人刚刚把他拉到这里，又不说要干什么，是怎么回事？
时安用食指偷偷戳了戳林辞云：“搜到了没？有没有汉译疆的软件啊？”
因为库尔班的存在，林辞云又装起来了，他用一副高贵冷艳的模样沉声说：“马上。”
时安：“......”
真尴尬啊！
在林辞云的撺掇下，他把正在忙碌的库尔班带到了休息室，结果就是不懂疆语的两个人和不懂汉语的一个人六眼对两眼，互相没法沟通。
当然，六眼中包括林辞云那副没有度数的金丝眼镜。
林辞云真的靠谱吗？时安忍不住想，他曾经神秘兮兮的给自己看的银行卡余额不会是P的吧，实际上他根本不会赚钱？也不会做生意？
“谢知川怎么还不下来，”找了半天都没找到汉译疆软件林辞云忍不住用气声说，“你男朋友真不靠谱。”
时安同样用气声回答：“你确定不靠谱的是他而不是你吗？”
林辞云哼了一声。
倒是没反对“男朋友”这个称呼。
恋爱脑！
那头，库尔班已经有些按捺不住了，频频站起来朝外看。
他一定要亲眼看着工人们打包这批玻璃脆才能放心。
“没......没有柿轻，我周？”库尔班磕磕巴巴的问。
时安看库尔班一脸渴求，实在没办法，只能开口：“可......”
高大的人影从门外走了进来，时安发现，谢知川又换了身衣服。
谢知川看看库尔班，又看看库尔班对面的两个人，问：“你们在这里干什么？”
时安快步走到谢知川跟前：“救命！”
谢知川：“？”
他朝时安伸出手，看起来像是想检查一下时安有哪里需要“救命”。
“林辞云有话要跟库尔班说，张姐在直播，我们找不到人翻译！”时安顺势搭上谢知川的小臂，把他往林辞云和库尔班中间引。
谢知川垂眸，看着搭在自己棕色胳膊上的，白皙细长的手指。
微凉的体温顺着时安的指尖攀爬上谢知川的皮肤。
巡林时出了汗，谢知川在下山前洗了凉水澡。
可天太热了，他体温又高，刚出来没多久就又感觉到了燥热。
这股燥热被时安轻而易举的抹去，只余下山间清泉似的妥帖。
谢知川眯了眯眼睛。
想要，更多。
作者有话说
第38章 第三十八章
，还差