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11、第 11 章 ...
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会议室的空调温度调得恰到好处，投影幕上显示着 “智能医疗设备落地合作方案” 的标题。慕沉雪坐在主位，指尖轻叩桌面，率先打破沉默，语气专业而克制：“芜总，本次合作核心是将贵司的 AI 算法与便携式诊断设备结合，应用于社区医疗筛查，我们先明确几个关键落地细节。”
芜渊微微颔首，取出笔记本，笔尖悬停：“慕医生请说，我这边同步记录核心诉求。” 她的目光落在投影幕上，神情专注，只有偶尔掠过眼底的倦意，暴露了连日加班的疲惫。
慕沉雪滑动翻页笔，指向技术参数页：“第一，设备响应速度。社区筛查场景人流量大，要求 AI 诊断结果输出不超过 3 秒，贵司算法目前的最优数据能否达到？是否需要预留优化周期？”
“目前实验室数据是 2.8 秒，但实际应用需适配不同环境光线，” 芜渊语速平稳，“我们可预留 45 天优化期，派驻技术团队驻场调试，确保落地时稳定达标。” 她顿了顿，补充道，“硬件方面，贵院对设备便携性、续航的具体要求是什么？比如单机重量、充电方式 —— 我们有快充和换电两种方案可选。”
提到 “换电”，慕沉雪指尖微顿，随即恢复自然：“优先快充，社区医疗点有固定电源，但需支持应急续航 8 小时以上；重量控制在 5 公斤内，方便医护人员携带。” 她翻到资源对接页，“第二，数据安全与合规。医疗数据属于敏感信息，贵司需提供三级等保认证资质，且算法模型需部署在院内私有云，禁止数据外泄，这一点是否能完全满足？”
芜渊点头，取出一份资质复印件推至桌中央：“这是我们的等保认证报告，私有云部署方案已准备就绪，可签订保密协议，明确数据使用范围仅用于医疗诊断，后续会配合贵院做安全审计。” 她抬眸看向慕沉雪，“反过来，贵院需提供标准化的临床数据样本，用于算法迭代优化，样本量级和交付周期是多少？”
“样本量需要 5000 例，涵盖不同年龄段、病症类型，” 慕沉雪翻开补充资料，“我们会在 10 个工作日内完成脱敏处理后交付。第三，落地试点与效果评估。我们计划先在 3 家社区医院试点，贵司需配合培训医护人员操作设备，试点期 3 个月，期间故障率需控制在 0.5% 以下，是否可行？”
“培训可安排线上 + 线下结合，线下集中培训 1 次，后续派驻 2 名技术支持驻点 1 个月，” 芜渊迅速测算，“故障率承诺控制在 0.3% 以内，超出部分我们承担设备维修及误工补偿。” 她忽然想起什么，补充道，“另外，贵院是否有特殊场景需求？比如极端天气下的设备稳定性、针对老年患者的操作简化设计等。”
慕沉雪眼底闪过一丝赞许，这正是她未提及却关注的点：“确实需要，老年患者操作需简化界面，字体放大；部分社区医院位于郊区，低温环境下设备需正常运行，温度适应范围需覆盖 - 10℃至 40℃。” 她顿了顿，声音柔和了些许，“还有一点，合作期间的沟通机制 —— 建议每周一次线上同步进度，每月一次线下复盘，若遇到紧急问题，我们需 24 小时内响应。”
“没问题，” 芜渊记录下沟通机制，忽然抬眸，目光与慕沉雪相撞，“慕医生对合作还有其他顾虑吗？比如技术落地后的售后保障、后期升级迭代成本等。”
慕沉雪指尖划过便签上 “避免过度施压” 的字样，放缓了语速：“售后方面，贵司需提供 2 年质保，质保期内免费维修更换零部件；升级迭代的话，希望后续算法优化能免费适配现有设备，无需额外付费。” 她刻意避开了芜渊的健康话题，只在最后补充，“若项目推进中遇到困难，我们可以及时沟通调整，不必急于求成。”
芜渊微微一怔，从她平淡的语气中捕捉到一丝不易察觉的体谅，嘴角牵起一抹浅淡的笑：“好，这些细节我会整理进合作草案，3 个工作日内发给贵司审核。”
面谈接近尾声，两人核对了核心条款，确认无异议后，芜渊起身：“感谢慕医生的专业对接，期待后续合作顺利。”
慕沉雪也起身，伸出手：“合作愉快，芜总。” 指尖短暂相触，芜渊指尖的薄茧与微凉触感，让慕沉雪想起那晚浴室里的牵挂，心里泛起一丝复杂的情绪。
