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3、陈立生的生意 ...
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看到蒋小菁生完孩子后郁郁寡欢，工作上也乏善可陈，在市立医院做医生的闺蜜刘璐怀疑她得了产后抑郁，几次三番说要介绍心理医生给她看看。蒋小菁每次都坚持说不是，但眼底的疲惫和空洞却骗不了人。终于有一次，两人在新世纪广场的星巴克喝咖啡时，蒋小菁向刘璐吐露了心声，主要是不想在家里当主妇天天看婆婆眼色，想自己做点事，哪怕是小生意，也好过现在这种寄人篱下的窒息感。
“你爸之前不是自己做生意做的挺有规模的嘛，你肯定也能”，刘璐说。
“那不是后来不行了么，都赔进去了，要不然我现在还至于这样么。” 蒋小菁不无惋惜地说，“再说我现在经验也不足，需要有人带。”
“你爸那时候肯定也交了不少朋友，让你爸给他们打打电话？”
“你没听过 ‘富在深山有缘亲，穷在闹事无人问’么，我小时候确实很多人老去找我爸，但自从他破产后，那些人跟突然凭空消失了似的。而且我爸现在身体也不好，不想再让他烦心这些事儿了。”
“好吧，我记下了，你的事儿就是我的事儿。” 刘璐爽快地回应。
两周后，刘璐神秘兮兮地找到蒋小菁，说他们科室之前治好了一个陈老板父亲的怪病，陈老板非常感激，跟她说有事随时招呼。刘璐觉得这个陈立生很有实力，在古城人脉深厚，一直在自己做生意，且正处于四十岁出头的当打之年，或许是个不错的合作对象。“我觉得你可以去见见，多个朋友多条路，不成也不会掉肉。”刘璐搅动着杯里的拿铁，“总比你现在这样憋着强。”
彼时，蒋小菁的第八版OA软件推广方案再次被客户否决，尽管那是她熬了好几个通宵做的。客户根本就不关心所谓的流程优化，现在用的系统虽不完美但也能凑合，更重要的是，在房地产狂飙突进的年代，所有人都在忙着跑马圈地赚钱，谁有工夫停下来重新梳理内部流程？蒋小菁觉得这样生推没有真实需求的产品简直是浪费时间。她跑这些地产项目时做过地面调研，那些能辅助销售、提升产品溢价和独特性的智能化系统倒是有真实需求的，但她还没想清楚具体切入点。带着一丝迷茫和强烈的渴望，她决定去见见刘璐口中的这个人。
蒋小菁走进陈立生预订的茶馆包间时，指尖还残留着办公室油墨和家中婴儿润肤露混合的独特气味。她特意穿了件质地柔软的浅灰色针织开衫，里面是件蓝白条纹衬衫，领口随意地解开两颗扣子，既显得干练，又不经意地衬托出哺乳期过后依然丰满的胸部曲线，因为生孩子而剪的短发只能遮住三分之一的颀长脖颈。
陈立生早已端坐在茶台后面，看见她进来，视线在她身上停顿了一秒钟，然后赶紧起身绕过茶台主动握手，流畅的动作中透着一种不容置疑的掌控感。“蒋小姐是吧？幸会。”他穿的深靛蓝牛津纺衬衫熨烫得一丝不苟，袖口挽到小臂，露出一块低调的棕色皮质表带手表，下身是裤线笔直的卡其色休闲西裤，脚上的黑色乐福鞋擦得锃亮。这一切都透露出一种蒋小菁向往但尚未触及的、沉稳而精致的世界。她下意识地挺了挺脊背，在与对方短暂对视后，迅速避开了那深邃而带有审视意味的目光。
陈立生示意她坐下，然后开始行云流水般地泡茶。温杯、干茶摇香、45度角回旋高冲、洗茶、凤凰三点头冲泡、刮沫、搓茶、再摇香、公道杯入海……一套动作娴熟自如，仿佛一场精心编排的仪式。蒋小菁像窥见了商业世界门缝里透出的光，仔细地观察并默记着这套流程，同时心里暗暗惊叹于对方的从容与老练。
“朋友从福建带来的古树大红袍，蒋小姐尝尝。”陈立生将一杯橙黄透亮的茶汤推到蒋小菁面前，杯沿正对着她的虎口，细节处彰显着周到。
盖碗里的茶刚泡到第二道，陈立生两指夹住杯盖，在杯沿轻轻刮了一圈浮沫，看似随意地开口：“刘璐说，你前两天为了推广软件，连续跑了五家地产项目？”他指尖捏着杯沿转了半圈，茶汤在杯底晃出细碎的涟漪，“那肯定对开发商现阶段的需求摸得很透了。”
蒋小菁握着杯子的手紧了紧，杯壁的温度烫得指尖发麻。她没想到陈立生提前打听了她的动向，这让她有些被动。“是去拜访过几家开发商，主要是想多了解下行业情况。”她避开对方的目光，看向茶杯里蜷曲的茶叶，“不过都是些基础执行工作，谈不上多懂。”她没好意思承认，其实就是跟着领导去扫楼式推销那个简单的OA流程软件，效果甚微。
“基础执行才见真章。一线摸到的情况最真实。”陈立生笑了笑，提起水壶往盖碗里续水，水流精准地在壶口划出完美弧线。“不过，OA系统只能帮他们梳理内部流程，不能直接帮他们赚钱，所以老板们自然不会太上心。但现在的市场不一样了。”他话锋一转，“你知道去年城东那个高端盘‘铂悦府’吧？就因为提前配置了全套的智能安防和家居系统，单价硬生生比周边楼盘贵了六千还一房难求。这才是地产老板们真正看中的价值——能直接提升产品溢价和竞争力的东西。”
蒋小菁抬了下眼。那个楼盘她有印象，开盘时请了明星站台，广告铺天盖地。“听说卖得非常好，原来核心卖点在这里。”
陈立生把泡好的茶汤倒进公道杯，手腕轻晃让茶汤均匀，“你知道他们的智能化系统是谁做的吗？外包给深圳的一家公司，加价三成不说，后期维护响应慢，出了问题还得看人家脸色。”他把分好的茶再次推到蒋小菁面前，“这就是我们的机会。本地化服务，价格有优势，响应速度更快，没有理由做不起来。”
蒋小菁抿了口茶，大红袍特有的岩骨花香在舌尖散开，但她更品出了话里的商机。“您是说……我们自己做这块业务？”
“不完全是白手起家。”陈立生放下茶杯，身体微微前倾，拉近了彼此的距离，声音也压低了些，显得更加推心置腹，“我手里有一个现成的技术团队，核心成员以前是给大型企业做信息化解决方案的，转做地产智能化配套技术上熟门熟路。但你知道，做这种to B（对企业）和to G（对政府）的生意，最关键的不是技术，而是能敲开门、并能和关键人物说上话的资源。”他目光灼灼地看着蒋小菁，“你亲自跑过楼盘，了解他们的真实痛点，这是第一点。其次，你先生家做建材生意，和本地几个主要的开发商都有供货关系，这层关系可以成为我们很好的敲门砖，这是第二点。你父亲原来在咱们这片也小有名气，相信你肯定也没问题。”
蒋小菁感觉心脏紧了一下。她本想彻底跳开婆家那个令人压抑的圈子，没想到绕了一圈，似乎又回到了原点。而且，汪振宇家的建材厂确实给几个楼盘供过货，但都是些小单子，关系未必有那么硬。她下意识摸了摸放在背包里的吸奶器，塑料外壳硌得手心微微发疼，提醒着她现实的身份与处境。
陈立生似乎看穿了她的犹豫，指节轻轻敲了敲桌面，抛出了更重的筹码：“还有一层，刘璐可能没跟你细说。我跟你表哥□□，前年在住建系统的一个酒会上有过一面之缘。听说他能力突出，很受领导赏识，最近正在考察期，马上要参与市里‘智慧社区试点’项目的评审了。这层关系，如果运用得当，就是咱们的东风。”
蒋小菁捏着杯子的指尖微微泛白。表哥□□，她平常只是在家庭聚会上见到，知道他在住建局工作，是个不大不小的科长，却从没想过他会跟“地产智能化”这么前沿的事情扯上关系，更别提什么“考察期”了。“我表哥……他那边，我其实也好久没联系了，不确定他是否愿意帮忙。而且，这么大的事，我也需要和我先生商量一下。”她谨慎地回应，试图为自己争取一些缓冲的空间。
“理解，应该的。”陈立生像是早已料到她会这么说，脸上没有丝毫意外，从容地从公文包里抽出一份装订整齐的打印资料推过来，“这是我让团队做的初步市场调研和分析，你可以先看看。现在国家GDP每年保持着高速增长，城市化进程如火如荼，造富效应使得大家对居住品质的提升需求巨大。08年京津城际高铁通车，拉开了全国高铁网络大建设的序幕，也极大地加速了人口和资源向中心城市的聚集。地产行业未来十年的黄金期是可以预见的。而智能化，正是提升住宅产品力、打造差异化竞争优势的必然趋势。我们立足本地，提供比外地公司更贴身、更及时的服务，天时地利人和，成功的概率很大。”
蒋小菁一边听，一边翻看着资料上密密麻麻的数据图表，从国家政策导向到地方市场规模，从竞争对手分析到潜在客户清单，都标注得清清楚楚。当她翻到最后一页，看到一行用红笔醒目标注的预测：“第二年营收可达亿元级别，预计净利润率35%”时，心脏不由得剧烈跳动起来。这个数字，对她而言简直是天文数字。想到自己眼下在单位和家中的窘境，她确实心动了。但与此同时，陈立生那深邃眼神里闪烁的、她尚不能完全读懂的精明与欲望，又让她感到一丝隐隐的不安。多年以后，蒋小菁才会明白，那种欲望的漩涡，最终会将人卷入何方。
“这样，”陈立生敏锐地捕捉到了她那一刻的动摇，趁热打铁道，“我出核心技术和启动资金，占八成股份，前期的关键项目洽谈由我来主导，你跟着一起，先熟悉环境和规则。你负责市场信息搜集、客户关系维护和具体项目跟进，占二成干股。创业初期，我们更注重实效，不用每天坐班，有项目时集中精力攻克就行。等公司走上正轨，你的贡献和价值凸显出来，股份比例我们再议，绝不会亏待你。”他的声音平稳，却带着一种不容置疑的笃定。
茶盘里的水渐渐满了，陈立生拿起茶针，轻轻掀开盖碗的盖子，让氤氲的热气缓缓散出。“刘璐说你最近想出来做事，不光是为了赚钱，更是想找点自己的价值。”他看着蒋小菁的眼睛，目光里带着点过来人的了然，“这行当确实辛苦，需要应对各种人和事，但一旦做成了，你在家里、在任何场合，腰杆都能挺得直直的，不用再看任何人的脸色。”
这句话，像一根精准的针，瞬间刺中了蒋小菁内心最敏感、最柔软的部分。她想起昨天婆婆翻她衣柜时，那不满的嘟囔：“整天在家闲着，买这些好衣服穿给谁看？”她的指尖在资料边缘无意识地掐出了一道白痕。
“谢谢陈总，我……需要考虑一下，也确实得跟我先生商量下。”她努力让自己的声音保持平静，将那份沉甸甸的资料小心翼翼地放进了自己的通勤包里。
“应该的，慎重些好。”陈立生一副胸有成竹的样子，他将茶具归位，重新给她斟满茶，“三天后我再联系你。这期间有任何疑问，随时给我打电话。”他递过来的名片是厚重的特种纸材质，烫金的名字在茶桌柔和的灯光下闪着微妙的光泽，和他衬衫上那枚精致的银杏叶领针一样，透着一股不动声色的底气。
蒋小菁将名片塞进钱包最里层的夹层，那里还躺着一张皱巴巴的超市购物小票，上面是给孩子买尿不湿的记录。两种截然不同的纸张质感，在她的掌心叠合，仿佛一道清晰的分界线：一边是琐碎压抑的当下，一边是充满诱惑与未知，却可能彻底改变命运的未来。
坐上车，蒋小菁没有立刻回家。她靠在座椅里，给表哥□□打了个电话。听筒里传来办公室特有的嘈杂背景音，□□的声音带着惯有的谨慎和一丝疏离：“小菁？怎么突然想起给我打电话了？”
“哥，瑶瑶的生日快到了，我想看看怎么给她庆祝一下，好久没见她了，怪想的。”蒋小菁尽量让语气显得自然。
电话那头顿了一下，传来□□的回应：“小孩子家，在家里简单过一下就行了，你到时候过来吧，你嫂子手艺不错，外面闹哄哄的，也不方便。”
挂了电话，蒋小菁看着窗外飞速掠过的那些新建的楼盘，突然觉得心里踏实了些许。她再次打开那份市场调研报告，翻到“潜在试点项目”那一页，用笔在“城西新区规划”几个字上画了一个圈——不管前路有多少艰难，她似乎已经找到了第一个可以撬动命运的支点。
