63、赞助投资 ...
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丹尼尔没有立刻回答，而是对尼尔点了点头。尼尔会意，将打开的匣子轻轻推向茶几中央，让那一片金光完全展现在伊恩和莱恩面前，然后退回原位，再次如同雕塑般静立。
“伊恩法师，莱恩小先生，请不要误会。”
丹尼尔摊开双手，做了一个坦诚的手势，脸上挂着看起来真诚的笑容，“我没有任何不敬或冒犯的意思。这二百枚金币，并非贿赂，也非购买。它是一笔捐赠，一笔投资，或者说，是我个人对黑石镇学堂未来发展的、微不足道的支持与信心。”
他身体坐得笔挺，松绿色的眼眸注视着伊恩，语气诚恳：“我深信这座学堂必将大有作为。这笔钱，希望能用于改善学堂的条件，购置更多的书籍、教具，或者为那些家境特别困难但勤奋好学的孩子提供一些补助。让它能更好地运行下去，惠及更多孩子。”
他停顿了一下，观察着伊恩的反应，见对方依然不动声色，才继续缓缓说道：“当然，作为一个商人，我也有一点小小的、无伤大雅的私心，或者说……请求。我希望，在方便的时候，能够偶尔前来学堂旁听课程——当然，绝不会干扰正常教学”
“其次，我家族中有几个适龄的子侄，天资尚可，但缺乏合适的引导，不知是否有幸能送来黑石镇学堂接受教诲？”
说到这里，他停了下来，等待着伊恩的回应。前两个要求，听起来合情合理，甚至可以说是对学堂的认可。
伊恩沉吟了片刻，缓缓点头：“丹尼尔先生热心教育，慷慨捐赠，令人钦佩。旁听课程，只要不影响教学秩序，并无不可。介绍子侄前来就学，只要他们符合入学条件，遵守学堂规矩，我们自然也欢迎。学堂本就是为愿意学习的孩子所设。”
丹尼尔脸上的笑容加深了些，似乎松了口气。但他接下来的话，让客厅里的空气似乎凝滞了一瞬。
“另外，”他语速不变，但每个字都清晰了许多，“我希望，未来黑石镇学堂的教育模式与成果，在条件成熟时，能够考虑向黎波澾公国适当开放，让更多的孩子有机会接触到这样有价值的教育。以及……”
他目光转向莱恩，又看了看客厅里那些散发着稳定柔和光芒的魔法灯，最后回到伊恩脸上，缓缓说出了真正的重点：
“……关于贵镇正在兴起的魔法灯产业，以及其相关的制造技术，我非常感兴趣，希望能够以合适的身份和方式，参与其中，共同发展。”
客厅里安静了几秒。只有壁炉里模拟火焰跳动发出的轻微“噼啪”声，以及尼尔几乎微不可闻的呼吸声。
伊恩静静地看了丹尼尔几秒钟，忽然轻轻笑了。那笑容不再是之前客套的温和，而带着一丝洞悉与玩味。
“前两个要求，我想我已经给出了答复。”伊恩的声音依然平缓，却多了一种难以言喻的、隐隐的压力，“至于第三和第四个要求……尤其是希望学堂向贵国公国开放，以及参与我镇支柱产业魔法灯的制造……”
他身体微微前倾，目光如平静的湖水，倒映出丹尼尔微微凝重的面孔，缓缓问道：
“请问，丹尼尔先生，您是以什么身份，在向我提出这两个要求的呢？”
他顿了顿，嘴角勾起一个极浅的弧度，清晰地吐出了那个称谓：
“丹尼尔勋爵……阁下？”
“勋爵”二字一出，莱恩明显愣住了，眼睛微微睁大。他肩上的垭零，也只是稍稍抬了一下眼皮，彩虹色的眼珠瞥了丹尼尔一眼，仿佛只是确认了什么无关紧要的事情，又懒洋洋地合上。
丹尼尔的身体，在那一瞬间，几不可察地紧绷了一下。不是大幅度的动作，而是那种长期训练形成的、本能的警戒反应——肩膀微微内收，脊椎挺得更直，下巴也下意识地抬高了一丝。
他松绿色的眼眸中，那商人的精明与热切迅速褪去，取而代之的是一种更为深沉、严肃、带着贵族特有的矜持与距离感的神色。
短暂的沉默笼罩了客厅。连角落里的尼尔，似乎连呼吸都屏住了。
丹尼尔缓缓地、极其郑重地，将左手食指放在了胸前——那枚特殊材料制成的吊坠上。他的指尖轻轻按在吊坠中心有奇怪质感和色泽的石头上。
那非金非木的石头表面，闪过一丝极其微弱、仿佛错觉般的幽光。
下一刻，一枚戒指，凭空出现在他右手食指上。
戒指以璀璨的坚金铸就，质地坚硬，色泽尊贵。宽阔的戒面上，精妙的掐丝珐琅彩工艺绘制出绚丽画面：一只威严的海王鸥展翼而立，利爪分握金色闪电与饱满麦穗；上方是光芒四射的太阳，下方为翻涌的海浪。整枚戒指色彩夺目，细节精微，沉甸甸的质感与华美的纹章无声彰显着佩戴者所属家族的古老与显赫。
丹尼尔，不，此刻应该称他为丹尼尔·冯·弗兰兹勋爵，将戴着戒指的右手轻轻平放在膝盖上，让那纹章清晰地呈现。他脸上的笑容已经完全收敛，取而代之的是一种符合他身份的、庄重而严肃的表情。
“果然，还是瞒不过法师大人您。”
丹尼尔，或者说丹尼尔勋爵，声音低沉了几分，带着一种与之前商人形象迥异的、属于上位者的沉稳与坦诚，“您说得没错。我，丹尼尔·冯·弗兰兹，正是黎波澾公国公爵长子，同时也是帝国授予的世袭勋爵。”
他微微停顿，似乎在斟酌词语，目光坦然地迎向伊恩：“我此行前来，并非以公国税务官员的官方身份——那只是便于行事的掩护。”
“我代表我个人，弗兰兹家族，同时，在某种程度上，也代表着黎波澾公国的善意与诚意，向黑石镇，以及伊恩法师您，表达合作的愿望。”
他深吸一口气，继续说道，语气更加恳切：“我深知，学堂所传授的知识，尤其是其中蕴含的、关于引导元素感知、基础炼金原理的部分，其价值难以用世俗的金币衡量。它或许并非高阶的魔法秘典，但却为普通人打开了一扇窥见世界真实、掌握自身力量的窗户。这份启蒙的价值，无可估量。”
“我以弗兰兹家族的荣誉与尊严起誓，”他将戴着戒指的手轻轻按在胸前，动作庄重，“我绝非觊觎或意图掠夺。恰恰相反，我看到了这种教育模式可能带来的深远影响——开启民智，发掘潜力，为一个地区甚至一个国家，培养出更多拥有基础学识、逻辑清晰、甚至可能具备微弱超凡感知的潜在人才。这对于任何有志于长远发展的地方而言，都是基石般的财富。”
“因此，我恳请您，伊恩法师，”丹尼尔勋爵微微前倾身体，姿态放低，但眼神锐利而真诚，“能否考虑，在未来合适的时机，消除知识与地域的壁垒，让黎波澾公国那些同样渴求知识、天赋或许并不逊色的孩子们，也有机会接触到这样的教育？我们愿意为此支付合理的、甚至优厚的学费。”
“并且，作为回报与诚意，我们弗兰兹家族，以及黎波澾公国，愿意向黑石镇学堂最优秀的学生，敞开公国内最负盛名、也最具权威的商学院的大门，提供深造的机会。我相信，理论知识与商业实践的结合，将为他们，也为两地，开辟更广阔的未来。”
这番话，说得有理有据，既表明了身份，抛出了橄榄枝，也展示了相当的诚意和长远的眼光。他没有直接索要知识，而是提出了交换与合作的框架，甚至为黑石镇的学生提供了深造路径。
伊恩静静地听着，手指在沙发扶手上轻轻敲击着，发出有节奏的细微声响。他没有立刻回答丹尼尔关于学堂开放的请求，而是将目光转向了安静旁听的莱恩。
“关于魔法灯产业的事情，”伊恩忽然开口，语气轻松地将话题引向了另一个方向，也让略微凝重的气氛为之一缓，“莱恩，这最初是你的主意，相关的很多想法也是你提出和完善的。丹尼尔勋爵阁下对参与制灯产业很有兴趣，你觉得，我们应该如何与他合作？有什么想法，不妨说说看。若有考虑不周之处，我再补充。”
他把决定权，或者说至少是谈判的初步提议权，交给了莱恩。
莱恩猝不及防，心跳猛地加快。他没想到伊恩哥哥会直接把这么重要的问题抛给自己。
对面坐着的可是一位公国的勋爵，一个古老而显赫的家族继承人，一个精明的商人。
而他，只是一个乡下小镇的少年……关于产业、关于股份、关于如何与这样的人物谈判，他只有一些和垭零大人闲聊时产生的零散想法，并没有系统的概念。
“丹尼尔勋爵阁下，”莱恩开口，声音起初有些紧，但很快平稳下来，“关于魔法灯产业……想必您也看到了，它不仅仅是一种新的照明工具。它正在成为，或者说，即将成为黑石镇未来发展的支柱。”
他斟酌着词句，慢慢说道：“这项产业，涉及到从基础材料处理、导光符文铭刻、储能核心制作，到最终组装调试、能源补充维护等一系列环节。其中，一些核心的技术，尤其是涉及到导光效能最大化、能源稳定存储与转化的关键技术，是我们立足的根本，也是目前需要严格保密的。所以，如果您希望参与合作，我们无法，也不会将这些核心技术直接转让或共享。”
莱恩说得很直接，但语气坦诚，目光清澈，并没有挑衅或防备的意味，只是在陈述一个事实。
丹尼尔勋爵认真地听着，没有打断，只是轻轻点了点头，表示理解。
“我明白，莱恩小先生。任何具有变革潜力的新技术，其核心都是最宝贵的财富，理应得到妥善保护。我所说的参与，绝非觊觎你们的核心技术。事实上，”他笑了笑，那笑容里重新带上了属于商人的精明与坦诚，“看到您家中这些精妙的魔法应用，我毫不怀疑，魔法灯的核心奥秘，已经涉及到相当精深的法术领域，那完全是另一个层面的、只有真正的大师才能涉足的领域了。我以及我背后的家族，对此有清醒的认知。”
他身体微微前倾，双手手指交叉放在膝上，进入了谈判状态：“我提出的‘参与’，是以我个人的名义，进行商业上的投资与合作，不会直接牵扯到公国的官方背景。”
“我希望，能够以参股的形式，加入黑石镇的魔法灯产业。当然，具体的形式、比例、权责，我们可以详细商议。我相信，弗兰兹家族能够提供的资源，与黑石镇所掌握的技术相结合，将会创造出让整个帝国，甚至更远地域都为之瞩目的价值。”
“参股？”伊恩这时轻轻插话，语气平和，却带着一种洞悉一切的了然，他转向莱恩，仿佛在为莱恩做背景介绍，又像是在向丹尼尔表明，他并非对弗兰兹家族一无所知，“莱恩，你可能还不清楚。”
“为你介绍一下，丹尼尔勋爵阁下所属的弗兰兹家族，是法尔帝国金融领域的巨擘。帝国现行的钱庄体系与钱币流通机制的最初构想与推行，弗兰兹家族便是最重要的提议者与推动者之一。家族中历代都有成员在皇都担任重要的财政官职。”
“可以说，法尔帝国境内规模最大、信誉最卓著的钱庄，弗兰兹家族占据了一半以上的股份。在这个国家，除了王室，他们掌握着最灵通的商业与金融讯息，也拥有着堪称最雄厚的资本。”
伊恩顿了顿，看了一眼面色依旧平静、但眼神微动的丹尼尔，继续道：“不仅如此，帝国境内如今规模最大、管理最规范的魔物交易所网络，最初也是由弗兰兹家族一手创办并主导的。他们对超凡材料、魔法物品的市场运作，有着极其丰富的经验和深厚的渠道。”
这番话，不仅是对莱恩的解释，更是对丹尼尔及其背后家族实力的一种无声的展示与确认。
丹尼尔勋爵听完，脸上露出一丝无奈又带着点佩服的苦笑：“在伊恩法师面前，果然没有什么秘密可言。您对我的家族，了解得如此透彻。”
他坦然承认，“不错，弗兰兹家族确实在商业与金融领域略有建树，也在超凡世界积累了一些人脉。我们认识一些中阶，甚至高阶的法师朋友，与魔法交易会也有些许往来。”
他话锋一转，目光变得深邃，看着伊恩，也扫过莱恩，语气带上了一丝感慨与试探：“但正因为有些许人脉，我们才更清楚，想要在魔法交易会那遍布大陆数千分会、传承数千年的庞然大物那里，查到两位的根底，凭我的力量，竟也一无所获。伊恩法师，莎娜法师，二位绝非寻常的中阶法师。你们的种族、来历、真正的实力……如同笼罩在迷雾之中。”
“而这，反而让我，让我的家族，更加确信与黑石镇、与二位合作的巨大潜力与价值。与神秘而强大的盟友并肩，总是好过与平庸者为伍。这也是我今日坐在这里的另一个重要原因。”
这番话说得坦诚而直接，既表明了弗兰兹家族的能量，也表达了他们对伊恩莎娜神秘背景的忌惮与看重，更点明了他寻求合作是基于实力评估，而非一时冲动。
伊恩不置可否地笑了笑，没有接关于身份的话茬，只是示意莱恩继续。
莱恩消化着刚才听到的关于弗兰兹家族的信息，心中的震撼可想而知。但他很快稳住心神，将思绪拉回到魔法灯产业本身。他回忆着之前和垭零大人闲聊时讨论过的种种可能，一些零散的想法逐渐串联起来。
“勋爵阁下，”莱恩再次开口，这次语气更加沉稳，思路也清晰起来，“感谢您的坦诚和对我们技术的认可。关于参股的比例，我认为我们需要仔细评估这项产业未来的全部价值，而不仅仅是眼下制造和销售魔法灯本身。”
他看着丹尼尔那双重新燃起兴趣的松绿色眼睛，缓缓说道：“首先，是市场分层。魔法灯并非只有一种。我们可以生产最基础、价格最廉价的版本，提供给平民和底层民众，解决基本的照明需求，薄利多销，占领最广阔的市场。同时，为商人、工匠、学者等需要更好、更稳定、更便携照明的人群，设计功能更齐全、亮度更高、续航更久的‘便捷灯’。还可以为贵族、富豪，甚至……王室，”
莱恩小心地用了这个词，“提供定制款式，使用更珍贵的材料，附加装饰、调光、甚至简单的防护功能，其价值将远超照明本身，成为一种身份和品味的象征。甚至，如果最顶级的魔法灯能够……进贡给皇室，”
他顿了顿，看到丹尼尔眼中闪过一道亮光，“其意义和带来的溢价，将难以估量。此外，一些随着技术迭代而淘汰的、不那么核心的专利，或许可以授权或出售给其他国家和地区，获取持续的收益。这是第一层价值。”
丹尼尔听得非常专注，甚至不自觉地微微点头。莱恩所说的，正是商业运作中经典的市场细分与产品分层策略，从一个少年口中如此清晰地阐述出来，让他既惊讶又欣赏。
“第二，是能源，或者说‘光能’本身。”莱恩继续道，这个想法在他心中越来越清晰，“我们提供的不仅仅是灯，更是持续的照明服务。就像油灯需要油，蜡烛需要蜡，魔法灯需要‘充能’。我们可以建立‘充能点’，或者开发便携式的储能核心交换服务。不同亮度、不同续航的灯，需要不同等级、不同价格的‘光能’补充。这是一笔持续性的、细水长流的收入。而且……”
莱恩感觉自己的思路越来越顺畅，垭零的提示在他脑海中回荡，一些更大胆的构想涌现出来。
“而且，这些储存了稳定光能的‘储能核心’，其本身是否也可以作为一种标准化的、稳定的‘能源载体’进行交易？就像魔石是魔力的载体一样。当魔法灯普及到一定程度，这种‘光能核心’的需求量会非常巨大。未来，我们或许可以建立专门的交易所，制定标准，让‘光能核心’像魔石、粮食、布匹一样，成为可以交易、储存、甚至作为某种价值基准的商品。”这个想法有点超前，甚至有些异想天开，但莱恩还是说了出来。
丹尼尔勋爵的身体微微坐直了，松绿色的眼眸中爆发出前所未有的精光。他紧紧盯着莱恩，仿佛第一次真正认识这个乡下少年。
能源载体？标准化交易？交易所？
这些概念，即便是久经商场的他，也需要稍加消化，但其中蕴含的、颠覆性的商业与金融潜力，让他瞬间感到一阵战栗般的兴奋。
莱恩没有停，他感觉自己脑海中的念头如同泉水般涌出，其中一些想法清晰得仿佛早就存在。“第三，魔法灯的应用，远不止于照明。在魔法师的世界，稳定的、可控的纯净光能，或许可以用于某些炼金反应、培育特殊植物、甚至是某些净化或防护仪式的辅助……其应用场景和溢价空间，可能远超我们现在的想象。”
他停顿了一下，最后抛出了一个更具冲击力的构想，这个构想更加模糊，但在他开口时，却异常坚定：“甚至……也许在未来，当这种稳定的、富含特定能量的‘光’积累到足够程度，或者以某种特殊方式激发、汇聚时……它或许能对某些……黑暗的、负面的、不洁的存在，产生显著的克制或净化作用。如果这个设想成立，那么它的价值，将超越商业，触及到更深的层面。”
最后两点，尤其是最后一点关于对抗“邪灵”的模糊设想，让丹尼尔勋爵脸上的从容彻底被震惊取代。
他放在膝盖上的手，不自觉地握紧了。
他不是法师，但对超凡世界并非一无所知。莱恩所说的“光能”的潜在魔法应用，他或许能理解一部分，但最后那个关于“克制黑暗”的暗示……如果真能实现，其意义将何等重大？那就不再是商品，而是战略资源了！
客厅里再次陷入寂静。这次，连伊恩看向莱恩的眼神，也带上了更深层次的探究与思索。
作者有话说
第63章 赞助投资