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20、你…白手起家? ...
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自那个深夜做出决定后,栖瑾恒的生活仿佛被按下了快进键,却又在慕昭面前维持着完美的平静表象。他像一台精密的仪器,将每一天的24小时切割成无数个碎片,精准地分配给实习、学业、陪伴慕昭,以及——那项秘密进行的、名为“启航”的计划。
他知道,白手起家,尤其是在校期间,无异于一场豪赌。他没有人脉,没有启动资金,唯一的资本就是他那颗被知识和野心武装起来的大脑,以及破釜沉舟的决心。他选择的切入点,正是他参与的那个物理与金融交叉学科项目衍生出的一个应用方向——利用复杂网络理论和算法优化,为中小型科技企业提供更精准、更低成本的供应链风险评估与优化方案。这在当时还是一个相对空白的细分领域。
第一周:蓝图与敲门砖
栖瑾恒首先需要一份无懈可击的商业计划书。这难不倒他。连续三个深夜,在慕昭睡着后,他书房(由客厅角落改造)的灯总是亮到凌晨。他查阅了海量的行业报告、政策文件、竞争对手分析,将他那个科研项目的理论成果进行应用化包装,构建出详细的技术路径、市场分析、盈利模式和风险评估。
他的指尖在键盘上飞舞,屏幕上密密麻麻的代码、公式和文字,如同他构建的精密模型,逻辑严谨,数据翔实。困了就用冷水洗脸,饿了就啃几口提前准备好的全麦面包。当晨曦微露,一份长达五十页、图文并茂、极具说服力的商业计划书初稿终于完成。这不仅仅是一份计划书,更是他通往未来的敲门砖。
接下来是寻找支持。他首先瞄准了A大。利用在校生的身份,他通过邮件和预约,拜访了经管学院一位以扶持学生创业著称的副院长,以及计算机学院一位在算法领域颇有建树的教授。
第一次见面,他穿着唯一一套熨烫平整的廉价西装,背着那个用了多年的黑色背包,出现在副院长办公室。面对对方审视的目光,他没有丝毫怯场,从容不迫地阐述他的项目构想,逻辑清晰,数据精准,对潜在问题的应对方案也考虑周全。
“想法不错,很有前瞻性。”副院长推了推眼镜,语气带着赞赏,但也透着现实,“不过,栖同学,你应该清楚,创业维艰,尤其是你们这个领域,技术壁垒和市场信任度是关键。你凭什么认为你能成功?”
栖瑾恒目光平静,声音沉稳:“凭技术的前沿性与实用性,凭我对这个领域超过1200小时的研究积累,也凭我别无退路、必须成功的决心。我不需要学校提供资金,但我需要平台的支持,比如,创业园的入驻资格,以及……您的推荐。”
他的自信与务实打动了副院长。几天后,他拿到了创业园的临时入驻许可,以及一封写给某位天使投资人的推荐信。
拜访计算机学院的教授过程类似。他用扎实的算法功底和对技术细节的深刻理解,赢得了教授的认可,教授甚至答应,可以作为技术顾问,在必要时提供指导。
第二周:寻找“同谋者”与“第一桶金”
光有想法和学校的支持还不够,他需要团队,需要至少能维持公司最初运转的微量资金。
团队方面,他目标明确。他找到了经管学院一位以商业嗅觉敏锐著称的大四学长,沈哲,此人正在寻找有潜力的创业项目作为毕业实践;又通过教授引荐,联系到一位计算机系研二的学姐,林薇,她在数据挖掘和算法实现方面能力出众。
第一次团队会议约在学校咖啡馆一个偏僻的角落。栖瑾恒将商业计划书的核心内容展示给两人。沈哲对市场前景和盈利模式很感兴趣,但也直白地提出了资金和资源的问题。林薇则更关注技术实现的难度和周期。
“资金我来想办法。”栖瑾恒语气肯定,“前期我们可以以项目组的形式运作,利用创业园的免费办公空间和网络。我需要你们的专业能力,如果项目成功,股权分配可以谈。”他没有画不切实际的大饼,而是给出了一个清晰且相对公平的合作框架。
他的冷静、自信和对项目的全盘掌控力,给人一种莫名的信赖感。沈哲和林薇对视一眼,都在对方眼中看到了心动。最终,两人答应以联合创始人的身份加入,暂时不领取薪资,专注于项目开发和市场调研。
最棘手的是启动资金。栖瑾恒盘点了一下自己的全部积蓄,加上预支的一部分实习工资,也不过几万块,这对于一家公司来说简直是杯水车薪。他想到了那封推荐信。
他约见了那位天使投资人。对方是一个精明的中年男人,看了计划书,听了栖瑾恒的阐述,点了点头:“项目有亮点,团队看起来也不错。但是,太早期了,风险太高。这样吧,我个人以借款形式,给你十万,不算投资,半年内还清,利息按银行基准利率。算是对年轻人勇气的支持。”
十万,不算多,但对于栖瑾恒来说,这是雪中送炭。他没有任何犹豫,签下了借款协议。这十万,加上他自己的几万,成了“启航科技”的第一笔、也是唯一一笔启动资金。
在这紧张筹备的半个月里,栖瑾恒在慕昭面前,完美地扮演着一个“忙碌实习生兼学霸男友”的角色。
他依旧会准时下班回家,给慕昭带他喜欢的那家甜品店的提拉米苏;会在慕昭排练晚归时,提前煮好暖胃的姜茶;会在周末陪他去看那些慕昭感兴趣、他觉得无聊的艺术展览,虽然大部分时间他都在用手机处理邮件或者阅读行业资讯。
“栖瑾恒,你看这幅画,色彩是不是很大胆?”慕昭兴奋地指着一幅抽象画。
栖瑾恒从手机屏幕上抬起头,看了一眼,点点头:“嗯,对比色运用很巧妙。”目光却很快又回到了屏幕上某个需要修改的算法参数上。
慕昭撅了撅嘴,但看他专注的样子,以为他在忙实习的工作,便体贴地不再打扰,自己继续看画。
只有一次,差点露馅。
那是一个周末的下午,慕昭本来约了同学,临时取消计划提前回家。打开门,就看见栖瑾恒坐在沙发上,正用流利的英语开着视频会议,屏幕上赫然是沈哲和林薇的身影。栖瑾恒的表情是他从未见过的严肃和锐利,正在就某个技术细节进行激烈的讨论。
听到开门声,栖瑾恒猛地回头,看到慕昭,眼中闪过一丝极快的慌乱,但立刻恢复了镇定,对着屏幕快速说了句“Sorry, something urgent, talk later.”便切断了视频。
“你回来这么早?”栖瑾恒站起身,语气如常。
“嗯,他们临时有事。”慕昭好奇地凑过来,“你刚才在开会?实习公司的吗?好像看到沈哲学长了?”
栖瑾恒面不改色地收拾着茶几上散落的、写满复杂公式和架构图的草稿纸,淡淡应道:“嗯,一个跨部门的合作项目,请他帮忙做点市场分析。”
这个解释合情合理,慕昭没有怀疑,反而心疼地摸了摸他的脸:“你们公司好压榨实习生啊,周末还开会。”
栖瑾恒握住他的手,轻轻捏了捏,没有回答,只是转移了话题:“晚上想吃什么?”
半个月后,“启航科技”悄无声息地在A大创业园的一个角落里挂了牌。公司目前只有三个光杆司令,几台二手电脑,和一份充满未知的商业计划书。但栖瑾恒知道,第一步,他迈出去了。
晚上,他回到公寓,慕昭正盘腿坐在沙发上看电影,听到动静,回头对他露出一个灿烂的笑容:“回来啦!今天顺利吗?”
栖瑾恒看着暖黄灯光下,少年毫无阴霾的、全心依赖着他的笑脸,这半个月来的所有疲惫、压力和隐藏在冷静下的焦虑,仿佛瞬间被抚平了。
他走过去,在慕昭身边坐下,很自然地将他揽进怀里,下巴轻轻抵着他的发顶,嗅着他身上好闻的、带着点奶香的气息。
“嗯,顺利。”他低声说,声音里带着一丝不易察觉的、如释重负的沙哑。
慕昭被他这难得的主动亲近弄得心花怒放,像只被顺毛的猫咪,在他怀里蹭了蹭,满足地喟叹一声。
栖瑾恒闭上眼睛,感受着怀里的温暖。
他不知道这条路能走多远,前方有多少艰难险阻。但他知道,他必须成功。为了此刻怀里的这份温暖与安心,他愿意付出所有。
他的战场,在商场,在代码,在那些冰冷的数字和模型里。而他的温柔与软肋,此刻,正安然地躺在他的怀中,对此一无所知,也无需知晓。
他只想为他,撑起一片无忧的天空。