下一章 上一章 目录 设置
37、风投会面 ...
-
四天后，在市里一家格调高雅的咖啡厅包厢内，周丽雯见到了苏婉引荐的那位风投基金经理，程总。程总四十岁左右，穿着休闲西装，戴着无框眼镜，看起来精明干练，目光中带着职业性的审视。
苏婉简单寒暄后，便将主导权交给了周丽雯。她知道，这种场合，专业的阐述和清晰的规划比人情更重要。
周丽雯今天特意打扮过，一身得体的职业套装，淡妆，显得干练而不失亲和力。她没有急于推销产品，而是将一份重新精心准备的《百味阁及“梅山特色商业联盟”商业计划书》递了过去，然后从容不迫地开始阐述。
她从梅山白莲的文化底蕴、富硒特色讲起，延伸到百味阁的品牌定位、产品矩阵和现有的渠道基础。然后，她重点描绘了“梅山特色商业联盟”的构想——不仅仅是一个松散的联盟，而是一个旨在整合本地优质特产、文创资源，打造统一品牌、共享渠道、共担风险的利益共同体。
“……程总，我们不仅仅是在卖产品，我们是在运营一种文化，一种生活方式。”周丽雯的声音清晰而富有感染力，“‘莲文化风情街’项目，就是我们这个模式最好的落地场景和展示窗口。一旦成功，它可以复制到梅山县其他景区，甚至走向更广阔的市场。我们缺的，不是好的产品和创意，而是推动规模化、品牌化发展的资本和更专业的运营理念。”
程总翻看着计划书，不时提出一些尖锐的问题，关于市场容量、盈利模式、供应链管理、与建林地产这类巨头的竞争策略等等。周丽雯早有准备，结合实际情况和数据，一一作答，既不回避困难，也充分展现了其中的机遇和自身的优势。
她甚至坦诚地提到了目前联盟遇到的资金困难和来自李建林的压力，但将其转化为展现联盟韧性和市场价值的契机——“正因为有强大的对手不惜代价打压，才证明我们选择的赛道和模式具有威胁性和价值。”
整个会谈持续了近两个小时。程总始终保持着专业的冷静，但周丽雯能感觉到，他眼神中的兴趣在逐渐增加。
“周总的思路很清晰，项目也很有特色。”会谈结束时，程总合上计划书，给出了初步反馈，“我们对扎根区域文化、具有独特性的消费品牌一直很关注。这样，你们这份计划书我们先内部研究一下，如果立项，会尽快安排尽职调查。”
“非常感谢程总给予的机会！”周丽雯起身，与程总握手，态度不卑不亢。
送走程总和苏婉后，周丽雯独自在咖啡厅坐了一会儿。这次会面，无论成败，都让她收获良多。不仅仅是可能获得的资金，更重要的是，这个过程强迫她跳出了梅山县那个复杂的人际关系和政治博弈的小圈子，从一个更宏观、更商业的视角来审视自己的事业。这让她感到一种久违的、依靠自身专业和能力争取认可的充实感。
她想起王继伟曾经坚信的“正道”，或许，商业上的成功和品牌的价值，也是一种不容小觑的“正道”力量？如果百味阁和联盟能够凭借自身的竞争力和市场认可站稳脚跟，那么来自权力层面的打压，其效果是否会大打折扣？
这个想法，像一颗种子，在她心中悄然萌芽。她意识到，不能将所有希望都寄托在张文涛或赵天正身上，必须双管齐下，甚至更多管齐下，既要善于借力，更要苦练内功。
她拿出手机，看到张文涛发来的信息，询问她与风投接洽的情况，语气中带着一丝不易察觉的关切（或者说掌控欲）。周丽雯斟酌了一下用词，回复道：“谢谢主任关心，会谈初步接触，对方有意向，后续还需跟进。联盟这边正在积极调整，应对评审。”
她暂时不打算向张文涛透露太多。在获得真正的筹码之前，保持一定的独立性和神秘感，或许是对自己更好的保护。
窗外的阳光透过玻璃照进来，落在周丽雯的脸上。她微微眯起眼，感受着那一点暖意。前路依然艰险，但她的内心，却比以往任何时候都更加坚定和清晰。
