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88、新的商业蓝图 ...
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正月十六的晨光还没完全驱散檐角残雪，靖王府书房里已经铺开了一幅巨大的大安舆图。玲珑站在图前，手里捏着支朱笔，在几个重要城池上画下醒目的红圈——江南苏杭、蜀中成都、北地幽州、岭南广州，还有东南沿海的泉州和明州。萧琰坐在书案后批阅公文，偶尔抬眼看看她专注的侧影，唇角不自觉扬起。
“一口气开六家分号，王妃这是要遍地开花啊。”孙嬷嬷端着茶点进来，瞧见舆图上的红圈，忍不住咂舌。玲珑放下朱笔，接过热茶抿了一口，眼睛还盯着舆图：“嬷嬷说对了，就是要遍地开花。”她手指轻点苏杭两地，“江南是丝绸根本，得先站稳脚跟；蜀锦天下闻名，不能不去；幽州有羊毛纺织的基础；广州、泉州、明州这三个口岸，是通往海外的门户。”
萧琰放下公文走过来，站在她身侧看舆图：“步子会不会太大？”玲珑转头冲他一笑：“殿下放心，我不是要一口气全开。”她从袖中取出份详细的计划书，“今年先开苏杭两家，婉晴下月就去江南筹备；蜀中和幽州明年开；沿海三个口岸后年开——稳扎稳打，步步为营。”萧琰接过计划书翻了翻，眼中露出赞许：“你倒是计划得周全。”
这份计划书确实周全。从铺面选址到掌柜人选，从货品调配到账目管理，甚至每个分号主打什么特色、针对什么客群，都写得清清楚楚。玲珑甚至设计了统一的牌匾样式、伙计服饰、包装礼盒，说是要“让人一看就知道是锦心阁的东西”。萧琰翻到最后一页，看见预算明细，挑眉道：“银子够么？”玲珑眨眨眼：“不够不是还有殿下么？”这话把萧琰逗笑了：“原来在这儿等着我呢。”
玩笑归玩笑，玲珑心里早有盘算。她让青黛取来锦心阁的账册，翻到盈利那页：“去年赈灾虽然捐出去不少，可羊毛毡毯和改良纺车让咱们赚了三万两。开两家分号绰绰有余。”她又指着一项收入，“况且，太后赏的那些珍宝，我挑了几件不太扎眼的，让静婉悄悄变卖了，又添了五千两。”萧琰闻言怔了怔：“太后赏的东西，你拿去卖了？”玲珑理直气壮：“物尽其用嘛。放在库房落灰，不如变成银子生银子。”
正说着，外头通报婉晴来了。这姑娘今日穿了身利落的胡服，头发梳成男子发式，一进门就嚷：“玲珑，江南那边的信到了！”她手里捏着厚厚一沓信件，都是苏杭两地丝商、绣坊东家写来的合作意向。玲珑接过细看，越看眼睛越亮：“不错，比预想的还热情。”婉晴凑过来：“我爹说了，江南那些老字号起初还端着架子，一听是靖王妃要开分号，立刻换了副面孔——有个姓钱的东家，之前鼻孔朝天，现在天天往苏府送拜帖呢。”
“狐假虎威。”玲珑笑着戳她额头，“不过该借的势还是要借。”她抽出其中几封信，“这几家可以合作，但得按咱们的规矩来——统一供货价，统一品质标准，还得接受锦心阁的查验。”婉晴点头：“这个自然。我爹说了，江南丝市鱼龙混杂，就得有个有分量的来立规矩。”她忽然想起什么，“对了，还有个波斯商人想见你，说是对你的羊毛毡毯感兴趣。”
这倒是意外之喜。玲珑眼睛一亮：“波斯商人？什么时候能见？”婉晴道：“就在京城，住在驿馆。听说他们常年来往西域，这次带了批波斯绒毯来，想换咱们的丝绸。”玲珑略一思索：“请他来王府，就说靖王妃想看看波斯绒毯。”她转头对萧琰笑道，“殿下，借您的地方用用？”萧琰颔首：“你随意。需要翻译的话，我认识个懂波斯话的官员。”
三日后，那位叫哈桑的波斯商人带着两个随从来了靖王府。他约莫四十岁年纪，深目高鼻，留着浓密的络腮胡，穿着色彩斑斓的波斯长袍，一进门就右手抚胸行礼，用生硬的大安话说：“尊贵的王妃，哈桑向您致以最诚挚的问候。”玲珑今日特意穿了身月白色宫装，发间簪了支珍珠步摇，既显身份又不失亲和。她微笑着还礼：“哈桑先生远道而来，辛苦了。”
寒暄过后，哈桑让随从展开带来的波斯绒毯。那毯子果然精美，用色大胆艳丽，图案繁复华丽，与大安绣品的含蓄雅致截然不同。玲珑仔细看了绒毯的织法、用线、染色，心中暗暗记下。哈桑见她看得认真，自豪道：“这是伊斯法罕最好的工匠织的，在大安绝对独一无二。”玲珑点头赞道：“确实精美。不过——”她示意青黛取来锦心阁的羊毛毡毯，“哈桑先生看看我们这个。”
两相对比，风格迥异。哈桑拿起羊毛毡毯细看，又摸了摸手感，眼中露出惊讶：“这毛线……如此细软？”玲珑笑道：“这是我们改良的纺法。哈桑先生若有兴趣，我可以带你去看看织造过程。”这话正中哈桑下怀，他立刻道：“荣幸之至！”于是玲珑带着他去了西厢工坊，几个绣娘正在纺羊毛线。哈桑亲眼看着粗糙的羊毛变成细软的线，又织成厚实温暖的毡毯，眼睛都直了。
看完工坊，回到花厅用茶时，哈桑已经按捺不住：“王妃，这羊毛毡毯，哈桑想订一批运回波斯。”玲珑不紧不慢地品着茶：“哈桑先生想要多少？”哈桑伸出五根手指：“五百条。”玲珑摇头：“今年最多给你两百条。我们的产量有限，还要供应大安各地。”哈桑急了：“那明年呢？”玲珑这才笑道：“明年可以多些。不过哈桑先生，我也有个请求——我想看看你们的染色配方。”
这要求让哈桑愣了愣。波斯绒毯的染色技术是秘方，向来不外传。玲珑见状，又添了句：“我不白要。我用改良纺车的图纸换，如何？”哈桑眼睛一亮：“当真？”玲珑点头：“当真。咱们各取所需，合作共赢。”她让青黛取来早就备好的纺车图纸，上面详细画着改良前后的对比，还有制作要领。哈桑接过看了，激动得胡子都翘起来：“妙！太妙了！王妃，这笔交易，哈桑做了！”
送走哈桑，萧琰从屏风后走出来，笑道：“你倒是会做生意。”玲珑把玩着哈桑留下的染色配方，眼睛亮晶晶的：“殿下你看，这波斯人用的染料，有些是大安没有的植物。若是能引种过来，咱们的丝绸染色又能多几种颜色。”萧琰接过配方看了看，忽然道：“其实……我母妃留了些海外贸易的路子，这些年一直没动用。”玲珑惊讶抬头：“当真？”萧琰点头：“母妃出身商户，当年外祖家做些海外生意。虽然外祖家败落了，可那些老关系还在。”
这真是瞌睡送枕头。玲珑立刻拉着萧琰细问，原来萧琰母妃的娘家当年主要做南洋生意，从苏杭贩丝绸去南洋，换回香料、宝石、珍稀木材。虽然家族败落，可当年船队的老人还在，有些甚至还在跑船。玲珑越听越兴奋：“殿下，咱们重启这条线如何？”萧琰沉吟：“海上风险大，得仔细筹划。”玲珑点头：“这个自然。咱们可以先从官船带货开始，稳妥些。”
正月末，婉晴启程去了江南。玲珑亲自送到城门外，反复叮嘱：“铺面选址要临街、敞亮；掌柜人选要仔细考察，宁缺毋滥；货品调配我会让静婉每月发一次……”婉晴笑着打断：“我的好王妃，你都念叨八百遍了。放心吧，我在江南长大的，熟得很。”玲珑这才松手，又塞给她个荷包：“这里头是应急的银子，还有我的名帖——遇到难处，亮出名帖，多少管些用。”
婉晴前脚刚走，南洋客商后脚就到了。这次来的是个姓陈的闽南商人，五十来岁，皮肤黝黑，一看就是常跑海的。他是通过萧琰母妃旧部的路子找来的，说是想订一批上等丝绸运往吕宋。玲珑在王府花厅见他，这回没摆王妃架子，而是以锦心阁东家的身份谈生意。陈老板起初还有些拘谨，见玲珑对丝绸品类、价格、海运规矩都门清，这才放松下来。
“沈东家，”陈老板改了称呼，“吕宋那边喜欢鲜艳颜色，花样要繁复些。还有，海上潮湿，丝绸得做防潮处理。”玲珑一一记下，又问：“陈老板往常都走哪条航线？海上可太平？”陈老板叹道：“不太平哟。近来倭寇闹得凶，得绕道走，成本就高了。”玲珑心中一动：“若是能组个船队，请水师护航呢？”陈老板眼睛一亮：“那敢情好！可水师哪会为商船护航？”
“寻常商船不会，可若是皇家织造的货呢？”玲珑眨眨眼。陈老板愣住，随即恍然大悟：“妙啊！沈东家这是要……”玲珑微笑：“陈老板放心，这事我来办。您只需把需要的货品清单、交货时间给我，剩下的，我来安排。”送走陈老板，玲珑立刻去找萧琰。萧琰听了她的想法，沉吟片刻：“请水师护航不是不行，可得有个由头。”玲珑早有准备：“就说这是御用丝绸，要送往外邦以示天朝恩泽——反正咱们确实要往宫里供货，不算说谎。”
萧琰被她这机灵劲儿逗笑了：“你呀，总能想出这些歪点子。”话虽这么说，却真的去办了。不过三日，水师那边就有了回音：可以派两艘战船护航，但商船得挂皇家织造的旗子，还得按规矩抽一成利作为“护航费”。玲珑爽快答应：“一成利换平安，值了。”她让静婉加紧赶制一批特供海外的丝绸，花样按陈老板说的，鲜艳繁复，还加了防潮处理。
二月初，第一批海运丝绸装箱上船那天，玲珑特意去了码头。二十口大箱子系着红绸，整整齐齐码在船上，船头果然挂着皇家织造的杏黄旗。陈老板激动得直搓手：“沈东家，不，王妃，您可真是我们的贵人！”玲珑站在码头上，海风吹起她的披风，她望着茫茫海面，轻声道：“这才刚开始呢。”
确实只是开始。接下来的日子，玲珑忙得脚不沾地。江南传来消息，婉晴在杭州找到了合适的铺面，正在装修；蜀中那边也有回音，说是有个老绣坊愿意合作；幽州陈远写了长信来，说羊毛纺织已经成了气候，可以供应北地各分号。最让玲珑高兴的是，哈桑从波斯捎来了第一批染料种子，说是适合北方种植，来年就能收。
这日她正对着一堆信函发愁，萧琰下朝回来，见她眉头紧锁，温声道：“怎么了？”玲珑揉着额角：“分身乏术啊。江南要管，蜀中要问，海外贸易要盯，还有京城铺子不能丢……”萧琰在她身边坐下，拿起那些信函看了看：“该放权就放权。婉晴在江南，静婉在京城，陈远在幽州，都是可靠的人。”他顿了顿，“你不是常说，要让每个人都能独当一面么？”
这话点醒了玲珑。她提笔开始写章程，把各分号的权限、职责、考核办法写得清清楚楚。写完后给萧琰看，萧琰看了直点头：“清晰明了。这样你只需把握大方向，具体事务让他们去做。”玲珑又把章程抄了几份，分别寄往各地。随信附上的还有她亲笔写的信，给婉晴的是“江南就托付给你了”，给静婉的是“京城铺子是你的天地”，给陈远的是“北地百姓的活路，靠你了”。
信寄出后，玲珑肩头的担子果然轻了不少。她开始有更多时间琢磨海外贸易的事，不仅盯着丝绸出口，还让陈老板帮忙搜罗海外的新奇物件——南洋的香料、波斯的宝石、天竺的棉布，甚至还有大食传来的玻璃器皿。这些东西运回京城，在锦心阁设了个“海外珍品”专柜，竟大受欢迎，供不应求。
三月春暖花开时，杭州分号开业了。婉晴捎来信，说开业那日人山人海，江南那些丝商绣坊东家全来了，连知府大人都送了匾额。信末附了张单子，写的是第一个月的盈利——竟比京城老铺还多三成。玲珑拿着信笑得见牙不见眼，萧琰在旁看了，打趣道：“王妃如今可是日进斗金了。”玲珑把信一收，挑眉道：“这才哪到哪。等六家分号全开起来，那才叫日进斗金呢。”
这话说得豪气，连孙嬷嬷听了都笑：“王妃这是要当大安第一女商人啊。”玲珑却摇头：“商人二字太小了。我要做的是让大安丝绸走向四海，让天下女子都有活计可做，让锦心阁三个字，成为品质和信誉的象征。”她说这话时，眼中闪着光，像落进了满天星辰。萧琰静静看着她，忽然觉得，能见证这样的女子成长、绽放，是他此生最大的幸运。
夜里，两人在书房议事。玲珑摊开舆图，在已经落实的分号上做了标记，又在新圈定的几个城池上点了点：“下一步，我想往西走。河西走廊是通往西域的要道，在那里设个点，能把丝绸直接销往西域各国。”萧琰颔首：“这主意好。我正好认识几个河西的官员，可以帮你引荐。”玲珑眼睛一亮：“殿下真好！”她凑过去在他脸颊亲了一下，亲完自己先红了脸，低头假装看舆图。
萧琰耳根也红了，轻咳一声，指着舆图上另一个位置：“其实……东南沿海还有个地方值得考虑。”玲珑顺着他指的方向看去：“琉球？”萧琰点头：“琉球虽小，却是通往东瀛的要冲。若能在那儿设个点，东瀛的生意也能做起来。”玲珑仔细想了想：“有道理。不过海上风险大，得找个可靠的人去。”她忽然想起陈老板，“陈老板常跑南洋，对东瀛航线也熟，或许可以合作。”
夫妻二人头挨着头，在舆图上勾勾画画，烛火将他们的影子投在墙上，亲密无间。窗外春风拂过，带来桃李芬芳。玲珑说着说着，忽然轻声问：“殿下，我这般折腾，你会不会觉得累？”萧琰转头看她，眼中映着跳动的烛光：“不会。看着你实现梦想，我很高兴。”他握住她的手，“况且，你做的这些事，于国于民都有利。我身为皇子，本该为百姓谋福祉，你这是在帮我。”
这话说得玲珑心里暖洋洋的。她靠在他肩头，看着舆图上那些越来越密的标记，忽然觉得，这条路虽然漫长，可走得踏实。有他陪着，有那么多志同道合的人帮着，有什么好怕的呢？
夜深了，两人收拾好舆图文书，携手回房。廊下灯笼在风里轻轻摇晃，映着满庭春光。玲珑忽然想起什么，笑道：“殿下，等海外贸易做起来，我想去海外看看。”萧琰脚步顿了顿：“海上艰辛，你不怕？”玲珑摇头：“不怕。我想亲眼看看那些国度，学学他们的手艺，再把大安的技艺传出去。”她说得认真，萧琰便也认真应下：“好，等时机成熟，我陪你去。”
这话像颗种子，悄悄种在玲珑心里。她知道，要实现这个愿望，还得走很长的路。可那又如何？她还年轻，他也在身旁，未来有的是时间。而此刻，她要做的，是把眼前这张商业蓝图，一笔一划，变成现实。
春风穿过庭院，卷起几片落花。玲珑抬头看了看夜空，星子璀璨，像撒了一天碎钻。明天，又是新的一天。而她和锦心阁的故事，正翻开崭新的一页。这一页上，不再只是京城一隅，而是整个大安，乃至更广阔的天地。
