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27、第 27 章 顾明霆已经 ...
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顾明霆已经进山半个月了。他不在的日子，工作照旧推进。
但也有人想乘虚而入。
会议室里空调开得很足，会议室里的人都热得挽起袖子，解开领扣，除了纪宁。
纪宁坐在长桌一侧，面前摊着一份合同。对面坐着三个人——“沁爽”饮料的谈判代表，两男一女，为首的是个四十出头的男人，姓马，市场总监，头发梳得很整齐，说话时总是带着笑。
“纪总监，咱们也是老朋友了。”马总监把一份文件推过来，“顾老师跟我们合作五年，一直很愉快。但这个市场环境，你也知道，变化太快。”
纪宁看了一眼那份文件，没动。
马总监继续说：“顾老师最近接的那个文艺片，说实话，对我们品牌来说……有点难办。太高端了，普通消费者看不懂。我们需要的是代言人的持续热度和曝光，不是去拿奖。”
他旁边的女代表接话：“所以我们重新评估了一下，觉得代言费需要调整。这个数字，我们觉得非常合理。”
纪宁低头看了一眼那个数字。比上一份合同低了百分之三十五。
他没说话。
马总监靠进椅背里，双手交叠放在腿上。
“纪总监，顾老师现在这个阶段，影响力确实需要我们用更多资源去‘稳定’市场认知。这个价格，我们也是顶着内部压力争取来的。”
纪宁抬起眼，看着他。
“周总的意思，是顾明霆现在不值原来的价？”
马总监笑了一下，那笑容很职业。
“不是不值，是市场反馈需要重新评估。你也知道，品牌方要对股东负责。”
纪宁把那份文件合上，推了回去。
“我需要时间考虑。”
马总监点点头，站起来。
“没问题。但希望尽快，我们还有其他备选。”
三个人走出会议室。门关上，走廊里的脚步声渐渐远了。
纪宁坐在原位，没动。
回到办公室，商务总监陈锋已经在等着了。他看见纪宁进来，立刻站起来。
“怎么说？”
纪宁把谈判的情况说了一遍。陈锋听完，眉头皱起来。
“百分之三十五，太狠了。”他说，“但‘沁爽’是老朋友，五年合作从来没出过问题。要不……让一让？百分之十五到二十，我们还能接受。”
纪宁没接话。
李薇站在门口，听见了，忍不住插嘴：“凭什么让？霆哥这几年给他们拍那么多广告，活动站台，哪次不是全力配合？现在去山里闭关一下，曝光少了点，他们就压价？”
陈锋看她一眼。
“但‘沁爽’是国民品牌，丢了可惜。再说，明霆现在人不在，这种事我们最好稳着点，别得罪圈内朋友。”
李薇还想说什么，纪宁抬手，打断了她。
“我再想想。”
陈锋看着他，欲言又止，最后还是说了：“纪总监，要不算了？等明霆回来再说？”
纪宁摇摇头。
“来不及。他们只给一周时间。”
陈锋叹了口气，转身出去了。李薇也走了。
办公室里安静下来。
纪宁坐在椅子上，看着窗外。主干路上车流还在动，一辆接一辆。
他拿起桌上的手机，看了一眼。没有消息。
顾明霆联系不上。
他把手机放下。
然后他打开电脑，开始调数据。
接下来的三天，纪宁几乎没怎么睡觉。
他调了“沁爽”近三年的市场报告、销售数据、广告投放记录。他调了顾明霆代言期间，品牌在各个平台的声量变化、年轻用户占比的增长曲线。他还调了竞争对手的资料——那几个新兴饮料品牌，主打健康、低糖、无添加，正在疯狂抢占市场份额。
数据堆了满桌。电脑屏幕上开着十几个窗口，密密麻麻的表格和曲线。
第三天晚上十一点，他靠在椅背上，盯着屏幕上最后一张图。
那是一条下滑曲线。“沁爽”在年轻用户中的好感度，连续六个季度缓慢下降。而他们最大的竞争对手，那个叫“源本”的品牌，同期上升了百分之二十七。
他看了很久。
然后他拿起电话，拨了一个号码。
“王总吗？我是顾明霆工作室的纪宁。关于之前聊过的合作，我想约个时间……”
第四天上午，纪宁把陈锋和李薇请到办公室。他面前放着一份刚起草好的函件。
“我决定，”他说，声音很平，“不续约了。”
陈锋愣住。
“什么？”
纪宁把那份函件推过去。陈锋低头看，脸色变了。
“‘因双方对合作价值认知存在根本差异’……纪总监，你这是要把‘沁爽’得罪死！”
纪宁没说话。
李薇虽然没那么反对，但表情也急了：“可……毕竟是五年老客户，就这么撕破脸，霆哥回来，咱们回来怎么交代？”
“我有数据。”纪宁说，指了指桌上那一摞材料，“‘沁爽’这几年在走下坡路。他们压价不是因为顾明霆的商业价值，是因为他们自己预算吃紧。新兴品牌在抢他们的市场，他们耗费大量资源才勉强稳住基本盘，不得不拼命压缩成本。”
李薇愣住了。
纪宁继续说：“咱们继续跟他们绑着，只会被拖进泥潭。他们的调性太老了，跟顾明霆现在的方向不匹配。与其低三下四续约，不如趁这个机会彻底切割。坏人有他们做，挺好。”
“那万一……”
“我已经在接触‘源本’。”纪宁打断她，“他们的调性更合适，主打健康、自然，跟《春逝》的气质能对上。如果谈成了，顾老师的商业价值只会更高。”
陈锋张了张嘴，说不出话。
李薇在旁边，眼睛亮了。
“纪总监，你是说……”
“我知道你们的担心。但这个决定我做了，后果我承担。”
陈锋看了他很久，最后叹了口气。
“你……你给明霆打电话了吗？”
“打不通。”纪宁说，“他把卡拔了。”
陈锋沉默了。
纪宁拿起那份函件，站起来。
“下午发出去吧。”
一锤定音。
一周后。
下午三点，纪宁办公室的电话响了。他看了一眼来电显示——是一个陌生号码，很长一串数字。
他愣了一下，立刻接起来。
“您好，我是纪宁。”
电话那头滋滋响了几秒，然后传来顾明霆的声音，比上次清楚一些，但还是有点远。
“纪宁。”
纪宁握紧话筒。
“你出山了？”
“刚到镇上。”顾明霆说，“看到消息了。‘沁爽’的事。”
纪宁的呼吸停了一瞬。
“陈锋派人进山找我了。”顾明霆的声音很平，听不出情绪，“他说你直接发了函件，不续约了。”
纪宁没说话。
电话那头沉默了几秒。电流声滋滋地响。
“你的判断依据？”顾明霆问。
纪宁深吸一口气。
他把数据分析一五一十说了。市场趋势、品牌下滑、年轻用户流失、竞争对手的崛起。他说话的时候，眼睛看着桌上那一摞材料，握电话的手很稳。
“他们压价不是因为你不值，”他说，“是因为他们自己不行了。继续绑着，只会拖慢你的节奏。‘源本’那边我接触过了，他们有兴趣，调性也合适。如果能谈下来，你的商业价值不会降，反而会更稳。”
他说完了。
电话那头沉默。
纪宁握着话筒，等着。
过了很久，顾明霆的声音传过来。
“好的。”
就两个字。
纪宁愣了一下。
顾明霆又说：“‘源本’那边，你继续谈。需要我配合的，随时说。”
纪宁张了张嘴，想说什么，但没说出来。
顾明霆的声音似乎带了一点别的什么——很淡，几乎听不出来。
“我信任你的专业判断。”
纪宁握着话筒，站在那儿。
窗外的阳光照进来，落在他身上，落在桌上那摞材料上。那摞材料很厚，每一页都是他和助手熬了几天的成果。每一页都写满了数字、曲线、分析。
他想起顾明霆走之前说的那句话。
“我相信你的判断。”
他现在又说了一遍。
纪宁的喉咙有点紧。他咽了一下，开口。
“我知道了。”
顾明霆在那头似乎弯了一下嘴角。纪宁看不见，但他好像能感觉到，因为对方的语气轻松。
“得回去了。”顾明霆说，“照顾好自己。”
电话里传来忙音。
顾明霆把电话挂了。
下午快下班时，纪宁还坐在办公室里。
陈锋敲了敲门，走进来。
“纪总监，顾老师那边怎么说？”
纪宁抬起头。
“他说知道了。”纪宁说，“让我继续谈‘源本’。”
陈锋愣了一下。然后他点了点头，没说话，转身出去了。
门关上，办公室里又安静下来。纪宁靠进椅背里，看着窗外。
太阳正在落山，把CBD那些高楼染成亮橘红色。车流还在动，红的尾灯，白的车灯，挤在一起闪烁。
他坐了一会儿。桌上那摞材料还摊着。他看了一眼，伸手把那些纸页理整齐，摞好，放在一边。
他想起这半个月。从顾明霆进山开始，所有事都是他一个人扛着。团队会议，品牌谈判，合同条款，每天十几个小时。没有人敢做决断，所有决定，做了就是做了，错了就是错了。
他愿意做恶人，所以他站出来，出了事他顶着。
他想起刚才电话里顾明霆的声音。他问“你的判断依据”，然后听完，说“好的”。没有质疑，没有追问，没有“你再考虑考虑”。
只有一句话。
“我信任你的专业判断。”
纪宁坐在那儿，看着窗外。
夕阳慢慢沉下去，天边从橘红变成暗紫，又从暗紫变成深蓝。路灯亮起来，一盏接一盏。
他慢慢弯腰，俯身靠在办公桌上，像极了儿时不想听课的那个午后。像个小孩一样把头埋在臂弯里。
一种感觉从胸口升起来。不是兴奋，不是激动，是别的什么。很沉，很稳，像一块石头落在地上，踏实了。
顾明霆让他放手去干。
那就没有什么好顾虑的了。
