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193、第193章：第一次商务会议：阵容与阵仗
【邮件 ...
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【邮件往来十天后，周五上午9点，华清大学人工智能交叉实验室会议室】
清晨的阳光透过会议室的百叶窗，在地板上切割出明暗相间的条纹。空气里有消毒水、咖啡和打印纸的混合气味——典型的学术机构味道。
会议室中央是一张深色长桌，能坐十二个人。此刻桌子的两侧形成了鲜明的对比：
左侧，实验室方，只有五个人。
陆星衍坐在主位，穿着一件实验室标准的白大褂——虽然不是医生那种纯白，而是浅灰色的棉质外套，左胸口袋上绣着华清大学和实验室的logo。里面是简单的深色衬衫，没打领带。他面前放着一台笔记本电脑，一个笔记本，一支笔。姿态放松但笔直，像一棵在岩石缝里生长的松树。
他旁边坐着博士后张明，穿着格子衬衫和牛仔裤，头发有些乱，显然早上没怎么打理。再旁边是博士生小李、小王和小刘，三人都穿着实验室的文化衫——上面印着“AI交叉实验室”和一行小字“Think Deep, Learn Smart”。
五个人，五杯水，五份打印出来的会议议程。
简单，朴素，学术。
右侧，Orbit科技方，六个人。
沈清辞坐在主客位，穿着一套量身定制的深蓝色西装，白衬衫，深灰色领带。西装的面料在阳光下泛着细微的光泽，剪裁完美贴合身形。他面前放着一台超薄的笔记本电脑，一个皮革封面的笔记本，一支看起来就很贵的钢笔。手腕上是一块简约但精致的机械表，表盘在光线下反射出冷静的光芒。
他左边是CTO大卫·约翰逊，一个四十多岁的美裔白人，穿着商务休闲装，笑容爽朗，眼睛很亮。右边是法务总监陈静，一位四十岁左右的女性，穿着深色套装，表情严肃，面前摊开一沓文件。再旁边是商务总监李薇，技术骨干张涛和王璐。
六个人，六台电脑，六份装订精美的会议材料，还有...六杯冒着热气的咖啡——显然是从校外高级咖啡馆买的，不是实验室提供的速溶咖啡。
阵容，阵仗，气场全开。
会议还没开始，空气里已经有了一种微妙的张力。
不是敌意，而是一种...对比。学术的朴素与商业的精致的对比，内敛与张扬的对比，白大褂与定制西装的对比。
陆星衍的目光在沈清辞身上停留了一秒，然后移开。
沈清辞今天很...正式。正式到像是在参加什么重要的商业谈判，而不是一次初步的技术讨论。陆星衍知道这是故意的——沈清辞在用这种方式强调：今天我是Orbit科技的CEO，不是你的高中同桌。
很好。陆星衍想，那我也用我的方式回应：今天我是实验室负责人陆教授，不是你的旧日知己。
他调整了一下白大褂的袖口，这个动作被沈清辞看在眼里。
“人都到齐了。”陆星衍开口，声音平静，“那我们开始吧。我是陆星衍，华清大学人工智能交叉实验室的负责人。这位是我们实验室的博士后张明，博士生李浩、王瑞、刘思雨。”
他每介绍一个人，那个人就点头致意。
然后轮到沈清辞。
“我是沈清辞，Orbit科技的创始人兼CEO。”沈清辞的声音也很平稳，但比陆星衍多了一丝...某种陆星衍说不清的东西。也许是紧张？也许是期待？“这位是我们CTO大卫·约翰逊，法务总监陈静，商务总监李薇，技术总监张涛，高级研究员王璐。”
双方点头，算是认识了。
按照商务会议的惯例，接下来应该是握手。
沈清辞站起身，绕过桌子，走向陆星衍。
陆星衍也站起来。
两人面对面站着，距离大约一米。
沈清辞伸出手。
陆星衍也伸出手。
两只手握在一起。
陆星衍的手干燥，微凉，手指修长，骨节分明。
沈清辞的手温暖，有力，掌心有薄茧——那是常年敲键盘留下的痕迹。
握手持续了三秒。
不长不短，刚好是商务握手的标准时长。
但在这三秒里，沈清辞微微前倾，用只有陆星衍能听到的音量，低声说：
“谢谢你来。”
这句话很轻，很私人，与整个会议室的正式氛围格格不入。
陆星衍的眼睛微微眯了一下。
然后，他用同样轻的声音回应：
“公事而已。”
握手的力度没有变，表情没有变，但这句话像一把小刀，精准地切断了沈清辞试图建立的私人连接。
沈清辞的手僵了一下，然后松开。
他回到自己的座位，表情依然得体，但眼神里闪过一丝不易察觉的失落。
陆星衍也坐下，表情毫无波澜。
第一轮，私下试探，被冷静驳回。
会议正式开始。
【上午9点15分】
按照议程，首先由Orbit方介绍公司背景和合作意向。
商务总监李薇打开PPT，开始讲述。她的声音专业而流畅，显然是经过精心准备的。
“Orbit科技成立于2016年，总部位于硅谷，2021年在纳斯达克上市，目前市值约120亿美元。我们专注于教育科技领域，核心产品是基于人工智能的个性化学习平台‘Orbit Learn’，在全球拥有超过5000万注册用户...”
投影仪上闪过一张张精美的幻灯片：公司发展历程，产品界面截图，用户增长曲线，媒体报道截图...
实验室方的学生们听得很认真，眼睛里有好奇，有惊叹，也有...一丝不安。对于这些整天泡在实验室里的研究者来说，商业世界的规模和速度，有点超出他们的想象。
陆星衍的表情一直很平静。他偶尔在笔记本上记点什么，大部分时间只是看着屏幕，眼神专注但冷静。
李薇介绍完公司背景，轮到CTO大卫·约翰逊介绍技术部分。
大卫是个典型的美式技术领袖——热情，直接，喜欢用比喻和手势。他站起来，走到屏幕前，用英语开始讲解：
“Our core technology is based on a multi-layered adaptive learning algorithm, which we call the ‘Orbit Engine’...”
他的英语带点加州口音，语速很快，偶尔夹杂着技术术语和商业黑话。
实验室的学生们开始有点吃力了。虽然他们的英语阅读能力都不错，但听力，尤其是这种快速、带口音的商务英语，还是有些挑战。
陆星衍依然平静。他偶尔会转头看一眼学生们，确认他们跟上了。
大卫讲了大约十五分钟，然后突然停下来，看向陆星衍，笑着说：
“Actually, before we go into more details, I have to say something.”（实际上，在我们深入细节之前，我得说点什么。）
他转向沈清辞，用开玩笑的语气说：
“Qingci, you never told us your contact here is so...handsome.”（清辞，你从没告诉过我们你在这里的联系人这么...英俊。）
这句话是用英语说的，声音不小，整个会议室都能听到。
空气瞬间凝固了。
实验室的学生们愣住了，互相交换眼神——他们听懂了“handsome”这个词，但不确定自己是不是理解错了。
Orbit团队的人也有些尴尬。陈静低头翻文件，李薇假装整理头发，张涛和王璐交换了一个“老板又来了”的眼神。
沈清辞的脸色瞬间变了。他没想到大卫会在这种场合开这种玩笑。他张了张嘴，想说点什么，但还没开口——
陆星衍说话了。
他用流利的、几乎不带口音的英语，声音平稳但清晰：
“Shall we focus on the technical discussion, Mr. Johnson?”（我们可以专注于技术讨论吗，约翰逊先生？）
这句话说得很有技巧。
没有直接回应“handsome”的评论，没有表现出尴尬或生气，只是平静地把话题拉回正轨。但语气里的冷淡，像是一盆冰水，浇灭了大卫试图营造的轻松氛围。
会议室里更安静了。
大卫愣了一下，然后笑了——不是尴尬的笑，是那种“有意思”的笑。他点头：
“Of course. My apologies.”（当然。抱歉。）
他回到座位，继续讲解技术。
但会议室的气氛已经完全变了。
刚才那种正式的、商业的但还算友好的氛围，现在多了一层冰。
陆星衍的表情依然平静，但实验室的学生们能感觉到——他们的导师今天...不太一样。
博士生小李偷偷给旁边的小王发微信：
小李：陆老师今天杀气好重
小王：我也感觉到了，刚才那句英语好冷
小李：那个外国CTO怎么回事？突然夸陆老师帅？
小王：可能...就是随口一说？
小李：但陆老师的反应...像被冒犯了
小王：安静，继续听
陆星衍知道学生们在私下交流，但他没管。他的注意力放在大卫的讲解上，偶尔在笔记本上记点东西。
沈清辞坐在对面，目光大部分时间放在屏幕上，但偶尔会看一眼陆星衍。
他能感觉到陆星衍的冷淡。
不是因为大卫的玩笑——虽然那可能加剧了——而是从会议一开始就有的那种...距离感。
“公事而已。”
陆星衍是认真的。
今天，在这里，他们只是Orbit科技的CEO和华清大学的教授。没有私人关系，没有十年过往，没有那些未完成的对话。
沈清辞深吸一口气，强迫自己专注。
这也是他想要的，不是吗？公事公办，专业对接。
只是...当陆星衍真的用这种态度对待他时，比预想中更难受。
【上午10点，技术讨论环节】
大卫讲完了，轮到实验室方介绍研究方向。
陆星衍示意张明上台。
张明有些紧张——他很少在这么多人面前做报告，尤其是面对一群商业精英。但他还是站起来，走到屏幕前，打开自己的PPT。
“我们实验室主要聚焦于多模态机器学习在教育场景中的应用...”他的声音刚开始有些颤抖，但很快稳定下来。
PPT没有Orbit方的那么精美，更多的是公式、图表、实验结果。但内容很扎实，每一个结论都有数据支持，每一个方法都有理论依据。
沈清辞听得很认真。他不仅在看PPT内容，也在观察陆星衍的反应——陆星衍偶尔会点头，偶尔会微微皱眉，偶尔会在笔记本上记什么。
这些微表情，沈清辞太熟悉了。
高中时，他们一起听讲座，陆星衍就是这样：专注，挑剔，用最精简的方式记录关键点。
十年了，这个习惯没变。
张明讲完后，进入提问环节。
大卫第一个举手：“关于你们在跨文化数据标注上的方法，我有个问题...”
技术讨论正式开始。
这才是会议的核心：双方的技术团队互相提问，互相挑战，互相试探对方的深度。
起初是温和的，礼貌的。但很快，随着问题越来越深入，气氛开始升温。
“你们提出的这个融合方法，在实际部署中计算开销有多大？”
“如果考虑移动端部署，模型大小需要控制在什么范围？”
“对于标注不一致的问题，你们有什么解决方案？”
“这个算法的鲁棒性如何？在数据质量较差的情况下...”
问题一个接一个，有些是真诚的求知，有些是刻意的挑战，有些是...测试对方的底线。
陆星衍大部分时间让张明和学生们回答，只有当他们明显吃力时，才会开口补充几句。
他的补充总是很精准，一针见血，能用最简单的语言解释最复杂的概念。
沈清辞看着这样的陆星衍，心里涌起一种复杂的情绪——骄傲，怀念，还有...距离感。
这个在专业领域游刃有余的陆教授，是他认识的那个陆星衍，但又...不完全一样。更冷静，更锋利，更有距离感。
“陆教授，”沈清辞终于开口，这是他会议开始后第一次直接对陆星衍说话，“关于你们在文档批注中提到的X方案，我们团队研究了，确实有优势。但就像您在邮件里提到的，需要特定的数据集。能否具体说明，这个数据集有哪些特征？”
这个问题，表面是技术询问，实际上是...继续之前邮件里的对话。
陆星衍看着沈清辞，眼神平静：
“X方案的核心是需要‘过程性学习数据’，而不仅仅是结果性数据。也就是说，我们不仅要知道学生答对了还是答错了，还要知道他们是怎么思考的，在哪些步骤上犹豫，尝试过哪些错误路径，最后如何修正。”
他顿了顿，继续说：
“这种数据很难大规模收集，因为需要记录学习过程中的每一个动作。我们实验室有一部分这样的数据，是过去几年在一些合作学校进行小范围实验时积累的。大约500个学生，超过10万次学习会话的记录。”
沈清辞点头：“数据规模确实有限。但如果这些数据的质量足够高，也许可以作为种子数据，用迁移学习或数据增强的方法，扩展到更大规模。”
“理论上可行。”陆星衍说，“但涉及隐私保护和伦理审查。这些数据中的所有学生和家长都签署了详细的知情同意书，明确规定了使用范围。如果要用于商业产品开发，需要重新获得许可。”
“这个我们可以解决。”法务总监陈静开口，声音干练，“Orbit有成熟的隐私保护流程和数据使用协议模板，可以确保合规。”
“那最好。”陆星衍点头，然后转向沈清辞，“但我要强调一点：即使数据问题解决了，X方案本身也有局限性。它更适合小班制、高互动的学习场景，而不是大规模标准化教育。你们的产品定位是什么？”
这个问题很关键。
沈清辞深吸一口气：“我们的长期目标是实现真正的个性化教育，但在现阶段，产品需要平衡理想与现实。所以我们的策略是：用标准化的产品服务大规模用户，同时为愿意支付更高费用的用户提供更个性化的服务。X方案可能更适合后者。”
“分层策略。”陆星衍总结，“可以理解。”
他看了看手表：“时间差不多了。我们休息十五分钟，然后讨论具体的合作框架。”
【上午11点，休息时间】
会议室里的人陆续站起来，活动身体，去洗手间，或者到走廊里透气。
陆星衍没有动。他还在看笔记本上记的东西，眉头微皱。
沈清辞走出会议室，在走廊里站了一会儿，然后转身回来，走到陆星衍身边。
“能聊两句吗？”他问，声音很轻。
陆星衍抬起头，看着他：“公事？”
“...私事。”
陆星衍合上笔记本：“五分钟。”
两人走到会议室角落的窗边，远离其他人。
窗外的校园很安静，有学生骑着自行车经过，车铃叮叮作响。
“刚才大卫的玩笑，”沈清辞开口，声音有些干涩，“对不起。他不是有意的，他就是...那种性格。”
“我知道。”陆星衍说，目光看着窗外，“我没介意。”
“但你的反应...”
“我的反应怎么了？”陆星衍转过头，看着他，“我只是把话题拉回正轨。有什么问题吗？”
沈清辞张了张嘴，没说出话。
陆星衍的眼神太冷静了，冷静到让人无法反驳。
“今天，”陆星衍继续说，声音依然平静，“我们是Orbit科技的CEO和华清大学的教授。这是商务会议，不是同学聚会。我希望我们能专注于技术讨论，不要掺杂私人因素。”
“我明白。”沈清辞点头，“但...‘公事而已’，这句话有必要说吗？”
“有必要。”陆星衍说，“因为如果不划清界限，我们会混淆。你会把我看作陆星衍，而不是陆教授。我会把你看作沈清辞，而不是沈总。但在这种场合，我们需要的是陆教授和沈总。”
他停顿了一下，然后补充：
“这不是针对你。这是为了保护双方。公事公办，对大家都好。”
沈清辞沉默了几秒，然后点头：“我明白。抱歉，是我越界了。”
“不用道歉。”陆星衍说，“只是...记住界限。”
他看了看手表：“还有两分钟。你还有别的事吗？”
沈清辞看着他，突然问：
“那私下呢？私下我们可以...不那么界限分明吗？”
陆星衍的眼神闪了一下。很轻微，但沈清辞捕捉到了。
“私下再说。”陆星衍最终说，“现在，先完成公事。”
他转身，走回会议桌。
沈清辞站在原地，看着他的背影。
公事公办。
私下再说。
界限分明，但有希望。
这也许...就是他们现在能拥有的最好状态。
沈清辞深吸一口气，整理了一下西装领带，也走回座位。
休息时间结束。
会议继续。
