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41、升级 能把这些事 ...
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从云杭回来的第二天，林知然约何芷晴吃午饭。
"说说吧，"何芷晴放下筷子，"云杭那边怎么样？"
林知然把这两天的经历详细讲了一遍。
参观了生产线，看了研发中心，了解了云望能源的背景和产品。
然后是重点：规模化方案。
"他的想法是标准化。"林知然说，"设备、流程、培训、内容，全部标准化，降低复制成本。"
"具体怎么做？"
"设备他们提供标准化的产品，批量生产成本会降低。流程参考石桥村的经验，做成SOP。培训做成线上课程，不用每次都派人驻场。内容跟志愿者合作，开发标准化的课程包。"
何芷晴听着，眉头微皱。
"想法是好的，但执行起来没那么简单。"
"哪里不简单？"
"每个学校情况不一样。"何芷晴说，"石桥村的经验不一定适用于所有地方。有的学校可能连村委会都没有，有的地方网络更差，有的老师更不会用设备。标准化是理想状态，现实是一地鸡毛。"
林知然点点头。
她知道何芷晴说的是实话。
标准化和个性化之间，永远有一个平衡点要找。
"所以我们需要做一个更详细的方案，"林知然说，"把可能遇到的问题都想清楚，每种情况怎么应对，都要有预案。"
"那得花不少时间。"
"沈总说不着急，让我们慢慢做。"
何芷晴想了想，点点头。
"行，那就做。"
接下来一周，林知然和何芷晴几乎天天加班。
白天处理日常工作，晚上做规模化方案。
林知然负责写方案框架和执行细节，何芷晴负责补充她对各个学校的了解。
两个人一边写，一边讨论。
"这个培训时长，三天够吗？"
"石桥村的王老师学了一周才会，三天太乐观了。"
"那改成五天？"
"五天可以，但要加远程支持，后续一个月内随时答疑。"
"行，我加上。"
类似的讨论，每天都有几十次。
有时候意见不一致，就争论，争完了再继续写。
到了周五，方案终于成型了。
林知然看着那份将近三十页的文档，长舒一口气。
"终于写完了。"
"写完了？"何芷晴凑过来看，"让我检查一下。"
她从头到尾看了一遍，改了几个错别字，调整了几处措辞。
"可以了，"她说，"发给沈总吧。"
方案发出去后，沈砚清那边沉默了好几天。
林知然有点忐忑，不知道是方案有问题，还是沈砚清在忙别的事。
第五天，沈砚清终于回复了。
"方案很详细，我需要拿去跟公司内部过一下。预算这个数字，不是我一个人能定的。"
林知然这才意识到，一百万不是小数目，即使是沈砚清，也需要走公司流程。
"好的，您慢慢来，不着急。"
又过了一周，沈砚清打来电话。
"林小姐，预算的事有进展了，跟你说一下。"
"您说。"
"我跟财务和几个董事沟通了好几轮，"沈砚清的声音听起来有点疲惫，"一百万的总预算批下来了，但执行方式需要调整。"
林知然有点意外。她以为家族企业老板说了算，没想到还要过董事会。
"我们公司几年前引入了外部投资人，有董事会，"像猜到她心里的疑惑，沈砚清解释道，"所以大额支出都要走流程，不是我一个人能定的。"
"怎么调整？"
"首先，设备成本这块，大概四十到五十万，不会直接打给你们。设备由我们公司采购和配送，走内部的研发测试费用。"
"研发测试？"
"对。储能设备在偏远地区学校的实际应用，对我们来说是很好的测试场景。收集的数据可以用于产品改进，也能放进我们的案例库里，对外推广的时候用得上。这笔钱从研发预算走，财务那边更容易过。小李会定期收集使用数据，每个季度出一份产品应用报告。"
林知然明白了。
这不是单纯的捐赠，是有商业价值的合作。
"那剩下的五十多万呢？"
"剩下的是培训、课程开发、志愿者、项目运营这些软性成本。这部分走CSR预算，分三批划拨。"他顿了顿，"今年的CSR预算本来就要重新规划，我把教育公益定为重点方向，这个项目正好作为标杆案例。"
"三批？"
"对。第一批二十万，项目启动后打，用于前期的培训和课程研发。第二批二十万，设备安装完成后打，用于志愿者招募和项目运营。第三批二十万，全部学校上线后打，作为后期维护成本。"
沈砚清顿了顿，继续说："这样分批划拨，财务那边也好做账，每一笔都有对应的节点和产出。"
林知然拿着笔，把这些条款一条一条记下来。
"明白了。设备走研发，现金走CSR，分三期划拨，每期二十万。"
"对。还有一点，"沈砚清说，"设备虽然是我们公司的产品为主，但如果有些配件我们不生产，比如大屏、摄像头这些，可以外采。采购清单你们提，我们来买，走统一的研发测试预算。"
"好。"
"这个方案你们能接受吗？"
林知然想了想。
分批划拨意味着资金不会一次性到位，执行节奏要控制好。
但换个角度想，这样的合作方式更规范，也更可持续。
"可以接受。"她说。
"那就这么定。"沈砚清说，"具体的合作协议，我让法务起草，下周发给你们看。"
"好，谢谢沈总。"
"不用谢，有问题随时沟通。"
挂了电话，林知然坐在椅子上，想了想刚才的对话。
方案发出去到现在，整整两周。
沈砚清说"跟财务和几个董事沟通了好几轮"，说得很轻描淡写。但林知然做了那么多年，太清楚这种话背后意味着什么。
一百万不是小数目。就算是他们这种规模的公司，也不可能随便批。
设备走研发测试费，要说服财务这是产品应用场景；CSR定为教育公益重点方向，要说服董事会这是ESG战略的一部分。每一笔钱都要有出处，每一个理由都要站得住脚。
沈砚清不会说自己争取得辛苦，但她听得出来。
能把这些事情理顺，本身就不容易。
何芷晴从外面回来，看到她发呆，问："怎么了？"
"沈总那边有消息了。"
"批了？"
"批了，但方式有调整。"
林知然把刚才的内容跟何芷晴说了一遍。
设备走研发，现金走CSR，分三批划拨。
何芷晴听完，点点头。
"这样更规范。分批划拨也好，省得我们一次性拿一大笔钱，压力太大。"
"我也这么想。"
"那就开始干吧？"
"开始干。"
接下来的日子，星火进入了紧张的筹备阶段。
第一批二十万到账后，何芷晴开始联系学校，筛选第一批试点。
林知然负责对接沈砚清那边，协调设备采购和配送。
阿文负责志愿者招募和培训。
小林负责课程内容开发。
每个人都有自己的任务，每天都在忙。
但那种忙，跟以前不一样。
以前是"勉强维持"的忙，忙着让星火活下去。
现在是"向前走"的忙，忙着让星火变得更好。
林知然每天晚上回到家，累得倒头就睡。
但睡前总会想，明天还有什么事要做。
然后带着一点期待，闭上眼睛。
设备的采购清单很快定下来了。
储能电源、太阳能板是云望能源的产品，占了大头。
大屏电视、摄像头、麦克风、网络路由器这些，从市场上采购。
沈砚清那边统一下单，发货到各个学校所在的县城，再由当地的人送到村里。
"设备这周开始发货，"小李发来消息，"第一批五所学校的，下周应该能到。"
"好，我跟芷晴说一声，让她通知学校准备接收。"
"收到。"
一个月后，第一批五所学校的设备全部安装完成。
沈砚清那边验收通过后，第二批二十万打了过来。
何芷晴看着账户余额，笑了。
"知然，钱到了。"
"看到了。"
"第一次觉得做公益这么有底气。"何芷晴说，"以前都是东拼西凑，现在终于有稳定的资金来源了。"
"别高兴太早，"林知然说，"钱到了，事情也更多了。"
"我知道。"何芷晴收起笑容，"下一步是志愿者上岗和第一轮课程上线。阿文那边准备得怎么样了？"
"差不多了，这周末第一批志愿者培训。"
"那就抓紧。"
两个月后，第一批五所学校全部上线。
每周两次线上课，志愿者轮班，课程按计划推进。
何芷晴每周都会做一份简报，同步给沈砚清那边。
进度、数据、问题、解决方案，一目了然。
沈砚清的反馈很简洁，但能看出来他认真看了。
"第三所学校的网络问题，解决了吗？"
"解决了，跟村委会协调了一条专线。"
"好。"
"第二批五所学校什么时候启动？"
"设备下周到，预计月底前完成安装。"
"收到。"
林知然看着这些对话记录，心里有一种踏实的感觉。
这种合作方式，挺好的。
不是那种"给了钱就不管"的甲方，是那种"一直在关注、随时能沟通"的合作伙伴。
三个月后，二十所学校全部上线。
沈砚清那边验收通过，第三批二十万打了过来。
林知然看着账户里的余额，想起几个月前的那通电话。
沈砚清说"跟财务和几个董事沟通了好几轮"，语气平淡，像是在说一件很普通的事。
但她知道不普通。
一百万，分三批划拨，设备走研发，现金走CSR，每一笔都有出处，每一个环节都经得起审计。
能把这件事做成，背后是无数次的沟通、解释、说服。
现在，这一百万变成了二十所学校的线上课程，变成了几百个孩子的学习机会，变成了几十个志愿者的参与体验。
这就是回报。
也许不是财务报表上的数字，但是实实在在的改变。
