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37、共商乐意 顾易刚 ...
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顾易刚踏进家门，就被顾爸叫进了书房。在实木书桌上，父子二人相对而坐，开始复盘乐意装修公司的发展与当下难题。
“小易，你现在的首要任务还是高三学习。今天公司忙到这种地步，你就该第一时间告诉我，而不是把自己和童童耗在那。”顾爸语气严肃，目光却带着温和的叮嘱。
顾易挠了挠头，恍然大悟：“爸，原来那三个临时帮忙的实习生，是你派来的。我早该猜到的。”
“小易，你要记住，会合理用人，才是合格的管理者，什么事都亲力亲为，这家公司离破产不远了！因为你一个人倒下了，整个业务就转不动了！明白吗？”
“爸，我知道了。”顾易认真点头。
“你小姨那边，我会和她沟通，毕竟她在家闲置这么多年，还是先让她慢慢适应管理节奏。”顾爸话锋一转，眼底露出赞许，“我看了你小姨给我发来的业绩表，开业势头很好，听说今天童童也给了不少实用建议！”
“是的，童童提的优化方案，我和小姨说了，小姨也觉得可行。”顾易眼睛一亮，顺势说出新想法，“对了爸，我刚刚琢磨出一个方向，我们能不能增加和家电公司合作？我们推荐他们的家电给客户，让他们给我们的业主打个专属折扣，新房子配新家电，这个宣传点绝对能吸引客户。”
顾爸眼睛一亮，语气满是认可：“你提的这个思路可以，如果这样，就不止家电了，连家具都可以联动合作了！这样我们的服务就更全面，竞争力直接拉满！”
“爸，那合作是谁去谈？总不能让小姨去吧？”
“你小姨性子直，不懂商业谈判的门道。看来，我们得请一位专业的总经理来统筹全局。
顾易皱起眉：“爸，这种事你出面谈不就好了？”“
顾爸摇了摇头，神色郑重：“小易，记住‘不在其位，不谋其政’。我有自己的本职工作，身份敏感，不能以公职身份掺和私事，更不能让人说我假公济私。鸡蛋不能全放在一个篮子里，乐意是你们的创业尝试，我就是你们最后的退路——你们放手去闯，失败了，有爸爸撑着这个家；成功了，爸爸为你们骄傲。”
“爸，我彻底明白了。”顾易心头一震，瞬间懂了父亲的良苦用心。
顾爸接着问：“所以，你还认为要请人吗？”
“爸，我知道了！”
“等会我给你徐爸打电话，看看他手上有没有人推荐，毕竟你徐爸路子比爸还广，人脉比我还多。对了，你小姨今晚会过来，我们在一起说说目前遇到的问题，还有把刚刚提到的两个方向也确定下来！”
“好，那我先上楼去休息一会。”
“去吧！”
顾爸拨了徐爸电话，“老徐，我想问问你，有没有靠谱的总经理人选推荐给我。”
电话那头传来徐爸的调侃：“怎么？你家小姨子镇不住场子了？”
“不是镇不住，是公司摊子铺大了，需要专业的人来掌舵。”
徐爸语气忽然正经道：“还别说，我还真觉得有个人挺合适的，他上星期被人整下台的！”
顾爸一愣：“老徐，他都能被人整下台了，还能用？”
徐爸笑道：“老顾呀，咱俩什么交情，我还能坑你呀！这个人，我估计你也听过，就是钱志海！”
顾爸疑惑的问：“老徐，你不会说的就是林氏家具的那个钱志海吧？”
徐爸说：“对，就是他！”
顾爸接着问：“那不应该呀，林氏家具都是他家的，怎么可能会下台呢？你是不是收错风了！”
徐爸挑眉：“不会错的，我是和林氏的竞争对手吃饭时知道的，你也知道，最了解对方的永远是敌人。腾飞家具的老总告诉我的，他还想看看能不能挖钱志海过去当总经理！毕竟钱志海的能力是业内公认顶尖的。”
顾爸更疑惑了：“那他更不可能来乐意这了！庙太小！”
徐爸说：“目前来说，乐意的确是小打小闹，未来，谁敢说！”
顾爸问：“那你给我说说，他怎么下台的，我要是真去请他，不能触人短呀！”
“真不真，我不清楚，但传言就是，他岳父去世后，他老婆的白月光回来了，家里闹得天翻地覆，他才知道养了二十几年的孩子不是亲生的，现在一手打拼起来的林氏也是别人的。”
顾爸追问：“那林氏他就这样放弃了？是不是林老爷子当年留了后手？”
徐爸说：“还真是！当年的林老爷子，怕他吃绝户，股份是直接越过女儿和女婿，直接给到他孙子林恒宇，林老爷子怕他走后林氏变成钱氏。钱志海当初觉得反正都是自家产业，给他儿子和给他没区别，谁想到落得这么个局面。”
顾爸感慨：“林老爷子这算盘，打得妙呀！”
“林老爷子是抓住了钱志海的命门，现在只能说天意弄人！”徐爸话锋一转，“钱志海现在空窗期，一身本事没处施展。你乐意现在是小公司，但未来格局不小，说不定正好合他心意。
顾爸反驳：“你是站着说话不腰疼，这样，你帮我约一下他，就明天下午，我和小易两个人一起去见他！”
“行呀，这么快就开始培养接班人了！”
“我就是带他去见见世面！”
徐爸打趣说：“呸，对我还藏着掖着！我怎么说都是小易的徐爸，你还想满我。果然兄弟情是比不上闺蜜情的。”
顾爸疑惑：“什么意思？”
徐爸说：“你老婆全都告诉我老婆了！就是小易和童童的事！”
顾爸得意的说：“好吧，我不告诉你是怕你伤心，我儿子都比你女婿有出息！”
徐爸咋呼：“什么女婿？我还没点头，你不要乱说！还有呀，人家家里就有一个大酒店，家底厚着了。”
顾爸继续说：“瞧你那酸样，醋吃多了吧！”
“懒得和你说！”
顾爸听着嘟嘟声传来，忍不住笑了，还长脾气了，挂我电话！
…………
晚上，方华如约来到顾家三人齐聚书房，正式梳理乐意当下的三大难题。
“姐夫，目前最棘手的有三件事。”方华开门见山，语气满是疲惫，“首先是客户需求问题。我们给了太多的空间让客户去选择，导致他们的意见太多，天马行空，想到什么就要求什么，这严重拉低了我们的设计效率。
第二，材料供应问题。现在接的单，多数是要求年前竣工，那我们库存压力就大了，客户对材料偏好不一致，导致我们对各种材料压更多资金。
第三，是人手问题。人手严重不足，接待、设计、现场管理全缺人，今天差点就忙不过来。这个是目前的重中之重。”
顾爸看向顾易：“小易，你怎么看？”
“爸，今天童童给的建议，正好能解决第一个问题。”顾易条理清晰地说道：“我们让设计师提出几套固定风格的样板方案，把每种风格都做到极致美观，客户一眼就能被吸引，减少他们的个性化乱改。价格的差异，可以体现在材料档次上面。既规范流程，又能保证设计质感。
至于材料库存，我们可以筛选几款市场认可度高的主流材料，批量囤货做促销优惠。追求性价比的客户自然会选这些款式，我们的资金压力就能大大降低。””
顾爸听完，神色愈发严肃，一字一顿叮嘱：“小易，你要记住，就算客户预算和我们报的价格有出入，也不要建议他们用劣质的材料。你可以直接和他们说你们自行购买，我们负责给你安装，但不承担质量保修；或者是让客户不用这个来装。
我们装修的是房子，那是一代人或者是几代人要住的家，我们宁愿不挣这个钱，也不能拿客户的居住安全冒险！
诚信，是一家公司的立身之本，一旦丢了，所有的口碑和努力都会化为泡影。”
“爸，我记住了。”顾易郑重应下。
“另外，我再补充两个长期策略。”顾爸继续说道，“第一，凡是在10天内确定方案、签订合同并打款的客户，10年后，无论是翻新房子，或者是装修新房子，都享受9折优惠。
第二，材料供应商那里的确有点难，像小易建议的也是一种办法，这样我和供应商沟通，让他们来我们公司做联合促销，把他们滞销的优质产品，以折扣价推荐给客户，这样既帮供应商清库存，也帮我们降低成本，实现双赢。。
至于人手问题，明天我和小易去请个人回来当总经理，要是能请过来，管理、招聘、统筹的事就有人扛了，你们就能轻松不少！”
方华眼睛一亮，连连摆手：“姐夫，那明天你可得让我歇歇，我这阵子真是劳心劳累，快熬不住了。
“可以，等总经理到位，你就做你的董事长，只管统筹大局，不用再天天守在前台了。”
“姐夫，你不要空口白话，我可记着了！”方华打趣道。
顾爸看着她说：“我说的，你还不相信。对了，今天小易提了两个合作，一个是家电合作，一个是家具合作，你觉得怎么样！”
“要是能成，就太好了，你都不知道，那些客户老是问我哪里买家电好，我哪里知道呀。现在好了，我们正好提供一站式服务，既能帮客户省心，又能拓展我们的盈利渠道。”
顾爸点头：“的确是，那就这样说好了，等明天敲定总经理，就着手推进！”
“太好了！”方华松了口气，站起身，“那我先回去了，今天忙了一天，实在扛不住了。”
“小易，送送你小姨。”
“不用啦！”方华摆了摆手，快步走出了书房。
书房的灯光依旧明亮，顾爸和顾易相视一笑，眼底满是对未来的笃定。
