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16、第16章 厂家 2021年 ...
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2021年7月12日，星期一。
孟浪坐在电脑前，盯着屏幕上的厂家联系方式，手指在桌面上无意识地敲着。样品试验已经过去半个月，岳父菜园里那几棵喷过药的白菜长得挺好，病害完全控制住了。村里有几个农户看了效果，也托岳父问能不能买到。
是时候进货了。
但他心里还是有点打鼓。500袋，3000块钱，不是小数。万一卖不动，这些货就全压手里了。可转念一想，样品试验效果摆在那儿，白菜种植季就在眼前，这个险值得冒。
他拿起手机，拨通了那个河北厂家的电话。号码是上次联系样品时存的，联系人叫王经理。
电话响了七八声，就在他以为没人接的时候，通了。
“喂，冀丰生物。”一个带着浓重河北口音的男声。
“王经理您好，我是孟浪，之前从您这儿拿过样品的。”孟浪尽量让声音听起来沉稳。
“哦，孟老板啊。”王经理语气热情了些，“样品试得咋样？”
“效果挺好。”孟浪说，“我这边想正式进货。”
“好啊，要多少？”
“500袋。”孟浪说。
电话那头沉默了两三秒。
“500袋……”王经理的声音拖长了点，“孟老板，这个量……有点少啊。我们厂里一般都是1000袋起批，500袋的话，价格可能得稍微高一点。”
孟浪心里一紧。他之前问样品价时，顺口问过批量价，对方说6元一袋，但没说起批量。现在突然说1000袋起批，他心里有点没底。
“王经理，我是刚开始做这个产品，想先试试市场。”孟浪稳住情绪，“如果卖得好，后续肯定长期合作，量也会上去。您看能不能按6元的出厂价给我？我这也是第一次进货，给个支持。”
“理解理解。”王经理说，“但厂里有厂里的规矩。500袋的话，我得跟领导申请一下，看能不能按原价走。这样，你等我几分钟，我打个电话问问。”
“好，麻烦您了。”
电话挂了。孟浪放下手机，手心有点潮。他站起来，走到阳台，推开窗户。七月的热风涌进来，带着楼下绿化带里青草的气味。
他在想，如果对方坚持要加价怎么办？加五毛，500袋就是250块。加一块，就是500块。这笔钱，他出得起，但心里不舒服——明明量大应该更便宜，怎么反而贵了？
但没办法，他现在是小客户，没谈判筹码。除非他能找到别的厂家，但重新找厂家、重新试样品，又得耽误时间。白菜的销售旺季就这几个月，耽误不起。
五分钟后，手机响了。他赶紧接起来。
“孟老板，我跟领导申请了。”王经理的声音传来，“领导说，500袋确实少了点，但看你是新客户，又有诚意，可以按原价6块给你。不过运费得你自己承担，我们只负责送到物流点。”
孟浪心里松了口气：“行，运费我出。那发货时间呢？”
“今天下单，明天生产，后天能发出来。”王经理说，“走专线物流，到你们那儿大概三天。”
“好。”孟浪说，“那我怎么付款？”
“对公转账或者微信都行。我把公司账户发你微信上。”
挂了电话，微信很快收到一条消息，是王经理发来的公司账户信息：冀丰生物科技有限公司，开户行，账号。
孟浪打开手机银行，开始转账。收款人姓名、账号、开户行，一一核对。转账金额：500袋×6元=3000元。
他手指在屏幕上停顿了一下。三千块钱，就这么转出去了。这些钱，是他卖流体硼一点一点攒下来的。万一货卖不动……
他摇摇头，甩开这个念头。样品试验成功了，岳父和农户的反馈都很好，市场需求也存在。这个险，必须冒。
点击确认，输入密码。转账成功。
截图，发给王经理。对方很快回复：“收到，安排生产。”
放下手机，孟浪靠在椅子上，长长吐了口气。第一步，完成了。
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接下来是等待货发出来，但这几天他不能闲着。货到了得有地方放，视频也得提前准备好。
晚上晓芳下班回来，孟浪跟她说了情况。
“钱转过去了？”晓芳正在厨房洗菜，水声哗哗的。
“转了。”孟浪说，“三千。”
晓芳关了水龙头，擦擦手走出来：“那货到了放哪儿？500袋可不少。”
孟浪指了指客厅：“就堆这儿吧。把餐桌挪挪，能腾出点地方。”
两人走到客厅。沙发靠墙，电视柜在另一边，中间是过道，靠阳台那边摆着实木餐桌和四把椅子。
“这桌子重。”晓芳拍了拍桌面，“挪到阳台边上？”
“行。”孟浪说，“先把椅子搬开。”
两人开始挪家具。椅子轻，好搬。但餐桌是实木的，又厚又沉。孟浪抬一头，晓芳抬另一头，费了好大劲才挪到阳台边上。空出来的地方，大概有两米长、一米五宽。
“够吗？”晓芳喘着气问。
“应该够了。”孟浪说，“500袋堆起来，估计也就这么宽。”
恬恬从自己房间跑出来，看到挪了位置的餐桌，好奇地问：“爸爸，桌子怎么跑了？”
“给货腾地方。”孟浪说。
“货是什么？”
“就是爸爸要卖的东西。”
“什么时候来？”
“过几天。”
恬恬似懂非懂地点点头，又跑回房间玩去了。
晓芳看着腾出来的空地，沉默了一会儿：“这要是卖不完，家里就成仓库了。”
“能卖完。”孟浪说，语气里带着自己都不太确定的信心。
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第二天，7月13日。
孟浪开始准备拍视频的事。这次他决定去户外拍，不能在客厅里凑合了。背景不专业，用户看了不信。
他给岳父打电话：“爸，明天我想去菜园拍个视频，讲白菜烂心预防的，行吗？”
“行啊，来吧。”岳父说，“正好那几棵白菜效果明显，拍出来好看。你哪天来？”
“明天吧。”孟浪说，“上午去，拍完下午回来。”
“好，我等你。”
挂了电话，孟浪开始写视频脚本。他打开笔记本，一页页翻看之前记录的用户评论和数据：
“白菜烂心怎么办？”
“一亩地预防花多少钱？”
“什么时候打药最好？”
痛点很明确：农户怕烂心，又舍不得花钱预防。
他写下核心话术：“一亩地两块八，预防好了，几百斤白菜保住了。这笔账，大家都会算。”
然后是产品展示：拿出实物，讲解成分，说明用法。
最后是呼吁下单：“需要的老铁，左下角小黄车。”
脚本写好了，他又检查了一遍。简单，直接，痛点抓得准。够了。
下午，他检查拍摄设备。手机电量满的，支架带好，充电宝带上。岳父那边有喷雾器，不用带。产品带几袋过去，拍特写用。
一切都准备好了，就等明天。
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晚上，孟浪坐在电脑前，打开抖店后台。商品已经创建好了，主图用的是岳父菜园对比照片，详情页放了试验过程、产品成分、使用说明。定价16.8元一袋，库存500袋。
但他没有点击“上架”。货还在路上，视频还没拍，现在上架太早。等视频拍好，剪辑出来，货也差不多到了，那时候再上架，正好衔接。
他关掉电脑，走到阳台。夜色已经深了，小区里路灯昏黄，偶尔有晚归的人骑车经过。
明天去拍视频。
后天视频剪辑。
大后天货应该到了。
然后，视频发布，商品上架。
一步步来，不急。
他回到客厅，看着那块腾出来的空地。过几天，这里就会堆满货，像座小山。
到时候，家里会更挤，走路都得侧着身子。
但这是必须走的一步。从在家一件代发，到自己进货囤货，这是生意的升级。风险大了，但机会也大了。
他深吸一口气，关掉客厅的灯。
明天，去拍视频。
