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24、第24章 年入百万与膨胀 2021年 ...
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2021年12月31日，星期五。
下午三点，仓库里静悄悄的。货架上空了大半，只剩零星几袋生根壮苗剂和磷酸二氢钾。院子里堆着最后一批待发的包裹，张师傅下午会来收走。这一年，就要过去了。
孟浪坐在电脑前，打开Excel表格。他要算总账。
从7月18日发布第一个白菜防腐包心剂视频开始，到11月底白菜季节结束，整整四个半月。订单像滚雪球，从一天几十单，到几百单，最高峰时一天突破三千单。这期间，他自己的账号持续爆量，加上几十个小达人带货，还有三家招商团长机构矩阵推广，订单量完全超出了他最初的想象。
他新建一个工作表，标题：“2021年下半年真实利润核算”。
第一列：产品名称。
第二列：总订单数。
第三列：总销售额（含运费）。
第四列：直接成本（进货+包材+快递）。
第五列：达人佣金+团长服务费。
第六列：平台扣点（5%）。
第七列：税前利润。
第八列：税款估算。
第九列：净利润。
他开始填数据，手指在键盘上敲得仔细，计算器放在手边，每一个数字都反复核对。
1、白菜防腐包心剂（7月18日-11月30日）
- 总订单数：218647单。
- 总销售额：218647单× 16.8元/单 = 3673269.6元。
- 直接成本：
- 进货成本：220000袋 × 5.5元/袋 = 1210000元。
- 包材成本：219000个× 0.3元/个 = 65700元。
- 快递费：218647单× 2.8元/单 = 612211.6元。
- 直接成本合计：1210000 + 65700 + 612211.6 = 1887911.6元。
- 达人佣金及服务费：
- 达人佣金（25%）：160000单（达人出单）× 4.2元/单 = 672000元。
- 团长服务费（3%）：约 58000元。
- 合计：730000元。
- 平台扣点（5%）：3673269.6 × 5% = 183,663.48元。
- 税前利润：3673269.6 - 1887911.6 - 730000 - 183663.48 = 872694.52元。
八十七万多。孟浪停了一下，继续算税。
他查过资料，自己的“田助理农技服务有限公司”是小规模纳税人。2021年政策：月销售额15万以下免征增值税，但他这销售额远超了。增值税征收率3%，但疫情期间有优惠，减按1%征收。附加税按增值税的12%计算（城建税7%、教育费附加3%、地方教育附加2%）。还有企业所得税，小微企业年应纳税所得额100万以下部分，实际税率2.5%。
他拿过一张草稿纸，开始算：
增值税：销售额3673269.6元，按1%征收率，应缴 36732.7元。
附加税：36732.7 × 12% = 4407.92元。
企业所得税：税前利润872694.52元，按2.5%税率，应缴 21817.36元。
税款合计：36732.7 + 4407.92 + 21817.36 = 62957.98元。
净利润：872694.52 - 62957.98 = 809736.54元。
孟浪盯着这个数字，手指在计算器上又按了一遍，确认无误。光是这一个产品，就八十万的利润了。这是扣完所有该扣的，实实在在能进账的钱。
2、生根壮苗剂（9月10日上架-12月31日）
- 总订单数：28432单。
- 总销售额：28432单× 22元/单 = 625504元。
- 直接成本：约 207000元（进货7.2元+快递2.8元+包材0.3元=10.3元/单× 28432单）。
- 达人佣金及服务费（25%佣金+3%服务费）：625,504 × 28% = 175141.12元。
- 平台扣点（5%）：31275.2元。
- 税前利润：625504 - 207000 - 175141.12 - 31275.2 = 212087.68元。
- 税款估算（同样方法）：约 16000元。
- 净利润：196087.68元。
3、磷酸二氢钾（10月5日上架-12月31日）
- 总订单数：19587单。
- 总销售额：19587单× 18元/单 = 352566元。
- 直接成本：约 110000元。
- 达人佣金及服务费：352566 × 28% = 98718.48元。
- 平台扣点：17628.3元。
- 税前利润：352566 - 110,000 - 98718.48 - 17628.3 = 126219.22元。
- 税款估算：约 9500元。
- 净利润：116719.22元。
4、其他零星产品
- 净利润约：15000元。
他把所有净利润相加：
809736.54 + 196087.68 + 116719.22 + 15000 = 1137543.44元。
一百一十三万七千五百多。
但这还不是最终到手。要扣除固定成本：仓库房租（每月800，5.5个月4400元）、水电、网费、王师傅的拉货费（约12000元）、大嫂的帮忙工资（13200元）……总和约 45000元。
1137543.44 - 45000 = 1092543.44元。
再减去家庭日常开销、房贷、恬恬的学费等（每月平均6000左右，5.5个月约33,000元）。
1092543.44 - 33000 = 1059543.44元。
一百零五万九千五百多。
这是下半年纯利润，扣完所有成本、费用、税款后，真正能进个人口袋的钱。
加上上半年流体硼的约十万利润，以及之前的一些存款，他打开手机银行APP，登录。
余额页面加载出来。
1286568.37元。
一百二十八万六千五百六十八块三毛七。
孟浪盯着屏幕，看了很久。手指无意识地滑动，刷新，数字没变。是真的。
他靠在椅子上，长长地、深深地吐了一口气。那口气憋了太久，从2020年春天失业开始，到摸索抖音的煎熬，到流体硼爆单的紧张，再到白菜防腐剂的全家总动员、达人合作、团长谈判……一年半，整整一年半。
现在，银行卡里有一百二十八万。
他站起来，走到院子里。冬天的下午，阳光很淡，照在身上没什么温度。但他心里滚烫。
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晚上，家宴。
晓芳做了一桌子菜：红烧鱼、糖醋排骨、清炒虾仁、蒜蓉西兰花、山药炖鸡汤……摆了满满一桌。岳父岳母坐在一边，恬恬坐在儿童椅上，孟浪和晓芳坐对面。
“今天什么日子啊，做这么多菜？”岳母问。
“年底了，一家人吃顿好的。”晓芳说，“也谢谢爸妈这半年帮忙。”
“谢啥，应该的。”岳父拿起筷子，“吃饭吃饭。”
大家动筷子。吃了一会儿，孟浪站起来，拿起茶壶，给岳父倒了一杯茶，自己也倒了一杯。
“爸，我以茶代酒，敬您一杯。”孟浪端起茶杯，“谢谢您和妈这半年帮忙，没有你们，我撑不过来。”
岳父端起酒杯（他自己倒了白酒），看了看孟浪，又看了看满桌的菜，点点头：“你也不容易。”
两人碰杯，岳父一饮而尽，孟浪喝了口茶。
酒过三巡，岳父脸上有了红晕。他又倒了一杯酒，举起来：“浪啊，我这人不会说话。但今天，我得说一句。”
他顿了顿，声音提高了一些：“我女婿，有本事。”
桌上安静了一瞬。
岳父继续说：“从去年失业，到今年自己干，干出一百多万。这不是谁都能做到的。我种了一辈子地，知道挣钱不容易。你，有本事。”
孟浪感觉脸上发热。他端起茶杯：“爸，我再敬您。”
岳父放下酒杯，叹了口气：“就是太累了。你看你这半年，瘦了多少。晓芳也累，我们看着都心疼。钱是挣了，但身体要紧。”
“我知道，爸。”孟浪说，“过了年就调整调整。”
“那就好。”
继续吃饭。气氛温馨，一家人说说笑笑。恬恬啃着排骨，满手是油，晓芳拿纸巾给她擦。
这时，孟浪的手机响了。他看了一眼，是个陌生号码。犹豫了一下，还是接了。
“喂？”
“孟老师吗？我是做农资的小刘，朋友介绍我找您。我想请教一下抖音带货的事，您看什么时候方便……”
孟浪听着，脸上露出惯常的应付神色。这几个月，这种电话越来越多。他性格内向，不善拒绝，通常都是敷衍过去。
“好的好的，”他语气温和，“我现在正和家人吃饭呢，不太方便。改天再聊，好吧？”
“孟老师，就耽误您几分钟……”
“真不好意思，家里老人孩子都在，改天吧，改天。”孟浪说完，挂了电话，把手机调成静音，扣在桌上。
晓芳看了他一眼，眼神里有一丝担忧，但没说话。
岳父问：“谁啊？”
“一个请教问题的。”孟浪夹了块排骨，“不管他，吃饭。”
吃完饭，岳父岳母帮忙收拾碗筷。孟浪走进卫生间，洗手。抬头，看到镜子里的自己。
还是那张脸，戴黑边眼镜，相貌普通。但眼神不一样了。以前是迷茫、焦虑，现在是……一种自己都没察觉到的自得。
他对着镜子，嘴角微微上扬，笑了。
心里有个声音在说：孟浪，你做到了。一百四十多万，多少人一辈子都攒不到。你只用了一年半。
你做什么都能成。而且，还能做得更大。
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晚上九点，岳父岳母去客房休息了。恬恬也睡着了。孟浪和晓芳坐在客厅沙发上，电视开着，但谁也没看。
“孟浪。”晓芳忽然开口。
“嗯？”
“你最近……有点不太一样了。”晓芳说得很委婉。
孟浪愣了一下：“怎么不一样了？”
“说不上来。”晓芳看着他，“就是感觉你……有点飘了。我知道你挣钱了，高兴。但生意场上的事，起起伏伏的，咱们得稳着点。”
“我心里有数。”孟浪说，“这半年怎么过来的，我最清楚。我不是飘，是觉得……很多事情，好像摸到门道了。而且，我在想，怎么能做得更大。”
“更大？”晓芳皱眉，“现在还不够大吗？一百多万了。”
“不是钱的问题。”孟浪说，“是规模，是模式。你看，白菜防腐剂一个产品就能做二十多万单。如果我再多找几个这样的爆品，如果我把达人合作体系再完善一下，如果我跟更多团长机构深度合作……”
他越说眼睛越亮：“晓芳，我觉得这才刚开始。抖音这个平台太大了，三农这个赛道也太大了。我现在只是在一个小角落做成了点事，还有更大的空间。”
晓芳看着他，沉默了一会儿：“孟浪，我知道你有想法。但咱们一步步来，别太急。今年你已经够拼了，身体要紧。”
“我知道。”孟浪点头，“但机会不等人。过了年，我得好好规划一下，怎么把这事做得更系统，更规模化。”
晓芳不说话了。她拿起遥控器，换了个台。是个综艺节目，嘻嘻哈哈的，但两人都没笑。
过了一会儿，孟浪的手机又震动了。这次是微信消息。他拿起来看，是一个本地做电商的朋友发来的。
“孟哥，明天晚上有个饭局，几个做抖音的朋友，还有两个厂家的人。你来不来？认识认识，说不定有合作机会。”
孟浪想了想。他性格内向，其实不太喜欢饭局。但想到刚才自己说的“要做得更大”，认识更多人脉，了解行业信息，也许正是需要的。
他回复：“在哪儿？”
“聚贤楼，六点半。”
“行，我去。”
放下手机，他对晓芳说：“明天晚上有个饭局，我去一下。”
“饭局？”晓芳皱眉，“你又不喝酒，去干嘛？”
“认识点人，听听别人怎么做。”孟浪说，“想做得更大，不能总闷头自己干。得多看看，多听听。”
晓芳看了他几秒，最终点点头：“随你吧。早点回来。”
“嗯。”
电视里，综艺节目还在嘻嘻哈哈。但客厅里很安静。
孟浪靠在沙发上，想着明天的饭局。聚贤楼，听名字就不错。认识新朋友，拓展人脉，听听别人的玩法，也许能碰撞出新的想法。
他感觉，自己的世界正在变大。
从那个二十平米的仓库，到饭局，到更远的地方。
他想做得更大。不是小富即安，而是真正把这件事做成一个事业。
他有点期待，又有点忐忑。但更多的是那种跃跃欲试的感觉。
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夜深了。
孟浪躺在床上，睡不着。脑子里还在转：一百四十多万，明年怎么做得更大？多品矩阵？达人体系？团长合作？还是自己建团队？
越想越精神。
他翻身，看到晓芳背对着他，已经睡着了。呼吸均匀，肩膀随着呼吸轻轻起伏。
他伸手，轻轻搂住她。
晓芳动了一下，没醒。
孟浪闭上眼睛。
明天，是新的一年。
也是新的开始。
他要做得更大。
